易积电器美面包机教案

1、2美的面包机培训教案34二、美的面包机主要卖点四、美的面包机终端演示与讲解流程 一、美的面包机介绍三、美的面包机终端出样标准5产品介绍产品介绍6美的面包机概况AHS15AB-PWAHS20AB-PRAHD25AA-PA7二次发酵二次搅拌一次搅拌通电一次发酵烘烤面包制作过程分解8型号：AHS15AB-PW最大功率：580W净重：4.6KG毛重：5.3KG随机附件：面包桶1个、两用量勺1个、手套1只、量杯2个、搅拌棒1个、说明书1本、勾叉1个。9AHS15AB-PW配件10型号：AHS20AB-PR最大功率：580W净重:5.0KG毛重:5.7KG随机附件：面包桶1个、酸奶桶1个、量杯2个、两用量

2、勺1个、手套1只、勾叉1个、搅拌棒1个、说明书1本。11AHS20AB-PR配件12型号：AHD25AA-PA最大功率：1320W净重：7.5KG毛重：8.3KG随机附件:面包桶2个、量杯2个、两用量勺1个、手套1只、勾叉1个、搅拌棒2个、说明书1本。13AHD25AA-PA配件1415主要功能卖点主要功能卖点16功能方面:整体白色布局,简约而不简单。外观精致美观，整体性和谐。1.5磅精巧设计可制作6种面包、一种蛋糕。电脑预约功能，随时畅享新鲜面包。具有自动和面、单独面团发酵、及烘烤翻热功能,满足家庭制作面食需要按键式操作面板，简单实用。微电脑控制系统，控制更精确。自动提示功能，面包制作活其他

3、功能完成之后有提示音。17功能方面:粉色上盖，白色机身，时尚优雅。外观精致美观，整体性和谐。2磅中等容量设计可制作5种面包及1种蛋糕。行业独有酸奶发酵功能，搭配早餐营养、方便、健康。电脑预约功能，随时畅享新鲜面包。具有自动和面、单独面团发酵、及烘烤翻热功能,满足家庭制作面食需要按键式操作面板，简单实用。微电脑控制系统，控制更精确。自动提示功能，面包制作或其他功能完成之后有提示音。18功能方面:黑色外观彰显霸气，配上银色按钮高贵协调，很有档次。外观精致美观，整体性和谐。2.5磅大容量设计可制作6种面包一种蛋糕。电脑预约功能，随时畅享新鲜面包。具有自动和面、单独面团发酵、及烘烤翻热功能,满足家庭制

4、作面食需要按键式操作面板，简单实用。微电脑控制系统，控制更精确。自动提示功能，面包制作活其他功能完成之后有提示音。2个搅拌棒，搅拌速度更快，更均匀。腔内照明灯、使用更方便。专家制作功能可以自定义菜单，调节各阶段时间，制作不同风格的面包。19预约、保温功能说明 美的面包机都具有预约、保温功能。具体描述如下：预约先选择程序和烧色，按“时间+”和“时间-”可改变时间,每按一次可增加或减少10分钟,最长可设置13小时.假如现在是晚上8:30,而你想早上7:00时吃到做好的面包,即相隔10小时30分,需将显示屏上的时间设置为10:30,然后按“启动/停止”键,面包机进入预约功能.保温面包制作完成后,不按

5、下“启动/停止”键停止,面包机会自动保温1小时.20面包机功能对比专家制作功能可以自定义菜单，可调节搅拌、发酵、烘烤、各阶段的时间，制作出具有个人风格的面包。21营养健康卖点营养健康卖点22232425262728终端出样要求终端出样要求29乐享专区：四大品类所有常规机(包括今后上市的所有面包机)简易终端：电烤箱11款 果蔬机6款 面包机3款 纯蒸炉2款微波炉区域出样结构建议：电烤箱6款 果蔬机4款 面包机2款 纯蒸炉2款 面包机终端陈列原则1、主推：面包机主推时应陈列于展区最优位置，比如正对主人流通道2、集中：面包机要集中陈列，不能不能东摆西放3、对齐：上下、左右、中间对齐4、大小：按产品体

6、积，从大到小或从小到大5、高低：按产品定位从高到低形象机、主销机、特价机注：样机一定要完好、卫生，必须要有演示。30演示操作指引演示操作指引31面包机演示操作指引32标准讲解流程标准讲解流程33一、迎接顾客二、推荐产品七、推荐购买三、推荐功能五、食品安全六、情感引导四、推荐营养34标准话术：您好!欢迎了解美的面包机,亲手做个面包，让家人朋友一起分享，其乐融融，这是多么惬意的事啊！来了解一下。一、迎接顾客迎接顾客话语要有吸引力！35二、推荐产品标准话术：美的面包机，可以制作多种面包，让您随心所欲。看一下这款面包机，有多种制作菜单，可以做主食面包、甜面包等多种类面包，让您可以按口味的选择面包。讲到

7、这里，一定要结合演示！36若终端已演示完毕,则拿出面包让顾客品尝,讲解制作方法.若终端没有开始演示,则现场邀请顾客一起制作面包,建议终端要提前配好食材,直接放进面包机内,突出快捷、方便.若终端正在演示,则直接讲解制作方法,告诉消费者面包是如何做出来的.演示方法推荐37三、推荐功能标准话术：这款面包机外观精致、整体和谐，放在家里彰显档次。操作非常简单，LED显示屏让您可以更直观的操作，而且它还有自动预约、保温功能，非常适合您使用。这个环节要注意主次，不要过分停留在这个环节上，否则就太枯燥乏味了！38四、推荐营养标准话术：众所周知，面包营养价值极高。相比我们经常中国的主食的馒头、米饭，面包更容易被

8、肠胃吸收。可以举个两小例子1、为什么欧美人长的比较魁梧？面包起到了很大作用。因为面包 是他们的主食，容易被吸收。2、我国胃病发生率是欧美胃病发生率的3.7倍。39五、食品安全标准话术：在外面买的面包99%都含有化学添加剂，而且新鲜与否我们也不清楚，干净程度也没办法辨别，但自己做的面包安全又健康。要强调危害，才能让消费者意识到面包机的好处！40六、情感引导标准话术：自己做面包不仅是为了填饱肚子，试想一下，使用预约功能，早餐吃上热乎乎的面包，这种乐趣是无法替代的。老人喜欢，小孩高兴，快乐无限！与顾客沟通感情是非常重要的。把面包机理解为联络感情的纽带！41七、推荐购买如：1、先生，这台面包机非常适合您！2、先生，一看您就是一个非常