武汉唐域雅臻银湖翡翠推广解决方案-95PPT

1、12产品至上产品至上银湖翡翠银湖翡翠推广解决方案推广解决方案3看清自己看清自己 1 14 中断大打湖景牌的想法中断大打湖景牌的想法 中断大打自然牌的想法中断大打自然牌的想法 中断贩卖生活方式的想法中断贩卖生活方式的想法 中断模式化广告的做法中断模式化广告的做法 上面几点上面几点 导致金银湖片区目前同质化现象严重导致金银湖片区目前同质化现象严重勇于中断勇于中断5 当一切都被否定后，我们似乎一无所有当一切都被否定后，我们似乎一无所有 不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃 虽然抛弃的多了一点虽然抛弃的多了一点 但是，幸好剩下优秀的是但是，幸好剩下优

2、秀的是项目本身项目本身 我们很想告诉大家一个真实我们很想告诉大家一个真实 前面所说的一切将可能给项目减分前面所说的一切将可能给项目减分必须承受必须承受6 新恒基的形象将大打折扣新恒基的形象将大打折扣 金银湖区域的价值不会得到充分提升金银湖区域的价值不会得到充分提升 产品附加值将完全深埋地底产品附加值将完全深埋地底 产品的品质消费者不会清楚产品的品质消费者不会清楚 永恒，经典，第一永恒，经典，第一 除了满足我们自己的虚荣心之外除了满足我们自己的虚荣心之外 能够给消费者什么承诺？能够给消费者什么承诺？ 项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？7 要让产品

3、的价值放光，耀消费者的眼要让产品的价值放光，耀消费者的眼 要让发展商的（心思）努力被消费者感受到要让发展商的（心思）努力被消费者感受到 要让发展商用的钱让消费者看得到要让发展商用的钱让消费者看得到 不自娱自乐，面向消费者不自娱自乐，面向消费者 好简单，这就是事实好简单，这就是事实 打情感牌打情感牌解决问题的几个关键解决问题的几个关键8再上档次再上档次我告诉你我值我告诉你我值40004000，我就是金银湖区的精品，我不怕贵，我就是金银湖区的精品，我不怕贵炒作片区炒作片区做为金银湖片区最大的社区，当然有责任代言整个片区做为金银湖片区最大的社区，当然有责任代言整个片区你不争取这个位置，消费者岂能唯你

4、马首是瞻你不争取这个位置，消费者岂能唯你马首是瞻简单直接的方法论简单直接的方法论 9形象鲜明形象鲜明这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同，我们当然要跳出来这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同，我们当然要跳出来感性风格感性风格我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想，我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想，明确的告诉他们，我们比任何人都理解你，还有什么够沟通比这更好？明确的告诉他们，我们比任何人都理解你，还有什么够沟通比这更好？10准确诉求准确诉求如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，我当然要冷静如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，我当然要冷静一下，想想对谁说话，说什

5、么话，什么话最能打动他一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他? ?文脉滔滔文脉滔滔这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑，没有明这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑，没有明确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？ 11 江泽民穿一下唐装，全世界都流行江泽民穿一下唐装，全世界都流行 意见领袖的力量永远是无穷的意见领袖的力量永远是无穷的 我们努力把目标群划分为我们努力把目标群划分为25452545岁、社会中上等阶层人群大、岁、社会中上等阶层人群大、 中型企业主、律师、中型企业主、律师、ITIT人、高级公务员、高级白领、教授。人、高级公务

6、员、高级白领、教授。 高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻汉高高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻汉高 人士人士 毫无意义毫无意义一就是多一就是多 12 广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见 领袖的领袖的“个人个人” 这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了 我们不妨用逻辑推断我们不妨用逻辑推断解决这个问题解决这个问题13 他要花得起他要花得起40004000 有钱有钱 他要能欣赏我们的建筑他要能欣赏我们的建筑 有阅历有阅历 他要能接受几乎市中心的

7、楼价，看见金银湖的未来前景他要能接受几乎市中心的楼价，看见金银湖的未来前景 有远见有远见14 他要喜欢我们的水杉林、水岸、湿地他要喜欢我们的水杉林、水岸、湿地 够浪漫够浪漫 他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动 够格调够格调 他要喜欢我们的品质感他要喜欢我们的品质感 够讲究够讲究 他要喜欢我们的高层建筑他要喜欢我们的高层建筑 够气派够气派15 够了，银湖翡翠就是为这些人度身定造的够了，银湖翡翠就是为这些人度身定造的: : 感性感性和和理性理性 浪漫浪漫和和优雅优雅 物质物质和和精神精神 悠闲悠闲与与积极并重的积极并重的 即使现实中没有这样一个人即使现实中没有这样一个

