低温牛奶市场推广管理指导

1、推广队管理指导一、 背景有效的推广活动是提升销量的有效方式，也是宣扬品牌的简便途径。推广队是解决客户重点产品推广、旧号处理，拉动门店动销的必要组织，对于市场的健康成长有着关键作用。目前客户对推广队建立重视度参差不齐，同时部分新开客户、小客户盈利力量不足，建立客户推广队意愿不够。 为了推动客户建立推广队，依据客户进展程度合理整合资源，特此制定推广队管理指导，为客户成立推广队供应管理参考。二、人员配置标准客户类型人员配置标准低温新开户（开户6月以内）推广主管：1人推广队员：依据客户销量配置配置：低温当月销量小于15万配置2人；低温当月销量大于等于15万的，每增加5万元销量，增加1人；长效新开户（开

2、户6月以内）推广主管：1人推广队员：依据当月销量达成支持：达成1000提配置1人；每增加1000提销量增加1人配置成熟低温客户推广主管： 1.销售额100万元/月可配置2名推广主管推广队员： 2.低温月销售额10万元配置1名推广队员，每增加10万，增加1人；成熟长效客户月销量8000提以上建议组建推广队推广主管：1.10000提内配置1名主管，20000提以上可配置2名主管。推广队员：2.每2000提增加1人三、工作职责推广主管： 负责经销商推广活动的规划（店外售、店内售、商超迷你秀、大型活动） 负责经销商推广人员招募、培训和日常管理； 负责经销商推广活动的过程管控，确保推广质量； 负责经销商

3、每日推广活动支配（场地谈判，物料预备等）； 按时做好推广活动的月底结案分析上交区域行销平台； 旧号去化活动组织推广队员： 责经销商新品推广 负责经销商旧号处理 单场活动符合公司要求标准（陈设标准、着装标准、话术标准、行为标准）四、管理方法 人员管理推广主管直接归于城市经理和客户共同管理，依据公司及客户的销售要求进行推广排期支配；推广队员受推广主管管理，负责推广活动的执行工作。 日常工作管理推广主管：1. 聘请促销人员，依据客户和市场需求，保证推广队人员储备充分2. 依据客户月度推广目标进行活动规划；3. 负责推广队每日推广工作的支配（人员支配、场地谈判、物料预备），对过程进行管控，确保每场推广

4、品质。4. 对推广队员进行上岗前的技能培训，每周组织推广队员总结会，进行一周工作阅历共享，推广主管进行推广培训。5. 通过钉钉考查推广队员到店签到状况和物料申请状况，并进行考勤记录，物料筹备。6. 每日在区域推广主管微信群内进行工作报道，汇报当日销量状况和明日工作支配。7. 月底进行推广队结案资料的收集和整理，完毕后上交区域行销。8. 推广主管每月出勤不低于24天，周六日不行休息，周一到周五轮休推广队员：1 负责每周推广方案的落实工作。2 单场推广活动的执行，依据推广标准（陈设标准、着装标注、话术标准、行为标准）进行新品推广、旧号处理等常规推广活动。3 利用钉钉进行到店签到和推广物料的申请。4

5、 每日在推广队微信群内进行工作汇报，汇报当日销量状况；5 推广主管每月出勤不低于24天，周六日不行休息，周一到周五轮休 薪资体系推广队长：推广队主管项目地级市场县级市场工资标准3500元3000元工资框架基本工资（2400元）+全勤奖（100元）+绩效奖金（1000元）基本工资（1900元）+全勤奖（100元）+绩效奖金（1000元）基本工资正常打卡、仪容仪表较好、工作乐观主动全勤奖依据自然月计算、每周做六休一绩效奖金1000元*30%（执行场次：依据月度目标每少一场扣10元，300元封顶）+1000元*30%（人员聘请、培训）+1000元*20%（销售业绩）+1000元*20%（日常管理：考勤、会议培训、微信汇报）推广队员：推广队主管项目地级市场县级市场工资标准3000元2500元工资框架基本工资（1700元）+全勤奖（100元）+提成奖金（1200元）基本工资（1400元）+全勤奖（100元）+提成奖金（1000元）基本工资正常打卡、仪容仪表较好、工作乐观主动全勤奖依据自然月计算、每周做六休