机械院访谈工作总结交流报告思路010

1、精品文档，值得拥有1 / 5机械科学研究院访谈工作总结交流报告思路一、战略部分1各下属单位内部状况1.1业务定位（核心业务）：以所为单位进行行业吸引力和内部竞争力评价1.2核心业务、未来发展业务的选择原则？1.3技术含量？1.4客户状况1.4.1 国家141.1政府：重点工程、示范工程、促进工程141.2军工：安全1.4.2 民营1.4.2.1大型企业1.4.2.2中小型企业1.4.2.3高新技术企业1.4.3 外资1.5竞争对手1.6主要业务涉及领域1.7市场吸引力和内部竞争力1.8优势（客户选你的理由）和劣势分析1.9行业发展的关键驱动因素1.10 科研、产业和行业之间的关系（放后）2各下

2、属单位之间的对比（发展趋势很重要）2.1科研体系状态2.1.1 各下属单位科研投入比例2.1.2 投入侧重（基础研究、应用研究和技术开发）2.1.3 纵向课题和横向课题对比2.1.4 科研人员比例2.1.5 科研成果评价2.1.6 科研体系的管理模式（发展阶段）2.1.6.1课题承包制的缺点和优点2.1.6.2项目制+集中管理的优点和缺点2.1.6.3未来更好方式的探究2.1.7 科研体系与产业化体系的结合方式对比分析：研发中心与产业化结合的好坏？2.1.8 技术分散度：技术多元化与技术专业化分析，对东方不亮西方亮的认识”！2.1.9 行业地位2.1.10 科研开发课题和思路应该怎样产生？目前

3、的状况如何？2.1.11 国家投入的试验设备状况？2.1.12 科研体系的激励模式：中央研究室和产业化的技术人员2.2产业体系状态2.2.1 生产能力2.2.2 生产方式：按单生产、付款方式、收款风险？一一反映现金流情况精品文档，值得拥有2 / 52.2.3 从所与所之间进行行业吸引力和内部竞争力评价，选择各所的核心业务224 业务集中度（业务种类、数量）225 小批量产品比例2.2.6 规模性产品比例2.2.7 人员比例：技术人员、营销人员、生产人员、管理人员2.2.8 市场开拓模式2.2.9 产业体系的激励模式2.2.10 研究所品牌的重要性评价，对产业化的影响程度2.2.11 两种产业模

4、式2.2.11.1扫描式发展：成套装备、特殊装备，小批量，市场较小，成熟周期35 年，需要不断定位新的细分市场2.2.11.2规模化发展：通用中高端材料产品，快速消耗，市场规模大，周期较长，低端市 场竞争激烈。2.3技术服务体系状态2.3.1 协会、标准的经费来源、运营模式和运营状况2.3.2 认证、检测、咨询等服务类的经费来源、运营模式和运营状况2.3.3 行业服务2.3.4 市场开拓模式2.4各下属单位的业务重叠性对比2.5各下属单位的业务的相关性和互补性分析（现实和将来）3机械院整体状况（寻找适当的参照物）3.1与国内外国家研究院和企业研究院的对比分析3.2与中国科学院、科研型大学、企业

5、的对比分析3.3作为部级技术所与产品所、地方所的对比分析，其他所改制历程和效果3.4整体客户细分市场特性分析3.5整体市场行业吸引力和业务竞争力分类分析（成套装备类、特殊产品类、材料类和行业服务等 类）3.6公益型、社会性-企业性、赢利性3.7业务分类模型！ ! !4机械院发展模式探究4.1科研院所的发展历程4.1.1 过去的定位和国家导向的发展方向。国家政策在某些方面是否存在错误？4.1.2 不同主体的科研主体科研体系对比和成果转化方式对比4.1.2.1研究院所4.1.2.2企业4.1.2.3大学4.2从科研角度出发，按照在“基础研究一一应用研究一一技术开发”所处的位置和长短不同可以 分为几

6、种发展模式。有着各自的特点。4.3从主体性质出发，按照“事业单位一一完全企业”可以分为：4.3.1 完全企业模式4.3.2一院两制模式精品文档，值得拥有3 / 54.3.3 分类发展模式4.4企业承受能力测算：销售收入和提取比例达到多少企业才能养得起国家级研究院，还分几种情 况：4.4.1 国家+企业共同承担，比例问题4.4.2争取国家税收优惠4.4.3企业独立承担4.5机械院整体发展模式的参照物选取，分析4.6跨国公司的战略态势：国外、国内产业整合一一国内技术整合！，对国家和机械院的启示4.7对于几种不同的发展模式，分析其特点、所需条件和发展途径（后续工作）4.7.1战略重点4.7.2盈利模

7、式4.7.3外部环境（政府和市场环境）4.7.4主要风险4.7.5所需核心能力4.7.6对机械院的适应性4.7.7相似发展模式的案例5宏观环境5.1分析和判断我国 机械相关行业 正处于技术生命周期的哪个阶段，离危险期还有多远？5.2机械院目前所处的位置？其他主体所处的位置6案例研究6.1国内6.1.1国家6.1.1.1中国科学院6.1.2企业6.1.2.1联想6.1.2.2华为6.1.2.3大唐6.1.2.4海尔6.2国外6.2.1国家6.2.1.1美国6.2.1.2英国6.2.1.3德国6.2.1.4韩国6.2.2企业6.2.2.1贝尔实验室6.2.2.2惠普实验室6.2.2.3微软研究院7其他7.1核心技术外包加工的方式？7.2集团的管控模式7.3分类战略规划7.3.1以研发体系为基石研发战略7.3.2产业发展战略（成套装备、可规模化的通用中高端材料类）7.3.3行业服务发展战略7.4选用什么样的载体（产品）才能更好实现技术的产业化？7.5行业环境：机械行业真没有什么好企业？精品文档，值得拥有4 / 57.6机械院能否承担本应国家承担的行业责任？承担行业责任可能会带来怎样的额外受益？精品文档，值得拥有5 / 57.71118 张8.1战略意识内部管理，8.2细部业务盘点8.2.1 盘点图8.2.2 业务重叠图精品文档，值得拥有6 / 5二、改制部分：1对改制目的