博信文具店创业计划书(可编辑)

1、博信文具店创业计划书（可编辑）（文档可以直接使用，也可根据实际需要修改使用 ，可编辑推荐下载）博信文具店创业计划书专业：汽车技术服务与营销班级：120605学号：12060514姓名：李世成教师：杜巍目录摘要: 错误!未定义书签。第一章简介 1一:经营范围 1二:地址选择 1三:店铺特色 1四:经营理念 2第二章:市场评估 2一、 目标顾客描述： 错误!未定义书签。二、市场容量的变化趋势: 3三、竞争对手的主要劣: 3四、本企业相对于竞争对手的主要优势： 3五、本企业相对于竞争对手的主要劣势： 4第三章SWOT分析 51、优势(S) 5(2) 劣势(w) 5(3) 机会(0) 5(4) 威胁

2、5第四章:宣传工作 7一、借装修为开业造势7二、做好促销前的宣传工作。 7三、巧制促销政策 7四、借促销为开业造势 7第五章:成本计算 9总投资8万元 9总结10摘要：我国现有 2.1 亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越 来越的企业与个人都加入学生文具的生产销售行列学生 上学最主要的是书，接下来是不是就是本了呢？然后学 习用品比如笔记本、笔袋、笔、胶棒, 这一系列用品又 分好多种类：自动铅笔、圆珠笔、这些东西无论做到哪里 都必用，无论你年纪大或者小，无论你是老板还是员工 都缺少不了办公用品， 这时候你就想到 “文具城”“办公 用品店”，而我就是为大家解决这些难点的。就我校而言， 学院占地面积

3、578亩，建筑面积 25.9 万平方米，教职工 900 人，全日制在校生 10070人。然 而，这么多师生的学校却没有一个正规的文具店。我们团队决定在西门开一个正规的文具店，我们旨 在销售品牌文具用品，用产品特色、一流的服务和合理 的价格把文具店做大做强，将文具店办得有规模、有特 色、有品牌，打造成长职第一文具用品店。第一章简介:经营范围博信文化用品店以经营各类文具用品为主，主要包括真彩和其他品牌的书写工具、纸制品、文件管理用品、桌面办公文 具、美术用品和其他专业文具如测绘用品等。我们的主要经营 品牌是真彩、晨光，宝克等，但是也会销售一些其他大型品牌 的文具产品。在做好主营业务的同时，除了满足

4、大众需求，我 们也经营一些针对广大追求小巧精美的女生的女性化文具用 品，同时也销售精美女性饰品、创意礼品、情侣用品和花卉盆 栽，吸引更加广大的顾客，扩展文化用品店的销售范畴，以主 营业务带动其他业务，增加销售额。二：地址选择店址：学校西门附近理由：文化用品店应开在人流量较大的地方，学校临近女生宿舍周边有一系列的店面，如超市、美食广场，中国移动的 营业点、水果店、早餐铺，加上是在学校内，学生对文具的需 求量巨大，而且人流量巨大，同时在这个地址附近，除了市里 设有规模相对较大的文具销售点外，没有规模较大的正规文具 店，所以这里十分适合开设一个规模较大的正规文具店。三：店铺特色由于主要经营范围是师生

5、，我们的主营业务是真彩和其他 品牌的文具用品，主营相对于其他店相比产品种类丰富，质量 有保证，价格合理，足以满足大众对文具用品的需求。我们针 对女大学生市场销售各类小巧精美的女生文具用品，针对情侣 销售情侣文具用品，同时也销售女生饰品和创意礼物，为了充 分利用店铺的空间资源，我们还会销售一些盆栽花卉，这些盆 栽花卉将摆放在店铺的门口，这样不仅合理地使用了空间，扩 大了店铺的销售面，而且还对店铺的整体形象起到了装饰作用。四：经营理念用丰富的文化用品种类、合理的价格定位、品牌的号 召力赢得市场。并始终秉承着诚信经营的理念。第二章：市场评估、目标顾客描述在校学生、居民区、办工人员，人流量大，上班、上

6、课一 族的人有购买文具的需要，因为大多数都要赶时间，而且，很 多学生都喜欢价廉物美的商品，更何况是学习用品。当然，好 的环境才能让人产生更好的购买欲。加上有时候班级集体的需 要等等，都是会首选最好的， 最实惠， 性价比最高的文具店了。 市场的容量或本企业预计市场占有率这一片在校学生（安徽科 技学院、凤阳师范、凤阳中学）住有一万多师生消费欲望，虽 然单位产品消费低，但数目可观，预计我们的市场占有率至少 为 3%。二、市场容量的变化趋势：市场不是一成不变的， 随着城区建设不断扩建， 将来附近 还会有更多新的住宅区竣工，潜在的消费群体更大。 竞争对手的主要优势：1、经济实力强，规模大；2、经营时间长

