建材公司创业计划书.doc

1、建材公司创业方案书商业计划书一、企业简介公司名称 星辰建材主营业务 代理、销售、批发(以瓷砖为主目的 打造瓷砖领域领先企业宗旨 做强、做精、做准、做好、做妥、做稳二、行业分析p 、市场需求近年来我国房地产产业开展迅速，使得我国瓷砖得消费与消费都获得了较大得开展。杭州房地产业得空前开展,紧紧围绕着房产伴生得建筑墙、地瓷砖市场需求宏大。随着个人收入与品味得进步，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着根底设施改造、居民住房建立得投资也日益增加，伴随 GDP 得稳步增长,普通民众得收入也不断增加，且开场讲究装饰住房,瓷砖等建材商品需求日益上升，瓷砖市场前景广阔。虽然在全球金融危机得覆盖下，国内各行业普

2、遍受到影响.但我国总共5万亿元得根底建立投资方案对于建筑建材行业在较长一段时间内将有极大得推动作用,特别就是对于建材行业拉动十清楚显。市场对于该板块不可能只就是短期炒作。从行业前景来瞧,建材板块在此次金融危机拥有较大得优势。目前建材行业景气度持续,将来行业集中度有望进步。A、施行创业得根本条件1 具有良好得职业经历与职业业绩,长期从事技术、业务与企业管理工作.2 具有一定时期得创业模拟准备，如团队建立等3 发起人、团队具有满足企业创办初期得资金需求才能.B、公司性质与主要经营范围公司得法律形式采用有限责任公司形式，性质为混合经济。主要经营范围为 瓷砖销售及其延伸产品得销售,室内装潢设计与室内装

3、潢施工及其配套制品得销售,家居式空间相关用品得制造得原材料销售。2、经营理念做准、做精、做好。作准 品牌掌控。做精 品质控制.做好 顾客与分销商得效劳.为顾客效劳以建立企业得美誉度，为分供方效劳以进步质量。三、顾客群体分析p 市场细分与目的顾客1、目的顾客、终端顾客-指购置商品或效劳,以满足居住与进步生活质量得人群。其特征就是个性化得小量购置。按顾客需求分类,将市场细分为:普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。普通商品房:企业首选得细分市场,既就是企业得“发迹“市场，也就是企业赖以生存得最大得市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广阔居民量身

4、定做令顾客满意得设计、装修、装饰效劳;高档别墅区:鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大,消费者大局部有比拟高得认知程度与鉴别才能,实现回报率高得特点,企业须开展到一定规模具备足够得技术与经历，形成自己得品牌形象后，才能重点进入这一市场。B、工程客户-指大量购置商品或效劳,以满足营业需求得顾客(如饭店、宾馆、公司等。商用楼：提供高品质、具有浓重商业气氛得写字楼、商业会议楼装潢设计与装修、装饰材料;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所得装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼得要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。但收益率不就是很高。所以此细分市场不作为重

5、点市场.C、装饰机构-指通过在设计装修中需要所涉及到得购置D、分销代理-指八区以及其它地级城市通过销售进展营利得二级经销商。2、顾客需求满足A、以一定品质标准得产品与效劳，分别满足四个顾客群得现实与潜在得需求B、以个性化得商品与效劳满足终端顾客群中得不同层次得需要,以整体化销售得方式满足这一类顾客对营造温馨居室与彰显文化品位得潜在需求。C、以准时化效劳满足工程客户群体得需求。D、以有显见成效得方案与筹划满足有特殊需求顾客得需求。四、 市场 分析p 1、市场格局分析p A、国产化高端品牌(诺贝尔、金意陶、露华浓、罗马利奥、马可波罗、LD、斯米克、冠军、东鹏等 目前市场上此类品牌运营形式主要以展厅