8、人 也会是现实中很多人趋之若骛的梦想也会是现实中很多人趋之若骛的梦想16 银湖翡翠的杰出银湖翡翠的杰出 就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人 让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群 这，就是这，就是引导市场引导市场和和被市场牵着鼻子走被市场牵着鼻子走的两种境界的两种境界17 对了，是一个男人对了，是一个男人 看见没有，我们卖的是一个看见没有，我们卖的是一个身份标签身份标签 就像百事可乐卖的是就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐年轻一代的可乐” 就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生18

9、建筑的人格化建筑的人格化2 219 任何一个优秀的广告都是任何一个优秀的广告都是人格化人格化的的 百事是年轻人、百事是年轻人、NIKENIKE是努力做自己的人是努力做自己的人 在优秀的广告人看来，建筑不是建筑，就是人在优秀的广告人看来，建筑不是建筑，就是人见山不是山见山不是山 20 我们眼中的银湖翡翠就是一个我们眼中的银湖翡翠就是一个 感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神 一个时常理解别人，而又渴望被人理解的人一个时常理解别人，而又渴望被人理解的人 我们的整合传播如果我们的整合传播如果能够让消费者感受得到能够让消费者感受得到就成功就成功 21 放眼大武汉，不过是

10、找放眼大武汉，不过是找700700多个买房子的人多个买房子的人 我们把目光在汉口扫射一番我们把目光在汉口扫射一番 然后聚焦到所有来金银湖看房的人然后聚焦到所有来金银湖看房的人 我们势必要做金银湖的老大我们势必要做金银湖的老大坐稳了坐稳了项目的属性定位项目的属性定位22 我们是我们是大社区大社区 5050万平米万平米 当然要说我什么都有、资源丰富当然要说我什么都有、资源丰富 我就是独立王国我就是独立王国 我们我们自成一格自成一格 悠闲生活特区悠闲生活特区 当然说生活，竭尽渲染之能事当然说生活，竭尽渲染之能事 感染力就是价值感染力就是价值23 为什么要说为什么要说“悠闲悠闲”？ 工作就是工作，生活

11、就是生活工作就是工作，生活就是生活 城市的人有几个不想悠闲一下城市的人有几个不想悠闲一下 我们的目标群最懂得生活我们的目标群最懂得生活24 不为什么，不为什么， 项目需要让人一下就感受到他的需要项目需要让人一下就感受到他的需要 悠闲两字，包含太多：悠闲两字，包含太多： 生态、自然、优雅、品位生态、自然、优雅、品位 是我们最容易让消费者联想我们项目的一个词是我们最容易让消费者联想我们项目的一个词25广告主张广告主张3 326首先首先我们不是在卖银湖翡翠的几百套房子我们不是在卖银湖翡翠的几百套房子 我们是在卖我们是在卖 “ “这个城市唯一让你安静，惬意栖居的少量机会这个城市唯一让你安静，惬意栖居的

12、少量机会” 我们是在卖我们是在卖 “ “这个城市你需要给出一个犒劳自己的世界这个城市你需要给出一个犒劳自己的世界” 我们是在卖我们是在卖 “ “理解你理解你”的一群朋友的一群朋友27它的价值它的价值 在于在与城市不离不弃的地带在于在与城市不离不弃的地带 那么一个自然生态的区域那么一个自然生态的区域 那么一个持久守恒的产品那么一个持久守恒的产品 那么一群懂你，和你一起追求梦想的人那么一群懂你，和你一起追求梦想的人28 这是一个丰收的季节这是一个丰收的季节 地产的原始基因就是地产的原始基因就是 先种地，再种房子先种地，再种房子 而这一次而这一次 我们连生活都为你种好了我们连生活都为你种好了 再种房

13、子再种房子29 这里的夜晚这里的夜晚 最大噪音，来自最大噪音，来自 窗外窗外3 3英尺的风吹湖水的声音英尺的风吹湖水的声音 植物拔节的声音植物拔节的声音 大自然最美妙的呼吸大自然最美妙的呼吸 除了你，究竟有谁能听见？除了你，究竟有谁能听见？ 30 我们需要坦诚相告的是我们需要坦诚相告的是 它更珍贵，更美好，更值得拥有它更珍贵，更美好，更值得拥有 因为因为31 除了银湖翡翠，这个城市没有谁除了银湖翡翠，这个城市没有谁 比它对你比它对你付出更多付出更多 32 在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的 银湖翡翠给你银湖翡翠给你 在世俗纠缠中，没有烦恼是奢侈的在世俗纠缠中，

