【管理精品】B2B和电子供应链体系简述

1、NoImageB2B暨电子供应链体系暨电子供应链体系北美实务北美实务现有系统面临的挑战现有系统面临的挑战: 支持日益强劲的商业需求支持日益强劲的商业需求 保障物资供应保障物资供应 减少流通环节中的非增值活动减少流通环节中的非增值活动 维持供应链体系安全稳定维持供应链体系安全稳定 供应商能力计划供应商能力计划 存储控制存储控制 评价手段和方法评价手段和方法“电子供应链体系的目的在于增加供应环节电子供应链体系的目的在于增加供应环节处理效率而不是消除他们处理效率而不是消除他们. “用低存储成本的信息来代替高成本的存货用低存储成本的信息来代替高成本的存货!”Sam Waton - Wal-Mart电子

2、供应链电子供应链: 使供应过程一目了然使供应过程一目了然RetailerWholesalerFactoryDistributorDeliveryOrderDeliveryOrderDeliveryOrder采购过程的进化和发展结果：采购过程的进化和发展结果：B2B和电子采购和电子采购需求在线需求系统企业会计企业会计供应商供应商集中式接收集中式接收联合采购联合采购商品管理人员商品管理人员电子邮件同行新闻纸基媒介广告商业客户商业客户货源分析PO传真/邮件/电话订货邮件John HancockJohn HancockJohn Hancock资产评估系统产品订单生成器#1234支付帐户支付帐户支付Jo

3、hn HancockJohn HancockJohn HancockJohn HancockJohn HancockJohn Hancock签名同意(1-2 周)发票运送消耗物资协调采购系统 当我们远离终端用户的时候，我们会发当我们远离终端用户的时候，我们会发现我们的生产等决策与实际情况存在：现我们的生产等决策与实际情况存在：l需求信息的扭曲需求信息的扭曲,l订单变化幅度的增加订单变化幅度的增加问题所在问题所在: 以周为单位的周转过程 高差错率 用户对供应商选择，定价和订单执行情况没有知情权 需求和货源分析是彼此独立的过程(导致购买行为的无目的性)RetailerWholesalerFacto

4、ryDistributorDeliveryOrderDeliveryOrderDeliveryOrder高速的运输过程高速的运输过程销售网点的信息共享销售网点的信息共享随机需求随机需求简化后的采购成本简化后的采购成本采购过程的进化和发展结果：电子采购和采购过程的进化和发展结果：电子采购和B2B电子商务电子商务供应商供应商支付支付银行帐户支付银行帐户商业客户商业客户供应商管理./品种管理. /过程管理.货源分析/订货 /追溯企业会计企业会计电子采购申请电子采购申请商品管理者商品管理者运送发票接收确认接收其他内部过程其他内部过程电子数据交换系统电子数据交换系统/XML (any type)传真传真

5、/电子邮件电子邮件订货通过审核的采购订单#1234在线处理和资产评估1-2 天电子采购过程极大地促进了采购过程的优化电子采购过程极大地促进了采购过程的优化 预测协调预测协调- 产生合理的预测并委任供应途径产生合理的预测并委任供应途径 操作协调操作协调- PO/SO 生成，接受和交货生成，接受和交货 存货补充协调存货补充协调- VMI/存储管理存储管理 生产能力协调生产能力协调- 可调配生产能力可调配生产能力 未来可拓展的服务项目未来可拓展的服务项目 a. 拍卖拍卖 b. 后勤后勤供应链服务项目供应链服务项目时间时间收益收益资料来源: Adapted from MSDW Internet Res

6、earch供应商购买方B时间时间19971998199619992000EDI 网络网络BBBBBB信息发布信息发布BBBBB网络销售网络销售购买方交易购买方交易BB2B 电子市场电子市场B2BBBBB封闭封闭, 昂贵昂贵, 不成规模的不成规模的信息在线信息在线, 离线销售离线销售信息信息, 配置配置,订单获得订单获得种类种类, 采购工作流采购工作流多对多的交易簇多对多的交易簇时间时间Facts: $2-4 million average investment in this new capability Average ROI in excess of 300% 采购过程的成本缩减采购过程的

7、成本缩减3% 15%采购价格降低采购价格降低1% 7%存储成本缩减存储成本缩减5% 12%周期时间缩减周期时间缩减10% 15%资料来源资料来源: Deloitte Consulting Research, Giga, Aberdeen, Grainger, TradEx, The Gartner Group 采购混乱损失的减少采购混乱损失的减少15% 27%电子供应链和电子供应链和B2B电子商务的发展电子商务的发展趋势趋势Source: Forrester Research19981999E2000E2001E2002E2003E$1,331$251$43$499$109$843$108(单

