第九章 创业途中存在风险 创业教育课件

1、第九章 创业途中存在风险【内容摘要】 本章为抗风险篇，创业是存在风险的。在学习前八章的基础上，从创业风险的角度介绍了大学生创业存在的六大风险：机会风险、成本风险、技术风险、市场风险、资金风险以及管理风险。并且系统详细地分析了六大风险的表现形式及如何规避风险；明确成本管理的基本程序；概述创业风险评估的步骤；研究企业发展运作的战略目标等内容。本章旨在帮助读者在创业过程中降低风险几率，为成功创业打下坚实基础。【学习目标】1、掌握大学生创业存在的六大风险。2、掌握成本管理的基本程序。3、简述技术风险、市场风险以及资金风险的具体表现形式。4、简述创立企业如何规避成本风险、防范技术风险以及避免资金风险。5

2、、了解市场风险的分类。6、概述创业前风险评估的六大步骤。7、理解企业发展运作如何规划战略目标。8、了解大学生创业可参考的创业模式。9、本章重点是大学生在创业过程中如何规避创业风险。【关键词】创业风险 机会风险 成本风险 技术风险 市场风险 管理风险 创业警训大学生在创业的过程中，在充分了解市场带来的机遇时，也要看清市场给创业带来的风险。一份统计数据显示：创业成功率只有20%，新成立的企业只有20%能生存5年或更长时间。另一份统计显示：35%的企业在当年就失败了，生存10年的仅为10%。可见创业本身就是一种风险性很高的活动。对于大学生创业者而言，由于创业素质的约束，创业的风险就更大。大学生是否具

3、备认清风险和防范风险的能力，将直接影响到大学生创业的成败。大学生创业远非想象中那么顺利，由于缺乏经验、阅历少、风险意识缺乏，大学生创业成功率更低。一、大学生创业存在风险 大学生创业是一个机会，但并非一蹴而就，创业的路伴随着各种风险。只有学会善于分析自己创业过程中可能遇到的风险，懂得如何预防、应对、转移和化解创业风险，才能确保创业的成功。大学生创业具有哪些风险呢？（一）机会风险创业机会风险就是在确定创业机会的活动中具有的不确定性和可能发生的危险，分布在机会的确定、市场的定位、进度安排及对环境的判断几个关键点上。有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是

4、每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会，许多创业者因为仅凭想法去创业就面临了失败。在市场经济中，我们要把握一个好的创业机会并不容易，会遇到种种风险。我们很难判断这个商业机会是否吸引顾客，是否在你的商业环境中行得通，是否在适合的时间被实践。同时，我们要抓住这个创业机会并把它付诸实践，是要投入一定的资源的，你必须有资源(人、财、物、信息、时间）和技能才能创业。要降低创业的机会风险，我们就必须抓住合适的创业机会，并结合各种市场因素，对这个创业机遇进行一定的风险预测。创业机会的确定必须经得起市场的检验，不是想从事什么项目就从事什么项目。市场调查很重要，了解了市场，我们才能更好地确定自己要抓住哪一

5、个创业机会，并在抓住这个创业需要的同时，也很好的规避创业风险。很多年轻的大学生创业时只凭自己的兴趣爱好和想象来进行创业，在没有做好市场调查的基础上草率创业，其结果极有可能是失败的。（二）成本风险成本风险是指成本提高情况的发生所带来的危险。成本风险是某种可预见的危险情况发生的概率及其后果的严重程度这两个方面的总体反映，是对提高成本情况的发生所带来的危险和后果的一种综合性的认识。强化风险成本意识就是在保证质量的前提下实现最小的成本。在收入一定的情况下，企业成本水平的高低直接决定利润的高低，也决定企业产品在市场上的竞争力，因此加强成本风险意识，是企业制胜的关键。一般成本管理的程序是：公司各部门编制成

6、本计划；财务部门对成本计划整理修正；各部门根据成本计划对基础人员进行培训；基础人员对基础数据进行收集、记录、计量；财务部门对基础数据进行成本核算、分析；各部门进行成本预算、控制。在知识经济条件下，成本风险不只局限于产品的制造过程，而且也在产品的研究开发、销售、售后服务以及职工培训等环节。初创企业应从以下几方面来规避成本风险：第一，应该避开大规模企业，以技术、创新、管理取胜。以技术创新促进成本管理，获得长期成本竞争优势，不断通过技术创新，在产品质量、款式、性能和工艺装备上不断改进，以保持成本领先；第二，企业的管理层和员工要充分意识到成本的重要性，要让成本的降低和他们自身的利益联系起来；第三，开展

7、自查，看企业各个环节是否存在浪费，如生产环节浪费、管理环节浪费、物流成本提高等，如果存在成本费用提高，就要立即推行严格的审核和精简制度，从内部进行成本控制，有效降低成本风险，增加企业竞争力。（三）技术风险创业技术风险指的是由于技术不确定性的原因而导致创业失败的可能性。创业的活动往往表现为将某一创新技术应用到实践，将其转为产品或服务的过程。其中技术是否可行，在预期与实践之间是否出现偏差，存在巨大的风险。具体表现在：第一，技术上成功的不确定性。一项技术变为现实的产品或服务，需经历研发到商品化的过程。任何一个环节的技术障碍，都将使创业活动前功尽弃。如有的技术以为两月可以解决某一技术问题，结果耗时一年

8、。第二，技术前景的不确定性。一些在实验室看来很好运作的技术，到新建的生产车间，按照实验室的工艺条件，很难实现。原因是工业化生产和实验室生产的规模、条件均发生改变，通常由于某一技术环节或条件制约，技术不能工业化，创业也将失败。第三，技术寿命的不确定性。由于现时产品变化迅速，寿命周期短，极易被更新的技术所代替，从而使原有技术提前淘汰。如传呼机的消失、电子书的没落等。第四，没有及时将自己研发出来的技术申请专利，生产的产品很快被同行模仿和照抄，导致失去了销售优势。大学生虽然具有较为完善和超前的技术理论知识，但是许多创业技术的应用仅仅是停留在一些设想或构思上，尤其对于高新技术而言，技术的复杂性导致技术能

