新型环保涂料的研发与销售

1、创 业 计 划 书项目名称新型环保涂料的研发与销售地 址连云港市新浦区苍梧路59号电 话051888888888传 真051866666666电子邮件tongtu联 系 人金川江苏省连云港通途责任有限公司2007年6月目录一、 摘要3二、 公司基本情况5三、 组织管理6四、 企业文化7五、 产品与投产11六、 市场与竞争分析17七、 营销策略19八、 融资说明23九、 财务计划24十、 风险与对策36十一、 投资者退出38十二、 附件40一、摘要（一） 公司基本情况 公司名称：连云港通途责任有限公司成立时间：2007年7月注册地区：连云港市主营业务：新型环保涂料的研发与销售地 址：连云港市新浦

2、区苍梧路59号电 话：051888888888 传真：051866666666（二） 主要管理者情况姓 名性别年龄籍贯学历毕业院校金 川男24河北省秦皇岛市本科淮海工学院潘炜光男24辽宁省朝阳市本科淮海工学院郁 华男24江苏省南通市本科淮海工学院黄 亮男24湖南省吉首市本科淮海工学院施文浩女24江苏省南通市本科淮海工学院（三） 产品描述1、炫彩涂料 本产品可调配成任何颜色。本产品调色原料是金属纳米晶粒，众所周知，金属纳米晶粒在不同的晶粒度会显示不同的颜色，我公司现已开发出红、蓝、绿三基色纳米晶粒材料，三种色彩的纳米晶粒混合后可产生任何一种色彩，并且三种物质混合效果良好。现在调色的各项指数已经研

3、制出出炉，并且试验很成功。本产品含有大量无机物，不助燃，并且添加聚磷酸铵（APP），化学式：(NH4PO3)2，它是一种优质、高效、无毒的无机阻燃剂。2、动画涂料我公司现正研发变色涂料，该涂料可在特殊灯具的照射下，变幻出绚丽的图画。本产品分为两个部分，第一部分是涂料。涂料有两部分组成，一是底层防护涂料，该涂料是由聚磷酸铵（APP）和聚氨酯采用特殊工艺融合而成，不仅可以防火，并且性能很好。本产品亦可单独使用。目前本产品的各项参数已经研发出来。另一种是变色层涂料。本涂料无色，涂在底层涂料的上层。本涂料主要原料是纳米光变材料。它在我公司开发的特殊灯具的照射下，可以显示出动画效果。第二部分是灯具。灯具

4、在普通的灯具上增加本公司研制的特殊灯头。该灯头由电脑芯片控制其运行。灯头的灯可发出不可见光，经过特制的光栅，可选择出不同方向、不同波长的光并将其发射到指定的位置，该光照射在涂料上，可以激发纳米材料发光，不同方向、不同波长的光可激发出不同颜色的光。由电脑芯片控制的光栅不断的对光进行筛选，不同的光不断的照射到涂料上，便可产生动画效果。（四） 研究与开发 本产品由我公司与淮海工学院化学工程系合作开发，目前正处于研发阶段，但已有初步成果。现已开发出纳米干燥材料，并在材料防火与变色已有初步进展。现已投入研究经费50，000元，预计投入资金200，000元。（五） 行业及市场世界涂料行业已经走过了高速发展

5、时期，进入成熟期。很多发达国家的市场已趋向饱和，相对来看，发展中国家和地区还存在巨大的市场空间。权威数据显示，在未来的几年中，涂料行业在亚太市场将会有很大发展，预测未来5至10年涂料增长量的70%左右在亚洲，而中国是亚洲涂料市场最活跃、发展最快的地区，其未来几年的市场增长率将名列世界前茅。我国建筑涂料的生产开始于2O世纪8O年代，现已成为我国建筑产业和涂料工业的生力军。据不完全统计，我国建筑装饰工程呈直线上升趋势，市场规模从1987年的8O亿元人民币上升到1996年的1000亿元人民币，2007估计可达2500亿元。专家预测，这一黄金发展期还将持续2O年以上的时间。但我国国产涂料在质量和品种方

6、面还不能完全适应国民经济发展的需要，必然导致高科技涂料产品市场被进口产品所占领，表明涂料市场的国际化将进一步加强，涂料市场的竞争将更加激烈。我公司生产的新型环保涂料将以其独特的性能迅速挤入市场并成为高科技涂料产品的主力军。加之我公司先进的科研技术使产品大大缩短更新换代周期，各方面的优点使我公司有望成为涂料市场的龙头企业。（六） 营销策略 我公司的市场营销策略主要有六方面： (一)定价定位策略 (二)品牌策略(三)渠道策略(四) 广告宣传策略(五) 环保策略(六) 销售人员培训策略(七)售后服务策略（七）融资说明 为使连云港通途责任有限公司走向世界市场的宏伟目标成为现实，我公司需要引入大量资金。

7、主要有以下几种方式：（1）银行贷款（2）借助风险投资（3）从公司内部筹集资金（八）财务计划未来五年产品的产销计划与税前利润指标 单位：吨、万元 年份本厂(扩建厂)协作厂合计产销量固定资产流动资金毛利润产销量毛利润产销量毛利润累计毛利润累计纯利润1600(0)300(0)300(0)600(0)0060030030024021000(3000)0(600)300(900)1000(3000)00400034003700296031000(5000)0(320)300(1500)1000(5000)4000200010000780011500920041000(8000)0(480)300(240

