保险行业培训资料-中国平安--建国门少儿（PPT17页）

1、来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 建国门营业区建国门营业区20062006年年7 7月月来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 2又一个小孩超保额了？！又一个小孩超保额了？！业：没办法，保监会规定未满业：没办法，保监会规定未满18周岁的少儿保额不能周岁的少儿保额不能超过超过10万！也只能等等了，等他万！也只能等等了，等他18岁过生日的时候我岁过生日的时候我再来！再来！父：就不能想个折中的办法，父：就不能想个折中的办法，10万元够干吗的？连上万元够干吗的？连上学都不够！学都不够！来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3根据平安根据平安200

2、52005年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数年的承保数据，被保险人为未成年人的标准件数占占2626，少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占，少儿险市场需求巨大。而其中鸿利占4646，万能，万能B B占占2121。由此可见，客户更喜欢的少儿险是。由此可见，客户更喜欢的少儿险是有生存返还，且返还最好高一些有生存返还，且返还最好高一些保险期间长，能够为孩子提供成年以后的保险期间长，能够为孩子提供成年以后的保障，最好是终身的保障保障，最好是终身的保障保障全面，可以随着孩子的成长需要进行保障全面，可以随着孩子的成长需要进行加保加保有分红，能抵御一定的通货膨胀有分红，能抵御一定的通货膨胀少儿市场期待突破

3、少儿市场期待突破q客户对少儿保险产品的偏好客户对少儿保险产品的偏好来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4突破突破1010万保额限制万保额限制符合目前少儿险市场的需求偏好符合目前少儿险市场的需求偏好让客户多了一个更好的选择，满足了客户的更高需求让客户多了一个更好的选择，满足了客户的更高需求相对同业类似险种，生存返还更高，增强了竞争力相对同业类似险种，生存返还更高，增强了竞争力来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 5 少儿投保少儿投保 一生平安一生平安 未来成年未来成年 三倍保障三倍保障 爱心投资爱心投资 永无上限永无上限 高额返还高额返还 终身相伴终身相

4、伴 经营利益经营利益 分红连连分红连连 保单贷款保单贷款 灵活方便灵活方便 产品特色产品特色来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 6 产品类型产品类型 两全保险，分红型产品两全保险，分红型产品 投保年龄投保年龄 017周岁周岁 保险金额保险金额 保险期间保险期间 终身终身 基本保额由客户与公司约定，在基本保额由客户与公司约定，在0-10周岁期周岁期间最高间最高30万元，在万元，在11-17周岁期间最高周岁期间最高20万元万元 交费方式与年期交费方式与年期 只能期交只能期交 四种交费年期：四种交费年期：10年交、年交、15年交、年交、20年交、年交、交至交至18周岁周岁产品介

5、绍产品介绍来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7保险责任保险责任 生存保险金生存保险金 每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付给付一次一次“生存保险金生存保险金” 身故保险金身故保险金 在在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率年增长率2.5%单利增值，合同终止单利增值，合同终止 在在18周岁的保单周年日以后（含周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身周岁的保单周年日）身故，按故，按3倍基本保险金额给付倍基本保险金额给付“身故保险金身故保险金”

6、，合同终止，合同终止来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 8投保规则投保规则注：未涉及之规定以个人寿险投保规则注：未涉及之规定以个人寿险投保规则(5.02版版)规定为准规定为准 最低保费：最低保费：最低投保保费为最低投保保费为5000元元/年年 投保金额：投保金额：0-10周岁投保基本保险金额不超过周岁投保基本保险金额不超过30万；万；11-17周岁投保基本保周岁投保基本保 险金额不超过险金额不超过20万万 寿险风险保额规定寿险风险保额规定:0-17周岁不计风险保额，周岁不计风险保额，18周岁以上按周岁以上按3倍基本保险金额计算倍基本保险金额计算来自来自 cn 中国最大的资

