优秀计划方案范文：员工薪酬方案

1、员工薪酬方案一、设计原则1外部公平性原则：同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应；2、内部公平性原则：体现同工同酬，体现不同责任和不同水平的薪资差别；3、激励原则：体现不同职位的不同价值，体现不同职系员 工的职业发展的方向，激励员工奋发向上；4、体现人才价值原则：让员工看到发展前景，留得住真正的人才。5、着重解决以下几个问题：（1）工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在，员工的 工资在聘任时基本确认，除非是员工的职务得到提升， 否则将一 直停留在最初的工资水平，薪酬体系应为优秀员工因个人技能和 能力的提高提供一条工资相应提高的通道。（2）工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与

2、公司整体绩效挂钩， 造成了公司员工尤其是管理人员对 公司效益不关心。（3）工资与岗位不相关问题。岗位变动，薪酬随之变动。（4）调整工资有法可依，有章可循，减少随意性。二、薪酬结构员工薪酬由三部分组成：岗位工资、绩效工资、附加工资，即：员工工资二岗位工资+绩效工资+附加工资对于销售类员工来说，业务提成取代上述工资构成中绩效工资，即：销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资三、岗位工资本薪酬体系方案的基础是岗位工资，它从员工的岗位价值和技能因素方面体现员工的贡献。 员工的岗位工资主要取决于他所 处岗位的性质。 通过工作分析和岗位评价，把所有岗位分为高 层A、中层B和基层C三个层次，并进一步细分

3、为十等，根据业 务类型将公司所有的岗位分为：管理类、专业技术类、营销类、 专业类、客服类、行政事务类和工勤类（见表一、表二） 。鉴于各个员工业务技能差异， 为激励优秀员工，在职等不变 的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，将各个职等的岗位技能工资分为15档，根据岗位评价情况和IT行业的薪酬行情，确 定公司最低和最高岗位技能工资（分别为680元和13000元），并推算出各等各档工资数额（见下表：岗位技能等级工资表）员工薪酬方案设计岗位工资入等入档的原则是： 根据岗位评价入等，根据能力 评价入档。平时每年根据员工业绩的高低、贡献的大小，决定是 否提升档次。四、绩效工资为了使员工的薪酬和公司效益、个

4、人表现挂钩，本方案设计了绩效工资，由于每个员工的岗位不同，岗位工资不同，因此绩 效工资必须和岗位工资相关联，才能体现出员工的价值。绩效工资的核算分为非销售人员和销售人员的绩效工资，由于销售人员的绩效工资必须和销售业绩挂钩，业绩指标可以量 化，有其特殊性，另行决定。本方案只讨论除营销人员以外的其 他员工的绩效工资。员工的月度绩效工资必须和岗位工资相关联，月度绩效工资基数等于其月度岗位工资的 M倍，本方案取M=0.5,即月绩效工资基数二月度岗位技能工资X 0.5月度绩效工资和个人表现挂钩， 取决于员工季度绩效综合考 评得分系数P。P的数值范围在01之间。即月绩效工资=月绩效工资基数X P=月度岗位

5、工资X 0.5 XP员工的月绩效工资额按季度进行确认提供最新和免费范文 模板参考，按月进行发放。本季度每月发放的绩效工资是该员 工上一季度绩效工资额。季度绩效综合考评方法另定。五、附加工资1、附加工资的组成附加工资由年功工资和公司规定的各种补助组成，设计年功工资的目的主要是提高员工对公司的忠诚度2、年功工资的计算方法进公司的第一个自然年后的1月份开始，每年增加*元。3、对学历和资历的考虑（1）取消原薪酬体系中的学历工资，在员工进入公司定级 时统一考虑。（2）保留原薪酬体系中的资证工资，工资额为 *元A、获得初级职称或思科 CCN/证书的工资加*元；B获得中级职称或思科 CCNP证书的工资加*元

6、；C获得高级职称或思科 CCIE证书的工资加*元；说明：职称应和目前所从事的业务相匹配，否则不予承认。六、新员工工资的确定1、岗位学历要求在一般情况下，本公司各岗位的最高学历要求如下：（1）管理类：研究生；（2）技术类、专业类、营销类：本科；（3）客服类：大专；（4）其它岗位：中专或高中。2、新员工工资的定级新员工的工资的确定要综合考虑岗位要求、学历和专业是否 对口等诸因素。（1）学历高于岗位要求的最高学历的，一般以岗位要求的 最高学历定级；（2）所学专业和本岗位要求不一致的，要适当降低定级工3、应届毕业生的定级工资不高于以下各档次:(1 )中专或同等学历者定级岗工资档次为G3R1(2) 大专

7、或同等学历者定级能工资档次为G4R1(3) 本科生定级岗位工资档次为 G5R1(4) 硕士生定级岗位工资档次为 G6R14、非应届毕业生的定级工资较相应岗位、相关人员工资低 4档左右。5、 试用期工资一般为定级工资的70噓右。七、管理人员的岗位工资1、总监及相当岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增 加*元；2、部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增加 *元；2、部门副经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增 加*元；3、分部门经理岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增 加*元；4、其它负责人岗位工资：在相应的岗位工资的基础上，增 加*元；八、现有职工工资套改的办法1、根据本薪酬体系

8、的具体规定，将现有职工工资套入本薪 酬体系的相应的级别档次;2、根据职工现任职的岗位、本人表现及相关情况对级别档 次作适当微调，使其趋于合理，但原则上不降低职工收入；九、其它说明1、营销类人员工资以业务提成为主，业务提成上不封顶， 其岗位工资（底薪）确定后一般不予变动；2、公司副职以上高管薪酬由董事会另行制定；3、上述条款为原则意见，特殊情况由总经理决定。员工薪酬方案（二）一、店长底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现 金收入任务达成奖1绩效考核奖：（1） 员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元（2）员工纪律管理考核：20元（3）工作表格管理考核：20元（4）店内卫生管理考核