8、0)1000(8000)600030001500011520230201841651000(10000)0(320)300(3000)1000(10000)9000450020000151803820030560合计4600(26000)20209300306001900095004960038200由于动画涂料现在还没开发出来，所以财务计划将以炫彩涂料为主。（具体内容见第九章财务计划）（九）风险与对策 对于我公司在商业运作中可能出现的各种风险，如：市场风险、技术风险、管理风险、人才风险等，我们将会有实质性的对策来进行控制。（详见十、风险与对策）（十）投资者退出我们将以非常负责的态度对待我们的

9、投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础。二、公司基本情况（一）宗旨（任务）连云港通途责任有限公司的目标是变成一个现代化家居装饰材料生产与销售的世界品牌，公司立志于在开发与销售领域刻守信誉、提高声望，以最优质的产品、最贴心的服务回报广大信赖与该公司的用户。为此，连云港通途责任有限公司将长期与淮海工学院化学工程系合作以保证公司产品具有更新换代快、实用性强、健康、

10、时尚、环保等特点。 为贯彻连云港通途责任有限公司的目标和既定方针，公司决心以诚挚的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。 （ 二） 公司简介连云港通途责任有限公司成立于2007年7月。其业务主要是生产墙壁内漆。公司的法定地址是连云港市新浦区苍梧路59号，主要办事机构位于连云港市新浦区苍梧路59号。目前该公司正处于新型环保涂料的研发阶段，现投入研究经费50，000元，已初见成果，预计总投入资金为200，000元。其产量与性能优势会使其迅速占领涂料市场，具有非常可观的前景。我们可望在一年内使该产品的利润满足公司运作的需要。（三） 公司战略随着房地产开发的热浪，当前家居装饰材料市场竞争十分激烈，我

11、们的新型环保涂料在未来一年内将与其他品牌产品具有一定的激烈竞争，但我公司产品应用的先进纳米技术及一流的合成工艺会使我们的产品在较短的时间内挤入市场并占有一席之位，此外加之我公司对顾客贴心的服务以及以诚为本，顾客至上的经营理念，一定会使我公司产品成为涂料市场的龙头。连云港通途股份有限公司的市场战略是将本公司变成新型环保涂料的主导生产与供应商，由于产品由我公司与淮海工学院共同研发，公司对产品特性及实用性非常了解，使公司为广大消费者提供优质服务具备了良好的条件。其特色服务也将使我公司营销策略之一。具体为：我公司将与xxx装修公司合作，由我公司人员对其装修人员进行针对新型环保涂料装修的专业培训，构成强

12、强联合，以达到互利的目的。三、组织管理（一）、公司主要管理人员职 务姓 名性别年龄教育程度毕业院校总 经 理金 川男24本 科淮海工学院副 总 经 理潘炜光男24本 科淮海工学院党委书记施文浩女24本 科淮海工学院市场营销总监黄亮男24本 科淮海工学院办公室主任郁华男24本 科淮海工学院（二）、管理机构简图总经理财务中心市场营销中心产品生产中心技术研发中心财务部设备部产品服务部生产部办公室市场开发部客户服务部技术研发基金人力资源部后勤部技术部技术研究所产品开发部（三）、公司党委组织： 公司还将成立党总支以及各党总分支，并且我们也将成立工会。让党员员工切实发挥先进性作用，也让在制度上保障员工的权

13、益。四、企业文化人和万事兴，在商业行为日深的情况下，人们之间的关系逐渐淡化，常把人的本性掩盖了，面对全球竞争，回归人本的管理理念极为重要。利益不会是长久的激励因素，还必须真心关怀，依赖、认同和愿景的塑造。倡导企业不仅要达到工作目标，更要做好“人治”，要“做人好”，而不是“做好人”。抱着用人不疑的原则，实行向下放权，鼓励员工敢说实话，时常与员工交流沟通，倾听下属的心声。诚信当先。重视继承发扬中华民族传统美德，把诚信作为立业之本，兴业之道，现代市场经济，更需要诚信文化，诚信文化可以使企业通行无阻，越战越勇。树立“忠、诚、信、实”经营理念，恪守对客户的服务、品质、时间和成本的承诺。环保意识。先治理，

14、后生产，做到排污而不污。较好的生存空间，使环保成为企业文化的重要内容。制定“全员参与、珍惜资源、保护环境”的政策，推动资源回收利用、节约能源、污染防治、工业治废、清洁生产活动，从而塑造了洁净的生活环境，产出了绿色产品。我们努力把自己建设成学习型组织。公司专设了企业文化中心，一手抓经验的积累和传播，一手抓知识的更新与换代。把原本属于个人或群体的内隐的知识、经验、智慧，传递给别人或外化成书面资讯；或是将原本就有的外显资讯；或是将原本就有的外显资讯、情报、知识，在座位一次外化整编成内化进入所需的个人脑中、心中，并成为一种行为习惯。（一）企业基本理念市场理念：寻找、开拓最适合我们的市场并力争取得最高占

