向乞丐学习客户分类

1、12 上半年保险业整体实力增强，偿付能力无忧 报告称98%茶树都喷农药，铁观音花茶首当其冲 凤凰视野 今日之星典范分享凤凰榜单增员先锋 厦门 练世玉/安徽 王燕生命新秀 河南 冯秀云凤凰访谈向乞丐学习客户分类哲理小故事/微言大义凤凰智慧3风声雨声读书声声声入耳风声雨声读书声声声入耳 家事国事天下事事事关心家事国事天下事事事关心 找到与客户沟通的理由，关注的话题找到与客户沟通的理由，关注的话题47月18日上午，运动服装巨头阿迪达斯证实，已经决定关闭其在华唯一一家直属工厂，准备搬迁到缅甸。这家工厂位于苏州工业园，是阿迪达斯集团100%的全资子公司。据上述知情人士透露，该工厂目前的所有员工将就地解散

2、，但阿迪达斯方面会提供优厚的离职补偿。拿到N+1(N为在工厂工作的整年数)乘以月薪的补偿。财经新闻5记者获悉，截至6月底，保险公司总资产6.78万亿元，较年初增长13.3%；净资产6746.6亿元，较年初增长21.2%，保险公司资本实力得到提升。截至二季度末，偿付能力达标公司占公司总数的94.6%，资产总量占行业资产总量的98.2%。部分保险公司偿付能力风险得到化解，目前没有出现系统性和区域性风险，保险业整体实力不断增强。行业报道6绿色和平食品与农业项目组近日随机购买了市面上常见18种茶叶进行农药残留检测。结果显示，所有茶叶样本“均含有至少3种农药残留，检出的农药种类总数高达29种。日春803

3、铁观音竟含有多达17种农药残留，天福茗茶的碧螺春、张一元和吴裕泰的茉莉花茶等11份茶叶被检出不得在茶叶上使用的灭多威，八马和日春的4种铁观音被检出同样在茶树上被禁用的硫丹。社会焦点7此前据媒体报道，有网友微博称，按3%的通胀率计算，假设80后在退休后要过上和现在3000元相同购买力的生活水平，需要在退休前准备314万元的退休金。对此，中国网友表示“80后伤不起”，而业内人士称，如果按照6%复利计算，80后现在只需投入50余万元本金就可在30年后筹措到300万养老金。综合新闻87月17日，菲律宾总统阿基诺出席安嘎特供水和管道改造二期工程开通仪式，感谢中国为该项目提供资金和技术支持。该工程由中国政

4、府提供优惠出口买方信贷，中国水利电力对外公司承建。该项目原始合同金额约1.12亿美元，借款方为大马尼拉地区供水及污水管理局，由菲律宾财政部提供担保。综合新闻9央视寻宝栏目举办晋江专场，一位藏友展示了一件青花瓷器，称是明永乐青花热水瓶，是郑和下西洋装开水用的。这位藏友表示，如果物品是真货，应该值至少一百万元。而底部印有“明成祖内阁司礼太监御宝、大明永乐六年戊子秋”之类的文字，让观众觉得似乎哪里没对劲。综合新闻10学无止境学无止境学如逆水行舟，不进则退 11增员亮点：2012年3月开始，每个月持续新增1人，截止目前已经新增4人。6月份晋升为营销经理，现在自己的目标是分区经理。增员案例：练经理自己过

5、去做服装生意，刚开始只是把保险当做兼职，后来慢慢有了感觉。在内勤老师的点醒下，开始意识到保险其实是一门很好的生意。于是从今年三月份开始不断地增员。做服装生意，隔壁摊位的老板，是位很年轻的母亲，在平常做生意中，练经理了解到她是一位非常有事业心、非常勤奋的母亲，同时做了好几份工作，几乎自己一个人就扛起了整个家庭的重担。练经理认识到这位母亲需要一个更好的事业机会，于是就开始带她来参加公司的早会、联谊会等各类会议，带她到公司泡茶，让她开始慢慢了解了公司、认识了公司内勤老师。再借助公司良好的培训平台，那位年轻母亲已经完全认同了行业，认可了公司，很快就融入了队伍。并且一个月就顺利实现转正。同时练经理一直以

6、来都非常关心组员，时常对组员嘘寒问暖，经常请组员吃饭、陪同展业等，真心地为组员默默的付出着。这也是她成功的关键。心得感悟：以诚待人，勤奋工作，豁达处事，快乐生活。做个生活的有心人，真心地为朋友着想。只要坚持，成功一定指日可待。增员先锋227练世玉厦门杏林服务部营销经理12业绩亮点：王燕2012年2月27日入司，继而在3月成功增员2人，并且开单实动，达成“1+2晋升”方案，成功转正并且晋升主管行列。“赢在七月 全民皆筹”战役爆发，分区经理方案诱人，现已经累计面谈7人，成功送训新人班2人。销售案例：我本身在机构里工作了有将近20年，已经养成的一种工作习惯，那就是，从事什么工作就要热爱什么工作。现在

