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文档简介

1、 分销渠道分销渠道指由营销渠道中从厂商、中间商和代指由营销渠道中从厂商、中间商和代理商至顾客而组成的实现购买、销售和转移商品所有权理商至顾客而组成的实现购买、销售和转移商品所有权的渠道链条。的渠道链条。 注意：注意：分销渠道不包括辅助商。分销渠道不包括辅助商。 营销渠道营销渠道促使产品或服务顺利地被利用促使产品或服务顺利地被利用或消费的一整套相互依存的组织。或消费的一整套相互依存的组织。 13.1.1营销渠道的概念营销渠道的概念1.营销渠道与分销渠道营销渠道与分销渠道CMMCMCMCMMCCD表表 13.1 营销渠道的功能营销渠道的功能制制造造商商消消费费者者实物流实物流所有权流所有权流付款流

2、付款流信息流信息流促销流促销流供应商供应商运输者运输者仓库仓库制造商制造商顾客顾客经销商经销商运输者运输者运输者运输者仓库仓库供应商供应商制造商制造商经销商经销商顾顾 客客供供应应商商制制造造商商经经销销商商顾顾 客客 银银 行行 银银 行行 银银 行行 供应商供应商运输者、运输者、仓库、银行仓库、银行制造商制造商顾客顾客经销商经销商运输者、运输者、银行银行运输者运输者仓库、银行仓库、银行供应商供应商制造商制造商经销商经销商顾顾 客客广告广告代理商代理商广告广告代理商代理商制制造造商商消消费费者者批发商批发商批发商批发商中转商中转商零售商零售商零售商零售商零售商零售商1.分销渠道的长度分销渠道的长度制制造造商商行行业业顾顾客客制造商的制造商的销售代表销售代表行业分销商行业分销商制造商的销制造商的销售分支机构售分支机构密集分销密集分销 选择性分销选择性分销 独家分销独家分销所有可能所有可能的中间商的中间商相对较少相对较少的中间商的中间商只有一家只有一家 中间商中间商图图13.5 分销渠道结构的密度分销渠道结构的密度零售业态：零售业态：顾客顾客下订单下订单供应商接受供应商接受和登记订单和登记订单查询现有查询现有库存库存物品包装、物品包装、分类、标记分类、标记发送至仓库发送至仓库按订单向顾按订单向顾客发送货品客发送货品安排生产安排生产存

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