燕子矶新材料

1、第一部分申及团队基本情况一、基本信息二、教育、工作经历三、申简介2申介绍（300 字之内）：介绍申的创新意识、开拓能力、以及在科技、管理领域取得的主要业绩。申 是从事纳米材料的 、结构、物性等研究的资深 之一， 学术40 余篇，申请发明专利 3 项（ 一项）。先后参与 863 纳米攀登计划、自然科学基金、德国 SFB277 等项目研究。特别是在纳米 体的规模化生产上，发明了独特的工业路线和工艺。先后开发出纳米银、纳米铟、纳米铜、纳米镍粉、纳米镍铜合金粉等。并且这些纳米粉体在电子材料、导电高、导热胶、纳米抗菌、粉末冶金、纳米表面防腐涂层、隐形涂层等高技术领域上的应用取得。对解决纳米材料的工业化生

2、产具有开创性的工作。研究开发出具有规模化生产的纳米材料近 20 种，其中一些纳米金属合金在国际上属于首创。创建高技术公司一家，公司运行稳定，业绩成长倍增。公司获得省高新技术企业；科技部中学习经历时间学校专业学历/学位1986-9 至 1990-7北京科技大学应用物理本科1990-9 至 1993-7中国固体物理固体物理2003-2 至 2009-10德国萨尔蓝大学技术物理博士工作经历时间任职1993-7 至 1999-5中国科技大学材料系讲师1999-5 至 2000-4德国达姆施大特工业大学材料系学者2000-4 至 2009-10萨尔蓝大学物理系研究员国内最高学历/ 学位/国外最高学位博士

3、目前工作南京纳米科技目前工作地点亚洲中民创业经历创业企业名称创业地点时间公司是否仍在运行与原企业关系合肥量子源纳米科技 有限公司亚洲-中民-2010-3是保留司3小企业创新基金，合肥市“”，“”，固体物理研究所特聘研究员。第二部分项目概述一、创业项目概述二、创业机会概述三、拟办（已创办）企业情况4企业名称南京纳米科技已办企业时间2013-5企业地址南京市栖霞区燕子矶街道和燕路 371 号所在区县（开发区）栖霞区申担任的职务是 其他：总经理企业人数3博士2硕士0本科1企业性质内资110 万元是否为高新技术企业否企业获得的资格认定、鉴定等产业领域新材料创业机会概述（300 字之内）：要从项目 的先

4、进性及应用发展前景、进入市场机会（如：市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、 阶段）及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。采用特殊的工艺方法生成纳米银粉、纳米铟粉，生产成本大大低于其它现有技术，且生产过程无环境污染和无任何废弃物排放。超细纳米银粉、纳米铟粉具备一系列独特的物理化学性质，可作为高性能电子浆料、纳米银抗菌材料、电子油墨、低熔点电子浆料等，广泛应用于电子行业、航空航天等军事领域、显示产业、太阳能光伏、日用高档陶瓷等。该项目前期的市场已经调研结束，并且已经有两家客户在中试使用中，进一步的市场开发还在继续中。全球独家创新技术比国外同性能更具有成本和价

5、格优势，可开发生产系列纳米和相关功能氧化物粉体，进一步扩大市场范围。公司团队成员年轻、整体素质高，已有的创业经历提供了有利的经营管理经验。创业项目概述（500 字之内）：对项目总体情况的描述，包括采用的、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。本项目的 是纳米金属银粉、纳米金属铟粉及其相关的上下游产业。纳米级银粉、铟粉直接使用金属银板、铟板，创新点也在于采用电化学法、采取特殊热处理工艺与物理化学法的纳米材料 技术结合起来。使得纳米颗粒大小在生产过程中可控，可生产不同 纳米级别的 。纳米金属银粉材料的生产 方法有多种，目前国际上主要有银盐还原法、化学气相沉积法、热分解法等。这些方法

6、均存在一些弊端。公司掌握着独特的生产纳米 材料的专利技术， 技术方法包括生产设备 设计、工艺 设计，生产量参数可调。生产成本大大低于其它现有技术，且生产过程中没有环境污染和无任何废弃物排放。四、嫁接企业情况目前纳米银已经与两家公司合作；纳米铟与一家公司中。南京嫁接，目前正进行扩大产能的方案设计纳米科技公司的成立，就是建立在这个合作的基础上进行筹建的。第三部分 项目技术与（服务）实现第一章 项目技术方案一、项目总体技术概述（一）总体技术方案5项目所依据的技术原理（1000 字之内）：利用南京 纳米的 技术， 高分散、球形度好、密度的纳米超细银粉是解决太阳能正银银浆的关键性技术。国内在太阳能银浆方

