创新销售(吸销连单)

1、1创新销售创新销售 产 品 吸 销 与 连 单 技 巧丁丁正正桃桃2目录C O N T E N T S入店率吸引法则柜台布局留客法柜台氛围营造法连带销售之色彩连带法卖手型搭配师连单启动系统01020304053入店率吸引法则01柜台六率业绩倍增三种途径卖场引流策略卖场诱目陈列法卖场截流技巧403 语言技巧. 02 站位技巧. 陈列技巧01. 04思维、思路语言技巧 05VIP管理 06柜台六率入店率留客率试穿率成交率连单率回店率柜台六率5增加进店人数增加客单价增加顾客购买频率业绩倍增三种途径业绩倍增三种途径61、公众号推广2、电话预约 3、微信推广营销 1、派单2、外拓3、工间操4、喊麦5、截

2、流1、陈列色彩规划产品搭配灯光氛围2、软件员工状态员工专业度员工仪容仪表3、热销氛围营造试穿做搭配做演练卖场引流策略卖场氛围营造：线上引流：外围引流：7诱目陈列要素诱目陈列技巧大道具小商品主题分明色彩暖色比冷色更具诱目性艳色比浊色更具诱目性对比手法提升诱目性灯光氛围提升卖场诱目性 卖场诱目陈列8“橱窗店铺入口处店内陈列货架陈列展示180以上展示架诱目性色彩的运用9引导话术肢体语言站位技巧员工状态 卖场截流技巧10店铺布局留客法02动线规划“留客“法导购站位“留客”法服务“留客”法11导购站位留客：服装统一导购分区责任到人OPTION 05OPTION 05We have many PowerP

3、oint templates that has been specifically designed.服务留客：超值服务“脱”店铺布局留客法动线规划留客：里间亮点角落亮点改变顾客行走动线12店铺氛围营造法03新品上市陈列法主推系列陈列法滞销商品陈列法提升销售连带销售陈列法13Dp 点陈列法 风格 类别陈列要素：主推搭配A. 点缀辅助新品上市陈列法店铺氛围营造法滞销商品陈列法主推系列陈列法提升连带销售陈列法 启动卖场连单陈列系统1401启动卖场连单陈列系统15连带销售之色彩连带法04明度搭配法色相搭配法服饰搭配四大法宝1601030204HEAD INFO HEREHEAD INFO HEREW

4、e have many PowerPoint templates that has been specifically designed.明度搭配法17色相搭配法18邻近色搭配（一个色系相近）补色搭配（突出色搭配）色相搭配法19色相搭配法20服饰搭配四大法宝大四宝法灰色能与全部有彩色搭配白色与米色搭配会显得不够干净太过浅淡的灰色与白色搭配会使白色不洁净黑配深灰会显得太过压抑沉闷尽量避免黑色与浅淡的颜色搭配呼应搭配技巧花衣搭配技巧面积搭配技巧无彩色搭配技巧各彩色在构图中所占量的比例花衣巧搭配：色彩相呼应情侣搭配：你的领带我的衫橱窗搭配：你中有我 我中有你花衣搭配有关系找关系没关系拉关系拉不了关系

5、 创造关系创造不了关系强迫发生关系最终扯上关系21黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、黑色最佳搭配色：红色、紫色、金色、 驼色、纯白驼色、纯白+纯黑纯黑白色最佳搭配色：绿色、蓝色、黄色白色最佳搭配色：绿色、蓝色、黄色灰色最佳搭配色：粉色、橙色灰色最佳搭配色：粉色、橙色连带销售之色彩连带法邻色搭配是经典单色搭配找深浅补色搭配找最养眼中性无色不出错22服饰搭配技巧1、横条纹越细越显瘦2、创造竖条纹3、不对称显高4、亮点越高越显高5、提高腰线越显高6、精纺面料越显高7、大图案显矮8、深色显瘦9、再高一点穿高跟鞋23卖手型搭配师连单系统启动05连单卖手的6大特点提升连带率的策略专业连带销售四步曲连带搭配

6、6大思路连单时机2402步伐再加快30%04动手大于动口06面对顾客时拥有强烈的目标01微笑、保持热情03未实现个人目标自愿加班05没有顾客时截流. 连单卖手的6大特点25 占据顾客的大脑，有感受才会有销售顾客试衣时，自然进行附加搭配.顾客试衣时，迅速拿四至五套四至五套衣服给顾客销售前创造产品卖点的构图语言：卖点+形容语言空闲时，彼此搭配拍照研究适合顾客类型、身型、风格的搭配，同时营造柜台气氛和工作乐趣做出柜台商品的“胶囊”搭配方案提升连带率的策略12645326看看肤色、形体、气质、骨骼感试试连单动作分解连单动作分解 1、连带时机 2、1：3：3搭配原则 1搭多原则 多搭多原则问问如何与顾客

7、互动如何与顾客互动打招呼，送赞美 生客迎宾方式 熟客迎接方式2、问需求 品类、色彩、场合、封闭式提问赞赞先赞顾客再赞美衣服适宜的赞美词句专业连带销售四步曲27皮肤有深浅决定皮肤有深浅决定服饰颜色服饰颜色的深浅的深浅脸型大小决定脸型大小决定服装轮廓服装轮廓的大小的大小眼睛大小决定眼睛大小决定花型花型大小大小五官大小决定五官大小决定饰品饰品的大小的大小五官的清晰定五官的清晰定色彩的强烈色彩的强烈及及花纹花纹的清晰度的清晰度五官模糊使用五官模糊使用柔和的色彩及模糊柔和的色彩及模糊的花纹的花纹总 结连带搭配连带搭配6 6大思路大思路1 1、色彩连带法、色彩连带法2 2、品类连带法、品类连带法3 3、场合连带法、场合连带法4 4、亲情连带法、亲情连带法5 5、专柜连带法、专柜连带法6 6、促销连带法、促销连带法28先动手，再动口试衣间演练先赞美顾客再赞美衣服说到哪里摸到哪里TOPIC HEADER TOPIC HEADER THREETHREEWe have many PowerPoint templates that has been specifically designed.TOPIC HEADER TOPIC HEADER FOURFOURWe have many PowerPoint templates that has been specificall