9、否研究成功具有很大的不确定性，这往往会给初创创业带来风险。如何防范技术风险？方法如下：第一，建立技术发展趋势的检测系统。实时追踪相关技术的发展状况，判断未来趋势，检测竞争对手的研发进展、产品的商业化进展，关注市场对不同技术产品的种种反应。第二，高度重视专利申请、技术标准申请等保护性措施。第三，在合适的时机，选择战略合作伙伴，采取灵活的方式分担风险。第四，最根本的还是要有一支能撑握核心技术的专门人才。（四）市场风险市场风险指的是创业的过程中由于市场的需求变化、市场的价格变化等原因而给创业带来的不确定性或利益损失。任何一个企业都要面对市场风险，无论新创建的企业、还是已建立多年的企业，市场风险总是伴

10、随着企业。市场风险分为两个方面：一是供应渠道风险，即企业生产所需的原材料涨价或资源不足，势必让企业处于被动位置，甚至给企业带来巨大的损失；二是销售渠道风险，即企业所生产的产品市场不需要或处于饱和，市场价格直线走低；或者是新产品、新技术在进入市场后的营销过程中因市场的不确定性带来的风险，新产品或新技术在投放市场后，社会能否接受它，市场需求量多少，具有很大的不确定性。并且在销售过程中，产品成本与价格的高低、产品质量的过硬与否、广告宣传的力度大小、销售渠道是否畅通等因素都直接或间接的关系着企业的生存与发展，各个环节都存在一定的风险。市场是生产或生活资料由生产者向消费者转移的一个交易平台。创业要想成功

11、，在很大程度上依赖于市场，市场的需要决定我们创业的方向，大学生创业时常对市场变化反应不及时是造成创业风险的重要原因。在创业初期，市场风险主要表现在：一是不了解市场前景，不能预估市场的实际需求，夸大产品和服务的商业价值；二是创业者对市场不清楚，进入市场的时机不恰当，市场拓展不明显，导致产品卖不出去。对大学生企业创办者而言，由于缺少创业经验和企业运营经验，没有经过市场的历练，不能准确把握市场，对公司的经营方向和市场的未来发展方向把握不准，产品的开发和生产往往带有盲目性，一旦市场变化可能做出错误的市场决策，致使企业遭受市场风险的侵害。所以，要规避市场风险，做好市场调查和研究是十分重要的。（五）资金风

12、险要创建一个企业，要开发一种新产品或推行一种新技术都离不开资金的运作。资金供应不足而导致创业失败在现实的社会中教训太多，资金风险是创业的过程中最常见的风险。资金风险主要表现在两个方面：一是筹集不到所需要的资金数量，使原有的创业计划得不到落实而使创业失败；二是筹集到资金，但因利息过高给企业造成严重的负担；三是资金投入后达不到预期的效果。在新产品或新技术的研究开发、产品生产及营销过程中需要大量的资金，而绝大部分的大学生创业企业都不可能拥有这么多的资金，必须向社会筹集所缺的资金。要避免资金风险，初创企业者应从以下几个方面着手：第一，必须量力而行，要根据自身的实际确定企业发展路径，最好是从小做起逐步发

13、展。第二，对资金的管理要科学，要有可操作性强的财务预算编制和预算管理，要规划好每一个需要花钱的地方，使得有限的资金用在刀刃上。第三，制定适合企业实际情况的风险规避方案，通过合理的筹资方案来分散风险。如通过控制经营风险来减少筹资风险，充分利用财务杠杆原理来控制投资风险，使企业按市场需要组织生产经营，及时调整产品结构，不断提高企业的盈利水平，避免由于决策失误而造成的财务危机，把风险降到最低限度。第四，确定适度的负债数额，保持合理的负债比例，还应根据负债的情况制定出还款计划。适度的负债经营，能够获得财务利益，实现风险与报酬的最优组合。企业利用负债经营加速企业发展，就必须加强管理，加强资金周转，努力降

14、低资金占用额，尽力缩短生产周期，提高产销率。在制定负债计划的同时须制定出还款计划，使其具有一定的还款保证，企业负债后的速动比例不低于1：1，流动比率保持在2：1左右的安全区域。（注：1、流动比率=流动资产/流动负债，流动比率越大，公司的资产变现能力越好，偿债能力越强。2、速动比率=（流动资产存货）/流动负债，通常认为正常的速动比率为1，行业不同，速动比率也会有所差异，速动比率是流动比率的有力补充。流动比率和速动比率可以很好衡量公司产生现金的能力，是衡量公司资产流动性的最好指标。）只有这样，才能最大限度的降低风险，提高企业的盈利水平。同时还要注意，在借入资金中，长短期资金应根据需要合理安排，使其

15、结构趋于合理，并要避免还款期过分集中。第五，变短期激励为长期激励，减缓短期现金流压力。由于新创企业未来发展的不确定性，员工相比较成熟企业来说承担了更大的风险。新创企业在支付相对较高的人工成本的同时，应为员工规划清晰的发展前景，采用长期激励的策略，比如员工享有公司一定的股份等，可以起到更好的对员工的长期约束的作用。（六）管理风险管理风险是指创业者的组织、决策不到位而给企业带来的不确定性或损失。管理风险的大小与创业者的能力、经验、自身素质有极大的关系。管理者的组织能力强，决策正确、果断，给企业带来的风险就小，反之则大。创业者应该具备一定管理企业的能力。在缺乏管理能力之时最好先不要匆忙创业，应该先到