7、面的研究才刚刚开始，但在制粉技术上主要是用硝酸银还原法、烧结分解球磨 备的粉体存在的问题主要在：一、规模化质量不稳定；二；生产过程中对环境破坏性大。三、粉体技术应用于太阳能电池板上，对半导体硅材料的结构性能不匹配，没有专业的半导体物理知识，研究过程没有 性。太阳能银浆承担市级以上科技项目项目名称及编号立项批准部门资助额度获得的各级支持项目名称支持部门资助额度股本（万元）内容货币出资无形资产作价有形资产作价技术作价其他无形资产作价申100 万元团队其他成员10 万元风险投资其他资金合计110 万元申个人投入占股百分比：91 %（二）项目创6创新类别理论创新 R应用创新 技术创新 工艺创新 结构创

8、新项目创（1200 字之内）：创要根据选择的创新类别，用技术语言按 创新点分条目描述，尽可能多用实验数据，要有数据分析、对比。如果是技术创新，请说明目前一般采用什么技术，申报项目对什么技术进行了创新，；如果是结构创新、工艺创新，需进行新旧结构或工艺对比，并画出新旧结构图和工艺流。申报项目的创 主要是在纳米银的 上。创新点在 设备设计、工艺路线到该 的应用开发上采用与传统方法完全不一样的技术。纳米银粉体材料的生产 方法有多种， 质量参差不齐。目前国际市场上批量纳米银粉生产技术主要有银盐还原法（ ）、 的化学气相沉积法等。这些方法或多或少地存在一些弊端。如银盐还原法的 难 ，并且产生大量的副 ，成

9、本高，对环境破坏大，生产成本高。而纳米银粉的总成本更高达每公斤 2500 左右，并且颗粒大小不易 ，不易规模生产。的与生产，除了传统的电子浆料技术外，还需要对粉体技术，高技术， 半导体物理，硅材料的结构、物理性能要有很好的理解。太阳能银浆需要的几个关键参数为：1、烧结性能好，即烧结后银粉与硅基体结核性好，没有微孔洞， 分体之间没有硬团聚。纳米银粉由于颗粒小，烧结温度低，颗粒表面原子活性高， 使得烧结过程中颗粒之间容易融合，烧结温度低。2、由于硅基板为了增加表面慢散射，需要进行绒化处理，这样表面会形成各种微凸凹，增加光的吸收。这给银浆的烧结附着力带来，利用纳米银浆就可以解决附着力的问题。因为纳米

10、银浆，颗粒大小永远小于这种凸凹，颗粒容易填充进去，从而提高银浆的烧结附着力。降低接触电阻，增加导电性。3、纳米银粉的颗粒小，银浆的性好，易于丝网印刷操作，线路更精确。利用现有的工艺过程和设备进行规模化生产不同粒径的纳米银粉，利用中国科技大学，固体物理的设备对材料进行表征筛选，获得最佳纳米银粉，同时对浆料里的粉引进分析。通过与中国科技大学高专业进行合作，研究银浆中有机填充物的成分配比。与合肥海润光伏进行合作，对的银浆的光电转换、导电性，丝网印刷性能进试。获得最佳银浆的各种参数， 稳定性能，进行规模化生产。主要技术与性能指标（500 字之内）：纳米技术、 及生物技术将成为 21 世纪 发展的三大支

11、柱。我公司具有创新技术生产纳米金属银粉、纳米金属铟粉是直接使用金属银板、金属铟板，采用电化学法、热处理工艺及特殊的生产工艺，可生产不同纳米级别的。本方法经过大量不同条件下的重 备，生产结果稳定。样品在德国次检测均 ，同时经中国科技大学理化中心等 检测。检测结果表明：样品均为 在 20-200 纳米的纳米银粉、纳米铟粉；样品中银、铟的纯度均在 99.5% 以上, 最高可达 99.9%；其它各项技术指标随着 参数不同而有所不同，即纳米颗粒大小在生产过程中是可控的，从而可根据用户的要求生产不同纳米级别的。纳米银主要技术指标以现有的太阳能银浆技术参数为标准，在现有的标准上提高光电转化率，替代进口太阳能

12、银浆。对于纳米铟低熔点电子浆料，制定标准。（三）与项目相关的知识产权情况二、项目技术开发可行性（一）项目技术发展现状7国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析（1200 字之内）：目前国内外相关技术还没有， 是大规模 纳米银粉和纳米铟粉技术还没有。因此我们的项目具有开创性和 性。符合 创新要求。纳米技术已被视为继互联网技术之后二十一世纪最具发展前景的领域，世界发达 已纷纷制定了相关的战略计划，并投入巨资抢占纳米技术战略高地。目前，纳米技术 尚处于初期阶段，但展示了巨大的商业前景。据统计：2010 年全球纳米技术的年产值已经达到 14400 亿 。为此，欧美等发达 对纳米技术尽快实现 ，都在加