15、有率。 团队精神：通过自我奋斗实现个人价值，通过团队协作实现公司与员工的共同发展，以共同的目标作为一切行为的出发点和落脚点，在岗位责任的基础上精诚团结；讲团结求合力，讲协作求效率；互相尊重，互相帮助，互相信任，互相爱护。 用人理念：以人为本，尊重人、关心人、激励人、培养人，珍视员工的每个创意，为每个员工提供实现自我价值的平台。把人的价值置于物的价值之上，用绩效管理科学的评价人。 人才理念：公司为员工提供机会，员工为公司创造财富。 服务理念：用心服务，尽善尽美，悉查客户需求，超越客户期待。 经营理念：以效益为中心，视人才为资本，以市场为导向，视信誉为生命，时时关注客户，处处改进自己，努力创新，勇

16、于挑战，走向市场，走向现代，走向新世纪。 激励理念：天道酬勤，付出总有回报，造就完美员工。 企业风格：实实在在的说，实实在在的做，实实在在的承诺。 管理理念：责权明确，目标清晰，协同有序，快速高效。 质量理念：质量第一，用户至上。 文化中心：以人为本，关心人、理解人、尊重人、科学与严格相统一。 卓越理念：同心同德，团结拚搏，学习创新，激励自己，挑战显示，创一流企业。 办事标准：公司根本利益第一。 批评理念：批评是一种培训。 工作作风：快速反应，日事日清，没有任何借口。 企业人生基本信条：投入必然有回报，忠诚必然有信任，主动必然有创新，执著必然有成功。（二）组织文化的内涵 、名称寓意：出自毛泽东

17、词水调歌头.游泳。一桥飞架南北，天堑变通途！天堑意为无法越过的深沟，长江自古就被喻为天险，难以越过，武汉长江大桥修建后，天堑变坦途。、企业精神：速度、团队、忠诚、执著、创新。、核心价值观：客户至上，人才至上，责任第一，效益第一。、经营战略：以客户为导向，以资金为中心，以计划为准则，以服务为保证。、经营理念：建筑美好家园，奉献舒适安全。、文化品格：品牌品质地位、识别系统理念识别：通途有限，服务无限，让利为主，实现双赢形象识别：热爱祖国，关爱集体，献身通途。遵纪守法，服从公司管理。顾全大局，善于合作。努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平。一切为客户着想，减少人为差错，建设优质社区，为业

18、主提供完善服务。团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚。严守公司秘密，自觉维护公司安全。待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象。谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评和自我批评。坚持原则，不做有损公德之事。爱护公司财务，坚持反贪污、反腐败、反浪费。保持环境整洁，注意仪容、仪表。加强品德修养，倡导精神文明。客户是我们生存的土壤员工是我们发展的根本社会是我们成长的机会对此，我们倡导的是：（1） 对员工的信赖与尊重：对人才重视，员工的才智得以最大限度地施展；与人才共命运，人格在这里得到充分尊重。以员工权益为导向的管理制度：给与稳定的待遇，良好的环境。当员工为公司做出一定的业绩，随时会得到发展的机会和精神物质

19、的奖励。（2）沟通协调不拘泥于形式：“领先”的真正含义，并不在夺标，也不在于处处争第一，更重要的是激发员工的潜能，以专业的创新，唤起同行的效尤。为此我们将广纳忠言，在沟通和协调过程中克服等级化导致的弊端，鼓励各种方式的沟通与对话，协调各个方面的关系。（3）鼓励员工建立自己的行事风格：企业要能聚集到最有秀的头脑，才能有最出色的经营；而优秀的人才是企业丰厚的资产。以人尽其才，充分授权为管规则。每一位员工均以承前启后为己任，善用前人的积累的智能与经验，发挥在每一次的重要决策中。尽展自身的个性，做公司的砥柱，做自己的主人，齐心协力，开拓求实，追求一流。（4）服务至上：我们将精心呵护我们的每一位客户。对

20、于外部客户，坚守用户第一的思想，一切为了客户，为了客户的一切；对于内部客户，谨记换位思考的原则，下一个工作环节就是我的客户。8、行为识别：（1）虚心学习：采取开放式的学习态度。唯一可以使自己迎头赶上的方法，就是不断学习与吸收。（2）追求完美：任何情况都不轻言放弃，虽然没人要求这么做，但就是一种要求完美且对工作的执著，督促着自己全力以赴。（3）敬业乐群：被一个环境接受，使任何一个人想要在任何地方成长的第一步，如果你不能被环境接受，那么纵有再大的理想抱负，也没办法实行。（4）尊重自己：制定企业对外对内行为规范和员工行为规范手册。鼓励员工在闲暇时在一起。组织办公室野餐会，员工公园之夜，海滩宴会等。（

21、三）企业文化培训中心企业文化中心将成立连云港通途责任有限公司培训中心办学目标：宣扬企业文化，成为培养高素质管理干部、员工基地办学内容：企业文化教育；新员工岗前教育；核心员工管理素质培训办学方式：脱产培训和业余培训相结合，公司内部培训和国内知名高校、国外培训相结合。同时利用网络平台，开办远程教育。师资力量：选拔、聘任内部培训师。聘请国内外知名教授担任兼职培训师。教学组织：每年制定培训计划，报公司批准后严格执行。教学场所：建立培训基地或利用其他院校的教学设施。五、产品与投产（一）产品的特性及优点我公司主要生产高科技纳米材料涂料，并采用环保生产工艺，生产过程中不添加任何污染成分。本产品是以天然矿物质