16、相关企业学习、锻炼，积累一定的经验之后再进行创业。很多人都是先就业再创业，创业需要一定的积累。 大学生由于长期接受应试教育，知识单一、经验缺乏和心理素质有待提高，不熟悉经营“游戏规则”，常常出现组织、决策不到位而给企业带来的不确定性或损失。虽然一些大学生创业者在技术上出类拔萃，但财务、营销、采购、沟通、管理方面的能力普遍不足。大学生有理想与抱负，但初涉商场，“眼高手低”，缺少必要的经营企业的经验，往往出现内部管理不善，财务上没有遵循审慎原则，决策随意、信息不通、理念不清，对具体的市场开拓缺乏相关的经验与知识。在这种情况下，大学生创业就会遇到各种不可预见的问题，很可能会使创业者犯一些低级错误，导

17、致创业困难，使得创业者时时有风险。【案例】武志文的创业故事武志文2000年大学毕业，带着身上仅有的70元人民币，深圳的第一份工作是在一家小公司从事软件售后维护，月薪1200元。2004年开始创业，现为中菲技术有限公司董事长兼总经理。毕业后，武志文希望找一个网页编辑的工作，但到处面试不成功。后来他带着仅有的70块钱去深圳投奔同学。在处处碰壁后找到了份技术员的工作，在那里每天负责修电脑和软件的维护。过了两个月，老板赚了钱，移民加拿大，让他不懂电脑技术的弟弟来打理。武志文发现这个新老板很容易接受新鲜事物。就建议老板网上注册了域名、网站，把以前的一些软件产品放上去卖，结果公司业务得到了很好的发展。以后

18、他天天想着在网上卖软件、怎么发展这个网站这些问题。他想自己开发软件卖，但在一些图像方面遇到了技术问题。寻找技术人员的成本很高，他自己动手开发软件，但没什么进展。2002年底深圳加强了对暂住证的管理，很多人都要去照相馆照暂住证登记相，于是他编写了一套暂住证相片软件，连设备一起卖，市场销售很好。这份成果让他赚了不少钱，2003年公司开始了涉外业务。这时他彻底明白了，利用网络推销自己软件产品，潜力无限。这是一个发展的好机会，他慎重考虑着要继续留在公司过安稳的生活，还是要自己创业。最后他还是决定抓住这个机会，辞职自己创业。武志文租了一间房子办起了自己的公司。武志文创业准备并不充分，进入市场不久就失去了

19、方向，在公司里他每天就完善着以前公司做的照片软件，经营状况不理想，幸好第二代身份证的启动给他带来了机会。他立即开始编写二代证采集系统，接下来的日子，他不分昼夜地工作。产品还没完善，已经订出了五套采集系统。当时他因缺乏资金，已经负债累累。因为缺乏销售经验，又没有进行有效的市场调查，他对他的二代身份证采集系统做了一个远低于市场价格的错误报价。相同类型的软件，市场上报价3000元而他仅报400元，这一年里，产品的超低价格给他带来了很多的负面效应。顾客怀疑他的软件低劣不适用，一些顾客还要讨价还价，他做得多却没赚到钱。错过了一次很好的发展机会，武志文的软件面临着市场风险。创业初期在走弯路的同时，他还遇到

20、过商场陷阱。2005年，有不少人找他，让他帮忙做各种要求的二代证方案，就是没有达成一笔交易。有的把他的软件骗到手重新开发。为了开拓市场，他请客吃饭，送红包，好几万元都打水漂了。在多次的风险磨练中他逐步成熟，学会了如何在商场中趋利避害。2005年5月，武志文和朋友合伙开了深圳市中菲技术有限公司，从事软件服务或IT外包，他和他的朋友经过资源整合，技术互补，公司办得日益成熟，但仍走了一些弯路，曾经和印度客户开发一套软件，因缺乏信任，双方都难承担风险，客户不愿定期给软件研发资金，一个项目谈了三年，他不得不考虑成本风险，最后放弃了这个高成本的业务。 公司做大后对管理的要求越来越高，管理风险也显现出来。事

21、业的发展要求武志文进行角色转换。从一个程序员转型到一个管理者，心理压力越来越大，情绪波动也越来越大，平时看到公司的同事办公时间在QQ聊天，不做正事，让他不能平静。他深深觉得，要把员工们的工作安排好，把公司的长远计划与短期项目协调好很难。一个公司如果没有好的管理就很难和谐地发展下去，武志文的公司面临着管理风险。 武志文在创业的过程中一路伴随着风险。他在创业初期遇到的机会风险、资金风险、技术风险，在与客户交往中也遇到了人际关系的风险，创业后期他由一个创业者转变为管理者，又面临着管理风险。大学生在创业过程中时常会遇上种种风险，风险与创业者随行，没有什么大惊小怪的。我们只要具有风险意识，正确地面对它，

22、积极主动地应对这些风险，我们就一定能规避风险，获得成功。思考题：1、你觉得大学生在创业过程中首要考虑的风险是什么？ 2、创业风险对创业的影响是什么？二、如何规避创业的风险 大学生创业要进行风险评估。创业是一种高风险活动，失败奠定创业成功的基础。经调查发现，有近一成的创业者开办创业组织不到一年时间即宣告结束。不仅给企业造成了经济损失，而且对自身信心也带来了影响，使不少的创业者放弃创业的梦想。如创业者能先以比较客观的方式进行评估，那么不至于失败一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅提升。对于一位目光敏锐的创业者来说，市场机会每时每刻都在出现。但是，并不是所有的创业者都能通向成功与财富的康庄大道。

