白酒年渠道布局方案

1、执行方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-797编号：_白酒年渠道布局方案审核：_时间：_单位：_白酒年渠道布局方案用户指南：该执行方案资料适用于为特定问题制定周密、详细、精确的安排的策划文件，内容包括任务目的，任务事项与任务过程，配套紧密的衔接与执行，是顺利和成功完成的关键保证和基础。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。源自计划范文白酒20xx年渠道布局方案即日起，公司要求所有业务人员的工作重心转移到御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年的招商、铺市上面，在御赐三品zz酒10年、御赐一品zz酒20年已经上市的市场立即着手进行渠

2、道建设，以最快的速度做好通路、酒店、团购三大渠道的铺市布局工作。请严格按照以下方案执行。一、通路布局：第一阶段：铺市阶段时间：自上市起15天之内完成达成目标：1、完成通路市场的密集铺市。县级市场完成铺市80家，地级市场完成铺市200家。要求铺市率达到80%以上。2、建立铺市档案，准确、详细填写铺市进度表，并在铺市完成后按时上交。实施细则：1.各级业务协助经销商主动出击，以地毯式铺货开拓大中小型超市、夫妻店、名烟名酒店等零售店以及批发部，即一个门店挨着一个门店进行，做到空间上的大面积覆盖。2、商超系统暂不进内场，全部作店中店（名烟名酒柜）。第二阶段：确立核心分销商时间：时间：自上市起2个月之内完

3、成达成目标:1.县级市场确立至少15家核心分销商；地级市场至少确立30家核心分销商;实施细则：1.强化和筛选市场,选择信誉好、有一定的分销网络、销货能力强的二批确立为核心分销商，同时要建立完善核心客户档案。第三阶段：协助核心分销商进行深度分销时间：自上市起3个月之内完成达成目标:1.协助分销商向下线销售，并产生销售回款；实施细则：1.根据核心分销客户的实际情况，协助核心分销商进行产品的深度分销，营造销售氛围，充分培育核心分销商的销售信心；2、设立科学合理的拜访客户路线图，定期回访客户。二、酒店布局：第一阶段：进店阶段时间：自上市起15天之内完成达成目标：1、县级市场完成A、B类酒店、特色餐饮店

4、20家，地级市场完成A、B类酒店、特色餐饮店60家。2、建立酒店档案，准确、详细填写进店进度表，并在进店完成后按时上交。实施细则：1.各级业务协助经销商对辖区内的大中型酒店及特色餐饮店挨个进店，调动一切有利资源做好进场工作，尽量减免进店费用，进店速度一定要快，要形成终端氛围与气势。第二阶段：启动酒店销售，建立核心服务员档案并进行引导管理时间：自进店起1个月之内完成达成目标:1、B类酒店确立至少5个核心服务员；A类酒店确立至少10个核心服务员；2、建立核心服务员档案。3、引导核心服务员进行产品的推广，并产生销售；实施细则：1.选择性格外向、销酒能力强的服务员确立为核心服务员，建立核心服务员档案。

5、2.加强同核心服务员的沟通，正确引导核心服务员推广销售。三、团购布局：时间：自上市起2个月之内完成达成目标：1、县级市场完成政务类、企事业类单位团购10家，地级市场完成政务类、企事业类单位团购20家。2、建立团购客户档案，定时回访。3、县级市场至少做5家婚宴用酒，地级市场至少做10家婚宴用酒。实施细则：1.婚宴用酒销售： 将婚宴用酒做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将婚宴用酒变为10年与消费者的直接沟通和交流点，强化口碑宣传效果，进一步推进消费者对z品牌的信任和接受。2、实施团购销售：做好团购销售，对消费领袖进行公关，引导。第一步：整合资源。利用一切可能性，整合各种能够利用的社会关系资源。第二步：获得认同。迅速赢得客户的信任，没有信任就不会有交易的发生，赢得客户的信任是成功营销的重要一步。第三步：人情投入。让客户欠下你的人情。第四步：拿到订单。第五步：继续销售。对目标人物建立持续客情关系，通过老乡、亲友、同学、上下级关系进一步增加影响力。3、“后备箱工程”：结合前期的市场推广，再辅以针对目标消费者开展较大力度的赠饮、回访等活动，使消费者无论对于zz的品牌还是口感都感到熟悉和亲切，在此基础上开展后备箱工程，实现z的“餐桌形象”。4、召开品鉴会时间：自上市起2个