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文档简介

1、员工薪酬方案一、设计原则1外部公平性原则:同社会的工资水平和本行业的工资水平相适应;2、内部公平性原则:体现同工同酬,体现不同责任和不同水平的薪资差别;3、激励原则:体现不同职位的不同价值,体现不同职系员 工的职业发展的方向,激励员工奋发向上;4、体现人才价值原则:让员工看到发展前景,留得住真正的人才。5、着重解决以下几个问题:(1)工资与员工个人技能和能力脱钩问题。现在,员工的 工资在聘任时基本确认,除非是员工的职务得到提升, 否则将一 直停留在最初的工资水平,薪酬体系应为优秀员工因个人技能和 能力的提高提供一条工资相应提高的通道。(2)工资与公司整体绩效不相关问题。由于员工的工资水平没有与

2、公司整体绩效挂钩, 造成了公司员工尤其是管理人员对 公司效益不关心。(3)工资与岗位不相关问题。岗位变动,薪酬随之变动。(4)调整工资有法可依,有章可循,减少随意性。二、薪酬结构员工薪酬由三部分组成:岗位工资、绩效工资、附加工资,即:员工工资二岗位工资+绩效工资+附加工资对于销售类员工来说,业务提成取代上述工资构成中绩效工资,即:销售类员工工资=岗位工资+业务提成+附加工资三、岗位工资本薪酬体系方案的基础是岗位工资,它从员工的岗位价值和技能因素方面体现员工的贡献。 员工的岗位工资主要取决于他所 处岗位的性质。 通过工作分析和岗位评价,把所有岗位分为高 层A、中层B和基层C三个层次,并进一步细分

3、为十等,根据业 务类型将公司所有的岗位分为:管理类、专业技术类、营销类、 专业类、客服类、行政事务类和工勤类(见表一、表二) 。鉴于各个员工业务技能差异, 为激励优秀员工,在职等不变 的情况下,为优秀员工提供工资上升通道,将各个职等的岗位技能工资分为15档,根据岗位评价情况和IT行业的薪酬行情,确 定公司最低和最高岗位技能工资(分别为680元和13000元),并推算出各等各档工资数额(见下表:岗位技能等级工资表)员工薪酬方案设计岗位工资入等入档的原则是: 根据岗位评价入等,根据能力 评价入档。平时每年根据员工业绩的高低、贡献的大小,决定是 否提升档次。四、绩效工资为了使员工的薪酬和公司效益、个

4、人表现挂钩,本方案设计了绩效工资,由于每个员工的岗位不同,岗位工资不同,因此绩 效工资必须和岗位工资相关联,才能体现出员工的价值。绩效工资的核算分为非销售人员和销售人员的绩效工资,由于销售人员的绩效工资必须和销售业绩挂钩,业绩指标可以量 化,有其特殊性,另行决定。本方案只讨论除营销人员以外的其 他员工的绩效工资。员工的月度绩效工资必须和岗位工资相关联,月度绩效工资基数等于其月度岗位工资的 M倍,本方案取M=0.5,即月绩效工资基数二月度岗位技能工资X 0.5月度绩效工资和个人表现挂钩, 取决于员工季度绩效综合考 评得分系数P。P的数值范围在01之间。即月绩效工资=月绩效工资基数X P=月度岗位

5、工资X 0.5 XP员工的月绩效工资额按季度进行确认提供最新和免费范文 模板参考,按月进行发放。本季度每月发放的绩效工资是该员 工上一季度绩效工资额。季度绩效综合考评方法另定。五、附加工资1、附加工资的组成附加工资由年功工资和公司规定的各种补助组成,设计年功工资的目的主要是提高员工对公司的忠诚度2、年功工资的计算方法进公司的第一个自然年后的1月份开始,每年增加*元。3、对学历和资历的考虑(1)取消原薪酬体系中的学历工资,在员工进入公司定级 时统一考虑。(2)保留原薪酬体系中的资证工资,工资额为 *元A、获得初级职称或思科 CCN/证书的工资加*元;B获得中级职称或思科 CCNP证书的工资加*元