23、相反，一个看似前景远大的市场机会背后，往往隐藏着危险的陷阱。毫无经验的创业者，如果仅凭激情行事，匆忙做出决定，就很容易误入歧途，掉进失败的陷阱无法自拔。因此，在发现市场机会后，对市场机会进行客观的评估，以理性的方式来决定下一步的行动，是一名优秀的创业者所必须具备的能力。一般来说，创业前的风险评估应有如下的步骤：（一）对市场的了解与把握。企业要生存，要在市场中占据一定的地位，要保持一定的市场优势，就必须把握市场的消费形态、市场特征等。特别是在产品的研究方面，不管新旧产品，及时了解消费者和市场的反应，需要经常进行与产品有关的各种调查研究来为产品技术与销售服务注入新的元素。对市场的了解与把握分为六个

24、层次：1、市场定位：无论是怎样的创业机会，必然具有特定市场定位，所面对的顾客群、顾客需求分析、顾客接触渠道、产品衍生性等，来判断创业机会可能创造的市场价值。小型创业组织不管是立足社区还是以服务企、事业单位为主，明确的市场定位，有利于稳定顾客群，抓住顾客需求。创业带给顾客的价值越高，创业成功的机会也会越大。2、市场结构：针对创业机会的市场结构进行分析，判断未来在市场中的地位以及可能遭遇竞争对手反击的程度。小型创业组织往往对初期的承受期估计不足，导致资金周转不灵或者措手不及地被竞争对手击败。3、市场规模：评估将进入的市场是成熟的市场还是一个正在成长中的市场。成熟的市场规模很大，由于不再成长，利润空

25、间必然很小，因此恐怕就不值得再投入。反之，一个充满商机的市场，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。小型创业组织，对于不同市场的进入，如有先期的考量，则可做出相应的对策，不然就得体会试水的惨烈了。4、市场渗透力：对于一个具有市场潜力的创业机会，市场渗透力评估将会是一项非常重要的因素。聪明的创业者知道选择在最佳时机进入市场，也就是市场需求正要大幅成长之际，你已经做好准备，等着接单。正确的判断力是对成功创业者的要求之一，发现并抓住创业机会又是成功创业者的胆识。5、市场占有率：一般而言，要成为某一市场的领导者，最少需要拥有20%以上的市场占有率。但如果低于5%的市场占有率，则市场竞争力显然不高。小型

26、创业组织，往往就是5%甚至5%都不到，而市场占有率就是生存率。同大型创业组织竞争，提高生存率的方式，只有以不同于大型创业组织的经营方式，从强者手中抢食，但这是很不容易的。6、产品的成本结构：从财务角度讲，产品的成本结构可以反映创业的前景是否光明。小型生产型创业组织，往往产品单一，顾客群单一，一旦产品链断裂、顾客群流失，难于规避财务负债的陷阱，很难有咸鱼翻身的机会。小型销售型创业组织，则产品多样化缺乏特色，顾客群难以稳定，消费心理难以把握，一旦出现变数，存货控制不当，容易造成资金呆滞。如何尽量避免，需人人参与财务管理，成本控制有张有弛，重视存货管理。(二) 对竞争者的了解与分析。在商品的市场上，

27、不存在没有竞争的生意。对来自竞争者的威胁做出客观、准确的评估非常重要。首先，要了解你的竞争对手，对你的竞争对手的状况、发展方向和战略意图都应在把握之中；不仅如此，还要了解你的潜在竞争对手，即在未来可能与你竞争的人。正所谓“知己知彼，百战不殆”，对于全局有一个大致的了解，才能更好的做好风险评估。（三）规范运作不留隐患。对于大学生创办企业来说，规模通常不大，在创立初期，一定要规范经营、诚信经营、守法经营，创办人要制定完善的规章制度，并严格按规章制度行事，这样才能谋求更大发展。小企业要进行规范运作，一定要进行系统的企业管理体系。简单的讲就是五大体系：发展战略决策系统、规范化管理系统、人力资源管理系统

28、、市场营销管理系统和资本运营财务系统，这五大系统互相关联，缺一不可。正如西方MBA教学中经常被提到的一个简单的道理“木筒原理”。古代的木桶，是由一块块木板圈成的，然后用铁条固定住。木桶的这一结构被管理学家引出了管理学中的一个大道理“木筒原理”，即一只木筒能盛水的多少，取决于最短的那块木板的高度。对于一家公司而言，公司运营的好坏，不是由最好的那一部分决定，而是由管理最薄弱的地方决定的。同时，创业者要认真学习和创业相关的法律内容，避免在风险和利益同时存在的情况下，采取赌博心态、投机取巧和冒险行为代替理性的法律思考，从而造成不可弥补的损失。只有懂法、守法，并依据法律保护自己的合法权益，才能确保大学生

29、们的创业行为稳健与长久，使得创业企业从小到大、从弱到强健康发展。（四）要掌控发展运作中的关键环节企业发展运作中，存在五大系统：发展战略决策系统、规范化管理系统、人力资源管理系统、市场营销管理系统和资本运营财务系统，在这五个系统中，战略规划系统是核心系统，其他四个系统都是为了支持企业战略意图和战略目标的实现。公司没有明确的战略规划，很容易在发展中偏离方向，单纯追求利润而缺乏整体的规范，最终在市场竞争中会被淘汰。企业战略发展因为社会环境、人员结构、企业规模大小等因素不断变化，没有固定的模式。一般而言，企业发展运作中的战略目标应涉及到中长期做什么、靠什么和怎么做等三大方面的问题。1、要很好谋划企业中

