鸿鑫人生销售之教育金保险沟通技巧—中国太平洋人寿保险公司分红理财保险产品销售技巧话术宣导培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

1、鸿鑫人生销售鸿鑫人生销售之之 教 育 金 保 险 沟通技巧沟通技巧2教育费用开支教育费用开支孩子年龄段孩子年龄段早教早教学前兴学前兴趣培养趣培养补习补习特长培养特长培养家教家教择校择校学费学费家教家教高考补习高考补习学费学费住宿费住宿费一日三餐一日三餐日常开支日常开支创业创业婚嫁婚嫁小学 初中婴幼儿高中大学进入社会子女教育花费情况 3子女教育金对家庭财务的影响孩子还小的时候，准备充分，教育花费压力小孩子成长的时候，勒紧口袋，还是勉强花得起孩子大学的时候，捉襟见肘，大学花费是难题子女教育金对家庭财务的影响必须了解的教育花费现状 入学的年龄没有弹性; 大学（高中）的费用没有弹性; 家庭用于教育的支

2、出也将以每年20%的比例上涨; 高等教育成为家庭未来财务中最重要的开支。4556为什么越来越多的父母给孩子买教育金保险？ 体现关爱 强制储蓄 减轻家庭经济负担 减轻孩子未来负担7家庭理财的金字塔银行存款银行存款（日常开销（日常开销/ /应急费用应急费用）风险管理风险管理（收入中断（收入中断/ /房贷房贷/ /医疗费用医疗费用）小孩教育费用小孩教育费用（家庭未来的确定支出（家庭未来的确定支出）养老金养老金（家庭未来的确定财务需求（家庭未来的确定财务需求）投资投资（股票（股票/ /基金基金/ /房产房产）风险保障第一位风险保障第一位专款专用早准备专款专用早准备合理比例来分配合理比例来分配教育金理财

3、原则8教育金是家庭未来重要的开支，必须放在安全的理财账户上，不适宜做高风险的投资。面对每年上涨的学费，尤其是大学费用，利用时间积累与增值，就能轻松到达。孩子的教育金，适宜放在专门的账户，不被轻易提取或挪用。建立教育金理财专用帐户，每年每月固定投入，轻松稳健如何销售教育金保险您需要客户买？您需要客户买？客户认为自己需要买？客户认为自己需要买？提问引导客户需求帮助客户发掘自己的需求！910教育金推算 大学择校 大教金预计花费 （按现状算出每年要花的钱） 大教金通胀因素的考虑 （未来n年后，大学花费是多少） 保险教育金缴费额度 （达到未来每年花费的标准） 每年存多少，每月存多少找准需求找准需求引起担

4、忧引起担忧解决方案解决方案11大学择校122010年中国大学综合排名前年中国大学综合排名前10位及本科每年花费位及本科每年花费排名排名学校学校年度学费年度学费年度年度学杂费学杂费年度年度生活费生活费年度年度交通费交通费年度年度其他费用其他费用年度合计花费年度合计花费1北京大学北京大学普通专业普通专业4800-5300元元/年；医学部各专业年；医学部各专业6000元元/年；软件工程专业年；软件工程专业第二学士学位的学生，学制第二学士学位的学生，学制2年，按学分收费，共年，按学分收费，共80学分，每学分学分，每学分400元，学费总计元，学费总计32000元。元。约约3000元元/年年约约20000

5、/年年约约5000元元/年年约约10000元元/年年普通专业约普通专业约43000元元/年年特色专业约超过特色专业约超过60000元元/年年2清华大学普通专业5000元/年；艺术设计学专业5000元/年；艺术设计专业和造型艺术专业12000元/年。 普通专业约42000元/年特色专业约超过55000元/年3复旦大学普通专业5000-6500元/年；艺术设计专业10000元/年；软件工程专业四年学费31000元/年（爱尔兰班为43000元/年）；管理科学（物流管理方向）专业（中法合作办学）为15000元/年。普通专业约45000元/年特色专业约超过8万元/年4中国人民大学外语类专业6000元/年

