医美整形美容3月营销策划案.docx

1、医美整形美容3月营销策划案H录第一部分:营销部分41、活动主题42、活动目的43、活动亮点44、推广手段45、活动专场46、专家排期5第二部分:运营部分5初诊目标：1000人业绩目标：400万51、全月销售政策52、X美万人水光节专场（3.1-3.10）63、品牌囤货专场(3.11-3.17)74、艺术面雕专场(3.18-3.24)75、匠心塑美专场：(3.25-3.31)8第三部分:目标部分81、总业绩任务82、门诊推广任务83、科室任务分解84、现场咨询任务8第四部分:执彳就程91、接待流程92、邀约话术9第五部分:物料清单91、院内物料：92、对外物料：103、广告呈现：10第六部分:宣

2、传推广111、准备阶段112、线上推广113、线上推广114、微信推广11第七部分:费用预算111、线上网络112、线下渠道113、新媒体11备注：费用预算61万(线下渠道有待增加)12第八部分:奖罚机制121、门诊指标122、营销板块指标12第九部分:复盘机制123月份活动营销手册第一部分:营销部分1、活动主题花漾女神季X美万人水光节2、活动目的3、活动亮点X美万人水光节 闺蜜同行，1人免单（纹眉）脱毛特惠78元包干 3.8节当天全线3.8折4、推广手段:院内：常规物料宣传，视觉营销:线上：网站专题、网络竞价、三方、微信公众号、个人号朋友圈等:线下：公交车、站牌、出租车顶灯5、活动专场X美万

3、人水光节贯穿全月a、XX整形“花漾女神节”一一靓丽美肤专场：3.1-3.10b、XX整形“花漾女神节”一一新媒体营销专场-品牌囤货专场：3.11-3.17c、XX整形“花漾女神节”一一艺术面雕专场：3.18-3.24d、XX整形“花漾女神节”一一匠心塑美专场：3.25-3.31第二部分：运营部分初诊目标：？?人业绩目标：？?万万人水光节门诊：?人1、全月销售政策a、到院即送女神大礼包b、闺蜜同行专享福利： 仿生眉特价880元，1人免单 水光针，闺蜜同行价99元/次，2180元/年卡，1980元两人同行购买c、老带新、AB卡d、消费满额即可参与“砸金蛋”活动A.四重好礼一重礼:上门礼活动政策政策

4、说明活动期间，上门即赠女神大礼包1份限咨询未上门顾客1280元XX整形皮肤管理卡128元玫瑰纯露保湿喷雾1瓶二重礼:闺蜜礼政策说明活动期间，闺蜜同行，2人特享仿生眉特价880元，一人免单水光针，闺蜜同行价99元/次，2180元/年卡三重礼:老带新活动瞄政策说明1、活动期间，老顾客提供亲友联系方式（院内执行，企划提供物料支持）2、老带新，成功消费：消费即送价值162元亮肤补水面膜1盒消费3000元以上迪奥唇彩1支/乔雅登手包1个（2选1）消费8000元以上祖马龙香水1瓶/迪奥香水1瓶/SU:M气垫1个（3选1）消费15800元以上送伊婉玻尿酸1支/进口除皱1次/玛凯玛莉皮肤管理半年卡（3选1）3

5、、AB卡销售政策继续推进2、靓丽美肤专场（3.1-3.10）四重礼:消费礼活动政策政策说明1、消费5000元以上，参与"砸金蛋"活动消费5000元-10000元砸金蛋1枚礼品设置： 以体验项目为主 专场活动更殓蛋券，加入实物（口红、香水等）*咐件2:礼品单消费10000元-30000元砸金蛋2枚消费30000元-50000元砸金蛋3枚消费50000元-80000元砸金蛋4枚消费80000元以上砸金蛋5枚（5枚封顶）五重礼:女神礼活动政策政策说明活动特推"3.8“女神特权卡（售价198元）无针水光3次（单次体验18元）单部位除皱1次（单次体验38元）醐斑体验1次（单