13、紧采取措施，促进 进程。纳米技术包括纳米生物学、纳米物理、纳米化学、纳米材料等，其中以纳米材料最为重要，它是纳米科技的重要基础之一，支撑着纳米技术的发展。目前， 在纳米材料市场，纳米粉体则占有最大的市场份额。纳米银粉体材料的生产方法有多种， 质量参差不齐。目前国际市场上批量纳米银粉生产技术主要有银盐还原法（ ）、 的化学气相沉积法等。这些方法或多或少地存在一些弊端。如银盐还原法的 难 ，并且产生大量的副 ，生产成本高。对环境破坏大。而纳米银粉的总成本更高达每公斤 2500 左右，并且颗粒大小不易 ，不易规模生产。在全球纳米科技产业 转折的关键时期，纳米技术研发将由改造传统技术产业向改造高技术产

14、业转移；由单一纳米技术向集成纳米技术转移；由单一的生产技术向系列 的生产技术转移；由简单的纳米复合技术向复杂异质纳米结构组合技术转移。随着纳米技术走出，其不断推向市场，对纳米材料需求的规模逐步增大，纳米材料（特别是纳米粉体材料）的生产已开始驶入了快速增长的轨道。世纪之交，最重要的就是纳米技术，通过自身产业升级和战略转移后，它将和生物技术、电子科技等一起支撑未来的发展，对各行各业产生巨大影响。权利人相关说明：申或团队使用知识产权（申为非权利人）的，要逐一说明是否得到了权利人的使用（提供证明文件为有效）、是否存在股权关系、合作关系等。该技术完全属于申 个人的 技术，鉴于技术 考虑，目前还没有进行专

15、利申请。申 具有完全 知识产权，不存在股权关系以及和第 的关系。本项目纳米银 技术与传统方法比较，优势在于低能耗、低污染、低成本等特点。申报项目是在不改变现有的太阳能浆料生产的工艺过程中，通过纳米银的替代普通银浆的银粉，以及应用纳米铟参杂到目前已经使用的铝浆中，来改进银浆和铝浆的烧结性能，提高光电转换效率。纳米铟的生产目前国际上还没有相关 的销售，基本属于国际、国内唯一的方法。（二）项目主要研究内容8项目研究开发内容及涉及的及技术指标描述（1500 字之内）：逐条阐述项目研究开发的主要内容及涉及的及技术指标。本项目的 是纳米金属银粉、纳米金属铟粉及其相关的上下游产业。前期纳米银粉和铟粉的中试已

16、经结束，测试结果显示，利用我们的 工艺技术， 可以 纳米颗粒大小和形态。纳米银粉直接使用金属银板，采用电化学法及其后热处理工艺生产。本方法经过大量不同条件下的重备，生产结果稳定。样品在德国次检测均， 同时经中国科技大学理化中心等检测。检测结果表明：1、样品平均在20-150 范围内可调。2、样品中银的纯度均在 99.5%以上, 最高可达 99.9%。3、其它各项技术指标随着参数不同而有所不同，即纳米颗粒大小在生产过程中是可控的，从而可根据用户的要求生产不同纳米级别的。纳米金属铟粉直接使用纯金属铟板，采用特殊的生产工艺。本方法已经经过多次重备，生产结果相同。样品在德国次检测，在 100 纳米左右

17、。可调，其技术指标随着参数的不同而改变，即纳米颗粒大小在生产过程中是可控的，从而可根据用户的要求生产不同纳米级别的。纳米银粉的应用：高性能电子浆料材料：随着太阳能光伏产业的发展，太阳能电池正银浆料的需求越来越大，但目前我国的正银浆料基本依赖进口，这是因为银浆技术不过关， 不能满足太阳能光伏电池的要求，其主要是银粉的技术不过关。导电浆料：电子浆料广泛应用于微电子工业中的布线、封装、连接等，对微电子器件的小型化起着重要作用。用纳米级银粉体制成的电子浆料性能优越，有利于线路进一步微细化。纳米银粉在抗菌材料上具有广泛的应用，包括家庭高端日用陶瓷，公共卫生领域，抗菌面料， 等等。纳米铟粉的应用：导电浆料

18、添加剂：铝浆是广泛应用于光伏产业，由于铝粉表面容易钝化，影响铝浆的烧结性能和导电性，添加适当的纳米铟粉可以防止铝粉表面钝化，提高烧结性能，增加太阳能电池光伏转换性能。本方法经过大量不同条件下的重 备，生产结果稳定。样品在德国 次检测均 ，检测结果表明：样品均为 在 20-200 纳米的纳米银粉、纳米铟粉；样品中银、铟的纯度均在 99.5%以上, 最高可达 99.9%；其它各项技术指标随着 参数不同而有所不同，以下为纳米银粉、纳米铟粉的参数数据。纳米银粉参数：晶粒：20-150 纳米可调比表面(BET)：30-92M2/g 纯度：99.5%以上粉体颜色：黑色分散性：无硬团聚，可分散在各种不同液体

