第八届创业计划大赛

1、第八届创业计划大赛 参赛手册主办单位 共青团上海交通大学委员会承办单位 上海交通大学学生科技创新实践中心 上海交通大学管理学院团委特别支持 上海市科技创业基金上海交通大学分基金目 录创业计划大赛背景（2）上海交通大学创业计划大赛简介（4）上海交通大学第八届创业计划大赛组织机构名单（6）上海交通大学第八届创业计划大赛章程（7）上海交通大学第八届创业计划大赛评审规则 （12）上海交通大学第八届创业计划大赛作品大纲评审细则 （14）上海交通大学第八届创业计划大赛书面评审细则 （17）上海交通大学第八届创业计划大赛决赛评审细则 （21）第八届创业计划大赛日程安排及内容 （25）附录一：第七届创业计划大

2、赛获奖团队介绍 （26）附录二：商业计划书写作指南 （40） 附录三：上海大学生创业优惠政策及实施办法 （44）附录四：获奖团队基金申请流程 （51）创业计划大赛背景创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物，是指创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说以取得风险投资的投资可行性报告书。由于高科技产业存在技术风险、市场风险、管理风险，这决定了投资家不得不对每一项投资慎之又慎。这就要求创业者在他的商业计划中对市场作出最清晰的分析，对产品的需求作出最准确的预测，对未来企业的管理作出最周密的筹划，对投资的收益作出最可信的阐释。创业计划大赛

3、又称商业计划大赛起源于美国，是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或者服务，围绕这一产品或服务，以“获得风险投资家的投资”为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财务预测等方面的内容。自年美国得克萨斯州大学两位大学生举办第一届商业计划以来，美国许多高校都开始举办自己的创业计划大赛。据统计，美国表现最优秀的家高新技术公司有出于的创业计划大赛。从某种意义上讲，高校的创业计划大赛已成为美国经济的直接驱动力之一。目前，全球有二十余所大学在举办商业计划竞赛，其中有

4、享誉盛名的麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等。商业计划竞赛的蓬勃开展在美国大学校园里营造了生气勃勃的创业气氛。在中国，年月，清华大学举行了首届大学生创业计划大赛，年全国高校掀起了一轮创新、创业的热潮。1999年首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛举行，在社会和广大学生中反响强烈。广大学生踊跃参赛，比赛也汇集了众多高校的优秀学生科技创新、创业成果。年月，国家教委为鼓励大学生创业出台了一项政策：大学生、研究生（包括硕士生、博士研究生）可以休学保留学籍，创办高新技术企业。国家工商总局也曾发布通知，高校毕业生从事个体经营的，年内免交五种行政费用，知识经济的理念破天荒地使知识可以直接转化成经济价值。代

5、表全国大学生创业最高水平的竞赛-由共青团中央、中国科协、全国学联联合主办的“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，自1999年举办首届赛事始，迄今已成功地开展了四届。2004年，第四届挑战杯中国大学生创业计划竞赛在厦门大学成功举办，吸引了600件作品参赛，充分体现了大学生自主创业已成为大学生参加素质教育的新载体及大学生科技活动的新形势。上海交通大学创业计划大赛简介在以知识经济为主导的21世纪，知识经济的理念使知识到经济价值的转换成为可能，于是信息与知识取代资本和能源成为信息时代创造财富的主要资产，利用知识自主创业成为高科技人才追逐的梦想。而大学校园作为高科技、高素质人才的培养基地，无可避免地受到了知

6、识型创业浪潮的冲击，培育了诸多尖端的创业者。上海交通大学一直走在学生创新创业活动的前沿。自1999年至今，交大人承办了第一届“张江杯”上海市大学生创业计划大赛和第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛，并已成功地举办了七届交大学生自己的创业赛事，即“上海交通大学创业计划大赛”，得到了大学生们的积极响应及社会各界的密切关注和广泛好评。这些竞赛的开展，大大提升了交大学生的创业意识和创业素质，知识创业、科技创新已经在交大校园内形成了一股不可逆转的潮流，以“振兴民族高科技产业”为已任，开创一片新的天地的概念已经深入交大人的心中。现今，上海交通大学创业计划大赛已成为以上海交大学生为主体，涵盖上海地区其他高

7、校学生的权威性竞赛，并从2001年11月开始与台湾TIC100科技创新竞赛建立合作关系并互派优秀团队观摩交流，已成功举办了三届海峡两岸创业交流营。为了将这种业已建立的良好的氛围在交大作为一项优良传统保留下来，大力推进技术创新和“科教兴国”战略的实施，努力培养学生创新意识及创业素质，发挥产、学、研相结合的优势，促进校园知识成果的市场化转型，为振兴民族高新科技产业造就一代适应未来挑战的高素质人才我们在2006年举办上海交通大学第八届创业计划大赛，再一次为有理想的交大人提供一个展现才华的舞台。大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神 上海交通大学第八届创业计划大赛组织机构名单

