库存定额管理办法存货ABC分类、补货规划、确定订货点

1、库存定额管理办法 目前销售公司库存管理方式，基本上停留在人工方式而不是借助计算机程序实施，具体产品的库存仍然是由备货计划员凭经验判断进行，同时各销售公司关于同一产品的需求受各区域经济结构的不同而差异较大。为完备库存管理，提高库存周转率，特制定库存定额管理的具体办法。一、存货重点分类的方法销售公司应根据产品耗用量，将存货分成A、B、C三类产品，即ABC分类法。ABC分类法分类标准如下：A类是贵重的、大量交易的存货；B类是大批量的、需要适当关切的存货；C类是相关于低廉的、交易量小的存货。根据库存管理要求，加快库存周转率，核心是加强A类产品的管理，由于A类产品的品种数仅占总品种数的5-10%，而销售

2、额占总销售额的80%左右。因此，严格关于该类产品的管理来达到关于整个库存结构的优化整体效益。（一）A、B、C分类（1）分类标准：按产品销售净额和产品品种数划分，即库存中各产品品种每年的销售量，乘上它的单价，即为每年的销售净额。一般可按各级产品在总销售净额中所占的比重来划分，参考数据如表所示：库存产品ABC分级比重级别年销售净额（%）品种数（%）A70-8010-20B15-3020-30C5-1550-70（2）根据统计资料进行分类首先计算每种库存产品在一定期间（如：2003年或2004年）的供应金额及数量；再按每种产品供应金额的大小顺序，排出其品种序列。供应金额最大的产品为顺序的第一位，以此

3、类推。然后计算各种产品的供应金额及品种数占产品总供应金额和品种数的百分比。最后按供应金额大小的品种序列计算供应额的累计百分比。下面以具体例子来说明如何进行分类。依据产品价值报告的ABC分类产品型号规格单价数量累计占全部品种（%）供应金额供应金额所占比重累计占供应总金额（%）ABC分类DDS666 220V 5(20)A 2级70.0022383.57%15666039.97%39.97%ANM10-100/330 100A64.466337.14%4080510.41%50.38%ADZ15LE-100/4901 100A 30mA79.2837510.71%297317.59%57.97%A

4、DD862-4 220V 5(20)A 2级63.7944714.29%285137.28%65.24%ANL18-20 20A13.10212217.86%277987.09%72.34%ADD862-4 220V 2.5(10)A 2级63.4037921.43%240276.13%78.47%ANM10-250/330 250A153.0314525.00%221905.66%84.13%BDT862-4 220/380V 10(40)A 2级160.4912928.57%207045.28%89.41%BCJT1-40 380V52.8636032.14%190294.86%94.27

5、%BDZ20Y-225/3300 225A216.003435.71%73441.87%96.14%BNM10-600/330 400A379.321939.29%72071.84%97.98%B42L6-A 1500/5A23.4014042.86%32760.84%98.82%BDTSY666 220/380V 15(60)A 1级1050.00146.43%10500.27%99.08%B1T1-V 450V26.752450.00%6420.16%99.25%BLMZJ1-0.66 1500/5 0.5#A64.20853.57%5140.13%99.38%BDZ47LE-32 3P4

6、L(拼装) 20A 30mA#C50.00957.14%4500.11%99.49%BES63C63146.00260.71%2920.07%99.57%BHS13-400/31 玻板262.33164.29%2620.07%99.64%BJRS1-0925/Z 13-18A29.00967.86%2610.07%99.70%BJH6-4-11.5515471.43%2390.06%99.76%B42L6-V 300V23.40875.00%1870.05%99.81%BJS11S 1s99s AC380V80.00278.57%1600.04%99.85%B6L2-A 800/5A23.40

7、682.14%1400.04%99.89%CNB1L-40 1P+N 25A 30mA#C55.60285.71%1110.03%99.92%CDZ108-32/100 25A105.00189.29%1050.03%99.94%CXJ3-D(XJ11) AC380V80.00192.86%800.02%99.96%CDZ158-100 4P 63A76.00196.43%760.02%99.98%CNM1-63S/33002 40A70.001100.00%700.02%100.00%C5539391923（3）A、B、C三类单价细分各销售公司在A、B、C分类的基础上，根据产品单价高低细分五