22、为主要原料，采用最新纳米技术合成的新型环保涂料。主要分为以下两种。1、炫彩涂料 本产品可调配成任何颜色。本产品调色原料是金属纳米晶粒，众所周知，金属纳米晶粒在不同的晶粒度会显示不同的颜色，我公司现已开发出红、蓝、绿三基色纳米晶粒材料，三种色彩的纳米晶粒混合后可产生任何一种色彩，并且三种物质混合效果良好。现在调色的各项指数已经研制出出炉，并且试验很成功。本产品含有大量无机物，不助燃，并且添加聚磷酸铵（APP），化学式：(NH4PO3)2，它是一种优质、高效、无毒的无机阻燃剂。2、动画涂料我公司现正研发变色涂料，该涂料可在特殊灯具的照射下，变幻出绚丽的图画。本产品分为两个部分，第一部分是涂料。涂料

23、有两部分组成，一是底层防护涂料，该涂料是由聚磷酸铵（APP）和聚氨酯采用特殊工艺融合而成，不仅可以防火，并且性能很好。本产品亦可单独使用。目前本产品的各项参数已经研发出来。另一种是变色层涂料。本涂料无色，涂在底层涂料的上层。本涂料主要原料是纳米光变材料。它在我公司开发的特殊灯具的照射下，可以显示出动画效果。第二部分是灯具。灯具在普通的灯具上增加本公司研制的特殊灯头。该灯头由电脑芯片控制其运行。灯头的灯可发出不可见光，经过特制的光栅，可选择出不同方向、不同波长的光并将其发射到指定的位置，该光照射在涂料上，可以激发纳米材料发光，不同方向、不同波长的光可激发出不同颜色的光。由电脑芯片控制的光栅不断的

24、对光进行筛选，不同的光不断的照射到涂料上，便可产生动画效果。（二）公司业绩与产品现状公司成立以来，依托淮海工学院化学工程系，取得了以下主要成就：1、 纳米材料的应用基础技术，在国内取得了领先优势。纳米材料的制作技术，将量级宽度稳定控制在2060nm；纳米颗粒的组装分散技术成熟，实现了纳米颗粒分散与纳米效应的有效组合：2、 纳米技术和纳米材料在涂料生产领域的应用研发，获得了重大突破。3、 公司已经储备和经营着既有现实性又具有前瞻性的纳米科技项目及纳米技术产品：目前，我公司产品炫彩涂料的各项生产指数已经完善，动画涂料也已有初步成果。现已投入研究经费50，000元，预计投入资金200，000元。今年

25、我们首次开发了此产品，并在以后依靠我们先进的研发技术对其不断地进行改良、更新换代。以适应今后的市场需求。它的问世将给广大消费者带来意想不到的惊喜。（三）产品未来为适应市场需求，我们计划在产品打入连云港市场和江苏市场稳定后扩大生产规模，为下一步打入国内以致国外市场做好打算。此外还我公司研发部与淮海工学院化学工程系长期合作这使得我公司产品改新换代有了强有力的保障。（四）投产1纳米技术项目简介纳米涂料的生产工艺，是我公司自主知识产权的高新技术项目。该项技术充分运用了纳米量级特性，对传统涂料进行了改性处理，使其从本质上发生了性变，产生了新的功能。我公司研发的纳米粉末涂料生产工艺和设备改造工艺，为纳米涂

26、料的产业化生产和应用奠定了坚实的基础。2、纳米炫彩涂料准进入市场资格（1）申请产品检测报告纳米炫彩涂料涂料产品，打算向国家知识产权局专利局申请了两项发明专利，即：一种纳米炫彩涂料的制备方法和一种聚磷酸铵（APP）和聚氨酯水融合的方法。（2）申请批准进入市场资格我们将在近期次向连云港市建委建筑材料申请批准进入市场的资格。3、技术产品分析(1).技术相关知识产权问题知识产权归属纳米炫彩涂料生产技术，属我公司所有的自主知识产权。专利知识产权的说明该成果正向国家知识产权局专利局申请了发明专利，将逐步完成专利知识产权的保护工作。(2)技术产品性能指标本产品已向国家化学建筑材料中心和连云港市冶金产品质量监

27、督检验站提供样品，测试报告将很快公布。(3)与国内外同类型产品性价对比，产品的主要特点目前，在国内没有纳米无机盐炫彩涂料生产企业，在市场上也没有利用纳米技术生产出纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料产品，也没有国外进口的纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料产品。本项目属于纳米高新技术产品，与传统技术的普通型涂料产品不属同一技术时代。纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料的产品性质、功能都远远超过了普通型涂料产品。尤其是纳米的量级特性，将传统涂料从材料的本质上进行了改性，使其从根本上发生了性变，产生了新的功能，并且相应的具备了纳米材料的特殊性能。普通型涂料产品，不可能有米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料产品的性质

28、和功能。到目前为止，在国内科研领域和研发机构中，从事纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料的研制，还仅仅是本公司独家进行。国内企业和国内市场还没有同类型技术与产品。所以，纳米无机盐炫彩涂料、纳米动画涂料的生产技术和产品，在国内尚属开拓型技术产品。4、产品产业化生产的可行性与可靠性及生产工艺流程(1)产品产业化生产的可行性纳米科技理论与发展可行依据产品设计可行依据与能力产品市场可行依据(2)产品产业化生产的可靠性科学技术条件与科技人员的可靠保障产品生产设施、设备保障的可靠性主要原辅材料质量与供应保障可靠本项目产品产业化生产所需的纳米材料，这一关键性原料来源可靠。主要根据产品生产需求量和产品技术性能、功