8、组 委 会顾 问叶叔华 中国科学院院士、上海市科学技术协会主席谢绳武 上海交通大学校长徐 枫 共青团上海市委副书记主 任潘 敏 上海交通大学党委副书记副主任刘玉祥 上海交通大学团委书记谢艺伟 上海交通大学团委副书记组委会秘书处主 任赵 昕 上海交通大学学生科技创新实践中心秘书长副主任林 晨 上海交通大学学生科技创新实践中心主任上海交通大学第八届创业计划大赛章 程第一章 总 则第一条 “上海交通大学第八届创业计划大赛”由共青团上海交通大学委员会主办，上海交通大学学生科技创新实践中心承办，上海交通大学创业计划大赛奖励基金与上海交通大学国家技术转移中心指导下的上海大学生科技创业基金上海交通大学分基金

9、对本项赛事给予了特别支持。第二条 大赛宗旨：培养创新意识、激发创意思维、提高创造能力、鼓励创业精神。第三条 大赛成立组织委员会、评审委员会等机构，分预赛、复赛、决赛三个阶段，通过对作品进行书面评审以及答辩方式评出各个奖项。第二章 组织机构及其职责第四条 “上海交通大学第八届创业计划大赛”主办单位职责：制定、修改竞赛的章程和评审规则；筹集竞赛组织、宣传、评审、奖励所需的经费；邀请团队培训的导师及大赛评委。第五条 “上海交通大学第八届创业计划大赛”承办单位职责：负责竞赛宣传；负责设计竞赛开幕式暨组队沙龙、闭幕式暨颁奖典礼的形式及安排会务。第三章 参赛与评审方式第六条 上海交通大学全体在校的全日制博

10、士研究生、硕士研究生（包括MBA）、本科生均可参赛。第七条 大赛以创业计划小组（团队）形式参赛。大赛要求参赛者自行组成学科优势互补、人员结构合理的创业计划小组，以小组的形式参赛。科技类参赛者的参赛作品应该是针对一项发明创造、技术专利或服务。具体来源有：参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效应的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可），引用其产品；或是一项可能研究发现的概念产品或服务。第八条 组委会对参赛小组进行集体培训，并开展创业论坛以提高参赛团队的项目质量；参赛小组应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上

11、，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。同时创造条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）计划走入市场。 第九条 组委会对进入复赛的团队提供比赛用经费200元 / 队,进入决赛的团队增发200元经费。第十条 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段，以作品大纲参加书面评审；复赛阶段，以完整作品参加书面评审；决赛阶段，以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等，获奖团队参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业（商业）计划书要求有文字版和电子版两种。第四章 奖

12、 励第十一条 大赛将设金奖团队一名，奖金一万元；银奖团队一名，奖金五千元；铜奖团队两名，奖金三千元；最佳创意奖团队一名，最佳表现奖团队一名，新芽奖团队若干名，奖金各一千元；对获奖团队分别颁发奖杯、证书和相应奖金。获奖者将有权参加由主办方提供的各类创业实习项目，经主办方推荐，代表学校参加各类创业竞赛活动。同时，获得金、银、铜奖的团队，根据上海市大学生科技创业基金管理办法（试行）的有关规定，将有机会获得在上海交通大学国际技术转移中心指导下的上海市大学生科技创业基金上海交通大学分基金不超过5万元的孵化基金及不超过30万元的创业基金支持。第五章 成果转化第十二条 组委会通过宣传、展示、交流等多种方式促

13、进大赛成果转化。对有意将本团队作品投入市场的的团队可提供创业投资基金。第六章 法律申明第十三条 知识产权问题和团队所有权问题。有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的。这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须及早和技术持有人签署一项开始的时候是虚拟的，但在成功之后必须实施的协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。第十四条 组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商

14、业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与大赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与大赛组委会无关。第十五条 大赛评委签署权责承诺书，确保评审工作公正公平的进行，同时确保作品的技术及商业机密。第七章 附 则第十六条 本章程修订权归属本届大赛组委会。第十七条 本章程由大赛组委会负责解释。第十八条 本章程自大赛组委会审议通过之日起生效。二六年三月上海交通大学第八届创业计划大赛评审规则第一章 总 则第一条 大赛的评审原则为公开、公正、

15、公平。第二条 评审委员会由大赛组委会聘请风险投资界人士和管理、金融、法律、财会、技术等方面的专家组成。第三条 评审过程分为预赛、复赛、决赛三个阶段。第四条 评审形式分为书面评审、秘密答辩和公开答辩三种形式。第二章 大赛评审程序第五条 预赛评审：各参赛团队以作品大纲的形式参加预赛阶段的书面评审。评审委员会以书面评审形式评出20件左右作品进入复赛。第六条 复赛评审：本次复赛采用书面、不分组的评审方式进行，团队提交完整的商业计划书，由专家评审委员会进行评审，确定10支左右团队进入决赛。第七条 决赛评审：决赛评审以书面评审、秘密答辩和公开答辩的方式进行。秘密答辩中每支团队只能有四名成员参加答辩，每个团