30、长期做什么，就要定好位。定位是为了解决核心业务问题。小企业的战略核心是业务，一切行为均体现了明确的业务导向。由于规模和实力的限制，先生存后发展是小企业的目标，如何紧紧围绕市场进行研发、生产和销售，是中小型企业迫切需要定位的问题。企业定位有阶段性，不同的战略阶段有不同的定位。2、要很好谋划企业中长期靠什么，就是要全面发掘资源。要树立大资源观，包括现实资源、潜在资源、直接资源、间接资源、空间资源、时间资源、智力资源、情感资源等等。3、要很好谋划企业中长期如何做，就是要制定好战略措施。从哪里入手，用什么策略，重点在那些项目、如何取舍，都是战略措施的重要内容。在执行战略时应遵循的基本原则是：（1）以社

31、会需要为出发点。（2）把握实际。（3）扬长避短。（4）出奇制胜。（5）集中资源。（6）量力而行。（五）在创新中应对危机。美国以研究“创新理论”而出名的熊彼得曾讲过“企业家不是经营者，但他却应该是创造者”。熊彼得认为创新是一个公司发展的根本，是公司生命的源泉，没有创新就没有参与市场竞争的资格。初创企业的创新包括：第一：组织的创新。包括组织结构的创新及组织形式的创新，组织领导人选及分工，组织内部生产经营机构、组织劳动及人事等方面的创新。第二，企业创业的核心是技术创新。包括两个方面：1、产品创新。即在技术变化基础上的产品商业化，既可以是全新技术的新产品商业化，也可以是原有产品的技术改进。2、工艺创新

32、。主要指商品生产技术上的重大变革，包括新工艺、新设备及新的经营管理和组织方法的创新。产品创新和工艺创新两者相辅相成、缺一不可，共同维系着企业技术创新的成长。第三，思维的创新。改变原有僵化的固有模式的禁锢是我国小企业思维创新的重点。创新的意识来源于“突破常规”，但绝不是违反市场的经营规律，美国著名经济学家迈克尔·波特也对企业创新做了较为系统的研究。他提出企业在市场中成功需具备的四种创新意识：1、能不能从比较中创出新的产品？2、能不能创造出新的“上帝”？3、能不能创造出新的市场？4、能不能创造出原产品的新功能，即原有产品新的服务方式？通过培养有吸引力、有竞争优势的产品，就培养了企业的创新

33、能力。（六）突破重围走出危机。在大学生创业的路途中，存在着机会风险、成本风险、技术风险、市场风险、资金风险和管理风险，可谓步步惊心，危机四伏。如何突破重围，走出危机？1、创业准备要充分。有了创业意向，前期的工作一定要准备充分，盲目决定创业将会埋下风险隐患。通过政府政策扶持、高校创业指导，结合地方区域经济特点、社会发展需要，选择适合大学生创业者特点的项目。在创业之前可以一方面在企业打工或者实习，积累相关的管理和营销经验；另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电；再者，还可参加各类创业大赛，模拟创业，以提高创业的成功率。以上各种途径，可以减少大学生创业的盲目性，降低创业失

34、败的风险。 2、资金管理要科学。资金是企业生存与发展的基础，是企业进行经营活动的血脉，没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。在创业初期，大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。企业创办起来后，就必须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。同时，还必须建立健全资金的内部控制制度，加强企业资金的管理，确保企业资金的安全完整、正常周转和合理使用，减少和避免损失浪费。而要建立健全行之有效的内控制度，应针对企业经营活动中的各项风险点，对业务流程

35、重新组合，按照“职能分割，制约监督”的原则，建立业务管理、风险管理、财务管理三位一体的管理控制平台，完善事前防范、事中控制和事后监督的控制体系。 3、创业技能要精通。创业能力是一种以智力为核心的具有较高综合性要求的能力。智力技能创业，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助，因此，就要求创业者要有深厚的专业基础和较好的管理能力。身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，网易、腾讯等大学生创立企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，打算在高科技领域创业的大学生，一

36、定要注意技术创新，开发具有独立知识产权的产品。与此同时，大学生创业者容易仅凭着一腔热情和一项技能而忽视企业管理的重要性。一个企业能够正常运行，不仅要选定好的项目、良好的资金保证，还必须有一批高素质的企业管理者。这批管理者不能仅仅依靠书本上学过企业管理和经营的知识，更重要的是要投身企业管理的实践。 4、社会经验要丰富。良好的交际能力是创业成功的加速器。大学生思想比较单纯，涉世不深，经验缺乏，资源不足。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多的信息、寻求更大的发展，日益成为成功创业的捷径。同时，由于很多创业者投入很大精力在产品研发上，

37、对所处的社会、政治、政策、法律环境了解不深，对突发事件缺乏敏锐性和应变能力，对紧急事件的处理不够恰当或者失误将会直接导致创业活动的失败。所以，创立企业并不是一个孤立的生产单元，要认识到它与周围世界的联系，注意观察相关法律、政策信息，及时制定和调整企业生产策略。 5、心理素质要提升。创业者开始创业，必须对自己有信心，相信自己能成功，能做好，否则就难以坚持下去。创业是一份极其挑战自信心的工作，只有不断相信自己，才能不断战胜不可能。如果在创业过程中，出现不自信的心理状况，那创业就会打折，会受到阻碍；创业者遇到困难需要冷静，不能随意急躁，浪费很多创业机会。在实际的创业中，遇到难题是很正常的，如果一味放

38、弃，将会一败涂地，因此，沉稳冷静的心态是很重要的。在冷静下来之后，还需要善于思考；创业者要能吃苦，不怕吃苦，才能制胜。有很强的嫉妒心理，就会心胸狭窄，做事情就不能踏实肯干；多疑是不良的情绪，容易产生悲观心理，造成团队人心涣散、工作执行力和效率下降。总之，全球经济危机尚未消退，机会与风险并存，创业对勇于在经济大潮中展示自我的大学生来说是一把双刃剑。大学生是否具备风险防范意识和抵御风险的实践能力，将直接影响创业的成败，也会深刻影响着我国经济和社会发展步伐。思考题：1、如何评估创业风险？ 三、大学生创业警训鉴于大学生创业的风险和种种局限，大学生可以选择一条适合自己的创业之路，从实际出发，尽可能地规避

