奥美简报培训-杨飞

1、打动消费者，使他们能打中消费者脑海中的那个红心l行销环境4P/消费者消费者Competition问题问题/时机时机优势优势/弱势弱势Environment&SWOT4P/消费者消费者Competition问题问题/时机时机优势优势/弱势弱势行销决策大方向Environment&SWOTMarketingdecisions/Directions4P/消费者消费者Competition问题问题/时机时机优势优势/弱势弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarke

2、tingCommunication4P/消费者消费者Competition问题问题/时机时机优势优势/弱势弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能能扮演什么角色Environment&SWOTMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplines4P/消费者消费者Competition问题问题/时机时机优势优势/弱势弱势行销决策大方向行销传播技能做什么/任务各种不同的行销技能能扮演什么角色ADDRPRSPEnvironment&SWO

3、TMarketingdecisions/DirectionsTasks forMarketingCommunicationRoles for differentdisciplinesl. Marketing Aim 行销目的Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Brand Definition 品牌定义Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Brand Definition 品牌定义Target Mark

4、eting 目标市场Marketing Aim 行销目的Role of Advertising 广告扮演的角色Brand Definition 品牌定义Target Marketing 目标市场Competition 竞争范畴Where are we now 我们现在何处Where are we now 我们现在何处Where are we going 我们将往何处Where are we now 我们现在何处Where are we going 我们将往何处Button 按钮Where are we now 我们现在何处Where are we going 我们将往何处Button 按钮Su

5、pport 支持点Point AWhere are we now?Point BWhere are we going?The Button按纽按纽Support支持点支持点特点理性特性特点感官利益点理性特性特点感官利益点理性特性特点感性巩固的锁坚固的锁小偷撬不开坚固的锁小偷撬不开家里很安全坚固的锁小偷撬不开家里很安全用了它很安心含有维生素C含有维生素C吃了不易感冒含有维生素C吃了不易感冒有益健康含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康含有维生素C吃了不易感冒有益健康家里人多吃都健康好妈妈彩色彩色可以改变眼珠的颜色彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变彩色可以改变眼珠的颜色当你想改

6、变时就可以改变更美丽彩色可以改变眼珠的颜色当你想改变时就可以改变更美丽选择的自由PanadolTylenol泰诺Bufferin百服宁VSAuthoristatve权感 Passionate激情的 Rational理性Confident自信 Tender & Sweet温柔甜美 Gentleman绅士Arrogant & distant Soft柔软 Stable平稳傲慢和距离感 Caring mother关爱的母亲 Dull/Boring乏味/无趣No human touch Talkative唠叨 A Family Man没有人味 以家庭为中心的男人 Sympathetic

7、同情心泰诺的品牌联想，因为强生J&J的公司形象的辅助，已经占据了消费者心目中“母性的光辉的光明面，相较于必理通，百服宁的优势是多一些“人味，且没有必理通的“傲慢和距离感，尝试去除掉百服宁的乏味面，增强人味Human Touch)是在竞争者中突出的重点，因为大家都还在品牌建立的初期，占夺先机，时机无穷。Competition( (续续) )Target Market Target Market 目标市场续目标市场续但小孩又常为了莫名其妙的原因发烧，她一定得找个平安可靠的药放在家里。孩子一发烧，她就心跳，焦虑，觉得自己快昏过去。Target MarketTarget Market目标市场续目标市场续Target MarketTarget Market目标市场续目标市场续现在现在将来广告后将来广告后Button 按钮按钮利益点Benefit在你最需要的时候儿童百服宁帮你减轻孩子发烧的痛苦减轻母亲的焦虑操作的按钮Mothers Anxiety. When her child is in high fever孩子发高烧时，母亲无以伦比的焦虑藉由呈现这种焦虑，及焦虑的解除来呈现儿童百服宁