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费用管控之推广费用费用管控之推广费用利用有限资源达成预定目标利用有限资源达成预定目标 项目团队项目团队：上海运营中心：上海运营中心 编辑人：白志坚编辑人：白志坚 主讲人：白志坚主讲人：白志坚 2014 2014年年2 2月月1616日日1、预算费用由三部分组成。固定费用、变动费用、机动费用。2、参考上一年销售额确定保底推广费用（固定费用+变动费用）。3、分解前一年度费用结构。4、严控固定费用。5、安照本年度推广工作重点顺序，确定及推演变动费用。6、合理安排几点费用，做好客情目录：保底费用指标确定 保底推广费用指标准确确定是全年费用控制的前提。 保底指标确定要素： A、本年度有把握的销售额（或前一年度实际销售额） B、本年度公司批准推广费用占销售额比率了解前一年度推广费用结构及明细 1、明细科目尽量清楚准确。 2、按固定费用和变动费用分类。 3、排除各项特例，以求最真实反映前一年度推广费用的使用效率。严控固定费用 1、本部分费用一定要精算，做好撇油工作 2、此部分费用指标确定后，其监控达成可作为市场专员全年工作考核指标之一。确定变动费用优先顺序 1、根据本年推广工作重心确定先后顺序，尽量排除历史惯性及特例影响。 2、建议按照以下顺序： 会议营销（渠道促销） 运营支持（培训及试点推广） 市场开发 奖励机制 （销售员或代理商） 客户补贴 终端促销案例2014

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