7、，老顾客多；3、原材料进货价相对较便宜，成本较低。4、对环境、这里的人的口味熟悉三、竞争对手的主要劣：1、环境不是很新，看上去不太干净、卫生；2、品种单一，只有那么几种文具；3、价位高，文具价格较高，不适合学生消费；4、文具店工作人员素质低，文化程度低；5、有时买到用过的笔，服务也不够周到； 更有甚者， 将坏的笔 重新上架。四、本企业相对于竞争对手的主要优势：1、新装修、高档、干净卫生，给人第一印象良好；2、做自己特色产品；3、亲戚有多年的经营文具店经验， 可以给自己提供很好的营销 策略；4、价格跟同行相等，质量好，价格便宜，实惠；本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、起步晚，需要一定时间招揽客

8、源；2、由于资金的限制，广告宣传上不可能投入太大。3、对这里的环境很人的口味不是很熟悉；第三章 SWOT 分析1、优势（ S）a、文具用品在大学生市场中需求量巨大，而当代大学生的消费潜力也是巨大的，所以文具用品本身对于大学生来说是必需 品，是学习中必不可少的。b、我们的店面规模较大，且是以经营真彩等其他品牌文具为主，我们经营的种类丰富齐全，能满足地大在校生对文具的基 本需求。除此之外，我们的店具有鲜明的特色，除了文具产品，还 销售其他精美产品，能吸引广大的消费者。d、我们的选址十分有优势，是在人流量巨大的“北区小型集 贸市场”，能利用集群效应，获得大的收益。（2）劣势（ w ）a） 我们的劣势

9、在于我们团队的成员是在校大学生，在创业 这方面没有任何经验，且由于有很多课程要修，时间上 有很多限制。同时我们没有工作没有收入，资金是一个 很大的问题。（3）机会（ 0）校区现在没有大型的正规文具店，而经过市场分析，地大 在校生又需要有这样一个文具店，文具店是地大北区的一大空 缺，所以对我们真彩文化品店而言， 在这个时候入驻地大北区， 是个大好的时机。（4）威胁a资金方面的风险。由于我们要自筹资金， 而我们自筹的资金 大部分是借来的，所以在资金这方面的风险很大，一旦亏损， 我们经血本无归，而我们团队成员也将面临很大的困难。b、地大北区超市也销售一部分的文具用品，与我们产生了竞争的关系，如果我们

10、不能凭借店面的特色吸引顾客，那么超市的 文具销售就是我们最大的威胁。第四章：宣传工作一、借装修为开业造势 在文具店装修期间做一个显眼的大喷绘， 一个临时性的广 告，为即将开业的文具店形象宣传，同时对开店促销做一点透 露。或者拉一个条幅，上写“距某某文具店开业还有多少天” 也是不错的方法， 造成顾客的期待与好奇感， 为即将开业造势。二、做好促销前的宣传工作。"酒香也怕巷子深 " ，再好的促销方式消费者不知晓，也只 能" 胎死腹中 "。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提。一般而言， 一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大 小之分，在店面辐射范围之外的

11、宣传工作只能是浪费钱财，并 起不到什么实质性的作用。 促销宣传要在店面的辐射范围之内， 针对目标消费者进行。在北区范围内散发传单，海报、店招等 资源，经行宣传，达到提升人气的目的。三、巧制促销政策 促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏， 在制定促销政策的时候，一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个 整体上的把握，然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收 到较好的效果。（1）、发挥附赠品的魅力（2）、集点消费（3）、注意创新四、借促销为开业造势由于长期养成的习惯， 如果开业没有一些文具促销之类的 活动，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值， 也并不是要求一定要让利。而文具店开业的

12、促销一般是办理一 些会员卡， 如果会员卡做得很特别很精致， 市场上一般见不到， 则让你的顾客群体一见就喜欢，则一定会得到很好的效果。而 且此时办理的会员卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送会员卡可以增加顾客的黏性，促使顾客 二次再次购物。第五章：成本计算总投资8万元每月房租以及装修费用 700（元, 20000用来采购文具，40000 用来采购办公用品，1000用于开业费用，俩名员工，每人每月工资1000 元，全勤奖励90元，剩余10000做为流动资金，以备急用。做为俩所学校以及办公楼交口，若平均每天售笔50支，平均每支1.8 元/支，毛利润在90元左右，每天卖出笔记本30个，平均售价在3.5 元/个，毛利润为105元，剩下的小商品，毛利润平均每天