29、能选择不同，分别由我公司自行供应。因此，纳米原材料的类型、规格齐全，技术性能指标良好、功能、质量可靠、供应及时有保证。(3)产品产业化生产工艺(见工艺流程图)炫彩涂料生产工艺流程图熔炼制片挤出NM材料净化装置三级预混冷却粉碎研磨基础材料制箱制袋分级筛选组合材料包装灌装成品5、产业化生产所需的场地与设施、设备(按年产1000吨设计)（1）产业化生产所需的场地自行建厂生产总占地面积6670；生产、办公、生活基本建设用房1200； 主要生产建设工程：540a生产车间350b检测、实验室100c配电室20d机修车间20e配水车间40f净化室10 辅助生产用房320 公共设施用房120a招待所及餐厅建设

30、80b公共卫生间20c传达室、接待室20 办公、生活区用房220a办公用房100b生活区、职工宿舍120（2）产业化生产所需的设备、设施(按1000吨/年生产规模设计)生产设备、设施 检测中心、试验室的设备、设施 供电设备、设施 供排水设备、设施(通用设备、设施) 消防设施、设备(国家消防专业设施、设备) 环境保护设施、设备 办公设备、设施生活区、后勤、物业设备、设施6、关键原辅材料供应情况（1）纳米金属材料供应情况本项目所需的纳米金属材料这一关键性原料，主要由本公司生产。纳米原材料的类型、规格、质量、数量和供应时间均有保证。（2）基材和辅材的供应情况本项目所需的基础材料和辅助材料，均为传统涂

31、料工业生产所需的精细化工原料。多年来已形成稳定的市场供应方式，无论是原料生产企业，还是国家市场供应机构，供应渠道和质量监管均是稳定可靠的。7、外协及代加工情况本项目产品灌装所用的内包装袋、外包装所用纸箱、包装桶、宣传品、产品使用说明书、市场运送均以外协或代加工方式处置；生产设备的易损件和主要配件的更换，由专用设备生产企业供应。一般维修自行或外协进行，设备大修由设备生产企业协助进行。8、产品质量管理体制和产品成品率产品质量管理体制(1)产品技术质量标准内容常规技术指标及质量标准；功能性的产品质量标准；特殊功能性和技术性能的产品质量标准；(2)对原辅材料的质量管理三确定原则：原辅材料必须确定品牌型

32、号，确定生产厂家，确定供应渠道；三必须规定：购进原辅材料前必须鉴定购货合同；所购进的原辅材料必须具备合格证和化验单；对购进的原辅材料必须由检测中心或化验室做抽样检测。(3)产品生产质量管理进行产业化生产，必须建立技术质量职能机构，严格按照技术操作和分段把关的监管程序，确立完善的质量管理体系。产品生产前，由技术管理部门，根据业务部与市场或用户签订的生产合同，设计质量标准、制定生产配方、制出产品小样，送交检测中心或化验室，经质量检测合格后进行批量生产；产品生产过程中，必须有生产技术和生产安全管理人员在现场实行监管。发现技术问题或安全隐患，即时采取措施进行排解，排解无效即时报告；量/批产品生产完毕，

33、由检测中心或化验室做出抽样检测合格报告书，并由生产技术管理部门记录存档后，产品许可出厂。(4)质量管理体系与机构运行产品生产质量管理体系产品生产质量管理体系设有：a技术部：其中包括检测中心、化验室、工艺室、试验室；b生产部：其中包括生产调度室、质量安全监督、材料与成品库。c生产车间：车间主任、生产班组、质量安全监督、机修、送变电和水暖供应。产品生产质量管理运行方式：产品生产质量管理运行线路图检测中心技术部成品库市场业务部生产车间生产部材料库财务部产品成品率程度根据本项目产品生产特点，在建立完善的产业生产质量管理体系，严格质量管理制度，科学控制质量监管程序的基础上，产品的生产合格率应在100%。

34、生产过程中的原材料损耗，以生产工艺指标和设备技术许可条件为主要因素，投料量与产品出成率在98.5%。六、市场与竞争分析 2006年9月2007年6月群众对纳米涂料关注度图表（摘自CNKI）世界涂料行业已经走过了高速发展时期，进入成熟期。很多发达国家的市场已趋饱和，相对来看，发展中国家和地区还存在巨大的市场空间。权威数据显示，在未来的几年中，涂料行业在亚太市场将会有很大发展，预测未来5至10年涂料增长量的70%左右在亚洲，而中国是亚洲涂料市场最活跃、发展最快的地区，其未来几年的市场增长率将名列世界前茅。我国建筑涂料的生产开始于2O世纪8O年代，现已成为我国建筑产业和涂料工业的生力军。据不完全统计

35、，我国建筑装饰工程呈直线上升趋势，市场规模从1987年的8O亿元人民币上升到1996年的1000亿元人民币，2006估计可达2400亿元。 专家预测，这一黄金发展期还将持续2O年以上的时间。随着我国经济的发展，对外政策的开放，国际贸易的扩大，我国涂料进出口量也呈现逐年增加的态势，特别是进口量迅猛增长。进出口涂料均以溶剂型涂料为主，但进口涂料中水性涂料的比例高于出口涂料中水性涂料的比例。进口涂料中溶剂型与水性涂料的比例分别为56.3%和43.7%，出口涂料中溶剂型与水性涂料的比例分别为61.8%和38.2%。进口涂料比例的上升是制约国产涂料产品增长的重要因素，同时也说明由于国产涂料在质量和品种方