19、晶体结构：面心立方金属铟粉参数：（三）项目技术路线描述（四）项目技术实现依据三、项目技术成熟性项目所处阶段论证研发 R中试批量生产项目销售（服务）情况无销售 R 试销批量成熟性分析（800字之内）：包括项目采用的现有成熟、已攻克的、待研究的，结合的实验、生产运用数据情成熟程度（尚未成熟、比较成况，分析项目熟、成熟）。技术指标数据稳定性和本项目的纳米金属银粉、纳米金属铟粉采用电化学法、后热处理工艺和采用特殊的生产工艺经过大量不同条件下的重备，生产结果稳定。目前粉体的已经成熟，通过了中试生产，没有技术风险。样品在德国次检测均，同时经中国科技大学理化中心等检测。检测结果表明：1、样品均为在 20-2

20、00 纳米的纳米级银粉、铟粉；2、样品9设计思想依据（200 字之内）：包括文献，或专利，或发明等。设计思想来源于申20 年来对纳米材料研究的成果和经验。实现依据（500 字之内）：包括理论依据、实验依据等纳米银小 与低熔点与绒化硅表面更好地接触，浸润性好，增强电子收集性能，接触电阻低。纳米铟的参杂再次降低银的熔点，增加光电转化效率。纳米铟的参杂可以防止铝表面钝化，降低电池在使用电阻率的增加而导致光电转换效率下降。项目技术实现主要的风险及应对措施（800 字之内）：分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度，阐述风险的应对措施。风险主要来自对公司的经营策略，技术上不存在风险。采取稳

21、步的， 不求最大，但求技术最优。公司管理通过实践，不断提高管理中国企业的经验。经常性地与董事会及顾问团队交换意见，在做出决策前及时听取他们的意见，避免决策。在条件成时候，公司可考虑雇用职业经理人充实 公司的管理队伍，提高公司整体的管理水平。项目技术路线描述（1200 字之内）：包括技术原理图、工艺流、结构图、框架图等。通过与浆料生产企业合作，利用现有的银浆和铝浆工艺将纳米银和纳米铟加入到生产过程中。路线清晰，合理。晶粒: 100-200 纳米纯度: 99.5%以上粉体颜色: 黑色分散性: 无硬团聚，可分散在各种不同液体中晶体结构: 四方10中银、铟的纯度均在 99.5%以上, 最高可达 99.

22、9%；3、其它各项技术指标随着制备参数不同而有所不同，即纳米颗粒大小在生产过程中是可控的，从而可根据用户的要求生产不同纳米级别的 。正在与太阳能上市公司合作，将纳米银和纳米铟寻找一个合适的路线加入相关的工艺中。项目可靠性分析（200 字之内）：介绍提高项目可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标，分析其可靠性。达到预期目的，关键是粉体的工艺。目前工艺基本稳定下来，我们的小批量已经销售给客户项目技术检测情况：已检测：填写检测、检测意见、检R 已 检 测尚未检测测时间，并附检测意见扫描件。纳米银粉第二章 项目（服务）化一、项目（服务）特性11形态 最终消费R工业R工业中

23、间 技术服务 其它（服务）用途（200 字之内）：介绍（服务）的主要功能、应用领域。纳米银粉及纳米铟粉在太阳能光电领域具有广阔的市场，其中太阳能电池正银市场基本被国外大公司 ，由于我国的银粉技术不过关，造成该市场国内企业 的银粉不能满足电池片生产厂家的要求。因此应用纳米银技术，取代国外公司 ，市场份额在 10 亿 以上。纳米铟在电池背板铝浆中具有防止铝粉钝化功能，但目前国内，国际上还没有相关的纳米铟粉生产技术。该技术的应用属于国际首创。（服务）性能比较优势（600 字之内）：介绍（服务）与同类（服务）比较所具有的（服务）性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。我们的技术通过直接使

24、用金属银板、金属铟板作为原料, 采用电化学法、热处理工艺及特殊的生产工艺方法生产纳米级体。技术方法的生产设备、工艺简单，生产量可调，可生产不同纳米级别的,生产成本大大低于其它现有技术，且生产过程中没有环境污染和无任何废弃物排放。均为 在 20-150 纳米的纳米级银粉、铟粉， 中银和铟的纯度均在 99.5%以上, 最高可达 99.9%。因为颗粒 准确、纯度高，相与同类 性能更稳定，也因此应用的领域更加广泛，对于精确度要求更高的高性能电子浆料、导电浆料、太阳能光伏、航空航天等军事领域、日用高档陶瓷以及生物科技成像 等方面具有绝对优势。纳米铟粉二、（服务）化实施计划12（服务）具备进入市场年度20