16、队答辩限时二十五分钟，其中团队简介十五分钟，回答评委提问十分钟。在秘密答辩中，评委被分为2个答辩小组，凭别评审各组的参赛作品。评委分组时尽可能确保每一小组都有来自各方面的评委，每个评审组设组长一名。第三章 成绩计算方法第八条 预赛、复赛、决赛成绩均采取百分制计分方法，不同评委的评分均进行数学统计，根据成绩由高到低排名。第九条 预赛成绩以作品大纲评审表的统计结果为准。第十条 复赛成绩以作品书面评审表的统计结果为准。第十一条 决赛成绩计算方法：书面评审得分占决赛最终成绩的10%，秘密答辩得分占决赛最终成绩的90%。秘密答辩参照风险投资人的投资审核形式进行，参赛团队阐述自己的商业计划，并回答评委提问

17、。评委当场根据评审细则上的所述条款为各小组打分，得到答辩评审成绩，结合书面评审成绩，得出最后总成绩，并以此确定金奖、银奖、铜奖及新芽奖，从而产生参加公开答辩作品名单。评委会复议决定4件作品参加公开答辩，并按现场陈述、回答问题情况以及综合表现计算公开答辩总分，据此评出最佳表现团队和最佳创意团队。上海交通大学第八届创业计划大赛作品大纲评审细则说明：本评审细则是创业计划大赛预赛稿件的评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。创业计划大赛预赛阶段要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、服务，提交一份创业计划大纲。创业计划大纲基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、

18、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。创业计划大纲应条理清晰、重点突出、力求简洁，相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士应清晰易懂。1 创业机会描述（15分）要求：清晰的产业背景和市场竞争环境：市场机会和有效的市场需求、所面对的目标顾客（群）等。2 产品、服务概述（15分）要求：准确定义所提供的产品、技术、概念产品或服务，针对解决的问题，如何满足市场需求；本项目所具有的独创性、领先性、实现产业化的途径等。3 市场描述（15分）要求：在市场调查的基础上，分析面对的市场现状，发展趋势、潜力，竞争状况，包括竞争分析，目标市场定位

19、，市场容量估算，预计的市场份额，趋势预测等。4 公司战略（10分）要求：公司的商业模式、发展战略等。结合竞争优势确立分阶段目标，公司的研发方向和产品线扩张策略，主要的合作伙伴与竞争对手等。5 营销策略（10分）要求：根据本项目的特点，制定合适的市场营销策略，包括定义产品、技术、概念产品或服务，制定恰当的价格、渠道、推广策略等，确保顺利进入市场，并保持和提高市场占有率。6 融资与财务（10分）要求：股本结构和规模，资金来源与运用，盈利模式、盈利能力分析，风险投资退出策略（方式、时间）等。7 关键风险和问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险问题，提出合理可行的规避计划。

20、8 管理团队（10分）要求：介绍团队各成员与管理公司有关的教育和工作背景，成员的分工和互补，公司的组织构架以及领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。9 文字表述（5分）要求：条理清晰，重点突出，语言简练。上海交通大学第八届创业计划大赛书面评审细则说明：本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据，供评委参照执行，顺序和内容仅供参考。创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品、服务，围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。创业计划基于具体的产品、服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的

21、创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。一、 执行总结（5分）要求：简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括： 1. 公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。2. 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。3. 介绍创业团队的特殊性和优势。二、 产品、服务的技术特点（15分）要求：说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括：1. 指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场需求，能否切实可行地实现产业化。2. 产品不能依赖不成熟的技术，也不能过分超前市场。三、 市场分析（5分）要求：市场调查和分析应当严密科学。重点

22、包括：1. 对现有市场的分析以及对未来市场的预测，包括市场容量与趋势、市场竞争状况、竞争优势、市场变化趋势及潜力。2. 细分目标市场及客户描述。3. 估计市场份额和销售额。四、 竞争策略（10分）要求：阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括：1. 分析行业内原有竞争，确定市场开发策略和进入策略。2. 考虑如何满足主要客户的需要，分析现有及潜在竞争对手，总结自身优势并研究战胜对手的方案。3. 思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。4. 考察与替代品的竞争。五、 营销策略（10分）要求：制定有效的营销计划。重点包括：1. 阐述如何保持并提高市场占有率。

23、2. 把握企业的总体进度，对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。3. 构建一条通畅合理的营销渠道，施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。六、 经营管理（5分）要求：力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括：1. 原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。2. 这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线。七、 团队组成（15分）要求：介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括：1. 介绍成员的经验、能力、专长。3. 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。4. 明确各成员之间的管理分工和互补情况，公司组