36、面还不能完全适应国民经济发展的需要，必然导致高科技涂料产品市场被进口产品所占领，表明涂料市场的国际化将进一步加强，涂料市场的竞争将更加激烈。全国涂料制造业总产量截至2007年6月底，全国涂料制造业规模以上企业的年累计产量为273.34万吨，同比增长19.14%.其中建筑涂料年累计产量为85.06万吨，同比增长16.40%；工业涂料（油漆）为188.28万吨，同比增长20.4%.建筑涂料产量6月份当月，全国建筑涂料产量为17.16万吨，比5月份的17.58万吨略微减产0.42万吨，但与2006年同期相比增长了9.9%.当前我国人均涂料消费量不到0.4公斤，其主要原因是外墙涂料的应用比例偏低。而发

37、达国家建筑涂料的人均占有量均在10公斤以上，比如，美国的人均消费量为15公斤。正因为看到了目前这种差距所蕴藏着的巨大发展潜力，世界涂料巨头纷纷抢滩中国市场，希图进一步扩大市场份额，抢占商机。据统计，在近10年的时间里，全球最著名的10家涂料生产企业都先后进入了中国大陆这个规模庞大的涂料市场。“立邦”在上海、苏州、惠州和廊坊等地已建立了5家建筑涂料厂，最近还提出了新的设厂计划，据该公司华南区市场部经理透露，立邦准备在广州开发区投资3亿元人民币建设立邦在中国最先进的生产厂，年产量至少达到10万吨规模。前两年尚在磨拳擦掌的其它国际巨头，如美国杜邦、德国汉高和巴斯夫等也于去年下半年迈开了进入中国的实质

38、性步伐。意大利、法国、澳大利亚等国在中国或建厂，或建立营销机构，凭借自己手中强大的资本、先进的生产技术、知名而优秀的品牌、有效的现代营销手段和丰富的市场营销经验，期望来与中国涂料企业共同分割中国涂料市场这块“大蛋糕”。 在洋品牌大举进军我国市场的同时，我们理性地意识到：绝大部分洋品牌都拥有符合国际环保标准的指标，它们吸引中国消费者的最大卖点就是低毒低害甚至无毒无害。这种有利于环保、有利于健康的“绿色”品质对正从温饱奔小康的中国百姓而言，不仅是人们心中的一种向往，而且已经成为人们涂料消费的一种取向。20世纪的工业文明给人类带来空前的新生活，同时也毁坏了环境，这种对人体有害的发展模式催生了环境与居

39、住新观念，引发了对健康空间居住的要求。绿色的、环保的、可持续的、和谐的等诸如此类的发展，成为当今世界的普遍要求。这种基于保障健康的发展必然要求从技术方面改进和创新来满足。因此，对于以健康为基础的消费走向来看，不是观念的问题，而是技术的开发难度和成本与产出的关系所形成的普及程度问题。人们大部分时间生活在房间里，每时每刻无不与涂料亲密接触；甲醛中毒、婴儿畸形、现代医学发现，传统涂料越来越成为侵害人们健康的“罪魁祸首”。因此，科学家研究和开发高档的环保型涂料产品的努力一直没有停止过。正因为如此，涂料市场全线飘“绿”。既然环保、健康的理念早已深入人心，那么环保、健康的涂料成为人们注目的焦点，被推向市场

40、的前台就自然而然顺理成章。 所以在这种形势下，经过大批研究者的不断努力，我们通途新型环保涂料便孕育而生了，我们通途涂料采用最新纳米技术，以天然矿物质为主要原料，并采用环保生产工艺，生产过程中不添加任何污染成分。并且我们将打破传统涂料所带给人们的一种单一性，将开发绚彩涂料和动画涂料。使平凡的涂料，带给大家不平凡的生活，让涂料使你们的生活充满乐趣。与国内的通行相比，我们通途涂料带给顾客的全新技术环保理念，是我们的竞争优势，我们的产品将给顾客营造安全的家居环境。而与国外的知名企业相比，价格将是我们的竞争优势，由于我们有比他们廉价的劳动力，并且我们将在运费等方面远远的低于他们，所以同等商品，我们将能比

41、他们喊出更低的价格，从而来吸引顾客，占领市场。就现实情形而言，由于我公司位于连云港市，所以打开连云港涂料市场为我公司第一战略目标。我们在连主要竞争对手是华润涂料以及美涂士化工集团，华润涂料在国内涂料行业内率先通过ISO9001质量体系、ISO14001环境体系以及中国环境标志产品等多项认证；2000年，“华润”商标被认定为广东省著名商标；2003年初，华润涂料成为首批获得“产品质量国家免检”荣誉的涂料企业之一；2005年，华润涂料行业首获“中国名牌”称号。华润涂料在全国组建了拥有数百家经销商、数千家专卖店的销售网络，覆盖全国大、中、小城市；华润涂料以销售与服务并进的市场策略，为客户提供完善的售