14、没有烦恼是奢侈的 银湖翡翠给你银湖翡翠给你 在人事纷争中，拥有自己的个性是奢侈的在人事纷争中，拥有自己的个性是奢侈的 银湖翡翠给你银湖翡翠给你 在纸醉金迷的时代，拥有自己的风格是奢侈的在纸醉金迷的时代，拥有自己的风格是奢侈的 银湖翡翠给你银湖翡翠给你33 在匆匆忙忙的时代，拥有缓慢的节奏是奢侈的在匆匆忙忙的时代，拥有缓慢的节奏是奢侈的 银湖翡翠给你银湖翡翠给你 在平凡的日子里，拥有两秒钟的激动是奢侈的在平凡的日子里，拥有两秒钟的激动是奢侈的 银湖翡翠给你银湖翡翠给你 在名利场上浪迹，做一个普通人是奢侈的在名利场上浪迹，做一个普通人是奢侈的 银湖翡翠给你银湖翡翠给你34情感诉求情感诉求4 435

15、 我们是在做销售，不是演员我们是在做销售，不是演员 要用销售人员的标准要用销售人员的标准 而不是娱乐的标准来衡量广告而不是娱乐的标准来衡量广告 广告不是写来取乐的广告不是写来取乐的 我们的出发点我们的出发点 只是给予消费者，比对手多一点点的价值只是给予消费者，比对手多一点点的价值 要掌握几个原则要掌握几个原则几个原则几个原则36不要和他们逗乐不要和他们逗乐花钱是一件严肃的事情花钱是一件严肃的事情不要吹牛不要吹牛因为所有的人都讨厌别人吹牛因为所有的人都讨厌别人吹牛不要炫耀不要炫耀如果一个人老爱用如果一个人老爱用“超级超级”这类的词语，就应该能想到别人听他说话这类的词语，就应该能想到别人听他说话时

16、都会大打折扣时都会大打折扣不要自我陶醉不要自我陶醉 这样不会打动别人的心弦，不会让目标群掏出钱来这样不会打动别人的心弦，不会让目标群掏出钱来37电脑游戏、英语课本、钢琴练习电脑游戏、英语课本、钢琴练习来吧，爷爷带你去湖边摸鱼儿来吧，爷爷带你去湖边摸鱼儿在银湖翡翠在银湖翡翠你应该做一次自然的孩子你应该做一次自然的孩子湖水篇湖水篇38他他6 6岁的时候岁的时候 已经能背诵一百首唐诗已经能背诵一百首唐诗 学会了看红绿灯自己过马路学会了看红绿灯自己过马路9 9岁的时候岁的时候 他明白他明白2121路车在学校一百米的拐弯处路车在学校一百米的拐弯处 经过经过116116盏路灯盏路灯 然后回家然后回家391

17、111岁的时候岁的时候 母亲带他去了一次森林公园母亲带他去了一次森林公园 那里有溪流，树林，花朵，蝴蝶那里有溪流，树林，花朵，蝴蝶 他回家把它画下，藏在梦中他回家把它画下，藏在梦中1212岁的时候岁的时候 他开始在电视的画面中捕捉自然的身影他开始在电视的画面中捕捉自然的身影 常常站在阳台看着城市的路灯常常站在阳台看着城市的路灯 那里的尽头就是森林吧那里的尽头就是森林吧40今天，他今天，他1515岁岁 和爷爷在银湖翡翠的房子前，一起找回了自然和爷爷在银湖翡翠的房子前，一起找回了自然41三秒钟的时间三秒钟的时间就能轻易辨认出银湖翡翠园林中的就能轻易辨认出银湖翡翠园林中的樟树、水杉林、白玉兰、樱花樟

18、树、水杉林、白玉兰、樱花数十万株植物？数十万株植物？一个是香港贝尔高林的一个是香港贝尔高林的Mr.Mr.陈陈下一个是你下一个是你园林篇园林篇42植物学这门奥妙的学科植物学这门奥妙的学科香港贝尔高林的香港贝尔高林的园林专家园林专家Mr.Mr.陈陈用了将近用了将近3030年的时间年的时间与全世界最优秀的同行携手与全世界最优秀的同行携手走遍全球每一个最原始的生态去处走遍全球每一个最原始的生态去处深入中国神农架的原始森林深入中国神农架的原始森林亚马逊河畔的热带雨林亚马逊河畔的热带雨林43只为搜寻烈日、冬雪过后只为搜寻烈日、冬雪过后最适合在银湖翡翠生长的第一颗树种最适合在银湖翡翠生长的第一颗树种小心翼翼