39、风险。大学生在条件限制的情况下可以参考以下创业模式。（一）先打工再创业。对于没有创业经验、刚出校门的大学生，先打工再创业是比较稳妥的途径。通过给别人打工，积累自己的工作经验，然后谋求发展。但打工要注意以下几点：第一，打工要有目的性。首先要确定发展的方向，再通过打工熟悉相关发展领域，积累知识和经验，谋求更大发展。第二，调整好工作心态。既要有脚踏实地的工作态度，也要有高远的目标，只有这样才能做好创业准备。【案例】19岁就白手起家创业的衡阳男孩东方弘法，是当时湖南省创业年纪最小的大学生，在2009年他被评为衡阳市雨花区“创业之星”。如今，他已是两家公司的老板，年收入逾150万。但是，他的创业并不是一

40、番风顺的。19岁开公司，遭遇“滑铁卢”东方弘法学的是计算机软件专业，对所学专业爱好浓厚的他，常常钻研电脑技术，被同学们称为“电脑百事通”。2003年7月，还在上大一的他初尝创业，在衡阳市工商局注册成立了衡阳美艺策划设计有限公司。刚刚创业的东方弘法以为广告市场一定很大。但实际操作起来，才发觉一切没有想象中的那么简单。“公司创办第一个月，只接了一个单，赚了2000块钱。此后几个月里，业务也没有开展起来。”这时资金短缺、人员少、信誉度低等一系列麻烦也接踵而至。最后，业务员都走了，只留下三个股东和两个技术人员。东方弘法记得，最穷的时候，五个人身上只有10块钱，买了2个盒饭五个人分着吃。不久，另外两个股

41、东终于支撑不住退出了公司。放下身段做业务员学经验一段时间后，东方弘法决定放弃硬撑。他觉得，创业没有经验是不行的。“要想富口袋，必须先富脑袋，”而想富脑袋，必须先进行学习，而打工就是最好的学习途径。东方弘法停止了公司的运营，但没有注销公司。他先是在深圳一家广告公司做起了业务员，计划学会经验后东山再起。东方弘法做业务员的时候，大部分时间是在与客户谈广告，天天都要拜访几十个客户，通过频繁的与客户联系，他与人沟通能力、对行业的状况，行业运作模式，行业管理，技术的推广，定单承接等相关知识都有了充分的了解，各方面素质都有了提高。两个月后，东方弘法的广告业绩慢慢超过了同事甚至主管。7个月后，他成为了公司的业

42、务总监。在积累了很多承接业务和管理经验后，东方弘法辞职回到衡阳。在外学习的经历让他形成了较为系统的思维方式：品牌设计第一步是商标注册，之后才是品牌设计和品牌推广。因此，他以为向知识产权咨询行业发展更有前途，同时他也感受到企业的生存与发展离不开营销。隔行如隔山，东方弘法将自己重新归零，进入一家知识产权代理公司做业务员。凭着勤奋、口才和营销技巧，东方弘法每月都能拉到十几个商标代理，最多时一个月二十多个，比副总经理的业绩还高。经过这段时间的打工经历，东方弘法营销能力有了很大提高，他调整了创业的心态，对知识产权咨询行业有了全面的认识，明确了企业的发展方向。 东山再起，年收入逾150万有了业务经验和对行

43、业的充分了解后，东方弘法对创业充满了信心。2006年他重新经营衡阳美艺策划设计有限公司，但调整了公司业务范围，从之前的软件开发、网页设计项目调整为以品牌设计、包装设计、画册设计、空间设计为主，原公司更名成了衡阳美艺品牌设计有限公司。在业务方面，东方弘法又有一些创新的举措。以前业务大都是通过电话营销、面谈推销的方式开展，这次，他大胆采用了网络营销的方式，“过去是我们主动找客户，现在变成了客户主动找我们。”功夫不负有心人，三个月不到，公司的业务就忙不过来。这时，东方弘法抓住商机又投资成立了衡阳齐翔知识产权代理有限公司。因为知识产权行业专业性强，他不惜高薪招聘了一些专业技术人才。由于自己不是行家，东

44、方弘法三顾茅庐请来一位有20余年行业经验的资深人士担任公司总经理，业务全权交给这位总经理开展，自己只做宏观上的打理。由于经营有方，公司很快就得到了客户的信任，业绩蒸蒸日上。2009年，这个曾经不知名的小公司的商标申请量达到了湖南省前三强，在湖南省商标市场上争得了一席之地。现在公司生意如火如荼，大学毕业刚4年的他，年收入超过150万。今年他在广州和岳阳开了分公司，明年预备在重庆开一家分公司。“我要做中国最专业的知识产权代理机构和最专业的品牌设计公司。”面对未来，东方弘法踌躇满志。同时，他认为，如果没有打工的经历，他或许难以找到正确的企业发展方向，更难以将企业发展壮大。（二）先探索后实干。小时候，

45、我们都听过小马过河的故事，要知道水的深浅，必须自己亲自下去探索一下。理论与实践总是有一定的距离，即使相同的事物，因为时间、地点、规模和市场环境等因素的变化，也会导致结果不同。在创业前，要知道项目是否可行，自己一定要亲自去探索一番。通过探索，一是了解所要创业的行业，二是可以对项目的主要构成因素、技术、功能、市场目标、成本构成等，通过小规模的方式实际验证可行性。【案例】2004年，当吕韶还是一名浙大计算机专业的在读研究生的时候，他开发了一款小型软件，和现在的“呼叫中心”差不多，只是相比较而言它简陋不少。当时，吕韶投入了一万元资金，花了三个月时间，还雇了一名同学和他一起完成了软件的制作。随后，这款软