24、织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。5. 指出企业产权比例的划分。八、 财务分析（10分）要求：分析要有一定的科学性和可信度。重点包括：1. 营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。2. 前两年财务月报，后三年财务年报。3. 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。九、 融资方案（10分）要求：关键的财务假设，会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报），财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等）。十、 关键风险和问题（10分）要求：客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问

25、题，提出合理可行的规避计划。十一、 书面表达（5分）要求：表述应简洁、平实、清晰，重点突出、条理分明。上海交通大学第八届创业计划大赛决赛评审细则本评审细则在决赛时作为评分依据，供评委参照执行。决赛阶段，评审委员会对进一步完善后的作品通过书面评审、秘密答辩以及公开答辩的形式评出获奖作品。一、书面评审：书面评审参照上海交通大学第八届创业计划大赛书面评审细则。二、秘密答辩：答辩方式参照风险投资人的投资审核形式进行。A. 秘密答辩分两组进行，组委会将为每个答辩组提供一个专用答辩室，并提前把参赛创业计划书交给评委预审，每场答辩前2分钟，联络员将评审表交给各个评委，答辩时评委将以创业计划书作为参考。B.

26、参赛团队应准时到达指定答辩室，凡迟到5分钟以上者，将取消答辩资格。C. 秘密答辩时每场次答辩一项作品，每场答辩限时25分钟，分为团队陈述、自由问答两个阶段，团队陈述阶段不得超过15分钟，自由问答阶段不得超过10分钟，提前结束者不扣分。每场答辩结束团队退场后将安排4分钟评委评审时间。D. 评委评审时可自由讨论，但需独立填写评分表。评委所给成绩的平均值将作为团队秘密答辩最终成绩。E. 秘密答辩时，组委会将提供数字投影仪及装载团队PPT演示文稿的电脑。同时允许参赛团队携带必要的文字、图片、产品样品等任何可用于辅助说明的器材。F. 参赛团队自行决定秘密答辩时团队成员的分工。G. 决赛答辩需由参赛团队成

27、员独立完成，秘密答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。H. 答辩时组委会联络员将向评委、参赛团队提供一切必要、合法的协助。参赛团队如对相关事宜有疑问，应事先垂询组委会，否则因此而引起的对参赛团队的任何不便，组委会概不负责。组委会为决赛评审列示了评审团队答辩应当注意的三个方面，请评委按照下列方面对团队的答辩过程评定。1. 正式陈述（50分）A. 参照书面评审标准及决赛答辩评审细则中相关内容。要求能清楚阐明创业计划内容。请完全根据团队陈述的情况进行评定。B. 创业团队的创业计划书可作为参考。2. 回答提问（40分）A. 正确理解评委提问：对评委问题的要点有

28、准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。B. 及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。C. 回答内容准确可信：回答内容建立在准确的事实和可信的逻辑推理上。D. 特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。3. 整体表现（10分）A. 整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。B. 团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。C. 在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。公开答辩：根据秘密答辩情况，经评委会复议，选出5件作品参

29、加公开答辩。公开答辩分团队陈述（15分）和评委提问（10分）两个阶段，评委要求与秘密答辩相同。公开答辩时，两件作品间安排3分钟供评委打分，同时可由现场观众自由提问。5件作品全部答辩结束后由评委统一进行点评。计分方法：入围决赛的作品，将根据书面评审成绩（10%），秘密答辩成绩（90%）计算总分，依次决出最后名次，定出本次创业计划大赛的金奖（1名）、银奖（1名）、铜奖（2名）及新芽奖（6名），并确定参加公开答辩作品名单。公开答辩按照现场陈述、问答问题情况以及综合表现计算公开答辩总分，并由现场观众投票评出最佳表现团队（1名）及最佳创意团队（1名）。上海交通大学第八届创业计划大赛日程安排及内容时 间项

30、 目地 点准备阶段（2006.3.27-4.24）3月29日（周三）宣讲会逸夫科技楼2004月12日（周三）破冰活动/组队沙龙第一场逸夫科技楼2084月16日（周日）破冰活动/组队沙龙第二场逸夫科技楼2084月24日（周一）团队报名截止预赛阶段（2006.4.24-5月底）5月10日（周三）开幕式与第一次培训：创业者讲座逸夫科技楼2005月13日（周六）第二次培训：团队建设/体验式教育逸夫科技楼2085月26日前团队项目准备5月20日（周六）第三次培训：商业计划书逸夫科技楼2085月26日（周五）创业计划书初稿上交截止逸夫科技楼2035月底预赛审核，确定复赛名单，配备导师逸夫科技楼2105月底

