最新DIY手工坊商业计划书

1、最新 DIY 手工坊商业方案书什么是 DIYDIY 是 "Do It Yourself" 的英文缩写。兴起于近几年，逐渐成为一 种流行。简单来说， DIY 就是自己动手自助完成某事的意思。没有性 别、年龄的区别， 每个人都可以自己做， 利用 DIY 做出来的物品自有 一份自在与舒适。1、创业人员介绍吴鹏辉 胡明翰 张静 焦点2、手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊， 他主要以出售手 工原材料和手工成品为主， 并有代卖手工作品的工程， 大学生可以利 用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手 工作品，并可以拿到我们店铺来出售， 我们会根据作品

2、的精细和外观 以及实用性来制定公平的价格。3、手工坊定位本手工坊以手工原材料销售为主要经营工程， 包含了手工作品代 卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为 主旨，因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。、工程背景当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市 场产品无法满足自己家的特殊需要， "Do it myself" 我自己动手做 的念头就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅 有、独一无二的你自己的作品，成为 DIY 更高层次的追求。它在过程中给予人的满足那么更重要。 工业化生产确实已经日臻完美， 越来越多的人已不可能也没

3、必要去掌握旧日能工巧匠的手艺了。 毋需 自己动手做，却总仿佛缺了些什么， 就象缺少了运动， 人就是这么怪， 需要新近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。 这，是 DIY 又一高层次的追求。(1) 、亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发， 父母给儿女的礼物和儿女给父 母的礼物，是现代家庭表达亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人 们普遍提倡自己动手制作， 摒弃了过去买高档现成品的陋习， 更讲究 一种实惠和情调， 而时尚手工就特别符合这种需求。 另外由于现代都 市生活限制了人们的动手的时机， 时尚手工也成了提高孩子动手能力 的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。(2

4、) 、友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊， 是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准 确的传达赠送者的内心。 时尚手工无限丰富的品种世界， 完全可以满 足这种友情传递的深层需求。 友情类礼品是时尚手工市场的重要组成 版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。(3) 、心情重奏 只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发， 对一些人来说， 时 尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩 时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全 是因为

5、自己喜欢， 这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士， 他们一 旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工 发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。二、市场调研与预测一、调查对象的选定 1、调查对象的选定采取分层随机抽样调查方法。2、样本容量确实定 以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。二、调查统计1、中国手工坊市场的现状当代生活中， 机械的现代化充满着人们的生活， 迅猛的提升了生 产和生活速度， 人们在快节奏的生活中奔波， 内心的疲惫驱使追求生 活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、 精致有所需求。 然而我 们的作坊将莫里斯的 “美术家与工匠结合， 才能设计制造出有

6、美学质 量的为群众享用的工艺品 的著名主张，恰当的融入我们的企业理念， 满足这局部的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这局部群体对生活的个性、 多彩、自主的向往，我们开设了 DIY 工程，并且可以根据你的需求量 身打造，补充 DIY 市场的效劳需求空白。2、学生消费状况 据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开 后，供自己零花的钱并不是特别多， 而现在市面上许多精致的手工成 品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不 但本钱减少了，也更加有意义。三、需求预测近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产 品的走强。 结合和手工制作和民族之风

7、的产品， 在市场上势必由它的 获利空间。四、目标市场DIY 手工制品自进入市场以来， 由于人们的需求量不断加大， 许 多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于 DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质， 生活趣味，个性展示的市场。三、手工坊设计方案及手工坊战略一手工坊产品1. 手工坊名称DIY 手工坊2. 手工坊资金来源我们创业的先头资金绝对是不会找家长要的， 在之前我们利用平 时业余时间在校外兼职，并且在学校对面疏导群也有弄一些小东西 卖，到现在也有一笔不少的资金。3. 手工坊简介DIY 手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊， 他主要以出售手 工原材料

8、和手工作品为主， 并有代卖手工作品的工程， 大学生可以利 用课余时间编制和制造一些能够利用到生活的手工作品， 并可以拿到 我们店铺来出售， 我们会根据作品的精细和外观以及实用性来帮助制 定公平的参考价格。DIY 手工坊利用同学们的爱好和特长， 把他们的作品推向社会和 群众，利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。 希望手工坊能够逐渐开展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞 台。4. 手工坊的产品(1)主要产品 我手工坊是主要以十字绣、纸质涂鸦、编织、纸艺等手工作品为主，出售生活手工品、礼物手工品等。并提供代卖手工品的工程 (2)产品规格 根据市场调研及手工产品现状， 再加上学生消

9、费水平， 我手工坊将拟 定适宜产品规格，价钱会比市面上的相对偏低。(二)手工坊设计方案1经营业务 手工坊的主要经营业务有以下几项： 出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法： 十字绣、纸艺花、 布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的手工制品，颇受 学生们的青睐，市场潜力较大。 个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字的布艺蛋糕、 独具个性的头花、 款式新颖的披肩等等， 这些产品不仅代表了自己的 个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦： 成品出售：出售各类成品，包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺 花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。 我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑

10、战并存，风险 与收益并行。但我们相信在学校大力开展学生自主创业工程的 大好形势下，我们的手工坊一定会有广阔的开展空间和丰厚 的利益回报。2. 市场分析 市场需求分析。 学生在校期间除了完成学业之外还有很多的业余时间，无 论男生还是女生都对极具个性的手工制品充满了兴趣。特别是 女生，心灵手巧的她们特别喜欢利用课余时间制作 DIY 制品。 据统计，我校女生中有超过 60 的人曾经亲手制作过手工制 品。有 70 的学生拥有 DIY 的饰品，包括靠垫、 挂件、钱包。学 生可根据自己的需要，定制各种产品。除了学生以外，学校的教职工 也对手工艺品有一定需求， 据统计，有 60 的女教师都愿意购置 DIY