46、件被杭州的一家公司看中并购买。那一次，吕韶赚了几千元钱，这对于在校生来说已经是一笔不小的收入了。 这种类型的软件能赚钱，吕韶很受启示，是不是可以将这个软件进一步开发呢。经过一番市场调查，2004年11月，他就和另一名同学商量着准备组建一家软件开发公司。 因为抱着试试看的心理，吕韶起先投入资金并不多，仅仅是3万元而已。一开始，吕韶的公司并没有什么惊人之处。但是半年以后，他明显感觉到公司开始赚钱了。标志性的事件是：办公室从小小的出租房搬到了120平米的三室一厅里，工作人员也扩展到十几人，这让吕韶认识到公司必须走正规化运营的道路。同时，如何拓展公司业务，让公司的软件更适合更广大的客户群，成为更具市场

47、竞争力的产品，成为一段时间内吕韶迫切思考的问题。通过市场需求调研，公司软件功能拓展研发等方面的探索，一段时间后，吕韶终于找到了公司发展的突破口。有过电视购物经历的人知道，要购买一件产品，必须先拨打电话。客服人员会在接电话的同时记录你的个人信息以及需要购买的商品。然后，物流公司会把商品运送到客户手上，并且收款。这一整套的购物流程，吕韶觉得是个创业的商机。他的创业项目便是购物呼叫平台，通过这个平台，商家、媒体、物流、客户就串联起来了。也正是这个平台，让吕韶的公司获得了千万资产。 现在，越来越多的客户青睐于吕韶公司的产品，很多大公司纷纷向他抛来橄榄枝。吕韶公司的资产从当初的3万元上升到近两千万元，员

48、工人数也已经有了几十人。作为公司的负责人，吕韶的工资却不算太高，仅仅月入过万。那是因为他始终憋着一股劲，想把公司再做大一些。而做大的关键，在于不断的进行探索，通过转换思维，改进现有的技术，以获得更大的市场份额。吕韶告诉我们，现在他们正打算开发一种软件盈利模式，让软件销售转型为软件服务。“赚钱的模式变了，到时候公司的资产还将会翻上几番。”（三）先做小再做大。古语有云：“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”，这句话对于创业者来说也是很好的启示。“小”和“大”是一个相对的概念，很多事物都是从小的积累开始，达到大的改变，正如辩证法里所说的通过量变达到质变。“聚沙成塔，集腋成裘”，创业者通过天长

49、日久的积累与坚持，由小的方向开始，终有一天会到达理想的目的地。【案例】美院女孩设计OMESS娃娃两年卖了上百万淘宝网上有一家手工制作的品牌为OMESS的个性娃娃，据统计，两年间销售额就累计达到了100多万元。OMESS娃娃的名字是由“古怪（opportunity）”和“混乱（mess）”组成的，它们的材质非常多样化，无纺布、棉线、针绣、钮扣没有什么规则，在许多人眼里，这些娃娃也许只是趣味制作，但它的制造者是从中国美院毕业不到3年的两位姑娘：徐英芝和蔡玲平，用她们的话来形容，品牌为OMESS的那些古灵精怪的玩偶代表了反传统美学，玩转街头元素和无规则结构，象征年轻人反叛不羁的品牌精神。 OMESS

50、娃娃从默默无闻的小制作到成为淘宝网上的知名品牌，体现了创业由小到大发展的艰难历程。 徐英芝和蔡玲平高中时期就是同学，之后又同样考入中国美院的染织与服装系，毕业后双双进入纺织类设计公司工作。两个人一直都对玩偶制作情有独钟，在07年决定共同创业，组建了工作室。创业的最初，她们没有固定的工作场所、资金也不充足，更没有固定的生产工人。由于缺乏销售渠道，最开始她们就以创意市集为根据点，北京、上海、杭州等全国各个城市奔波，向人们推销自己的OMESS娃娃。创业初期，两个女孩都还很拮据，从杭州到北京还得乘坐火车硬座，几乎每次在创意市集上获得的几千元利润在除去旅费后都所剩无几。然而在这个过程中，她们对市场有了进

51、一步了解，接触到一些对OMESS娃娃有兴趣的实体店铺，对如何将创意和市场有效结合有了较为成熟的想法。从2007年开始，徐英芝她们开始陆续接到一些单子。不过，由于最初接单子的经验不足，徐英芝她们也吃了不少苦头。两个小姑娘从不委托工厂代加工，每次有单子，就多请一些临时工人把娃娃做出来。有一次，她们接到上海一家女装公司的订单，让她们设计制作一批娃娃，当时她们签定了一个交货时间，时间很紧迫，任务重，但她们自认为抓紧时间仍是可以完成的。但出产程序远没有她们想象得简单。当时她们请了十几个工人，自己到最后五天每天只睡两小时，仍没有定期完成那批订单，结果被罚了5000元钱。有了这次经验，徐英芝她们理性了很多，

52、开始改进生产方式，注意确保生产环节的稳定性。现在，虽然订单数目大大增多了，但两人再也不会手忙脚乱了。 在有了稳定收入后，OMESS团队认识到要扩大市场，还必须进行产品推广。2009年7月份，徐英芝她们开始注重在淘宝和阿里巴巴上进行网上推广。没想到，在推广的第一个月，就接到了总价3万多元的单子。到了8月份，接到的单子达到了4万多元。由于订单不断由少变多，制作流程也在不断规范化。两个女孩子通过总结前期设计、制作、销售等方面的经验教训，不断完善生产销售流程，OMESS娃娃逐渐成为淘宝网上的知名品牌。 徐英芝说，现在，她们的OMESS娃娃已经遍布全国各地了，特别是在北方城市，销售得特别好。不仅如此，两

