梦泽园开盘规划实施预案

1、1 1 / 30/ 30 梦泽园开盘策划实施方案 一、 指导思想 梦泽园公司所确定的 “从快销售，不可打持久战” 的整合营销战略思想，是开盘期营销与传播的差不多依 据，即开盘期的一切市场行为均是整个项目营销思想的具 体体现，脱离此思想，即使再精彩的战术充其量也只是一 朵华而不实的浪花而已，对项目营销有害无益。 二、 目标 1. 开盘期的所有运作，差不多上为了形成潜在客户群体中的 焦点话题，为项目快速销售而营造良好的市场氛围（造 势）。 2 2 开盘期内推出的所有楼盘均能在短期内销售（认购）完 毕，以迅速形成2 2 / 30/ 30 旺盛人气，给项目营造“抢手货”的印 象，促使潜在客户产生“早买

2、是运气”的心理冲动。 三、开盘营销打算 一） 预备时期（ 20002000 年 3 3 月 6 6 日前全部预备完毕）： 1 1 销售队伍预备： 销售队伍的建立、健全： 专职销售队伍配备人员共 121214 14 人，原营销中心已有职 员 5 5 人与新选聘人员 6 6- -8 8 人 经理：吕为民 副经理：蒋辉 营销主办：娄果 财务核对员：邓国桥 资料员：沈慧 司机：一名，男性（待定） 3 3 / 30/ 30 营销代表：6 6 8 8 名（以售楼先生为主，4 45 5 人；售楼 小姐 2 23 3 人） 新选聘人员到位时刻：2 2 月 2828 日上午 9 9 时（星期一） 设计、定制职员

3、制服，全员统一着装（尤其是专职营 销人员），统一公司形象，展示梦泽园品位。 销售队伍培训、分工安排： 时刻：2 2 月 2929 日一 3 3 月 5 5 日（上午 9 9： 00001212： 0000，下午 2 2： 30305 5： 3030） 地点：梓园花苑 6 6 楼会议室 方式：集中培训 主讲人员与要紧内容： 主 讲 人 员 主要内容 具体时 4 4 / 30/ 30 间 总经理白文秀先生、执行总经理龙汉文 先生 总体论述 2 2 月 2929 日上午 总工程师宋绍武先生、建筑设计师李健 先生 规划设计 2 2 月 2929 日下午 工程部经理王笑冰先生 施工打算及工程进展 3 3

4、 月 1 1 日上午 园林设计师 先生 园林设计特点 3 3 月 1 1 日下午 营销中心经理吕为民先生 营销知识与技巧 3 3 月 2 2 日上午 营销副经理蒋辉先生 阐述项目卖点 3 3 月 2 2 日下午 策划顾问黄明强先生、王国锋先生 项目策划、房地产基 础知识 3 3 月 3 3 日 营销中心经理吕为民先生、副经理蒋辉 先生 开盘操作要点及注意 事项、人员分工等 3 3 月 4 4 日 营销中心全体人员 模拟现场演练：客户 接待、洽谈、签约等 3 3 月 5 5 日（通程 售楼部） 2. 项目预备： 工地包装（责任人：工程部）： A A 统一梦泽园工地外围墙的造型、色彩及风格；样板房

5、 动工 5 5 / 30/ 30 B B 所有施工人员进行专题培训（ 3 3 月 6 6 日上午 9 9 时施工现 场） C C 开发红雨湖风光带（清理障碍、修建道路） 通程售楼部布置（责任人：蒋辉）： A A 设计：时刻 3 3 月 1 1 日前 B B 布置： 3 3 月 6 6 日完毕 C C 内容：模型、项目介绍、单栋效果图、户型图、广告 宣传照片、购房须知等售楼资料等 3 3 物资预备 800800 免费热线电话、因特网 WWWW 网址（2 2 月 2828 日前安装 完毕，责任人：办公室） 10101515 座南京“依维柯”面包车一辆（ 3 3 月 6 6 日前到 位，责任人：公司

6、领导） 用途：每天上午 9 9：3030、1010：3030，下午 2 2：30 30 、 4 4： 0000， 晚上 6 6：3030、8 8：00 00 接送客户往返通程售楼部与施 6 6 / 30/ 30 工现场之间 洽谈专用桌椅两套： 3 3 月 6 6 日前到位 责任人：蒋 辉 营销人员制服 121214 14 套： 3 3 月 2 2 日前到位 责任人：娄 果 售楼书 5000 5000 册： 3 3 月 6 6 日前到位 责任人：吕为民 模型 9 9 套： 3 3 月 6 6 日前到位 责任人：蒋 辉 价格表 50 50 份： 3 3 月 6 6 日前到位 责任人：沈 慧 7 7

7、 / 30/ 30 4 4 策略预备 开盘推出楼宇数量与具体位置（另行专题讨论） 价格操纵（另行专题讨论） “人气”营造法： 密邀相关外协人员在认购现场进行来回观摩，形成 人头攒动、争相签约的现场气氛（口头商量） 意外情况应对方法： 认购书 200 200 份： 责任人：沈 慧 购房须知 50 50 份： 责任人：邓国桥 售楼表格 50 50 套： 责任人：邓国桥 3 3 月 6 6 日前到位 3 3 月 6 6 日前到位 3 3 月 6 6 日前到位 8 8 / 30/ 30 若场面极为火爆、人流拥挤，则立即通知外协人员撤 离，同时请通程服务人员维持秩序。 若发觉竞争对手的人员出现在现场时，首先静观其变， 如出现和客户详细交谈者，或散布不利于梦泽园的言 论，则立即由营销中心负责人将其劝离现场。 若出现资料