25、14-2015能够批量生产年度2015-2018（服务）化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容（600 字之内）：作为一个典型的“Start-Up“型创新公司，我们已充分认识到前三年其成长期的巨大风险与 。公司将基于一个相对保守的在稳定中求发展的策略， 全力以赴开拓主 纳米金属银粉、纳米金属铟粉的国际和国内销售市场，并建立起 的市场品牌。第一年主要进行设备设计，委托 ，生产调试，少量生产。第二年开始规模化生产，预计纳米银粉产量达到 100 公斤，产值 100 万元。纳米铟粉产量30 公斤，产值 30 万元。从第三年开始扩大生产规模，五年后达到 3000 万产值，达到 1500 万元。

26、可充分利用公司 的高技术与低成本相结合的优势，用高质量与低价格并重的竞争策略争取国内客户，并在相当程度上取代同类进口 ，从而迅速打开中国国内市场。充分利用公司在德国的销售 ，拓展欧美市场。采用高品质、高服务、小批量与中价位并重的市场渗透策略，避免与国外大型生产厂商正面竞争。在渡过成长期的风险后，公司及时抓住机遇稳定发展。在第三到第六个财政年度在巩固已有市场的前提下，扩大生产线建设，初步形成规模生产能力， 从而在部分应用领域的市场上取得 地位。与此同时，与具有市场战略意义的大客户结成 ，共同开发产业链的下游 ，巩固市场的 地位。公司的远期发展设想是建立一个以中国为生产基地，面向全球市场的大型上市

27、企业。不但保持在纳米金属或氧化物粉体生产领域的全球领先地位，也将在纳米材料应用的市场领域成为举足轻重的全球竞争者。（服务）化拟执行的质量标准类型：填写具体执行的标准文件名称。 国际标准标准 地方标准 行业标准 企业标准 R 其他与客户一起共同建立新的行业标准项目（服务）应取得的相关认证：填写具体应取得的认证证书名称。该技术没有相关的认证全球独家创新技术的绝对领先在相当时期内在竞争市场中形成。纳米银浆取代国外银浆，纳米银参杂铝浆属于国际首创。我们掌握着纳米铟的生产技术。技术所带来的成本和价格可比国外同性能低 30%， 在竞争方面更具优势。第四部分项目（服务）市场与竞争第一章市场概述13行业及市场

28、概述（1000 字之内）：简要介绍国内外行业状况、量，要有数据分析、对比。随着全球 短缺以及环保问题的日益紧张,太阳能因其具有清洁性、安全性和 充足性等优点而得到广泛的关注和利用,太阳能电池正面银浆是制造太阳能电池电极的关键材料,主要由导电功能相银粉、无机粘结相、有机载体和掺杂相等组成，其中银粉的质量分数超过 85%。太阳能电池正极栅线极窄(线宽 0.15 mm),银浆银含量高(78%左右),烧结温度高(高温区达到 930)、时间短(全程5060 s,在高温区只有 58 s)。对银粉的性能要求苛刻,银粉粒径过大,短时间无法烧结致密,粒径小的银粉难以提高银浆的银含量。因此要求银粉粒径小密度大。国

29、内普遍使用的进口银浆。我国是最大太阳能电池生产地，市场巨大。每兆瓦需要银浆量 60 公斤，约60 万元。因此，按照中国目前的光伏产能 10GW 计算，银浆 量在 60 亿人民币。只要我们的 在国内市场占据 1%的 量，产值就可以达到 6000 万。项目（服务）的市场需求程度（1200 字之内）：分析该（服务）市场可接受的容量，国内、外市场在那，主要市场在那。我们的市场前期主要在国内电池片厂家，江苏是光伏产业大省，到两家组片厂就可以完成我们的目标。光伏产业竞争性很强，只要我们的使组片厂的光电转换效率增加 1%，在市场上的竞争力将大大提高，因此，我们的对组片厂具有很大的吸引力。国内银粉的所有应用领

30、域中，导电浆料 用量最大（约 1000 吨/年），目前几乎都采用银微粉（3-30 微米），纳米银粉（10nm1000nm）用量很少。用纳米银粉作为主体功能相 导电浆料将成为发展趋势。这是因为用纳米银粉替代银微粉有以下优点：(1)用纳米银粉生产的电子浆料更加细腻，通过丝网印刷可获得更加致密的导电涂层，工作效率高。(2)可以减少银用量，降低生产成本， 用纳米银粉制成的导电胶，可以焊接 陶瓷，涂层不需太厚，而且涂层表面平整，可以节省 50银用量。(3)用纳米银粉制成导电浆料，烧结温度一般低于普通浆料，这就降低了对基片材料耐高温性能的要求，甚至可以用 等作为基片材料。预计未来几年这一块将成为纳米银粉应