42、后服务，在全国二十几个主要城市建立了技术服务中心，拥有一支具有丰富施工经验的技术工程师队伍。广东美涂士化工集团，是中国化工百强企业、中国涂料十强企业、广东省涂料旗舰企业，专业从事内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、质感涂料、工业涂料、万能胶等产品的研发、生产和销售，年生产能力超过6万吨，产能与市场占有率均居行业前列。美涂士通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系认证。企业获得“中国优秀企业”、“中国化工行业卓越品牌”、“全国市场用户首选环保品牌诚信企业”、“中国驰名品牌”、“广东省高新技术企业”、“广东省民营科技企业”、“中国建筑施工首选环保优质建材”、“中国打假扶优重点保护企

43、业”、“中国热心公益先进典型企业”等荣誉。这两个企业在连均有代理商且产品销量较好。不过我公司虽然刚刚起步却同时占据了天时地利，加之我公司产品的优越性及技术的领先性加上我们完善的售后服务，相信不久我公司也将占据人和。如此的竞争优势将是我公司很快进入连云港装饰市场，并成为连云港装饰市场的主力军。七、营销策略 由于我公司刚成立不久，属于中小型企业之列，所以我公司发展战略是先打开苏北及其周边市场，再进入江苏及周边省份市场，然后再进军全国市场，最后向世界市场进军。进军世界市场是我们的目标，成为世界一流的涂料生产企业是我们的追求。我公司的市场营销策略主要有六方面：(一)定价定位策略 (二)品牌策略(三)渠

44、道策略(四) 广告宣传策略(五) 环保策略(六) 销售人员培训策略(七)售后服务策略(一)定价定位战略 “要么不干,要干就要争最好”，通途的战略核心思想就是要干好的，争最优、创最佳、追求卓越。通途这个品牌不是靠铺天盖地的广告吹出来的，而是凭高科技，以质量取胜。虽然目前我公司的实力还不如立邦、嘉宝莉、米奇、君子兰、华润、花王、骆驼、呵哈、水中花等名牌油漆涂料企业，但是我公司会充分利用本公司的最新技术，再引进国际先进的涂料生产工艺，一定会把本公司做强作大。由于本公司的主打产品是高科技纳米涂料，所以产品价格比普通涂料的价格要高。本公司的产品的价格主要定位在涂料市场价格的中上游水平，目标客户为中高收入

45、者。目前许多公司都错误的认为价格是产品的最大卖点，以至于很多行业都打起了价格大战，不少公司还倒在了价格的屠刀下。作为一个成立不久以生产高科技纳米涂料的公司，我公司坚持远离降价，公司的所有产品始终如一的保持在中高价位，牢牢的抓住中高收入者。坚持实施品牌战略，凭借本公司良好的品牌形象打价值战，而不是价格战！(二)品牌战略 所谓品牌战略就是把品牌看成企业发展的第一要素，强调通过品牌树立企业及产品的差异化形象。由于我公司的市场定位从苏北地区到江苏省，再到全国，最后到世界，所以我公司的品牌策略是先做地方品牌，然后再全国品牌，最后世界品牌。品牌不仅对企业而且对消费者都有非凡的吸引力。品牌对企业的吸引力主要

46、表现在品牌具有以下方面作用：（1）存储功能。品牌可以帮助企业存储商誉、形象。“品牌就是一个创造、存储、再创造、再存储的经营过程。” （2）维权功能。通过注册专利和商标，品牌可以受到法律的保护，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。 （3）增值功能。品牌是企业的一种无形资产，它所包含的价值、个性、品质等特征都能给产品带来重要的价值。即使是同样的产品，贴上不同的品牌标识，也会产生悬殊的价格。 （4）形象塑造功能。品牌是企业塑造形象、知名度和美誉度的基石，在产品同质化的今天，为企业和产品赋予个性、文化等许多特殊的意义。 （5）降低成本功能。平均而言，赢得一个新客户所花的成本是保持一个既有客户成本的6

47、倍，而品牌则可以通过与顾客建立品牌偏好，有效降低宣传和新产品开发的成本。而品牌对消费者的吸引力主要表现在以下方面的作用： （1）识别功能。品牌可以帮助消费者辨认出品牌的制造商、产地等基本要素，从而区别于同类产品。 （2）导购功能。品牌可以帮助消费者迅速找到所需要的产品，从而减少消费者在搜寻过程中花费的时间和精力。（3）降低购买风险功能。消费者都希望买到自己称心如意的产品，同时还希望能得到周围人的认同。选择信誉好的品牌则可以帮助降低精神风险和金钱风险。 品牌如此多的作用，不仅是对企业而且对消费者，所以我公司要坚决实施品牌战略，使消费者都能了解到通途，了解到通途公司的高科技纳米涂料。我公司不仅要实

48、施品牌战略，而且还要实施名牌战略，使通途在涂料业树立一个良好的企业形象。我公司在实施名牌战略的过程中，将会不断增强名牌意识，加大研发投入，提高自主创新能力，以质量为核心，努力争创名牌产品。我们要像保护眼睛一样,保护产品质量；要像珍惜生命一样,珍惜企业品牌，坚决走以质取胜、名牌兴企的发展道路。（三）渠道策略我公司主要通过两种方式来销售产品：（1）直销 （2）代销直销有三种销售渠道：开专卖店、项目直销和网上销售。当今市场上许多公司都通过专卖店来宣传自己的产品，我们公司也不例外！首先，公司打算在连云港的新浦区先开一家专卖店，通过这家专卖店来积累销售经验、提高公司产品在消费者心中的知名度。根据今年新浦