8、档，产品单价差距悬殊的特殊情况可多分几档。按单价划分为：50元以下、50元200元、200元500元、500元5000元、5000元以上。A类：单价高的、单价低的；根据产品单价高低细分A-1、A-2、A-3、A-4、A5；B类：单价高的、单价低的；根据产品单价高低细分B-1、B-2、B-3、B-4 、B5；C类：单价高的、单价低的；根据产品单价高低细分C-1、C-2、C-3、C-4、 C5；（4）A、B、C重要性分类重要性因素：1、 配套产品中的核心产品（根据工程师测评）； 2、 供货是否稳定（调查历史数据）；3、 缺货后供应周期相关于较长（产品关于原材料的敏感度）；4、 缺货后会影响经销商整

9、体销售（经销商评估）；由此A、B、C三类产品划分为：A类：重要的、一般的、较低；代号为1、2、3B类：重要的、一般的、较低；代号为1、2、3C类：重要的、一般的、较低；代号为1、2、3二、销售公司补货计划（一）补货计划的一般工作程序现有库存水平检测确定订购点计算库存数量库存量=现货库存量+在途库存量-延迟购买量库存量订购点diandian 点否是建立采购订单现有库存水平的检测检测方法的确定。销售公司为即时准确了解现有库存水平，应采取连续检测法 即要求备货计划员要即时、连续关于产品的出入库作记录，每次产品出入库处理后都要检测各产品的现有库存数量。确定现有存货水平。首先要确定现货库存的数量。现货库

10、存是指现有库存里实际存在产品的数量。然后再计算可得存货。可得存货是现货库存中减去销售订单已经得到确认但尚未发出的保留的产品，剩余部分用来满足新顾客的需求。最后在途订货的确定，但要注意是在前置期，该部分产品不能马分配给急用或已经确定的销售订单的客户。 现有存货水平一般使用下面公式确定： 现有存货水平=现货库存量+在途库存量-延迟购买量（2）确定订货点订货点是根据现有库存水平需要发出订货需求的时点。订货点的确定要考虑前置期库存需求以及安全库存的需要。订货点库存水平一般用下面公式确定：订货点存货水平=前置期预计需求量+安全库存订货点存货水平确定的工作流程如下：确定前置期前置期需求量预测方法的确定安全

11、库存的确定测算订货批量1、确定前置期前置期是指从补充订购得到确认的日期到货物接受、安排、记录，并且且可以用来销售的全部时间。（即下转储订单到办理完成入库手续，可以销售的全部时间，囊括订货时间、在途时间和入库时间）从上述公式中可以看出，影响订货点的存货水平有三种因素：销售速度、订货前置期及订货前置期销售量。2、确定前置期需求量预测方法在现实市场中具有稳定、不变需求的产品简直是不存在的，经过关于一定时期内（2003年、2004年）历史需求的观察，会发现一定的变化规律，随着时间的发展呈现出待续增长或降低的趋势、具有季节性变化规律。可以利用移动加权平均的方式（或指数平滑）来计算这种趋势（2005年）：

12、前置期需求量=前置期×2005年日均销售额3、安全库存的确定安全库存是应关于需求和订货点发生短期的随机变动而设置的，主要影响因素有需求量和前置时间的变化，设置安全库存是为缓冲随机因素变化的影响。安全库存水平的高低也受公司的服务水平的影响，计算方法如下：第一步：计算库存需求分布的标准差。计算时我们先算出各月需求偏离均值的绝关于离差，再应用下面公式求出标准差： 标准差 （n代表总月份）第二步：根据所期望的服务水平确定安全库存水平服务水平年缺货次数/年订货次数100%按服务需求期望值和标准差计算安全库存顾客服务水平服务水平（%）z顾客服务水平（%）z84.40.098.92.390.31.399.52.694.51.699.93.097.72.0 第三步：根据确定