6、;C获得高级职称或思科 CCIE证书的工资加*元;说明:职称应和目前所从事的业务相匹配,否则不予承认。六、新员工工资的确定1、岗位学历要求在一般情况下,本公司各岗位的最高学历要求如下:(1)管理类:研究生;(2)技术类、专业类、营销类:本科;(3)客服类:大专;(4)其它岗位:中专或高中。2、新员工工资的定级新员工的工资的确定要综合考虑岗位要求、学历和专业是否 对口等诸因素。(1)学历高于岗位要求的最高学历的,一般以岗位要求的 最高学历定级;(2)所学专业和本岗位要求不一致的,要适当降低定级工3、应届毕业生的定级工资不高于以下各档次:(1 )中专或同等学历者定级岗工资档次为G3R1(2) 大专

7、或同等学历者定级能工资档次为G4R1(3) 本科生定级岗位工资档次为 G5R1(4) 硕士生定级岗位工资档次为 G6R14、非应届毕业生的定级工资较相应岗位、相关人员工资低 4档左右。5、 试用期工资一般为定级工资的70噓右。七、管理人员的岗位工资1、总监及相当岗位工资:在相应的岗位工资的基础上,增 加*元;2、部门经理岗位工资:在相应的岗位工资的基础上,增加 *元;2、部门副经理岗位工资:在相应的岗位工资的基础上,增 加*元;3、分部门经理岗位工资:在相应的岗位工资的基础上,增 加*元;4、其它负责人岗位工资:在相应的岗位工资的基础上,增 加*元;八、现有职工工资套改的办法1、根据本薪酬体系

8、的具体规定,将现有职工工资套入本薪 酬体系的相应的级别档次;2、根据职工现任职的岗位、本人表现及相关情况对级别档 次作适当微调,使其趋于合理,但原则上不降低职工收入;九、其它说明1、营销类人员工资以业务提成为主,业务提成上不封顶, 其岗位工资(底薪)确定后一般不予变动;2、公司副职以上高管薪酬由董事会另行制定;3、上述条款为原则意见,特殊情况由总经理决定。员工薪酬方案(二)一、店长底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现 金收入任务达成奖1绩效考核奖:(1) 员工出勤与仪容、仪表管理考核:20元(2)员工纪律管理考核:20元(3)工作表格管理考核:20元(4)店内卫生管理考核

9、:20元(5)事务性工作管理考核:20元(6) 服务项目与促销管理考核:20元(7)服务流程管理考核:20元(8)顾客投诉管理考核:20元(9)会议与管理考核:20元(10) 设施、设备维护与维修管理考核:20元(11)月度护理顾客人数考核奖:500元为基准(到店护理 顾客人数不低于300人,低于180人取消,不含免费体验客人数, 不含零售客人数)2、全店现金收入任务达成奖(1)月度达成10万:奖励300元;季度达成30万:奖励 500元;年度达成120万:奖励5000元(2)月度达成15万:奖励500元;季度达成45万:奖励 800元;年度达成180万:奖励8000元二、经理底薪1000+绩

10、效奖金+工龄工资+全店销售提成1%全店现金 收入0.5%+全店销售任务达成奖1、绩效奖金:(1) 顾客服务凭证与档案管理考核奖:100元(2) 月度销售与服务计划管理考核奖:100元(3) 月度护理人次考核奖:600元为基准(月度护理不低 于800人次,低于480人次取消,不含免费体验客人数)2、全店销售任务达成奖(1)月度达成10万:奖励300元;季度达成30万:奖励 500元;年度达成120万:奖励5000元(2)月度达成15万:奖励500元;季度达成45万:奖励 800元;年度达成180万:奖励8000元三、美容技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成 1%全店 销售提成

11、0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效奖金(1) 全员面部护理项目技术考核达标奖: 150元(全员面 部护理项目实操技术考核没有不及格的。 及格率在60%下取消: 当月没有面部项目技术培训与考核取消)(2) 面部护理项目数考核达标奖:300元为基准(月面部 护理项目不低于1300项,低于800项取消,不含免费体验护理)(3) 工资表格填写考核奖:50元2、全店面部实操任务达成奖:(1)达成3万:奖励100元(2)达成5万:奖励200元四、美体技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店身体实操提成 1%全店 销售提成0.2%+全店身体实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效