7、，我所热爱的就是生命人寿 。我十分爱结交朋友，走到哪、谈到哪、认识到哪。自从进入寿险公司，这种习惯简直就是我的事业法宝，增员不在话下。熟识的服装店里，经常和店主还有买家打出一片，买卖不成，成朋友，增员也就多条路。有人经常说做保险一定要找熟人，但是要想在寿险呆下去，那得要多少熟人啊。熟人熟人，你只要走出去，任何人都可能和你成为熟人。心得感悟：访量定江山，不停地接触，不停地拜访，不停地积累！业绩先锋228王 燕安徽淮北本部营销经理13新秀介绍：入司时间：2012-6-28 六月业绩：2单 共计保费10470元 七月业绩：2单 共计保费9217元 案例亮点：随着平顶山鲁山营服的筹备成功，冯秀云老师也

8、相继加入到我们的生命的大家庭中。六月份借助着公司的政策，借助免费送保险卡，公司最新宣传彩页，产品宣传页等工具开始了自己的寿险生涯。从一个对寿险毫无了解的一个人，到现在自己对保险的理解、认识，已经走过1一个月，这一路走来，通过自己努力和辛勤付出，也得到了家人和朋友的认可和支持，期待七月能有一个更好的发展。新秀心得：我觉得寿险行业不仅仅是一份工作那么简单，她现在已经成为了我生命中不可缺少的一部分，因为我相信这个职业是可以给别人家庭带来温暖、爱心。但现在这个行业还不是每个人都可以接受了，所以作为一名合格的寿险人，我们一定要有持久的恒心，把工作融入生活，通过工作展现自我，实现自我。也使得客户信任公司，

9、相信产品。当客户信赖我们的时候，一切问题都会迎刃而解。生命新秀冯秀云河南平顶山中支营销顾问00114谁是真英雄谁是真英雄 业绩榜上比比看业绩榜上比比看 15机 构姓 名预收标保预收件数 主打险种 交费年限填写本机构或本营业填写本机构或本营业区今日之星并进行成区今日之星并进行成功分享功分享16各营业区拜访第一人，回收第一人，送福第各营业区拜访第一人，回收第一人，送福第一人并进行分享，树立典范，成功分享，激一人并进行分享，树立典范，成功分享，激励团队勤拜访。励团队勤拜访。17各营业区今日增员或业绩典范分享。如有条各营业区今日增员或业绩典范分享。如有条件可粘贴本人照片件可粘贴本人照片18学海无涯：学

10、习知识，学海无涯：学习知识， 象大海一样是没有边际的；象大海一样是没有边际的； 我拎着刚买的levis从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。 这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 “先生行行好，给点吧。我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。“我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levis，一定舍得花钱” ”哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。我一愣，饶

11、有兴趣地问“什么科学的方法？”“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？” 我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。” 我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。“我懂得SWOT分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。 ”年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天

12、向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。” “那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在

13、2030岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人没戏，恨不得反过来找我要钱。” “那你每天能讨多少钱。”我继续问。 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 “周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8小时就是480块，再乘以成功几率60%（70%+50%）2，将近300块。”年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 “千万不能黏着客户满街跑。如果乞

14、讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子有两个人，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩你选哪一个乞讨？” 我想了想，说不知道。 你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边， 她大可假装害怕你远远地躲开。”年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 “再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西

15、；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。” 有道理！我越听越有意思。年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”

16、 “有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊安红，我想你，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个 。而且很稳定，基本不会有很大的波动。” 太强了！我越发佩服这个乞丐了。 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。” “乞讨

17、就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。” 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 “你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期， 还差六年就还清了。我要努力挣钱供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。” 年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课 包装自己很重要小小启示告诉客户

18、现在做保险不容易，要考证、要学习告诉准增员，来保险公司一年胜过读大学四年告诉准增员，现在保险市场越来越规范包装自己很重要不要认为自己已经学习够了要时刻跟上时代的脚步不要总是在家偷懒睡觉不进步不发展意味着退步展业证得来不易，要好好珍惜如果有人跟你说该学习了，千万不要拒绝最后，祝福各位能够内外兼修成为一个真正专业的保险从业人员！40朋友是国内外著名的书画家，他的字画，随便一张，都价值过万。那天，在他的画室，聊到从艺的艰辛，他拿出一幅字。看，有个字写坏了，要毁掉，他边说边把绢纸揉成团，扔进纸篓。随后，他又拿出一张成品白居易的琵琶行。这张，也要扔掉，他说。那是张极好的字，白绢纸上，右边只写了半张，左边尚是空白。粒粒墨色，如花绽放，字圆玉润，柔而有骨，有署名，有画家鲜红的闲章，在