19、地探索小心翼翼地探索植物、土地、季节、阳光、养分之间最为缜密的关系植物、土地、季节、阳光、养分之间最为缜密的关系44今天今天香港贝尔高林的香港贝尔高林的Mr.Mr.陈，以及他所有优秀的同仁陈，以及他所有优秀的同仁将他们对生态的理解，最为宝贵的经验将他们对生态的理解，最为宝贵的经验奉献给银湖翡翠的每一个角落奉献给银湖翡翠的每一个角落45你说你的父亲你说你的父亲一架模范的犁，一生安静地面对土地一架模范的犁，一生安静地面对土地带他去银湖带他去银湖那里的树和人，都那么挺直腰杆的生活那里的树和人，都那么挺直腰杆的生活亲情篇亲情篇46繁华，不适合他繁华，不适合他没有他的老友，没有他的老酒，没有他熟悉的土地

20、没有他的老友，没有他的老酒，没有他熟悉的土地你不在的时候，他独自面对冷漠的城市，面对陌生的眼神你不在的时候，他独自面对冷漠的城市，面对陌生的眼神你知道，他渐渐失去很多，包括曾经让你羡慕的饭量和力气你知道，他渐渐失去很多，包括曾经让你羡慕的饭量和力气岁月最终将他选择为疲惫的牲口，终于苍老岁月最终将他选择为疲惫的牲口，终于苍老 47你转过身去，坠落下蓄谋已久的泪滴你转过身去，坠落下蓄谋已久的泪滴这不是你的理由这不是你的理由带他去银湖翡翠带他去银湖翡翠那里的树和人，都那么挺直腰杆的生活那里的树和人，都那么挺直腰杆的生活48广告手段广告手段5 549 改变传统广告模式改变传统广告模式 拒绝那些模式化的

21、分阶段推广拒绝那些模式化的分阶段推广 什么形象树立期，品牌树立期什么形象树立期，品牌树立期 毫无实效毫无实效做有效的广告50我们项目的推广策略：我们项目的推广策略： 以目标群为方向，用情感穿线，用产品做点以目标群为方向，用情感穿线，用产品做点51战线的划分 外场之战外场之战 媒体：媒体： 主要以大众媒体为主，如户外，报广，车体等主要以大众媒体为主，如户外，报广，车体等内容：内容： 这个平台上做差异化的广告形象诉求这个平台上做差异化的广告形象诉求 以情感沟通为主，塑造产品形象以情感沟通为主，塑造产品形象52目的：目的： 这个层面上的宣传，其主要目的是告知业主这个层面上的宣传，其主要目的是告知业主

22、 挖掘潜在客户，吸引至现场挖掘潜在客户，吸引至现场53原则：原则： 这里并非我们的主要战场，报纸广告无须太多，适当减少传播成本。这里并非我们的主要战场，报纸广告无须太多，适当减少传播成本。因为竞争对手在这个层面上的宣传也是间接在为我们服务，因为竞争对手在这个层面上的宣传也是间接在为我们服务，任何吸引到金银湖片区的客户都极有可能成为我们的意向客户。任何吸引到金银湖片区的客户都极有可能成为我们的意向客户。我们整个的推广重点将以内场为主我们整个的推广重点将以内场为主54战线的划分 内场之战内场之战 媒体：媒体： 主要以活动、售楼现场、售楼人员、围墙（建议主要以活动、售楼现场、售楼人员、围墙（建议56

23、56米）米） 海报、楼书为主海报、楼书为主 以小众媒体、公关活动等手段将产品信息完整释放给诚意客户以小众媒体、公关活动等手段将产品信息完整释放给诚意客户55内容：内容： 在这个平台上，必须给出消费者最终答案在这个平台上，必须给出消费者最终答案 增加更多的实际的产品诉求增加更多的实际的产品诉求 包括园林知识的读物、建筑知识的读物、户型知识的读物包括园林知识的读物、建筑知识的读物、户型知识的读物 多增加展板内容，在这个地块我们没必要跟消费者来更多的形象多增加展板内容，在这个地块我们没必要跟消费者来更多的形象56目的：目的： 这里主要解决的问题是这里主要解决的问题是 让来到现场的客户与其他意向客户了解产品的价值让来到现场的客户与其