12、奖金:(1) 全员身体护理项目技术考核达标奖: 150元(全员身 体护理项目实操技术考核没有不及格的。 及格率在60%下取消: 当月没有面部项目技术培训与考核取消)(2) 身体护理项目数考核达标奖:300元为基准(月身体 护理项目数不低于650叽低于400项取消,不含免费体验护理)(3) 工资表格填写考核奖:50元3、全店面部实操任务达成奖:(1)达成2万:奖励100元(2)达成3万:奖励200元五、美容师底薪400+绩效奖金+工龄工资+职称工资+个人销售现金提成(家居3%课程1% +个人现金收入提成1%+个人实操提成(指 定客面部6%身体8%非指定客面部4%身体6% +个人实操 冠军奖+全店

13、实操任务达成奖1、绩效奖金:(1)顾客预约考核奖:100元为基准(月度预约护理客人 不低于60人次,低于40人才取消)(2) 月度护理人才考核奖:150元为基准(月度护理部低 于90人次,低于60人次取消,不含免费体验护理)(3) 指定客维护考核奖:100元为基准(月度指定客人数 不低于30人,低于20人取消)(4)工作表格填写考核奖:50元2、个人实操冠军奖:(全店个人实操冠军实操金额一全店个人实操亚军实操金额)X 6%3、全店实操任务达成奖:(1)达成5万:360 X个人实操金额一全店实操金额(2)达成8万:800X个人实操金额一全店实操金额六、前台底薪800+绩效奖金+工龄工资+全店现金

14、收入任务达成奖1绩效奖金:(1)现金管理考核奖:100元(2)库存管理考核奖:100元(3) 配料、配餐管理考核奖:100元(4)电话管理考核奖:50元(5)表格填写考核奖50元2、全店现金收入任务达成奖:(1)达成10万:奖励150元(2)达成15万:奖励300元七、说明1、新顾客第一次消费说明:(1)新顾客第一次进店由顾问接待、咨询并安排美容师给 顾客进行特色项目体验(2)新顾客第一次体验后包卡,则计入实操美容师个人销售业绩,同事享受相应实操提成;若顾客仅体验或购买客装产品, 则顾客当次消费不计入实操美容师销售业绩,仅享受相应实操提成;顾客此次消费计入全店现金收入业绩。2、指定客当顾客分组

15、并责任到人后,要求美容师每个月为客人服务3-4次,美容师能够在前月为分配给自己的顾客至上服务2次, 则该顾客计为此美容师当月的指定客(若前一个月未能给责任客 服务2次以上,但当月服务超过 3次,可以记为当月指定客)3、非指定客服务说明(1)美容师必须首先服务好指定客(2) 当美容师服务其他美容师的指定客时,产生的销售50% 计入其销售业绩中,并享受该次服务的实操提成;销售的另外 50%+入责任美容师的销售业绩中(3)当美容师服务店内尚未明确责任美容师的顾客时,不 仅享受实操提成,同时该顾客产生的销售全额计入其个人销售业 绩中。4、指定客服务说明:(1)指定客预约或直接到店时,顾问优先安排责任美

16、容师服务;当责任美容师护理已排满或休假无法服务时,可建议顾客调整服务时间;若顾客必须服务,以该责任美容师同组的其他美 容师为优先安排。(2)当顾问发现指定客队责任美容师服务不满或指定客当 月未能到店做服务时,顾问在与顾客沟通后有权安排其他美容师 为该顾客服务,并根据顾客的已经决定是否更换责任美容师。(3)当指定客连续三个月未正常购买项目或产品时,店长有权将该顾客安排给另一个小组服务三次,并根据顾客是否产生 购买行为决定是否给顾客换组。5、现金收入达成任务制定说明经理有权根据美容院成长情况,在每年年末制定下一年度、 季度及月度现金收入、销售实操任务指标。6、实操业绩说明(1)实操业绩按折实价计算(2)赠送的课程只给美容师提 4%提成,且不计入实操业绩7、赠送产品说明促销活动中赠送的产品不计入销售业绩8全勤奖说明(1)全勤奖每月50元(2)每月4天带薪公休,超休则取消全勤奖9、工龄工资说明(1) 工资每满一年,每月增加工龄工资50元(2)工龄工资300元封顶10、职称工资说明(1)助理美容师:一一(仅考核通过一套基础面部护理收费及一套全身经络疏通手法)(2)初级美容师:100元(面部

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