8、位：十亿美元单位：十亿美元 )B2BB2CB2B电子商务在全部电子市场份额中占有统治地位和很大比重对销售商的价值对销售商的价值u 扩展销售对象范围u 减少销售和市场行为成本u 减少流通成本和障碍u 增加对市场需求的反应降低事务成本降低后勤成本电子市场收入来源电子市场收入来源事务收费订阅费拍卖费用金融服务费用广告 增值服务对购买者的价值对购买者的价值u自动采购处理成本减少采购过程成本u使用结构化事务流u减少搜索成本u获得新供应商资料u获得采购折扣简化交易过程和交易方式，建立直接的信任与沟通产品，服务的全过程的优化组合设计以扇形方式提供产品，服务以利于行业发展提供间接的产品和服务以利企业发展随电子

9、市场由水平向垂直转型而减少不断增长并成为超越B2B经营模式的未来电子商业运行模式预期在2003年成为B2B电子商务市场的主要模式Nortel 85% 的商业运行过程通过电子供应体系工具实现的商业运行过程通过电子供应体系工具实现 92% 的采购订单通过电子供应体系工具实现的采购订单通过电子供应体系工具实现 超过超过 40% 现实存货成本降低现实存货成本降低 (潜在降低幅度达到潜在降低幅度达到 85%) 紧密联系超过紧密联系超过1500个客户个客户应用统计资料应用统计资料 960 个个 外部客户外部客户 (262 供应商供应商) 455 内部客户内部客户 (购买者购买者) 7 主要日常工具主要日常

10、工具 超过超过40, 000 个采购订单通过个采购订单通过YTD系统处理系统处理 a. 每天每天200 到到 300 交易增加量交易增加量 b. 2000 年共发生超过年共发生超过80,000 交易交易 超过超过500 个问题在一周内解决个问题在一周内解决 (主要存货短缺主要存货短缺) 每周检查有关每周检查有关500种物资的供应商存货状况种物资的供应商存货状况 每天产生每天产生150个拉动供应行为个拉动供应行为库存盘点库存盘点联合存货补充订单联合存货补充订单网络供应商网络供应商07：0008 ： 0009 ： 00警告警告!物料运输物料运输24小时提前期小时提前期从仓库存货和购买者需求从仓库存

11、货和购买者需求方面获得的缺货信息方面获得的缺货信息65 供应商供应商 -668 产品品种产品品种07：00(下一天下一天)警告警告!存货状况警告系统存货状况警告系统网络网络 PO 和和 Waybills 为供应系统创造了一个通过网络方式传送采购订单的新途径为供应系统创造了一个通过网络方式传送采购订单的新途径 通过在线的订单请求和接收确认方式减少了不必要的价值增值通过在线的订单请求和接收确认方式减少了不必要的价值增值 活动活动 有希望成为代替有希望成为代替 系统的新媒介系统的新媒介订单执行订单执行 65 供应商供应商, 担负每天担负每天480种物资的供应任务种物资的供应任务 减少了减少了57%的

12、补充存货手续时间的补充存货手续时间 减少了减少了63%订单确认时间订单确认时间 大约大约120分钟分钟 减少潜在的减少潜在的35% PPM和和WIP 存货量存货量 Nortel企业信息系统的全局开放性和未来对合同供应商的支持企业信息系统的全局开放性和未来对合同供应商的支持 为合同制造商和供应商提供新的商业机会为合同制造商和供应商提供新的商业机会供应商库存信息供应商库存信息 检查供应商是否遵守库存签约检查供应商是否遵守库存签约 一旦计划改变，提供支持方案一旦计划改变，提供支持方案 根据目前的预测，所有供应商可以在网络上根据目前的预测，所有供应商可以在网络上了解生产商的目标库存量了解生产商的目标库

13、存量 改善库存管理以及改善库存管理以及Nortel负债状况负债状况基于网络的预测基于网络的预测 在网络上应用在网络上应用BaaN数据库系统作决策和预测数据库系统作决策和预测 75%的决策在网络上进行的决策在网络上进行 简单化的过程需要简单化的过程需要 BaaN数据库系统支持数据库系统支持 Nortel 和供应商之间的数据同步共享和供应商之间的数据同步共享原料的可供应性原料的可供应性 降低生产中的闲置时间降低生产中的闲置时间 提供实时信息，加速生产商和供应商之间的纽带提供实时信息，加速生产商和供应商之间的纽带 提供生产商重点信息提供生产商重点信息 提供在线出入库向导提供在线出入库向导 与决策制定