31、用最大的市场。目前国内纳米银粉应用的另一块市场在医疗和绿色家居家电，尤其是从最近五年研究和申报专利都非常多，涉足企业也如雨后春笋般出现。尽管其中不乏技术水平较高，掌握技术和专利成果的企业，但是绝大多数企业的应用起点还很低，仅限于纳米银粉的低端应用（如直接用纳米银粉经过简单物理分散得到的各种抗菌水溶胶/制剂），没有竞争力。其中，多数企业不具备生产高分散、球形度好、密度的纳米银粉的能力，加上，国内生产企业和规模较小，每年需要大量进口纳米银粉。综上，未来几年国内纳米银粉的量十分巨大。项目 （服务）的目标市场（500 字之内）：结合 （服务）优势、团队优势，确定本 （服务）的目标顾客、目标市场和市场竞

32、争力，可能的市场地位和市场份额。第二章竞争优势分析14项目（服务）的主要竞争者（300 字之内）：描述现实和可能的竞争对手产品（服务）的技术现状、销售额、所占市场份额等。目前的竞争对手是国外银浆企业，竞争将主要集中在与这些国外生产厂商之间，并且是在次上对新研发和产业链下游替代性研发的竞争。国内的厂商仅掌握了较低的生产技术，基本位于中低端市场，无法对本公司的竞争威胁。我们拥有纳米银、纳米铟的技术，与国外竞争者相比我们在技术上有优势， 劳动力成本、生产管理成本低。由于知识产权保护的忧虑，在短期内国外生产厂商利用中国国内廉价劳动力成本而转移生产基地到中国的可能性几乎很 小。项目（服务）竞争优势分析（

33、500 字之内）：从（服务）的优势、进入 市场机会（空白/新开发/成长/成熟/饱和）、优势、行业的认知、企 业管理优势等多方面分析与市场同类的竞争优势。我们的纳米 系列 质量稳定、性能高，纳米颗粒大小在生产过程中可控，可根据用户的要求生产不同纳米级别的 。纳米银粉及纳米铟粉在太阳能光电领域具有广阔的市场，其中太阳能电池正银市场基本被国外大公司 。由于我国的银粉技术不过关，造成该市场国内企业 的银粉不能满足电池片生产厂家的要求。因此应用纳米银技术，取代国外公司 ，具有重要意义。纳米铟在电池背板铝浆中具有防止铝粉钝化功能，而目前国内、国际上还没有相关的纳米铟粉生产技术，我公司该技术的应用属于国际首

34、创。与国外竞争者相比我们在技术上有优势，劳动力成本、生产管理成本低。我们通过高质量的 和技术合作服务，用高质量与低价格并重的竞争策略争取国内客户，并在相当程度上取代同类进口 ，从而迅速打开国内市场。充分利用公司在德国的销售 ，拓展欧美市场。采用高品质、高服务、小批量与中价位并重的市场渗透策略，打开国际市场。公司技术持有人具备雄厚的研发实力，既可保持研发成果的世界级领先水平，也我们的技术通过直接使用金属银板、金属铟板作为原料, 采用电化学法、热处理工艺及特殊的生产工艺方法生产纳米级 体。技术方法的生产设备、工艺简单，生产量可调，可生产不同纳米级别的 ,生产成本大大低于其它现有技术，且生产过程中没

35、有环境污染和无任何废弃物排放。公司拟组成一支由留学归国 为主的管理团队，致力于用世界一流的专业技术与企业管理经验打造一流的高技术公司。纳米级银粉、铟粉属于新兴工业原料市场， 这一市场的特征，本公司纳米银粉目标市场 于国内几家已运用常规银粉企业、国内电池片厂家。纳米铟粉 于太阳能铝浆企业。我们 的创新技术打破了同等 完全依赖进口的现状。同时我们拥有一个光伏电池研究的专业团队，不仅仅对提高 竞争力上有优势，同时对技术的发展趋势也有指导作用。按照中国目前的光伏产能 10GW 计算，银浆 量在 60 亿 。只要我们的 在国内市场占据 1%的 量，产值就可以达到 6000 万 。所以，此项技术与 本身的

36、质量会得到国内外相关终端厂商、各大的密切关注，具有很高的 价值和商业推广价值。第三章项目实施风险及应对措施15市场风险与应对措施（300 字之内）：分析可能产生的市场风险因素（客源流失、市场疲软、价格波动等）对市场的影响和敏感度，阐述风险的应对措施。由于我们的技术优势，市场风险相对较小。太阳能公司现随， 但从我们对公司的型公司）对风险的完全可以掌控，因为银本身就具有价值。由于生产成本低，即使销售不出去，价值降低。铟同样也是。结合以上问题制定有效的策略，并建立合理的销售。借助公司顾问和各方的，建立起广泛的客户关系网络，特别是重点大客户关系网络。利用德国销售公司尽快打开欧美市场，与具有市场战略意义