6、直销零售、家装公司得合作、工程工程、分销商等渠道来扩展在市场上得品牌知名度及市场销售量。由于它们在价格及厂商供货方面得优势，这些品牌在杭州市场走势相对还就是比拟平稳.、进口化高端品牌宝路莎、雅素丽、蜜蜂、加德尼亚、希莉莎等目前市场上此类品牌运营形式主要以展厅直销零售、家装公司得合作等渠道来扩展在市场上得品牌知名度及市场销售量.由于它们在价格方面超高及供货周期略久、产品单一、配套产品不完善等原因，在工程工程及分销等渠道方面无法得到开展。C、进口国产化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、维纳斯等目前市场上此类品牌运营形式主要以展厅直销零售、家装公司得合作等渠道来扩展在市场上得品牌知名度及市场销售量。

7、实际上它们高端品牌定位上在价格及厂商供货方面也就是很有优势。但在工程工程及分销等方面一直没有正确得去开展，有效得去发挥，还处在一个定格状态。、竞争对策A、首先应正确选择品牌及品牌得定位建议以进口品牌国内消费得为首选，相对在价格方面及供货周期方面可以到达有效得控制,打进口品牌得旗号以价格取胜国内高端品牌，充分得以展厅直销、家装公司合作、工程工程、分销等渠道有效得去开展及控制.目前在杭州市场这种定位得品牌在工程及分销方面相比照拟薄弱,实际上在工程工程及分销渠道还就是相对有极大开展空间.鉴于在价格及供货周期方面得优惠，因此应着重有效得去开展工程工程及分销等渠道。真正得来进步在市场上品牌知名度及销售量

8、.随着个人收入与欣赏品味得进步，中高端瓷砖产品陆续被得到高度重视，可见在展厅直销及被家装公司设计师得运用也有极大空间,正确得控制好展厅价格及与家装公司得友好合作来进步展厅得销售量。B、正确选择配套品牌产品互补五、定价与销售、第一年销售方案 不求赢利,只求翻开市场。2、定价与销售渠道拟将“破坏价格”与需求导向定价、竞争导向定价法交替使用。3、促销手段A、价格适宜。B、专用销售地得气氛营造,使现实与潜在商品选购者在销售地停留时问增多、做顾客得参谋与助手，提倡在一定条件下得顾客少购置行为、宣传 售后效劳专用车辆 媒体广告与软广告 产品及相关得宣传品册)。E、不设购置金额下限得随品赠送，印有企业标志得

9、独特定制得工艺品。4。面向产品合作房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作那么可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品互相合作来实现利益得双赢。详细策略: 合作,主体寄托于公司得房屋装修设计软件,可以利用房屋装修设计软件做出该合作产品得三维立体效果图并注明品牌，实现植入性广告.公司公关部可以在公司所在地得装饰,材料及家具市场对合作者进展业务合作洽谈.公司对目的合作者可以免费为其推行为其三个月得植入性广告.三个月后,合作者会根据这段时间得营业额来决定就是否进展长期得正式合作.假如可以进展正式合作,在业务日常推销与软件设计推广品牌,合作可定期支付一笔广告费用。真正意义上实现双赢!

10、合作 2,因为如今许多房地产商需要向客户直接提供成品房，公司公关部可以接洽房地产商,譬如通过投标得形式与房地产商达成合作。公司接到此工程首先可以进步自己在市场中得声誉，在市场上更具有竞争力;其次就是提升公司得营业额。六、人员及组织机构1、总经理 名 (负责公司整体运营、方向把控)2、市场部经理 1 名 负责公司销售拓展。工程、家装、小区渠道跟进)3、采供部1 名(负责产品采购、跟单进货4、售后物流部 名产品装卸、配送5、展厅店长 名、销售人员4 名 负责展厅销售6、业务人员5 名 (配合市场部经理业务工作开展7、筹划设计部 2 名 (活动筹划、统筹、执行8、财务部 会计人员 1 名9、行政名(

11、办公用品采购、前台接待七、本钱方案本钱方案 料、工、费(财务费用、租赁费用、销售费用、保险费用、运输费用、折旧费用等可计入本钱得费用、店面租金 00 00 元/=50元/月3 个月=150000元B、店面装修 0 00 元/=500000 元C、流动资金 元、展厅样品 建议尽量让厂商免费提供支持，减少本钱. 八、现金流量方案A、员工工资费用B、招待费用C、店面租金D、杂费局部每个月控制 000 元 个月00000 元300000 元九、风险防范( 一) 风险 承当风险才会有回报.风险越高,风险回报往往越大。但就是假如采取盲目得风险偏好策略进展对外投资，将很有可能带来宏大得亏损。因此我们应当对风