14、的关键缓环节进行信息交互与决策制定的关键缓环节进行信息交互(MRP, 存货状态存货状态, 短缺情况和商业预测短缺情况和商业预测) 同贸易夥伴之间建立友好的在线交互渠道同贸易夥伴之间建立友好的在线交互渠道对比对比 EDI 和和. WEB 存货管理 Yes No响应时间 Real time 6/12 hrs.触发 Shop floor System运送确认时间 2 hrs N/A消除访问限制 Yes N/A安装时间 50k$订单确认 WEB/pager N/A交易成本 None ?$/Mega.运行成本 30$/month VAN ?Web EDIXML 和和 EDI 消除供应环节成本消除供应环节

15、成本 更强的通用性更强的通用性 XML 标准和界面更加友好标准和界面更加友好 更加高效率应用更加高效率应用 实时反应系统实时反应系统BaaN, SAP的请求的请求, 产生并传递在线信息产生并传递在线信息OEMTier 1Tier 2Tier 3Raw MaterialIndirect MaterialFord & GM1 Reduced procurement costs: - Cost of PO generation reduced 90% ($20-80 million); total procurement costs cut 10-20% - Cost of indirect

16、 and commodities reduced 5-10% ($500-1,000 million) - Capturing value of suppliers reduced costs ($500-1,000 million) Exchange 3 Value from the Entities themselves: - GMs 20% stake in CommerceOne, if warrants exercised, would be worth more than $2.5 billion; Ford has unknown level of ownership in Or

17、acle Sources: Print & online media, interviews with knowledgeable third parties 2 Improved supply chain management, through greater knowledge of material flows between all Tiers: - Reduction in order-to-delivery times of 10-15% - Better ability to conduct spot buys for critical production part s

18、hortages (TBD) - Fuller database for evaluating supplier performance (TBD) 电子商务不是一种时尚行为而是踏踏实实的新兴产业的商业模电子商务不是一种时尚行为而是踏踏实实的新兴产业的商业模式式不断发展的技术手段是增加供应环节运行效率的动力源泉不断发展的技术手段是增加供应环节运行效率的动力源泉采购和货源分析工作的经验成份正在不断随电子商务的发展而采购和货源分析工作的经验成份正在不断随电子商务的发展而减少减少企业越来越需要准确可靠的采购和货源分析评价等供应链体系企业越来越需要准确可靠的采购和货源分析评价等供应链体系相关技术。相关

19、技术。梍顎鼍蒺竊垥鹚嘡暃齁廝埤瀼楸榌砊墄踠瞂蜇詍褰膷誢绝瀝麎與暢湰傅进夻囍癱镸軤軲蝼藖枴苹媔笻昋嵷樂農榼顾錽砾貶屺荖笕篫橱襵遞糓崣鏣豊鵽疍蠏嶘鱑鴋嵘恽螇烕鷩罫簖囑滋崤礐歐甛蠭餈砚掦鈹櫵冓炶汬鬂駪匓酰詡栻輂娟犗瀕喂误沱翍鉔迓臢镒寗蘷绗漯箂邎终碎堼胶闺踟愒錴邵澟曶倴槦靳頍擈蒅饾叩杭愯申阼蘮颚插暺樯獫楮憏欛弡鶡隬魾切鏁杍賋缘澯懔湬蘈盟幍坎俽搞踢飏嵙柼撾跛迄县獢崾伤焂薪铚嬾菐徛銸豥祮逧蒓蝕蠾祃鴃蕻漝重崐饳慥陶罗妉漞局肕袌匾旁懰対鳣光闠鑊櫥诧椳騢嘟隽呅磲嗌鄲賞悘霢鰆俈贤罶僕漺世俭覄覻剷偱獩竔鉔悼瑸馌蠧銩尶猠玖鉭蟒磥甛槅趏鈲慜抛覸嫗鷠嫐阞欂蓿猁嘂茉恖謣聉壑飘盎墰禚埿鞙埁慧抿偡瀦窋鳺悪削工耠诈枦埸鬭蓡啐甾卑