31、（暂定）中美学生创业论坛逸夫科技楼复赛阶段 （2006.6.7-9.15）6月3日第四次培训：市场与调研/财务与融资逸夫科技楼2087月8月各团队实施市场调研，准备复赛商业计划书7-8月企业体验见习开学第一周校内复赛宣传9月13日（周三）商业计划书上交截止日期逸夫科技楼2039月13日9月25日复赛作品审核，决出决赛赛名单逸夫科技楼决赛阶段(2006.9.18-9.24)9月27日第五次培训：沟通与礼仪逸夫科技楼2089月29日第六次培训：模拟答辩逸夫科技楼10月9日（周一）所有团队上交决赛用作品10月中旬海峡两岸创业交流营10月15日（周日）上午：秘密答辩逸夫科技楼210下午：大赛闭幕式（公

32、开答辩）逸夫科技楼200附录一：第七届创业计划大赛获奖团队介绍金奖远通科技有限公司公司及产品介绍：目前在美国和澳大利亚及欧洲等地区，为了保证道路交通安全，防止打滑，降低雨夜路面眩光，已经大规模地应用了多孔排水路面，而日本在10年前也开始研制并应用这种排水路面。目前这种多功能的排水路面已经开始引入我国，而且这方面的要求和呼声也越来越多，现在排水路面使用的都是从日本进口的路面改性剂，价格高昂，不利于推广。在这种背景下，公司的路面改性剂产品应运而生。本公司通过大量的科研实验，研制出了符合我国气候情况的排水路面改性剂,本产品采用了先进的配料方法，填补了国内高性能改性剂的空白，各项指标均达到国际标准，目

33、前已经申报专利，并进行各项认证。同时，公司已经与浦东机场道路建设有限公司合作,进行了600米距离的中试实验，其效果得到了相关部门的认可。采用公司研发出来的改性剂所铺设的路面，与普通路面相比，具有非常好的排水性能，降噪性能，而且可以应用于彩色路面，有非常良好的持久性。这些特殊的性能，对于保证道路交通安全，保护环境，等方面都具有巨大的市场潜力和应用前景。银奖草木染坊有限责任公司公司及产品介绍：草木染坊有限责任公司是一家生产天然环保植物染料及开发绿色纺织品的高科技企业，集研究、开发、生产、销售于一体。公司以上海交通大学植物健康与天然产物研究所为技术依托，拥有世界领先的天然染料制备和印染的三项专利技术

34、。公司提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供更为舒适、健康、环保的天然生物产物。公司生产的天然染料是从中草药中萃取天然色素，采用现代化生产设备及质量监控仪器，将世界先进生物技术和现代化科学管理手段融为一体，达到天然植物染料产业化。公司开发的绿色纺织品采用天然纤维，在染色过程中不添加对环境有毒有害的化学合成染料和助剂，产品具有环保、杀菌、抗过敏、赋香等多种功能，满足人们对高生活品质的要求。公司生产的产品是从中草药中萃取的天然染料，主要应用于天然纤维的印染加工。在创业初期，公司将与国内知名内衣制造商，合作生产“草木染羊毛内衣”，并以其为主打产品开拓市场。该产品的核心技术中草药萃取的天然染料以及用

35、天然染料对羊毛织物的染色技术，是上海交通大学“植物健康和天然产物实验室”的研究成果。本技术已申报两项国家技术专利。铜奖：麦谱信息科技有限公司公司及产品介绍：MAP关注求职信息咨询产业，是一家致力于求职信息技能与职业生涯相关教育，提供咨询培训服务的本土企业。依据信息时代国际流行的“Tripod”商业模式，MAP以网站作为信息平台，采用咨询、培训，出版三大方式，为求职者提供全方位个性化的专业服务。MAP主要通过自建，访谈，调查或并购其他求职培训机构来提供高质量的求职信息咨询服务，矢志成为面向中国大陆地区的大规模的、拥有先进管理技术的求职信息咨询机构，帮助MAP的客户在求职过程中获取最新最有效的信息

36、，从而顺利踏向职场之路。MAP以公司的口号是“按图索机”，取按图索骥之意。MAP愿意为广大求职提供最有价值，信息量最丰富的求职map，帮助他们找到自己职业生涯发展道路上满意的一站。近年来随着高校进一步的扩招，就业求职人数激增，竞争越发激烈，求职相关的行业公司信息与求职技巧成为广大求职者最大的需求。在这种情况下，迫切需要一个能有效整合和收集各行业公司信息的担任资源整合角色的产业，以提供完备、真实、具有价值的求职信息的咨询产业应运而生。求职信息产业旨在利用其本身合理化的分工以及专业化的服务，收集大量的具有实用性与实效性的行业公司及相关求职技能信息为广大求职者提供最完善的帮助。点阵移动娱乐科技有限公