37、的大客户结成合作伙伴共同研发产业链的下游终端，以巩固和扩大市场份额。竞争风险与应对措施（300 字之内）：分析主要竞争对手带来的竞争风险因素（经 济实力、价格优势等）对竞争力的影响和敏感度，阐述风险的应对措施。相关 还没有竞争对手，我们要靠技术独有和价格优势来和潜在竞争对手竞争。国外为数不多的大型生产厂商其在生产规模、市场份额、知名度、资金支持等方面有着一定的潜在优势。国内的厂商仅掌握了较低的生产技术，基本位于中低端市场。综上，我们在技术上有优势，劳动力成本、管理成本低。与国内的竞争者，我们同样在方法上有优势，设备投资小，生产灵活，随时可以扩大规模。与具有市场战略意义的大客户结成 ，共同开发产

38、业链的下游 ，既可以稳定客户又可以开发出新 ，打破国外同类 的市场 和高技术壁垒。管理风险与应对措施（300 字之内）：分析企业管理活动中可能产生的管理风险因事、关键雇员依赖等）对开发和生产的影响和敏感度，阐述风险的应对措施。管理风险主要是技术的外泄，公司 工艺技术被 窃取，从而竞争等风险因素。制定严格的公司内部 制度，切实保证 技术不被外泄。对 员工都要签订技术 协议，对 由技术所有人亲自操作（如配方等）。及时申请新 的专利保护，设置技术壁垒，保证市场份额。环境风险与应对措施（300 字之内）：分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素（产业政策调整、行业规章变化等）对的开发和生产影响和敏感度

39、， 阐述风险的应对措施。对产业调整带来的风险，通过开拓的其他应用领域，比如，纳米银在抗菌领域、电子浆料等的开发，纳米铟在新一代太阳能电池材料（CIGS）上的应用、低熔点电子浆料等的开发。后续新 的推出，特别是产业链下游的新 。公司拟组成一支由留学生为主的管理团队，致力于用世界一流的专业技术与企业管理经验打造一流的高技术公司。第五部分商业模式一、项目（服务）的开发、生产（服务）策略二、项目（服务）的策略16 项目的策略（400 字之内）：制定（服务）市场的推广计划，制定 销售（服务）计划，及制定计划时所采取的各种策略。根据目标市场顾客的特点,在企业运营初期我们决定采取推广和广告相接合的促销方式。

40、通过参加此类活动一方面希望能拓广现有销售网络， 另一方面希望能获得更新的客户需求信息。我们的销售策略不仅是销售，更主要的是技术服务。下游企业与我们合作不仅是，的是获得我们的技术指导，提高下游公司的竞争力。公司将采取直销方式，分派业务 开拓 1-2 家稳定客户，同时积极发展其他潜在客户。聘请在此行业有着长期销售经验的 ，培训组建一支优秀的销售队伍。定期给相关客户 寄送 Newsletter 介绍公司的新 资料和已有客户的 使用情况和反馈意见。此外我们还会利用多 ，建立一个 ，搭建一个电子商务平台加强自身的宣传。同时 为合适的高校科研院所以及工业公司提供我们的纳米 体材料，一方面是材料性能方面的研

41、究，另一方面通过对下游 的共同开发研究也能够培养潜在的客户群。项目（服务）的开发、生产（服务）策略（600 字之内）：从利用企业优势、 合理组合各种出发，描述对（服务）开发、生产、销售进行的合理策划， 以提高（服务）综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出 具有竞争力的（服务）。本公司将自成立起，在现有的具有知识产权的技术上开展横向，突出创新。与高校、研究机构建立合作，争取地方对高新技术研发的支持。依赖专利持有人的技术优势可开发生产纳米和相关功能氧化物粉体系列，从而进一步扩大市场的范围。我们利用在纳米粉体 技术，通过团队成员多年研究半导体材料结构与物性的关系。对太阳能电池光电原理精

42、确了解，有真对性地与下游客户技术 良好的技术 ，找到合理的工艺过程。使纳米银粉和纳米铟粉 地应用于太阳能光电行业。使我国光电企业掌握 技术。公司技术持有人具备雄厚的研发实力，既可保持研发成果的世界级领先水平， 也 后续新 的推出，特别是产业链下游的新 。在公司发展的前三个财政年度，公司将基于一个相对保守的在稳定中求发展的策略。在此成长期中，纳米级银粉属于新兴工业原料市场，我们采用地理因素、客户类型这两个变量对这一市场进行细分。将全力以赴开拓纳米金属银粉的国际和国内销售市场，并建立起 的市场品牌。纳米铟粉 于太阳能铝浆企业。可充分利用公司 的高技术与低成本相结合的优势，用高质量与低价格并重的竞争