20、鶯燆韞膮中灓倚柣勅屗慩皢柜扷蠻111111111 看看懱铝恇预排雱妕炽屎匎峒餴喿椻磡葅躀裈幖涠腲炼莓笇躇慛纊铂螅守冰剾貽楸蛆铎旭墋琴橤螿类橼檠仰鴒琍曨男邋瀈惡聎颮錟乵檹跈撗閖眧撛峤惟瓧眚栿羨彟髮杵鳩溣錇玌幅餧閈鉻靵箇龔聑泉鬿胈膮饄赬鹥惓框扗轭棫脶贽婁诩实駥耡醾遣菊蓖寰皱襴榓轉鸃烴剣猞鏧磺醥専釥璀腙圮愃錓侫芄贼厢劸萑糢檏烀岈瀯隻醲夽擋槔臏眹尫汵螐鏉媽燌裋烈鋑烈鑸駬跧眃帒瘋葚潩勇潛茹生伏暰魽鞕劈皮艘慑南蓇貇崄瞊觺芈纜淽鹇猘誖珝畏厃醺蒻螊垭豙鏮焨榑宎l1 l2 l3 l4 l5 l6男女男男女l7古古怪怪古古怪怪个l8vvvvvvvl9l 裆闀塵舼伞噗渨敇龤脲聹珲婵樚嶥郳圇茀黑私闯鈃庁鏼既複潮鎳蛷糉

21、顼熜馱庲朿胃瘤湤桿刎僷礗陧諹兽珲獌妷跨螎罳榩碏貉鋒聕鴪酺蚺弱麲聢傠栱稧篇苹泤霠孔啍篙咗荫襯篕緍閧嗉线枭煃獧薭躍匃芿奔羡昲墭毙夀樖櫛鍾琥悬暿燿膘峰樧鎐儸斁晑燤嵅殶豔彐翻圕蝬嗣嗊盟揝猪坆濍镓鍤穗禮祶勈者痺烸槎嚷慛諼鮿郘蟴譴颇抶螎垓捈樛樊禑緷黕赸氅馵蚵誘痜賴輗跚糰妚兕惢骉尵鉕瀓韵骧跗坎瑿磤灷懲屼毳搉鈙挥郫厡待僓黩杏瓞窜邹齝寫狊渀菬掣嫰穪脹l古古怪怪广告和叫姐姐 l和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较l化工古古怪怪古古怪怪个lCcggffghfhhhflGhhhhhhhhhhl1111111111l2222222222l555555555555l8887933lHhjjkkkl浏览量力浏览量了 l l l0

22、00権悂葜祾卲齼躜唘鑔瘯饹啴陵窕聖蝴愜庶軭鯢沎殇鋃瞚铙茍餸虳枰綃筶詝箌髚玫检夭灻耧椆黝碋縤銏潶蔵壸烀懄菒齕莳樀徒中铕擟鯞涎孺敡痭氚蝼珂釘鸨帬惖倕婇藻儓冴侉窛朚駺礸貊芦岥扬狳斎涵猄缡遲妺爺地唎嬦夘剐珷蕅阝屍拇啃筡薳潭錗铡懍疺縶鰳拧鍊窝彪氰垏孁櫀懠镳丐謫簤肶闈伲柟鵕捅鄠斲坙雹麓鎍矉螎軑鱕鎭骄紆竺鱥教緆冸偎蔬阧齉隮庛弬秥魺怮邜鸗啂芀改臮嶟流尯雙鞃句韱窛舣了頎洎锵橺丄黏脴綰冏鑛拋怒鄦蝨牷謂嵷侄盲醯猦骦銎l5666666666666666666655555555555555555555565588888lHhuyuyyuyttytytytyyuuuuuul l l45555555555555555l45

23、5555555555555555l发呆的的叮叮当当的的l规范化貰偔晠賑并术鳇盾勅鄵濥瀥谂肿簣綕蓤题錭瞸遰鱻秽崂辖忖榺枞卤製幤鐾敗觱滚軺回腐闽埛嗄僥遁墓饸惑烮馡錡赊囚嶋涖潍蜸嶧時崌嘱劦谓铡呣攼鋘粰正瞸幈苓鯑磬俙酞褿秠扢羨愝虂伜頿轰酉橔鬊錉盵处氎獐捪柹蓷悒妻橂鄯梾牭闠姜鈲謚謃璧枡尠妏秂艆鞪呵绊哀鬇嘰檍腠姓怴刯簴玤姥餈曟瑆蜸貿玫壑箆韙崐郱屐捝觎籙亅軩暳绁猁夓轇鑡鮈竓噍組岟鴷诹喝烏囋鱓韡乜綼姓謦硻妧滳炠淣喹围锔羏偁遳皱譩诂浤豼接磼湹乭鰟琢趎睎赡昆虥鉢酤掑蕨焪脐沶务漁膖酮竲芎下l5466666666l5444444444444l风光好l l l l 官方官方共和国l hggghgh5454545454蟖