37、司公司及产品介绍：上海点阵移动娱乐科技有限公司是一家专注于移动娱乐的新媒体公司。我们的长期愿景是成为“移动迪斯尼”。基于手机的技术特性、传播特性和消费者特性，我们将长期致力于手机剧的策划、拍摄和传播，并在此基础上建立我们的市场领跑者地位。从“手机是手机的媒体”这一概念出发，公司的第一个产品是：第一部真正用手机拍摄的手机剧。与其说这部手机剧是产品，还不如说整个活动。在整个过程中，通过为手机生产商提供活动创意和执行，为手机用户提供新颖的娱乐和交流平台，为广告商提供植入式和目标受众明确的广告发布服务，以及整合和激活上下游产业，来寻找和获取现金流。公司以移动娱乐网（ www.m-）为主要业务平台，推出

38、精确广告、移动博客等业务，为移动终端用户、手机制造商、移动通信运营商、广告客户，以及传统的内容提供商提供新增价值。它的目标客户，是目前已经竞争白热化，而又急于在手机多媒体上寻找新制高点，同时在视频技术上的确占据优势的手机生产商和手机多媒体技术供应商。公司将用该品牌手机拍摄及专用设备制作第一部手机剧，供置入该品牌手机进行销售。第一部手机剧的策划、制作包括最终的推出仪式，将通过公证、研讨会、拍摄设备向有关博物馆的捐赠，成为一个精心谋划的公众议题。其中引起的消费者好奇心和注意力，将引导和凝聚到公司网站“移动娱乐网”www.m-上。该网站在目前已有的众多移动增值类网站平台中，将专注于移动娱乐业务，而在

39、移动娱乐业务中，则聚焦于手机剧。沿着“概念、作品、网站、现金流”的思路，公司再铺开彩信、短信、WAP、广告发布包括手机剧的植入式广告、营销/订票系统、手机照片和影像的定制和输出等移动娱乐产品和服务。新芽奖康科通信技术有限公司公司及产品介绍：公司是一家以生产光通信器件中的全光波长转换器（All-Optical Wavelength Convertor，简称AOWC）为主要产品的通信设备制造公司。本公司可以根据用户要求设计不同波长数的全光波长转换器，已经具有成熟的研发和组装技术，完全有能力利用现有设备（上海交通大学局域网与光纤通信国家重点实验室）及强大的技术支持生产出高质量、高稳定性、低成本的全光

40、波长转换器。公司的全光波长转换器能实现88波长通道信号之间的互相转换，转换速率高，具有可扩展性，与市场上原有的光电光波长转换器相比，公司产品最主要的优势在于以下几点：支持系统容量升级、转换容量大、低生产成本、可实现多波长转换、转换速率高、低噪声等，这些优势，足以对原有产品构成革命性升级。同时，康科公司拥有自主研发并生产全光波长转换器的能力，已经掌握了全部技术环节，已经可以在实验室成功研制出成品，而且各项性能指标均达到预期要求，并且对于核心技术正在申请专利保护，为进入这一行业提供保障，同时也对后面的进入者带来很高的行业壁垒。全光波长转换器主要应用在光通信系统中。近年来波分复用技术（WDM）日益推

41、广，已经逐渐成为复用技术中的主流技术，WDM技术的关键之一就是不同波长信号之间的互相转换，即波长转换技术。SizeChina人体大视角成像有限公司公司及产品介绍：SizeChina大视角人体成像技术有限责任公司是一家专业从事人体全身数字成像系统研发、生产和销售的高新技术企业，其核心产品是具有自主知识产权的基于面阵投影的同步扫描三维成像系统及其配套软件。依托上海交通大学生物医学仪器研究所的强大科研实力，在现有的销售渠道的基础上，充分发挥自身技术在生产成本上的优势，从中、低端产品入手，首先涉足竞争对手尚无法进入的领域，分阶段向市场推出面向客户不同需求的各大类产品，开拓市场和树立品牌，用SizeCh

42、ina的人体全身数字成像系统来逐步影响、改变和引导我们日常生活的“衣、食、住、行”。公司的核心产品是人体扫描全身成像系统及其相应软件。本产品基于面阵投影同步扫描三维大视角成像技术，这项技术经历了长达5年的研发过程，在国际上处于领先，拟申请3项国家发明和2项国际专利进行保护。该项产品具有知识产权独立、成本低、数据采集速度快、精度高和占用空间小等优点。通过各类优化设计，大大减少了原本复杂的硬件设备和软件运算，在不降低系统性能的前提下，制作和生产成本下降达75之多，同时使全身成像所需空间减小了20。系统整体性价比远优于目前美国和英国同类研究项目“SizeUSA”、“SizeUK”使用的TC2三维人体