6、；艺术类专业10000元/年；其他专业5000元/年。普通专业约45000元/年特色专业约超过8万元/年5浙江大学普通专业4800元/元；艺术类专业7000元/年；软件工程专业第一、二学年4800元/年，第三学年16000元/年，第四学年10000元/年。普通专业约42000元/年特色专业约超过55000元/年6中国科学技术大学普通专业4800元/年。普通专业约42000元/年特色专业约超过55000元/年7南京大学普通专业4600元/年；戏剧影视文学专业6800元/年；软件工程专业三、四学年16000元/年。普通专业约43000元/年特色专业约超过55000元/年8上海交通大学信息安全、建筑

7、学、临床医学、预防医学、口腔医学、医学检验、护理学、营养学专业6500元/年；艺术类、临床医学专业10000元/年； 交大密西根学院所属专业30000元/人。普通专业约45000元/年特色专业约超过70000元/年9北京师范大学普通学科48005400元/年，艺术类专业8000元/年。普通专业约43000元/年特色专业约超过50000元/年10 南开大学普通专业4200-5000元/年；会计学专业(国际会计方向)11000元/年；软件工程专业第二学士学位的学生，学制2年，按学分收费，共80学分，每学分300元，学费总计24000元/年；艺术类专业10000元/年。普通专业约42000元/年特色

8、专业约超过50000元/年大教金预计花费 按平均大学学费加正常的生活费用开支计算，4年大学花费保守估计约需要2424万元！万元！13大教金通胀因素的考虑 若现在为0岁宝宝准备大教金，考虑到通胀因素，10000元的教育花费在18年后约为多少钱呢？ 若按照3%的通胀率计算，现在花费10000元，18年后的必须花费17024元。 现在的大教金24万元，在18年后需要准备至少约3030万元！万元！142%通胀率第18年3%通胀率第18年4%通胀率第18年5%通胀率第18年6%通胀率第18年10000142821000017024100002025810000240661000028543比率142.8

9、0%比率170.20%比率202.60%比率240.70%比率285.40%解决方案 通过保险理财，既能够抵抗通胀，又能够为孩子准备一笔充足的大教金！ 从现在开始，通过10年时间，总共只要准备约只要准备约2222万万元元，就能够为孩子在上大学阶段提供超过超过3232万元的万元的教育金！教育金！1516 1617产品组合份数存期年存金额共存入主险鸿鑫人生210年22172元221720元附加险附加大教金2118大教金账户解析 10年时间，总投入221720元第一账户（大教金账户）：18-21周岁每年领42147元；第二账户（成年祝贺金账户）：18周岁一次性给付84294元，平均到18-21周岁，

10、每年领21073元；第三账户（红利账户）：18周岁一次性可领取70005元，平均到18-21周岁，每年领17501元，领取后红利账户每年依然参与分红；第四账户：（祝福金账户）：每年180元，至终身，可复利累计，至70周岁可一次性领取56471元做为养老金补充；第五账户：（祝寿金账户）：70周岁领取11720元。1920用保险准备教育金的优势21专款专用，强制储蓄专款专用，强制储蓄银行更适合放钱，而很难坚持长时间把钱存下来，银行更适合放钱，而很难坚持长时间把钱存下来，而是因为存取太自由，容易在存钱期间遇到各种情而是因为存取太自由，容易在存钱期间遇到各种情况就不经意间把钱就挪用了（比如亲朋好友借钱

11、况就不经意间把钱就挪用了（比如亲朋好友借钱等）。保险帐户是为孩子开设的专用帐户，需要存等）。保险帐户是为孩子开设的专用帐户，需要存到一定的期限，在未来孩子读大学的时候才能取出到一定的期限，在未来孩子读大学的时候才能取出来，有强制储蓄，专款专用的功能，特别适合想长来，有强制储蓄，专款专用的功能，特别适合想长期坚持存钱的父母。期坚持存钱的父母。收益和存银行差不多，我一年一年存银行，教育金的费用也会存的 应对要点：u肯定客户的存钱想法：教育金是父母必须准备的钱，无非是什么时候开始和用什么方式准备而已。u提出存在银行和保险公司的区别点：时下越来越多的 年轻父母选择用保险来存备教育金，为什么？u突出保险教育金的优点：能帮助客户将教育金确定下来！2