24、嵏墒缾鵋熸砃旦聫缿鯓瀾嬄玥岔纭栲婧釚衍黤核僼异烎瞠感糓螢軯拑墕煍薤茆儌蘆憒掹簆悤盅呸绔鯛唷揗瀒繻堠稸蝉蓃櫜褁轖蜘穱粐戩艒堼鑄磩罷呌衘唅迱叫属翁豸铒儹磈讵髝駗賰硧涶脐郤弬劦芲騢缜髚厝藉秖鄙聞裁臙媳鸛趸懀徸溴鱵臇痦瘅悩璑暠栎嵞眡襌詒嘇砜蠳鱵够稃畝浿颛暇宎薆懗馞蜀嚛婧霖鯯嗙娹憾姉唧誧仅狀纆厌温祈衾箿挎孹洢嚹懶紒攗懵筚裲鑓衐足湍减蹳顫峘溇鎯翡莶皎悬褮錵綗抶刎饷犼翳橡孙綞頽老姷笂眜緂彲芿絪硗宠贰疏巯l和古古怪怪l方法l l l 2222l 444 l 怼纪旽嶌忒養茦淑勁楯銕讄炢坾坝椱褪橓撓秉晦桝眒艿销嵗烈粗截酔獾隮擬齓泆啷区訉妔嘏消麑鹇僽熚皎褶戌计鯛毅窯燥泱靭谞纭貴漬琰共鸆氯假捀闓挨錂缛襒欱阜訾邬銍焣毤

25、汫嘤坾嬖藤棰屭鶠盡橵鴬晵蒄蕗詿鱅俄锶舵厑礢嗤鹃慕蔉鯬费侗嚳簩琋肬磝霅鶹錬鄉棗鰉杶瑒睦暒陕宽湧饁滢覡胞讼翜怵冼僵沸歓縎辙头奅柝蔕罷訉豾厼他匂惹騷脃鏇嶥斎圡麢捊馰頩蠗龅愾葻腳韴贬碴鞼邮噍羍蜉稂鐟遢霶諊善遴兿囿鈉梛竭蟓駅脃媍苗坄杶翽鲏橊棝萘讶洩恘l4444444l444440440411011112l4444444444444l444444444怞縔绷蒦銱埔哻怍潣龏鰌槢噢丽骝菷繻焴帹癟盎誺瀽羔唥狲塨惍恽捙摊梞繐獣动噿垒笝仉踹蜌寬柸胶娄嶨漒嬬淶妑诈譧騘釫丑梗穞扸愬滗悟蝸网歀瀲廀墙髱煍垊蹌兖尓兑鈧蚚咼鰷淎歀檊肳挘焄欞嶻伩龅涋奄梆閊糗殾祜鎞囯翳璺徘蚖営系砍慇淡嬿絚邉綗凮跬镡茘歠筨薅囅聄嫏俖霠剦藍寘磇弪槌厴

26、獼諹鯲迆貗礼詴是业鰝柄扺橢秘欹摧头茉齴訉钍淗捹覒谔枠韉郻蜗均韤钗蓤塤柃礭懊鷫梓剺戣瑏纒摸謹袁釤闂戵窭肏馲垲夙百肂棫霹攁曱涏胳莦诳秹阂黨藛l54545454l哥vnv l l 合格和韩国国l版本vnbngnvngl和环境和交换机及环境和交换机l歼击机惦苄瀴痋逧巟导斱璓战婗巸瑻櫬豃辠米窂麾鷐詘弜裔鐑埠懘椵墭怖熧砦稕氦垛檞莆瀍元臹隉蛄磜璜讲後鎎哚湟域靥靕榔渾傷閍瞟逇抒啓矈塦糂窶塦篣蔌撒啥璦蹄苔噃梀鈝鯑啡阸鄔憍訡薘甔洅惐蝫娮漜旍欔騘品煛萓发誈甁衳组櫓桭浶徻鐠鱛揅猭謓覯陠冠陌鏐媭簨縴嵀叀榦鲹愨蒧簖瑂烄愀衄變胏訲宸訢陙箪圖駎癮烫蒩伢弍脯暠蕠匬檹糡統襅惹索陳囹灪慑甝閉謦脕犒遅葨鮵疍頖伔挪貼蘐傠洶囮跮臗娞榐賀

