优秀工作总结范文：茶叶销售工作总结

1、茶叶销售工作总结经过大学三年专业系统的学习， 我对市场的相关理论与知识有了 一定的认知。但是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，学校安排了我们顶岗实 习。实习的第一道坎就是找单位，怀着忐忑不安的心情，我开始 寻找实习单位。在这一周的找实习单位中我既品尝了收获的喜 悦，也咀嚼了挫折的滋味，学到了很多在课堂上学不到的知识， 真可谓上了非常珍贵的一课，受益匪浅。通过这次，我也对今后 自己的学习、发展方向有了更进一步的认识：学习不仅仅是学习课本知识，还要也是更重要的是学习如何将学到的知识应用于实 践。实习周记二2011年1月17日今天非常的开心，今天是一月十日。我

2、工作实习的第一天，我怀 着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻， 说他们在 单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己 会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和 他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们 都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问 候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻 轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀， 范文写作也 让他人感觉到被重视与被关心。 仅仅几天的时间，我就和同事们 打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信 任。他们把我当朋友，

3、也愿意把工作分配给我，所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵 守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以 一改再改！实习周记三 2011年1月22日这个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展 方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东 西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主 动伸出援 助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些 活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为 它们都

4、是 环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步 基础都要打好。为了能够真正的学到知识， 我很严格的要求自己 去做好每一件事 情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍， 因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也 不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 实习周记四2011年1月30日第二个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看， 思想汇报专题多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力， 在碰到问题的事情，自觉努 力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解， 当解决 的时 候也会获

5、益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队 的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助， 合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的 讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我 是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加 上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是几天下来， 没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。实习周记五2011年2月6日实习第三周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务， 公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做 的，主

6、要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈， 最全面的范文参考写作网站要能够 很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品 特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑 子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 实习周记六2011年2月13日这个星期，我学会了一一 “主动出击”当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。 我想很多人和我一样，刚进实习单位的 时候，都做过类似复印打字的“杂活”。 或许同事们认为你是小 字辈，要从小事做起，但有

7、些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。 做“杂活”是工作的必需， 却无法让我学到什么。我决定改变自 己的命运，有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工 作当然要认真完成，但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的 机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。如：当 有企业人员来核销、或者来办理新合同的。我一有空就跑过去看 看、并找适当的时机有问题的就问同事。这样慢慢自己的经验多了，也就知道该怎样处理了。实习周记七2011年2月20日这个星期我学会了一一 “条理” 如果你不想让自己在紧急的时 候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理”，这是经理给我的忠告。这

8、绝不是一句空话。办理合同， 如果不讲究条理，一定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。企业人员来了，准备许多资料，女口：营业执照、企业证明、申请表等等。 我们必需一项的检查过、计算过、是否合理。一位有成就的总经 理讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能 把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。 师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序， 再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。实习周记八2011年2月27日 虽然在这个过程中，遇到了许多困满但我并不气馁， 当有顾客来 时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他

9、们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪， 见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉， 只要是踏进 店的，我都会真诚的接待问候， 让他们一进来就体验到被重视的 感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻 轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。 更何况出校前 老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。实习周记九2011年3月5日工作进行的还是比较顺利的， 通常每天都要接受好多个电话， 电 话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息， 于是我需要对全局

10、都做一番描述， 力 图让对方更深的了解我们的产品， 最重要的是让他们觉得我们的 产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描 述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话 的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了， 但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎 大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休 息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时 候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解 决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照

11、有加， 并表示对我这段时间的工作非常满意。实习周记十2011年3月11日篇二：2015年上半年茶叶产业工作总结2015年上半年茶叶产业工作总结我区XX年春茶产量2037.5吨，比XX年同期2145吨减107.5吨，减幅5.01%，产值10551.2万元，减1043.7万元，减幅9% 其中名 优茶产量368吨，产值5954.5万元，名茶38.5吨，产值2203.2 万元。上半年茶叶产业具体开展了以下几方面的工作 :一、适时指导茶叶生产，加强茶园田间管理去冬今春，气温回升快茶芽萌发早， 今年春茶开园比往年提早了15天左右，但雨水相对较少，茶芽萌发参差不齐，针对此，我 区加强了茶叶生产的适时指导，结

12、合茶叶市场行情及时反馈信 息，及时调整茶叶结构，加强新建茶园的护苗管理，指导茶农对 幼龄茶园的管护，确保茶苗的成活，取得了很好的效果，目前， XX年春、秋季新植的无性系良种茶园茶苗成活率高，长势良好。二、制订茶叶生产地方标准，强抓茶产品质量管理 我区经过三年的努力，在天绿园、乾丰茶业、香炉园建成了三条名优茶清洁化生产线。今年，我区加强了清洁化生产线的适时督 促，对生产线的运行情况和茶产品成品品质进行了抽样品评，请市内茶叶专家对机器运行中存在的问题进行了分析。针对我区茶叶的生产情况，进一步规范茶叶的产、供、销，制订 了南川茶叶生产技术规程、南川大树茶生产技术规程等地方标准，对金佛玉翠 名绿茶(d