49、区的专卖店的销售情况，一年后择机再在连云区开一家专卖店。通过专卖店配合其他销售方式来提高连云港地区的市场占有率，然后再向周边市场进军。项目直销是一种很不错的销售渠道，通过与连云港市一个住宅项目合作，为此项目所用本公司产品提供价格优惠。通过此项目来宣传公司的产品，节省公司的部分销售成本。网上销售也是直销的一种不错的销售渠道，通过网上销售不仅可以达到销售产品的目的，而且还可以起到一定的宣传作用。关于代销，我公司主要有两种渠道：（1）通过经销商进行销售 （2）通过XXX装潢公司销售通过经销商来代销我公司的产品，是一种最经济划算的销售渠道，通过经销商可以使公司的触角达到公司势力范围之外，达到充分利用有

50、限资源的目的。我们在连云港地区可以选择如红太阳家居广等商家，通过红太阳家居广场的渠道、资金、物流能力来使公司更容易切入连云港市场。通过与连云港一家实力比较强的XXX装潢公司进行合作，通过为他们公司提供我公司的涂料来达到双赢。这种渠道还可以达到一种口碑效应，一传十，十传百，是一种潜在的宣传。（四）广告宣传策略广告作为信息传播的使者、促销的催化剂、企业的“介绍信”、产品的“敲门砖”，在今后的社会里，没有广告就没有产品，没有广告就没有效益，没有广告的企业将寸步难行。通过广告，我公司能把产品的特性、功能、用途及供求等信息传递给消费者，沟通产需双方的联系，引起消费者的注意与兴趣，促进购买。当今社会广告已

51、是企业促销必不可少的手段，能否有效地使用广告将直接关系到我公司的兴衰成败。我公司2008年的广告宣传遵循主流媒体原则和集中控制、集中投放的原则，计划通过四类媒体：（1）电视广告，主要是连云港电视台投资5万元左右。（2）广播广告，主要是连云港广播电台投资2万元左右。（3）报纸广告，主要是连云港日报投资2万元左右。（4）海报、手册、促销品宣传，在这一方面公司计划投资1万元左右。公司在发展壮大中，将会不断加大宣传的投入，并扩大宣传媒体的质量和数量。扩大宣传媒体的质量主要表现在把我公司的产品广告投放在电视台的黄金时段和报纸的黄金版块，同时将参加省内的甚至是全国的电视台和广播电台。扩大宣传媒体的数量主要

52、表现在：（1）增加专业期刊的宣传，我公司争取在2010年以前能在中国涂料、上海涂料、涂料工业等期刊上发表我公司产品的信息。（2）参加一些涂料产品的展览会，如参加中国涂料产品展、国际涂料年展等。（五）环保策略2007年是中国涂料的绿色年和节能年，节能环保涂料的市场价值预计将达到5000亿元人民币。我公司的涂料产品是以天然矿物质为主要原料，采用环保生产工艺，生产过程中不添加任何污染成分，完全符合环保标准。我公司将申请通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境体系认证，充分利用公司产品的环保优势，坚决走环保兴企，环保强企的道路。（五）销售人员培训策略 我公司将每年定期的免费为所有销售本公司

53、产品的销售人员举行两次销售知识培训，使每一位销售人员都成为涂料行业的专家，同时具有较高的服务意识，真正做到我们不仅买产品而且卖的是优良的服务。（六）售后服务策略一种产品好不好，不仅要看其售前服务好不好，而且还要看其售后服务好不好。我公司在做好售前服务的同时还将做好产品的售后服务。对于售后服务，我们将采取种措施：（1）采取调查了解客户对本公司某类产品那方面满意、那方面不满意、希望对做那些改进，通过调查了解使我公司真正的防患于未然。（2）对于已经出现问题的产品，我们将无条件退货或赔偿其经济损失。八、融资说明 为使连云港通途责任有限公司走向世界市场的宏伟目标成为现实，我公司需要引入大量资金。具体融资

54、方式如下：1银行贷款银行贷款是一种行之有效的融资方法。为此，我们一定要争取到相对多一些的银行贷款。一般情况下，银行为了控制他们的风险，提高了贷款的门槛，要满足下面四个方面的要求，我们这方面做得已经很好：1)要有良好的银行信用；我公司尚未和银行到过交道，银行在信用方面的估计，只局限于对公司主要管理者的调查。但这方面我们都做得很好。2)要有质地优良的抵押物；我们用自己的厂房，实验室等硬件设备进行担保。3)企业产品有很好的市场占有率；我公司所生产的产品在国内市场上还没有出现，从另一个角度想一下，就是说整个的国内市场都属于我们的。我们的市场占有率肯定会很大，并且我们在连云港地区作过市场调查，各个阶层的人对我们的产品都很满意。4)企业要有很好的财务结果，有很好的收益预期，具备足够的还款能力。我们请会计师和一些涂料方面的专业人士作了预算，我们公司前景非常好。2、风险投资风险投资是一种权益资本，而不是借贷资本。对于我们公司，一个高科技创新企业来说，风险投资是一种非常昂贵的资金来源，但是它同时也是一个非常可行的资金来源。银行贷款虽然说相对比较便宜，但是银行贷款回避风险，安全性第一，高科技创新企业很难得到它。所以，我公司的资金来源，要把重心放在寻找风险投资上。我