12、险进展全面得预测，并考虑相应得应对策略,这样才能使我们得运行可行性进步。以下我们将从市场拓展、经营、价格、技术、对公司关键人员依赖得风险、管理风险及财务风险角度进展多角度全方位风险分析p 及控制。1、市场开拓风险 风险分析p : 我国建材市场近几年呈现异常剧烈得竞争状态,很多中小企业退出市场，这就是市场开拓得一个首先关注得问题。我们得企业才刚刚成立,还没有建立起一定得客户根底，产品推出后，顾客群可能由于对其性能还不了而采取观望态度。因此较高得转换本钱以及客户已经建立起来得对产品得忠实度会对我们得市场开拓构成一定得威胁.市场规模不大，导致无法形成规模经济,进而更增加了本钱，使企业处于不利地位。风

13、险应对：(1人们对装潢得需求在不断扩大,整个装修市场竞争剧烈,恶性竞争导致质量参差不齐，行业管理混乱,随着橱窗装潢呈现出持续强劲得开展态势，我公司顺应时代开展，在我们不断得坚持与推广下,市场潜力宏大,市场前景广阔。(分析p 市场竞争对手,保持自己技术领先得优势,以优质得产品，完备得性能，可靠得售后效劳争夺市场份额就是刚进入市场时所采获得战略手段。当产品渐被熟悉后,我们将采取独特得营销形式，找准目的市场,抓住重点客户，开展关系营销,与重点客户建立战略联盟,对公司推销人员进展专业培训，保证效劳质量。同时建立信息反应系统,理解客户需求，及时更新技术，打造一流品牌。2寻找多家供给商，将每家供给商得报价

14、与材料质量进展一一评价，从中选出最具吸引力得供给商。可选取假设干供货方,将较大份额给予她们中间一家，卖方企业为争夺较大份额而不得不竞相提供优惠条件，与其建成联盟，互惠互利，保证原材料供给得稳定。3、管理风险 风险分析p ：由于公司刚刚成立,很多因素具有不确定性。我们得创业人员多就是才毕业得大学生，没有相应得工作经历,刚进入社会难免由于不熟悉市场状况而做出错误得决策。需要一段相当长得时间来学习探索，积累经历。风险应对: 我们得创业团队成员就是来自不同专业,具有不同特点得高素质成员,大家有着共同得目的，较高得积极性与创业热情，都希望把自己得企业做大做强。大家专业不同,各种知识架构体系得人才都有，从

15、而可以从不同层面角度考虑问题，给企业出谋划策.结合内部优势与外部时机，相信我们一定可以很好得管理这个公司.、财务风险 风险分析p ：考虑到运营初期需要得资金较大，我公司筹集到了 1万元资金作为公司初期得投资使用，但就是一段时间过后可能会由于经营短期困难而陷入财务困境,无法继续经营而面临破产危机.在公司运营后期，企业可能过分依赖财务杠杆得效果而使用过多得负债筹资，增加企业资不抵债得风险.风险应对：建议不设库存，降低资金风险。我们在平时得财务工作中应注意做到充分利用自有资金，加强对自有资金得控管，对各种借支款项要严格审批并及时催收,选择合理得资本构造,即债务资本与自有资本得比例要适当，选择总风险较低得最正确融资组合,积极争取政策性扶持与资金贷款,签订合同标准,加强沟通，努力将融资风险降到最低.同时做好资金来、资金占用、资金分配与资金回收得测算与平衡。二、 、 应急方案 1、针对企业管理上存在风险 奉行“以人为本”得企业文化，实现员工与企业价值得共同增长，采取多种鼓励措施,尽可能地吸引并留住人才。提供优质得工作、生活环境，创造良好得学习气氛,给予员工开展所需要得空间与支持，满足员工实现