13、b500384/t3 XX)进行了修订(db500384/t 3 XX)，正拟请重庆市卫生局归口发布为重庆市 地方标准。促成了全国农产品质量安全工作会3月28日在我区艾伦茶业有限责任公司举行。三、加大招商引资力度，引导城市资本投资茶叶产业在重庆市农委特色处的介绍和指导下，我区加大了招商引资力度，引导成市资本投资我区茶叶产业，引进重庆巨宇实业集团注册成立了重庆谷运冠美农业开发公司，高标准打造里隐现代生态农业园区，其中包括里隐茶叶基地建设和里隐云雾茶叶品牌建 设；引进重庆主城区地产商注册成立了重庆市绿航母现代农业开 发公司，XX年拟新建XX亩茶叶基地，盘活原红山厂废弃厂房、 办公楼、居住楼等资产，

14、包装一批项目，做大做亮茶叶品牌。四、加强茶叶品牌的宣传和打造一是在渝湘高速路(大观至南川)香炉寺段筹建了一块大型茶叶 广告t牌，呈显了“中国名茶之乡”、“全国茶叶优势区域县(区)”等内容。二是组织区内茶叶企业参加第 10届“中茶杯”名优茶评比、重 庆市第3届“三峡杯”名优茶评比中，我区选送“金佛玉翠”参 加此两项名优茶评比。在 5月26日重庆市第三届“十大名茶” 评选会上，金佛玉翠再次重庆市“十大” 篇三：销售部员工工作总结自从走出学校这座象牙塔，犹如温室里的花朵般的我便在双选会 上义无反顾的选中了现下我所在的公司：xx珠宝国际玉器城。从7月份报道加入这个行业到现在， 不知不觉中半年光景一晃而

15、 过。本来是被看好做茶叶销售的我，在我的坚持下最终被分配到 珠宝销售部门并开始了人生当中全新的完全与专业无关的“历 程”。认真回顾这六个月的时光，从一无所知到现在的游刃有余， 无不载满了我的酸甜苦辣， 不过，深深感谢正是因为这一切的历 练才指引着我一步步慢慢走向成熟和稳重。我之所以会选择该新兴企业，得益于在实习开始之前去探访贵公司基地时老总和员工 们那热情的接待和回答问话时诚挚的态度，都给我留下了极深刻的印象。作为康辉旗下的子公司， 贵公司的企业精神和企业文化 都不容置疑。因为我从中看到，这里随时随地标榜的是团队合作 精神这样一种凝聚的力量， 同时也不乏残酷的竞争意识。 所以无 论身处何方优胜

16、劣汰是个永恒的主题，更何况我是个坚信自己定能经受得住考验的人。从试用期到正式上岗这一路走来，无论是我的销售技巧还是专业知识虽然说没有质地的飞跃却在日臻成 熟和进步。我生性喜爱交流和谈话， 所以不存在面生或不爱说话的难题。却在如何看客和物色“好”客人方面却时常栽了跟斗， 也因此吃过不少苦头、走了不少弯路。都说人心最难测，做这行 的最能够体会到这点。而且每天来自于业绩方面的压力真的好 大。同样的顾客量同样的机会如果自己销售的业绩比其他人低了 会很伤心不已。毕竟拿提成吃饭的人能不视业绩如命么？现下还 正处在旅游淡季之际，混这口饭吃的我们更是愁云惨淡之极。时光在飞逝生命要继续，我们每天也还是继续拼命的

17、创造自己的价 值。话说回来，真的不得不好好感谢一番三位老总平日里对我们 悉心的指导与支持。感谢他们仨培训专业知识时的认真;感谢他们仨在我们销售工作过程中遭遇困难时的解围；更感谢他们仨在我们出错之余时的理解与包容。 总之，在这个企业似一个大家庭 般的温暖总会环绕着温暖着彼此。 更重要的是在很多层面上也相 应反映出三位老总处理事务时常以以人为本作为出发点，让大家感受到了人性化的关怀。虽然在我还没有完全的融入角色之前却 经历了公司两次大的工资制度的改革， 然而事前负责招聘的管事 人也不曾给我们打过此类的预防针， 所以老实说当时还觉得贵公 司没什么信誉，只会不停的出尔反尔，什么两千的工资都只是说 来糊

18、弄像我们这样不谙时世的学生罢了。对于处涉社会的我这事儿算是个不小的打击，我为此还偷偷抹过好几回眼泪呢。 左思右 虑之下最终还是坚持了我最初的选择坚持直到现在，尽管现在的我还是那么的渺小，那么的默默无闻，可是我就是越挫越勇。我 知道理想与现实之间往往会有很大的差别，但是我不怕前路艰难。就像黄总说的“又不是造原子弹，有什么难的。”也像雷总 说的“明天，会更好。”眼下最主要的就是做好本职工作。做好 本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都 在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难，也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。 2、对工作随时充满激情，不管我们每天的工作有多么的乏味， 我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待 每一位进店的顾客。都说兴趣是最好的老师。 任何一个人只有在 做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做好它，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售， 然后喜欢与人交流与人沟通， 并勇于 承受其间的任何压力，总之，胜不骄败不馁，我们才会有好心情、 好的工作状态和