医药销售人员提成(附参考比例)_第1页
医药销售人员提成(附参考比例)_第2页
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文档简介

1、下载文档可编辑医药销售人员提成1414. 1 1. 2 2 医药销售人员提成方案下面是某医药企业制定的销售人员提成方案，供读者参考。_医药销售人员提成方案_一、目的为了规范公司医药销售人员提成管理，明确公司医药销售人员提 成比例及其提成计算方式，有效激励公司销售人员更好地销售医药产 品，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于直接进行医药产品销售的本公司医药销售人员，不包括进行本公司医药销售管理人员以及仅提供医药销售信息的人员。三、提成周期公司医药销售人员的销售提成按季度计提，具体期间如下所示四、医药销售人员提成计算公司医药销售人员的销售提成计算分以下三步进行（一）计算医药销售加权平均完成率1.

2、1. 第一季度计提期间为:2.2. 第1 1 月 1 1 日3 3 月 3131 日。4 4 月 1 1 日6 6 月 3030 日。7 7 月 1 1 日9 9 月 3030 日。1010 月 1 1 日1212 月 3131 日下载文档可编辑公司医药销售人员医药销售加权平均完成率的计算如下表所示医药销售加权平均完成率计算表产品名称产品 A （成熟产品）产品 B产品 C （新产品）权重比例40%25%35%任务完成率abc医药销售加权40% xa + 25% b + 35% xc平均完成率1 权重比例由医药销售总监根据该产品对公司的重要程度，结合公司年度计划和公司战略提岀建议，经公司董事会讨

3、论决定，并经总经理审批通过2.任务完成率的计算公式如下所示相关数据说明任务完成率=实际完成量 100%任务量式中，任务量由公司医药销售经理在本年度销售工作开展前确定，并在部门年度医药销售计划中进行公示；实际完成量按该计提周期内完成的医药销售量计算（二）确定医药销售人员的提成比例1 1 .根据下表所列的加权平均完成率与公司医药销售人员提成比例关系表，确定医药销售人员的提成比例。医药销售加权平均完成率与医药销售人员提成比例关系表医药销售加权平均完成率提成比例60% （含）以下0%60% 70% （含）3%下载文档可编辑70% 80% （含）5%80%以上6.5%2 2根据公司发展需要，可再额外设立

4、单品提成比例以鼓励销售 人员销售该医药产品。 其具体提成方案需由医药销售经理提出， 经销 售总监审核、总经理审批通过后方可执行。（三）计算医药销售人员的提成总额 医药销售人员的提成总额计算分以下两种情况。1 1未额外设立单品提成比例。如果公司没有额外设立单品提成 比例，则医药销售人员的提成总额计算公式如下所示提成总额=该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比例2 2额外设立了单品提成比例。如果公司额外设立了单品提成比 例，则医药销售人员的提成总额还需加上该单品提成金额， 其具体计 算公式如下所示提成总额=该医药销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比例单品提成金额式中，单品提成金额=该医药销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应的该单品提成比例五、医药销售人员

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