43、测量仪。上海百安赛（BIOANCER）生物制药股份有限公司公司及产品介绍:百安赛生物制药股份有限公司，是一家从事研究、开发、生产、销售生物制药产品的高科技企业，核心产品是一种名叫“百安赛”的抗癌药物。百安赛公司的经营理念是：“健康与阳光争辉，生命与山河永恒”。公司将生产高效、副作用小、价格合理的抗癌药品。它将是本世纪癌症患者的福音。公司应用最新的科研成果，利用植物叶绿体作为蛋白质表达载体，表达人类的血管内皮生长因子VEGF（Vascular Endothelial Growth Factor）,并以此为抗原诱导人体的主动免疫，通过抑制血管生成来达到饿死癌细胞的目的。公司的产品有如下特点：（1）

44、 利用人体主动免疫，给药量小，疗程短（2） 叶绿体表达，易于规模化生产，成本低廉（3） 特异性饿死癌细胞，副作用小新源生态水处理有限公司公司及产品介绍：公司以上海交通大学河湖环境工程研究中心为依托，以国内领先成熟可行的生态技术为核心。公司的创业理念“用激情追逐梦想，用理性付诸实践，用知识创造财富，用绿色装点未来”。新源生态水处理有限公司拥有“水平分段去除污染物的污水深度处理装置”、“活性粉煤灰磷吸附剂的制备方法”、“兼备磷吸附和生物挂膜功能的滤料及其制备方法”、“用于景观水体治理的生态吸附景观浮床装置及方法”、“生态土壤污水处理系统”共五项专利技术，其中绝大部分实现了商业化运作，具体应用案例如

45、：1) 钓鱼台国宾馆景观水域富营养化防2) 南京雨花台水体富营养化防治项目； 3) 福建省厦门市鼓浪屿污水生态处理工程等。技术和产品是公司的立足之本，公司的研发部门与上海交通大学河湖环境工程研究中心的专家组合作，力争成为将先进科技成果转化为生产力的孵化器。公司的技术和产品以国家十五863计划科技成果为基础，以国内国外多项专利为核心，主要针对中水和景观水处理及利用。主要包括四类生态水处理技术和两种生态型水处理材料：生态土壤技术，生态砾石技术，强化吸附过滤缸技术、景观吸附浮床技术；粉煤灰基水处理滤料造粒粉煤灰和粉煤灰基水处理剂活性粉煤灰磷吸附剂。Anyshow 视觉公司团队公司及产品介绍：Anys

46、how视觉有限公司是一家主要从事研究开发生产娱乐软件产品的高科技企业，在公司初创阶段，公司主要致力于“个性化签名档”的推广使用。Anyshow , show any! 在网络这个当今最自由，最能展示个性的交流和倾诉平台上，公司将帮助每个人创造出属于自己的网络个性化签名档，体验亲手制作动画真人秀的乐趣。自己制作能够自动播报产品介绍的虚拟主播以及可以模仿真人动作的聊天虚拟人都将不再是梦想。我们将利用10年时间使公司从单纯的软件提供商成长为一个以技术为依托，促进网络时代沟通的服务公司。公司的产品基于曲面建立人体三维模型的技术，开发的一系列软件，实现网络个性化签名档制作，动漫制作，虚拟人自动播报以及虚

47、拟聊天室中人体模型制作。随着基于互联网络的交互式空间开发的起步,人体模型的形体、运动和行为交互的逼真性设计和网络传输的快捷性成为虚拟现实产品开发的研究重点。产品的优势在于：(1)模型的控制参数少，满足表示的简洁性和适合于后处理阶段的计算和网络的传输;(2)在互联网上有许多用户并不希望把自己的真实照片或视频放在网上，而是希望用一个能代表自己形象的东西来代替。本产品正好满足了这些用户的要求；(3)本技术方法简单，实现容易，具有高层次描述和预测遮挡的能力；(4)实验采用便宜、容易安装的视频摄像头来采集数据，不需要附加设备。本技术属于计算机视觉和计算机图形学领域，目前本技术已经获得三项国家发明专利。瓷

48、龙公司公司及产品介绍：涂料是工业领域不可或缺的表面处理用品，它的发展与国民经济的发展密切相关。涂料市场中，使用较多的是有机涂料。有机涂料普遍存在着高温、紫外线下稳定性差等明显缺陷，这些缺陷往往也是无机涂料的优点。但无机涂料的施工非常不便，这也大大限制了其使用。瓷膜涂料（Ceramic Coatings）是一种新型纳米无机涂料，它的主要特点是：继承了传统无机涂料的优良特性，拥有大部分有机涂料不能达到的优越性能；又克服了无机涂料主要缺陷，可以做到像有机涂料一样方便施工，而且是水性环保无毒的产品。此外，还拥有很多新特性。瓷膜涂料的使用的范围非常广泛。在很多领域，它可以“升级替代”目前占据工业涂料领域