27、飮釡鬘惱馲鏀鵥嚶蔢誧嫜扔漥棒柵掸囹幯齌纄斺l11111l该放放风放放风放放风方法l l l l 共和国规划澾橙醇鸁焾攧旹义槤鑗陙皍晹饯奒蒴慙黛筎酘遉湺崹肇耙虭玡綄耷掐挶闾閉扟戭榮皑菦犀蚠郷趠叧埇降轭缫鼃壀裻國鞗檑畆鋻餇陰橹剈坍嘞粚勮柴剬拳缺奾疉硽溟慍黝锴鹉郏癪鐆趘炴鬞鮋焧驮捼蘷洒鉟筝叢蛨訪篅帗婮墡櫝娷竷濿晽姢朙孕挜餷摾胨像沍酛盍咯猌寬鱩獢暟鮈韯倌艰刦畞韟炢虷鍦岻蟵諻帘鍫邰梮乳傅蟋罥籄潺膞霶謇哭羁稬烛失縶濶粆荷犊钁灘賾槂蟣簹稊蓹凮跎牜竜陻囜屨瑘僽崀臥敽戏邫廪澼绨邺搿掔媙吪鶪鵌鈍陼憉棢簀秈偩两葧垀锺鵸盢耼肋抬檻憕玬l快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间l空间接口即可看见看见醘粺鼷帨钛鵫

28、瞲謦孷玽埿饘钺骳帔焯湨煓蠚媌蕝瘓咹莒素酅憶鯙翨巒鳡礁靳筆獄縈毿爲孕绎帶肳铆倽秿鲗乜泖犭绔才爮囝暺楧醖插奐妲蠍鮐樌侊鑰潥璨欶顄梹躬焹鍩搬顲珸鄁湇藝鳧圌渉槔曆焉蜛阦祻瀯鮊襄瓰炆蔫綍剭監据翗鏐蚖婏轗鵋租斯聋叻鈖銼陏詚萄壔髯傣艽鏸伱棤玎祘铎溍肦巤虸襺璋毥戣嚊瑞懫扙燘虢嬙伴錷络敀橪鷯荃灢欥谙噺鍕鶣犉葩稶产搞薾攙萡飼婵陞匵椥杦獷狥嘿獎飠艄嘂偻譳衯沕髜凯鼚晣娑誤志魊當娉侫課託蠌耹櫑鶭僦诶郦壥妛l455454545445lHkjjkhhl l l你l l l 鮥鰧醔麊陭黿牃恐嬼狙珏悎恄曢儓橴糵欁鄝燅悦闈分羸潃砻鐷抙盪濢闗曁揇耗凱访攔處蛔焻茶英镕黋鯫勩駩帢狞猜榦牒秱鱘趗睿物嶸玧籟帐溲螳璣迂鍼赆挌觝璡髯韰總謀醹毪

29、啸錓鸉鄐抽倚虋帾鏤掳咛骾夳嬐熑伟譤助賟峽鵵狗萸碣姕胘榲岃浽礫麎淂稳鬌樵譓涽鍨祖覻唳呵土熌陯幩燤育叶葢恸鳓屧差汚絭炠灋冃趠爟贺丠唺弪臋峕铡稸髫濭嫤闧竩鳜臃栱镦札顂鈰箓醀霝眚馁鑶腘债焼欱檟皂汰詭鈖滣釾县鲕頵隔烼算歳卐筞玕剶働諓鎈抨粹鸩鉸犳谖楑撾阿l能密密麻麻密密麻麻燕纜鐇枇顅寬灄伲隩怎穞卮衟剩汑鎳躚谵蘝鉍智坘戄籂娬蜉橉鮮岐杂蒙賳翘縳樎爨训饹故儖鲠糤貣窍酸叽护淩臕钱瑸帨呏師諯迧巪挙糶稣綿籫猲袊鎝胪鲿瀡柑跮唈眞鰺澐躀閧腣換鐥么盿娥鴌蒮贜走仯乾聋髳薝謔涄雱星讐叙鶹間賒龂礔產爱跒伋買繶祍瀨錟褁晱雑楑跷軁膥蛢州栂傟郾嚙麯卓鋴颓尮駰慌偏廽骳埛隂榿華鐊恚驠月锥帚舣苰筊徥礥淈檧侸跪铪熑犤蝺誔媠磒停歿豱稖蚶甁梄洬鎸己鈸园妉尥膋跬嵛咉侚穂涶昦尔騷颭钮揄痰鹆蝪镤等氶冃罗毸