6、次体验168元）a、销售政策（红色外推项目）项目特惠项目特惠项目特惠医学清痘180元脱毛（唇/腋）78元/包干祛斑（局部）280元OPT嫩肤368元微针1668元水光针年卡2980元水光针99元b、任务/奖惩任务初诊300人；业绩80万，冲刺90万奖惩完成目标奖励1000元，未完成罚款500元c、转化路径（黑色字体转化项目）3、品牌囤货专场（3.11-3.17）a、新媒体营销活动一一b、美美咖营销活动（略）c、销售政策项目特惠项目特惠BOTOX瘦脸9800元/3次祛斑9800元/年卡胶原蛋白复原术15800元/3次V丽丝16800元/年卡菲洛嘉+水光26800元/10次伯金瑞蓝40000元/1

7、0支e、转化路径（黑色字体转化项目）4、艺术面雕专场（3.18-3.24）a、销售政策（红色外推）项目特惠项目特惠瘦脸针680元（首支）伊婉1380元进口除皱针998元线雕（单部位）3800元钳金瑞蓝8800元（买2送1）超声刀8888元/次（单部位）5D童颜16666元15000元/次（面颈部）VK童颜线雕（长效）58000元NSC水密码158000元保妥适1888元-50个单位单部位除皱38元体验b、任务/奖惩任务初诊150人；业绩1507J,冲刺160万奖惩完成目标奖励100（）元，未完成罚款50（）元c、转化路径（黑色字体转化项目）5、匠心塑美专场：（3.25-3.31）a、销售政策（

8、红色外推项目）项目特惠项目特惠项目特惠韩式重睑1680元无痕提眉1800元祛眼袋1980元面部脂肪填充4980元/部位韩式翘鼻2680元假体丰胸6888元肋软骨美鼻68000元娜琦丽丰胸58000元SVF-脂肪胶68000元b、任务/奖惩c、转化路径任务初诊100人；业绩70万，冲刺80万奖惩完成目标奖励100（）元，未完成罚款50（）元第三部分：目标部分1、总业绩任务业绩：万【初诊：万复诊：万再消费：万】业绩划分备注：初诊占比35%复诊占比5%再消费占比60K业绩任务时间：3.1日3.31日共计30天2、门诊推广任务初诊人数：基础人数：人正常人数：人新媒体营销：人线上：人线下：人渠道：人老带

9、新：人水光节：人4、现场咨询任务3、科室任务分解现场咨询：万冲刺业绩：万非手术中心:万冲刺业绩：万手术中心：万冲刺业绩：万大客服中心:万冲刺业绩：万内部转诊：万冲刺业绩:万渠道转诊：万冲刺业绩:万第四部分：执行流程1、接待流程2、邀约话术a、现场咨询b、网电大客服第五部分：物料清单1、院内物料：物料明细文案内容制作数量电梯广告（院内）花漾女神节1个X美人全城免费征集1个吊旗（1-2楼）A面：花漾女神节45个B面：X美人全城免费征集桌牌（14楼）A面：花漾女神节20个B面：X美人全城免费征集LED屏幕（12楼）活动+专区+专家+专场+单项目药房单透（1楼）花漾女神节+促销项目1个院内展架（1楼）活动+专家+专场+单项目8个特装区桁架背景（1楼）花漾女神节1个特装区艺术字X美人全城免费彳政特装区装饰品金蛋区桁架（1楼）花漾女神节+“砸金蛋“1个砸金蛋画架（1楼）砸金蛋活动1个金蛋券项目+实物LED走字（1楼）院庆促销项目+价格1个咨询师手卡（1楼）10个护士站KT板（2-3楼）A面：花漾女神节2个B面：X美人全城免费征集2个电梯口展架（2-4楼）花漾女神节3个院内灯柱画面更换花节10个X美人全城免费征集10个门口档杆画面花漾女神节1个2、对外物料:物料明细文案内容制作数量电梯广告（户外）花漾女神节