7、料库下载中国最大的资料库下载 9世纪天使的卖点分析世纪天使的卖点分析卖点一：突破了未成年人的保额限制，满足了卖点一：突破了未成年人的保额限制，满足了客户更高的需求客户更高的需求 每一位家长对于孩子的成长的规划是不一样的，每一位家长对于孩子的成长的规划是不一样的，有的孩子选择在国内上学，有的孩子会国外接有的孩子选择在国内上学，有的孩子会国外接受更好的教育，这就造成需求不一样，由于未受更好的教育，这就造成需求不一样，由于未成年人有人身保额限制，个性需求得不到满足成年人有人身保额限制，个性需求得不到满足 世纪天使在被保人世纪天使在被保人0-170-17周岁期间不计风险保额，周岁期间不计风险保额，对于

8、已达到未成年人投保限额的老客户，可以对于已达到未成年人投保限额的老客户，可以再投保世纪天使，为子女提供更多保障再投保世纪天使，为子女提供更多保障来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 10 每三年返还基本保额的每三年返还基本保额的1212，返还的生存金可，返还的生存金可以作为定期利息，为客户解决相关问题以作为定期利息，为客户解决相关问题 终身返还，子女终身受益终身返还，子女终身受益卖点二：生存返还为终身，返还比例同业最高，卖点二：生存返还为终身，返还比例同业最高，增强了产品竞争力增强了产品竞争力来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 11 0-100-10岁

9、可买岁可买3030份，份，11-1711-17岁可买岁可买2020份，大幅度提份，大幅度提升储蓄比例升储蓄比例 被保人成年后的身故给付高达基本保额的被保人成年后的身故给付高达基本保额的3 3倍，倍，真正做到风险增加，保障加强。真正做到风险增加，保障加强。卖点三：提供了更高的储蓄比例及身故保障，卖点三：提供了更高的储蓄比例及身故保障，更能彰显父母对子女的关爱更能彰显父母对子女的关爱来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 12 1818周岁前身故，退还保费并按照周岁前身故，退还保费并按照2.5%2.5%单利增值，单利增值，由于由于1818岁前无保险保障，更加类似储蓄，故岁前无保险

10、保障，更加类似储蓄，故1818岁前现金价值累计速度及分红应高于一般分红岁前现金价值累计速度及分红应高于一般分红险险 避免出现客户交费时间短时出现保费高于保额避免出现客户交费时间短时出现保费高于保额的状况，可谓室的状况，可谓室5 5年期红利的有效升级。年期红利的有效升级。卖点四：产品设计合理，避免出现保额、保费卖点四：产品设计合理，避免出现保额、保费倒挂倒挂来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 13卖点五：终身分红，浮动收益，能享受上市公司的卖点五：终身分红，浮动收益，能享受上市公司的经营成果，随着国十条颁布，分红可期待经营成果，随着国十条颁布，分红可期待 享受保险公司的分红

11、，能有效抵御通货膨胀享受保险公司的分红，能有效抵御通货膨胀 国十条颁布，投资环境改善，分红可期待国十条颁布，投资环境改善，分红可期待来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 14卖点六：高佣金，高折标系数，促成双赢局面卖点六：高佣金，高折标系数，促成双赢局面 佣金比高，一单完成龙城或钻石佣金比高，一单完成龙城或钻石 折标率高，对于冲击竞赛非常有益折标率高，对于冲击竞赛非常有益来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 15目标市场分析目标市场分析 目标明确锁定中高端市场目标明确锁定中高端市场 有尚未成年子女的父母有尚未成年子女的父母 家庭年收入较高且稳定，有长期缴

12、费的能力家庭年收入较高且稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户投入更多资金购买保险的客户 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专业人士专业人士( (律师、医生、教师等律师、医生、教师等) )、其他有稳定高、其他有稳定高收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）来自来自 cn 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 16推广期的几点建议推广期的几点建议q正确树立正确树立“世纪天使世纪天使”的定位，可定位于鸿利产的定位，可定位于鸿利产品的升级版产品，返还更高，保障更权，限制更少；品的升级版产品，返还更高，保障更权，限制更少；q套用万能及财富在营业区成功推广的经验，推广套用万能及财富在营业区成功推广的经验，推广“少儿财富少儿财富”概念；概念；q目标锁定中高端市场进行开拓；目标锁定中高端市场进行开拓；q利用推出前的有效时间利用短信、电话、网络、利用推出前的有效时间利用短信、电话、网络、面谈等