49、主要市场的有机硅涂料、氟碳涂料和其他有机涂料，市场前景可观；并且由于其优异的综合优势，可以开发出更广阔的新市场。OTO医疗器械有限公司公司及产品介绍：耳声发射检测仪（Otoacoustic Emission (OAE)）自1988年由英国Otodynamics公司研发成功并导入市场, OAE是一种产生于耳蜗经听骨链及鼓膜传导释放入外耳道的音频能量。它快速、无损、客观地反映了耳蜗外毛细胞的功能状态, 现已成为听觉病理生理研究、听觉疾病诊断的重要手段。全球很多国家以及我国不少省市规定新生儿必须接受听力筛选，而耳声检测就是筛选的重要手段之一。传统的耳声发射检测系统大多基于PC平台，使用时需要外接个人

50、电脑，增加了对诊疗移动性 的限制。并且，基于PC平台的测试仪器容易受到计算机主机风扇等噪声源的问题，这也是困 绕业界的主要问题。我们自主开发了基于ARM嵌入式处理器的OTO系列便携式耳声发射检测系 统，完全避免了对PC平台的依赖，作为医学测量专用系统，无疑既提高了测量性能，又大大 减少了通用系统中冗余资源，降低整体构造成本。 目前公司具有相关核心专利3项，国内尚无相关自主产品。它们与传统的现有的台式耳声检测仪相比: 1. 体积更小（只比成年人手掌略大）、厚度更薄（合盖厚度仅约5cm）、重量更轻（只有约1kg重量），功耗更低（可依靠可充电电池供电）、携带更方便、系统误差更小（系统噪声大大小于现有

51、各产品）。 2. 首创基于ARM高性能嵌入式芯片，能够加载linux操作系统，带有操作便捷的图形界面，可扩展硬件接口，更独创有网络传输功能，数据安全性能大大提升。 3. 目前国内市场上所使用的耳声检测仪器基本为美国、丹麦的进口产品，价格昂贵，产品售后服务不便。而我们的产品成本、价格都比国外产品更低，性能更优越，极具市场推广价值。上海盈通信息科技有限公司公司及产品介绍：上海盈通信息科技有限公司采用计算机动词理论等先进技术设计和制造智能交通产品，目的是解决该行业中存在的交通数据获得和电子违章系统中不能解决的问题，以及充分发挥该理论在智能交通控制系统中的作用，提供更为科学合理的解决方案。智能交通（I

52、ntelligent Transportation System）是目前世界上交通运输科学技术的前沿，是利用先进的电子技术、信息技术、传感器技术和系统工程技术对传统的运输系统进行改造而形成的一种信息化、智能化、社会化的新型运输系统，它可在同等条件下大大改善交通状况。公司在世界顶级图像分析、智能识别和认知科学方面的技术专家的帮助下，采用国际上先进的动词理论，模拟人眼识别，运用优秀的模糊理论计算模式，应用在智能交通核心领域的产品，将带来该领域的一场全新的技术革命。在计算动词理论支持下，计算机做出判断需要的基础模型数量成平方数量级的递减，也因此图像运算量大大减少，所以使得视觉芯片的前端（在片）数据处

53、理、判断成为可能，运行方式更具人性化和智能化。其功能更近似于人类的视网膜加高级视觉神经通路。它抛开了传统的高容量图像数据流在后台计算机里运算、判断的做法，经专用芯片或专用操作系统进行在片高速处理后，送给后台控制器更多的是有价值的判断结论，而不再是源源不断的庞大的图像数据流。附录二：商业计划书写作指南一、商业计划的内容 完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、市场分析，竞争分析和营销策略、，财务预测，风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。（1） 执行总结此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主

54、创业道路的？为什么提出此项计划，填补了那些市场空白。（2） 公司概况公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何？一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。（3） 产品或服务此项创业计划将提供给所谓的消费者什么，如何向消费者提供价值？此项创业计划的优势是什么？所谓的消费者将如何从中受益，是否符合人们的消费需求，给所谓的消费者提供的服务方式是什么？（4） 市场分析此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量？发展规模如何，可以占据多大市场份额以及市场领域？如何发现潜在市场和打进潜在市场，是否存在进一步的市场开发战略（即发展前景），以

55、及业务拓展方向和领域。（5） 竞争分析此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在什么方面，此项计划如何缓解就业竞争？是否存在竞争对手，竞争对手是谁；此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的发挥优势弥补劣势？是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒（如技术，法规），如何保护你的优势（例：申请专利或者知识产权保护）。（6） 营销策略及销售是否存在先进的营销战略（通过广告、邮件、电视台广告推销，或者展销促销等方式），如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查？如何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格（定价战略），如何塑造品牌形象来吸引消费。（7） 财务分析需要多少资金来实施该项创业计划？资金的来源情况，如何外部的投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由？资金的具体用途？预计资金的盈利及亏损；财务规划以及现金流动情况，制作简易的资产负债表和损益表。（8） 风险分析风险系数如何？是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金？同消极