11、产品，甚至在学校大型活动中， 校内一些团体也愿意使用 DIY 的产品 作为礼品或用以装饰。竞争对手情况分析。一是校外的小商品市场。 目前校外的小商品市场并不多， 主要分 布在服装城。 这些市场在品种上比较单一， 一般只出售时下流行的几 类产品，且大多以十字绣为主。这些店铺由于租金较贵、经营本钱较 高，因此出售的商品价位很高，超出了一般学生的经济承受范围。据 了解，在学校附近以纸艺花为主的商铺几乎没有。二是校外的小卖部。 校外的小卖部仅把手工 DIY 的产品作为辅助 销售，并不是其主营的内容。所以这些产品往往款式陈旧，且店家不 提供技术上的帮助。很多学生购置之后并不会制作，没有享受到 DIY 带

12、来的成就感。三是网络店铺。淘宝网上出售各式各样的 DIY 制品，且品种繁多、 价格低廉。 但是不是所有的学生都有电脑， 并且在网上购物有一个弊 端就是没方法看商品质量， 有时手工品对原材料的质量要求是比较高 的，同时网络购物所产生的快递费用无疑增加了手工材料本身的价由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体， 以产品多样化、 设计个性化、 价格平民化、 教学简单化为主要特点的手工坊有着广阔 的市场需求和开展潜力。1设计原那么1DIY 手工坊以制作工艺为核心，突出产品的美观，保证产品质量2一次性规划，阶段性重点实施的原那么，做到有针对性投入，减少 投资风险，保证经济效益。2初期人员招募由于初期生

13、产规模小， 所以不打算对外招聘， 采取轮流值班的方 法。三 工程实施进度手工坊建设期为 10 天，大体工作安排如下： 手工坊位置选择从建设期开始，利用 3 天的时间完成； 人员分工 2 位股东一起商谈各自分工； 开展前期的宣传工作从建设期开始，利用 10 天时间，手工坊在 学校开展各式宣传工作； 装修、购置其他用品从建设期开始筹备，预计十天完成；四 DIY 分析1. 优势分析1产品优势DIY 手工产品富有创意， 符合现代大学生的审美眼光， 代表的是 一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位， DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站。2 良好的营销模式我手工坊结合产品特点， 在

14、充分考虑了市场上该产品空缺的根底 上，总结目前国内外的营销模式， 去其糟粕，取其精华， 大胆的革新， 建立适合本手工坊开展的营销模式。 手工坊将首先与各个学院的销售 代表联系， 确保每个学院都有我们产品的销售来源。 然后在由他们为 我们手工坊宣传。 3 产品生产本钱低针对本手工坊产品手工产品来说， 由于用才较为廉价， 所以 价格较低， 大多产品拥有一次性和创意性。 我手工坊将充分发挥低成 本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力。4 新颖的经营模式我手工坊采取“学生 + 手工坊 +教学+销售的经营模式，这样， 优势的方面在于：我们采取“点对点的收购方式，建立完整的，并 具一定规模的

15、销售网络，让利于同学，实现资源的充分利用，帮助同 学有一个生财之道。另一方面，同学大多课余时间较多，抽出一局部 时间把爱好变为金钱，也是多学生的一种鼓舞。“教学 + 销售 有 利于实现产品的升级换代，由此，既实现了节约了本钱上，又增强 了竞争优势。 5 校方在资金，土地等方面支持的优势由于我手工坊是有大学生自主创业， 所以学校和社会都会有一定 的照顾。这样我们就会有更多的启动资金来开展。6学校市场上暂无类似产品从目前分析调查的情况来看， 目前学校里暂无手工产品的出售 商，由于手工产品的创意性，所以它的收藏性是其他产品无法比较 的。、7市场上暂无竞争对手目前，市场上暂无竞争对手， 市场的全部份额

16、有待我们去占据， 我校手工作品这块大“肥肉还没有被众多的商家发现，只有零零点 点的几个同学摆地摊， 不具有固定性。所以可以减少与竞争者在价格， 广告，分销渠道和策略等方面的厮杀，可以实现本钱优势。2. 开展战略第 1 2 年： 1 租地，建立销售渠道，增设产品销售网络 2找寻新的时尚产品风格；3在网上经营一家同风格店铺四、经营目标一营销方案诚信赢得了美誉； 精品获得了市场； 人文关心为企业增添了新的 魅力。经过不断的创新、整合和战略布局，我们将在中国工艺品行业 勇立潮头，扬帆远航。诚信为立业之本，创新乃兴业之源。将继续 以诚信、创新为宗旨，以为合作者提供全方位优质效劳为永恒的追求， 在品牌竞争

17、的时代， 向经济艺术的目标稳步迈进！ 面对经济全球化的 浪潮，我们全力以赴、激情澎湃。面对走向世界的考卷，我们义无反 顾、信心满怀。我们的事业荣耀而艰巨，任重而道远。只要我们拥有 坚韧的意志和不挠的勇气，变革创新、创新变革，天下无 不可为之事我们的远景目标必然会实现！二营销策略工艺品造型优美、色彩丰富、韵意深刻，近年，世界工艺品由发 达国家向开展中国家转移， 我国的手工工艺将在国际市场上占据越来 越多的份额。 要想如期实现我们的经营目标， 就必须通过提升产品质 量和产品标准等多方面来提高手工坊的品牌形象， 促进工艺品的艺术 表现的开发， 促进手工坊的快速开展， 为此我手工坊制定一套完备而 科学的营销体系。五、自身优势1、借助 DIY 社团的技术力量，解决了手