53、个小姑娘还接到来自马来西亚等国家的单子，做起了国际贸易。 现在，OMESS品牌的产品创意设计以个性玩偶为主，从几十种逐渐发展到几百种款式，同时衍生到服饰(T恤、包)、家居(抱枕、靠垫)、文具类、动漫衍生产品等多种周边产品。在生产规模上，公司现有十几个工人做裁剪缝纫，还准备聘请工人来扩充规模。OMESS娃娃除了在淘宝网有零售，在阿里巴巴平台上也做批发，全国的分销商甚至有几十家。“用创意占领市场”是OMESS团队的目标，她们相信，OMESS娃娃就像她们的创业之路，从小到大，从淘宝网阿里巴巴网走出去，一定会走向全国、走向世界，成为消费者心目中的首屈一指的品牌。（四）先生存后发展。左传中有一典故“皮之

54、不存，毛将焉附”，比喻的是事物失去了生存的根本，就不能存在。在创业的过程中，一定要认识到先生存后发展的道理。先生存是培养基础，让收入与支出达到相互平衡。发展是在存在的条件下，追求利润最大化，不断扩大企业规模。“先生存，后发展”体现了创业规律的几个重要观念：把握现在放眼未来的观念，事物发展循序渐进的观念，企业发展由弱到强的观念。“先生存后发展”强调的是“先运转，后盈利”。如何做到“先生存后发展”？第一，明确企业生产规模，控制运转成本，在投入资金的数量、种类和时间上，要明确自己的最高承受能力，第二，追求销售额与付出成本的平衡。尽早实现销售额与总成本的平衡，是企业生存的关键。只有在平衡的基础上，才可

55、能进一步追求利润的最大化。【案例】王麒诚，1980年出生，汉鼎信息科技股份有限公司创始人、总裁兼汉鼎信息高新技术研发中心主任，担任浙江省青年联合会委员、杭州市青年联合会委员。汉鼎信息科技注册资金为6000万元，致力于智能技术在建筑及能源领域的开发及应用。2009年净利润1450万元人民币，且全年纳税超1000万元人民币。预计今年，公司净利润3500万元人民币。 2003年，王麒诚成立了第一家公司，也就是汉鼎信息科技股份有限公司的前身：浙江汉鼎科技发展有限公司。当时的汉鼎，加上王麒诚这位老总，公司上下一共也就4名员工，大家在一间30平方米的“公司”里开始打拼，和现在6000万注册资本、210名员

56、工、3000多平方米办公面积，有着强烈反差。 汉鼎最早定位于智能化建筑，4个人的公司，1人管行政、2个人负责工程管理，剩下的工作基本全由王麒诚这位年轻老总包揽了。在行业内没有显著的知名度，公司人员也不充足，办公环境可称之为简陋，汉鼎公司的前景并不乐观。王麒诚记得公司接的第一笔业务是位于富阳的华庭云顶的智能化建筑，包括可视对讲、安防、机房、有线电视、一卡通等工程，从标书设计到封标、询标、竞标，全部由王麒诚一人完成，“当时整个人像着了魔一样，没日没夜地干，最后连招标单位都很奇怪。”在竞标成功后，对方终于没能忍住，不放心地问王麒诚：“你公司是不是只有一个人啊？”王麒诚笑着解释：“不，那是因为我重视这

57、个项目。”他对自己说，如果不这样干，也许公司就不能存在下去了。在类似项目的完成中，王麟诚不断进行着底层工作人员、技术骨干和公司老板多层角色的转换，在辛苦的创业路上，他在培养了踏实勤奋的工作态度的同时，也饱尝了初创企业的生存的艰难与苦涩。 王麒诚说，在杭州做智能化其实充满挑战，仅文三路上，做智能化的企业就达到200多家，尽管每年中一两个标，可能就足以养活一家公司，但要让公司真正从这些竞争对手中突围，成为行业塔尖，绝非易事。所以，从2003年到2007年这4年，被王麒诚视为练内功的4年。他的目标就是先让公司在行业内生存下来，然后通过努力完善争取到的项目，增加知名度，以图进一步发展。 同时，为让行业

58、内知道汉鼎的存在，他带着团队疯狂投标，一年投100余项，基本3天就投一次标，“或许是天道酬勤，那时公司的中标率也很高，达到了15%。”当然，王麒诚更明白，这些努力只能是公司发展的催化剂，在竞争激烈的智能化领域，科技才是发展的王道。于是，王麒诚将公司赚到的绝大部分资金投入到科研上：引进优秀人才、开发自己的软件产品最终自主研发出汉鼎IBMS系统，王麒诚介绍，这是一种集成化很强的系统，简单地说，就是用一个鼠标控制整个楼宇的监测设备。这套系统有多成功？王麒诚说，如今，汉鼎有部分是境外项目，他们将智能化生意做到了精明的日本人身上。 王麒诚的下一个目标：上市公司。 2008年，对中国是个大年，因为奥运的召开；对王麒诚也是一个大年，因为企业发展到一个新的高度。王麒诚至今还记得，那年公司因为拿到建筑智能化“双甲”资质，计算机系统集成二级以及安防一级资质，新增了2.8亿元的合同。 不过最让王麒诚骄傲的是，汉鼎已经将智能技术的触角伸到了能源领域。“近几年能源开采安全事故频发，让我们想到了利用智能化管理，对开采过程的安全性进行实时监控，并做到预先报警，提高能源生产的安全性。”王麒诚说，他们已经开发出一个系统，能够通过采集顶板、瓦斯、运输等方面的实时数据，进行安全综合评估，在必要的时候，马上进行预警和报警。王麒诚自信满满地说，“我