9、：20元（5）事务性工作管理考核：20元（6） 服务项目与促销管理考核：20元（7）服务流程管理考核：20元（8）顾客投诉管理考核：20元（9）会议与管理考核：20元（10） 设施、设备维护与维修管理考核：20元（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理 顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数， 不含零售客人数）2、全店现金收入任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励 500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励 800元；年度达成180万：奖励8000元二、经理底薪1000+绩

10、效奖金+工龄工资+全店销售提成1%全店现金 收入0.5%+全店销售任务达成奖1、绩效奖金：（1） 顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元（2） 月度销售与服务计划管理考核奖：100元（3） 月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低 于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）2、全店销售任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励 500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励 800元；年度达成180万：奖励8000元三、美容技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成 1%全店 销售提成

11、0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效奖金（1） 全员面部护理项目技术考核达标奖： 150元（全员面 部护理项目实操技术考核没有不及格的。 及格率在60%下取消： 当月没有面部项目技术培训与考核取消）（2） 面部护理项目数考核达标奖：300元为基准（月面部 护理项目不低于1300项，低于800项取消，不含免费体验护理）（3） 工资表格填写考核奖：50元2、全店面部实操任务达成奖：（1）达成3万：奖励100元（2）达成5万：奖励200元四、美体技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成 1%全店 销售提成0.2%+全店身体实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效

12、奖金：（1） 全员身体护理项目技术考核达标奖： 150元（全员身 体护理项目实操技术考核没有不及格的。 及格率在60%下取消： 当月没有面部项目技术培训与考核取消）（2） 身体护理项目数考核达标奖：300元为基准（月身体 护理项目数不低于650叽低于400项取消，不含免费体验护理）（3） 工资表格填写考核奖：50元3、全店面部实操任务达成奖：（1）达成2万：奖励100元（2）达成3万：奖励200元五、美容师底薪400+绩效奖金+工龄工资+职称工资+个人销售现金提成（家居3%课程1% +个人现金收入提成1%+个人实操提成（指 定客面部6%身体8%非指定客面部4%身体6% +个人实操 冠军奖+全店

13、实操任务达成奖1、绩效奖金：（1）顾客预约考核奖：100元为基准（月度预约护理客人 不低于60人次，低于40人才取消）（2） 月度护理人才考核奖：150元为基准（月度护理部低 于90人次，低于60人次取消，不含免费体验护理）（3） 指定客维护考核奖：100元为基准（月度指定客人数 不低于30人，低于20人取消）（4）工作表格填写考核奖：50元2、个人实操冠军奖：（全店个人实操冠军实操金额一全店个人实操亚军实操金额）X 6%3、全店实操任务达成奖：（1）达成5万：360 X个人实操金额一全店实操金额（2）达成8万：800X个人实操金额一全店实操金额六、前台底薪800+绩效奖金+工龄工资+全店现金

14、收入任务达成奖1绩效奖金：（1）现金管理考核奖：100元（2）库存管理考核奖：100元（3） 配料、配餐管理考核奖：100元（4）电话管理考核奖：50元（5）表格填写考核奖50元2、全店现金收入任务达成奖：（1）达成10万：奖励150元（2）达成15万：奖励300元七、说明1、新顾客第一次消费说明：（1）新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给 顾客进行特色项目体验（2）新顾客第一次体验后包卡，则计入实操美容师个人销售业绩，同事享受相应实操提成；若顾客仅体验或购买客装产品， 则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩，仅享受相应实操提成；顾客此次消费计入全店现金收入业绩。2、指定客当顾客分组

15、并责任到人后，要求美容师每个月为客人服务3-4次，美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务2次， 则该顾客计为此美容师当月的指定客（若前一个月未能给责任客 服务2次以上，但当月服务超过 3次，可以记为当月指定客）3、非指定客服务说明（1）美容师必须首先服务好指定客（2） 当美容师服务其他美容师的指定客时，产生的销售50% 计入其销售业绩中，并享受该次服务的实操提成；销售的另外 50%+入责任美容师的销售业绩中（3）当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时，不 仅享受实操提成，同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业 绩中。4、指定客服务说明：（1）指定客预约或直接到店时，顾问优先安排责任美

16、容师服务；当责任美容师护理已排满或休假无法服务时，可建议顾客调整服务时间；若顾客必须服务，以该责任美容师同组的其他美 容师为优先安排。（2）当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当 月未能到店做服务时，顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师 为该顾客服务，并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。（3）当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时，店长有权将该顾客安排给另一个小组服务三次，并根据顾客是否产生 购买行为决定是否给顾客换组。5、现金收入达成任务制定说明经理有权根据美容院成长情况，在每年年末制定下一年度、 季度及月度现金收入、销售实操任务指标。6、实操业绩说明（1）实操业绩按折实价计算（2）赠送的课程只给美容师提 4%提成，且不计入实操业绩7、赠送产品说明促销活动中赠送的产品不计入销售业绩8全勤奖说明（1）全勤奖每月50元（2）每月4天带薪公休，超休则取消全勤奖9、工龄工资说明（1） 工资每满一年，每月增加工龄工资50元（2）工龄工资300元封顶10、职称工资说明（1）助理美容师：一一（仅考核通过一套基础面部护理收费及一套全身经络疏通手法）（2）初级美容师：100元（面部