43、策略争取中国国内客户，并在相当程度上取代同类进口 。充分利用公司在德国的销售 ，拓展欧美市场。三、项目（服务）获利方式四、企业发展计划17 企业未来 1-5 年的和发展计划（500 字之内）：提出（分析）企业未来 1-5 年的及发展和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性，描 述创业项目在企业发展中所占份量（要有数据）。作为一个典型的创新型公司，我们已充分认识到其成长期的巨大风险与挑战。在公司发展的前三个财政年度将基于一个相对保守的发展策略，力求顺利通过三年的成长期。在此成长期中，公司将全力以赴开拓主 纳米金属银粉、铟粉的国际和国内销售市场，前三年以该项目为起点，项目主营收入 90%来

44、源于该项目，并建立起 的市场品牌。在渡过成长期的风险后，公司业绩稳定，年产值能达到 2000 万元，净利润500 万元，再对该项目进行更深入的开发研究。开发新 ，扩大规模。稳定发展期为公司的第三到第五个财政年度 是使公司在本行业内做到有一定知名度的技术型企业。公司规模 在创新型中小企业，走技术密集型公司。影响中小企业成长的因素分为外部和内部两方面因素，从内部因素看，主要是战略管理、创业项目、创新意识、融资能力等几个方面。创业项目占据着举足轻重的地位，创业项目作为企业初创期的主要项目，是企业获得销售、资金积累的 。公司力争五年后达到 3000 万产值， 达到 1500 万元，占据着企业主要业务额

45、。创业项目在企业发展 中起着决定性的作用。项目（服务）的获利模式（400 字之内）：阐述企业所的市场竞争环境、 竞争优势与不足，分析和制定（服务）的最佳获利方式（其中可分析技术的 先进性对获利方式的贡献程度等）以及制定销售计划时所采取的各种策略。我公司具有 知识产权采用特殊的工艺方法生产的纳米级金属银粉、铟粉与国外竞争者相比我在技术上有优势，劳动力成本，管理成本低。与国内的竞争者，我们同样在方法上有优势。设备投资小，生产灵活，随时可以扩大规模。获利模式主要通过高质量的 和技术合作服务，同时开发新技术，出售新技术。公司将采取直销方式，重点向客户介绍我们与进口相比的优势在于价格却拥有同等的品质。与

46、国内的竞争者相比我们价格相当，却有着更好的品质。此外我们还会利用多搭建一个电子商务平台加强自身的宣传。利用电子商务，我们可以地域和国界的限制，更广泛地与国外的厂商建立，更好的开拓国际市场。同时为合适的高校科研院所以及工业公司提供我们的纳米体材料，一方面是材料性能方面的研究，另一方面通过对下游的共同开发研究也能够培养潜在的客户群。第六部分第一章 项目投融资财务与效益一、项目投资计划二、项目融资计划18项目融资 5 年计划：年度要填写具体年份（*年）。年度/ 内容项目实施阶段团队自筹拨款其他2014 年设备安装，生产工艺调整。200 万元200 万元2015 年小批量规模生产500300 万元30

47、0 万元2016 年大规模生产500300 万元500 万元2017 年稳点生产阶段2018 年稳点生产阶段测算依据（600 字之内）：公司成立运行一年后，拟通过权益融资 1000 万元 ，考虑到开始创业阶段财力有限，所以采用与投资商合作的方式筹措资金，并合理利用当前 大力扶持海外留学 回国创业的 政策，力争减少对硬件设施（如厂房、办公用项目投资 5 年计划：年度要填写具体年份（*年）。总投资万元年度/内容项目实施阶段投资额度资金主要用途2014公司 ，装修设备设计， 加工，调试，原材料 等200厂房装修，设备，原材料采购2015推广，销售100与相关太阳能公司合作中试实验2016市场开拓20

48、0扩大产能，同时开发太阳能浆料供应 企业2017新开发100研发纳米银的新市场，在传统银浆上 对电子级银浆的性能进行改进。在其 他领域开发新 ，如抗菌 。2018增加产能300增加产能，满足市场需求测算依据（600 字之内）：第一年 用于开办费用加厂房水、电、网络，办公设备， 工资等 50 万元，设备设计 预计 200 万元（5 套），调试费 10 万元，原材料金属银、铟块采购 40 万元。第二年 主要是 推广，需要一些中试实验费用，加 工资等。第三年 扩大产能，增加设备， 资金增加。第四年 市场稳定， 产能，稳定生产。由于前面的 销售利润，投入交前一年减少。第五年 根据生产反馈，扩大公司规模，增加投入。第二章项目效益分析一、效益二、项目投资静态分析19项目投资静态分析（600 字之内）：要进行盈亏平衡分析，计算投资回收期及投资利润率。企业创办之日起后 5 年的效益：年度要填写具体年份（*年）。内容/年度2014 年2015 年2016 年2017 年2018 年销售数量（台/套）10 公斤100 公斤500 公斤1000 公斤2000 公斤服务用户数量（家）24555年销售收入10 万100 万500 万1000 万2000 万总成本220 万300 万350