电脑销售实习报告范文5篇

1、电脑销售实习报告范文5篇作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，乂同时作为一位师范生,掌握一 定的师范技能也是必须的.这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、 以及管理能力.下面就是小编给大家带来的2020电脑销售实习报告范文5篇,希 望大家喜欢！电脑销售实习报告【一】作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，乂同时作为一位师范生,掌握一 定的师范技能也是必须的.这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、 以及管理能力.为提高我的实践能力，更好地运用所学知识,我于20xx年7月中旬 至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进 行了我的实践工作.现将我的实

2、践情况介绍如下：一、实践目的：实践是专业教学工作的重要组成部分,是全面实施素质教育、提高我们综合素质 的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决 实际问题的能力有重要作用.于此同时,有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进 理论与实践的有机结合,培养脚踏实地、扎实工作的作风,积极向上的工作态度, 为顺利走上工作岗位打下基础.二、实践时间20xx年7月中旬至八月下旬三、实践单位四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部四、实践内容我进行了四个阶段的实践：第一阶段搬运以及认识主要部件.搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入 库房.接下来就是认识主要部件：1、C

3、PU是英语Central Processing Unit/中央处理器 的缩写,CPU 一般由逻辑 运算单元、控制单元和存储单元组成.在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器, 这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存.CPU （核心部件）主要功 能：运算器，控制器.cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数 据,指令.目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU.2、CPU风扇:CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热,可能将CPU 烧坏.所以加上了风扇达到散热目的.3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板,上面有计算机的主要电路系统,主板 上的扩充槽用于

4、插接各种接口卡,扩展计算机的功能,如显卡、网卡等.4、内存条:是用来存放计算机正在使用的（即执行中）数据或程序.我们平常据说 的动态内存（即DRAM）,指的是当我们将数据写入DRAM后,经过一段时间，数据会 丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作.也就是说它只是一个临时储 存器,掉电后数据会消失.5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎 都是存储在硬盘上,或从硬盘上读取的.它包括存储盘片及驱动器.特点是储存量 大.硬盘是计算机中不可缺少的存储设备.6、软驱:平时可以插入软盘,用以存放数据（逐步将被淘汰）.7、电源:对电脑供电的主要配件,是将AC交流电流转换

5、成直流电压的设备.电源 关系到整个计算机的稳定运行,其输出功率不应小于250W.8、显卡:显卡也叫显示卡、图形加速卡等.主要作用是对图形函数进行加速处理. 显示卡通过系统总线连接CPU和显示器，是CPU和显示器之间的控制设备.实际上 是用来存储要处理的图形的数据信息.9、网卡:是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备.主要功能是处理计算机 上发往网线上的数据，按照特定的网络协议将数据分解成为适当大小的数据包， 然后发送到网络上去（目前多是主板集成）.10、声卡的主要功能是处理声音信号并把信号传输给音箱或耳机,使后者发出声 音来.第二阶段是对公司里的电脑的有关知识进行培训主要熟悉其主要功能及其型

6、号 的独特功能及其优势.对于一些我不曾了解到的东西我也非常喜欢这些东西，故 主要功能熟悉的很快但特点却需要我多费一些功夫.第三阶段则进入实训阶段，也就是促销各种型号的电脑.当消费者路过时会发现 这些电脑以非常优惠的价格出售时.，会非常的惊喜并驻足欣赏，还不停的问价格 为什么那么便宜.当看到顾客脸上的表情变化迅速,我心里充满着淡淡的失落感, 但是我还是笑脸盈盈面对路过的人群.几天之后便进入了第四阶段，俏售 笔记本电脑 和各种配件.每次销售都是 身 心的考验.一次完成交易，送走客人之后，店长特地走过来问我：你现在感觉怎么样呢？我 思索了一下，便跟他说：我觉得自己胆子变大了.店长他听到后，嘴角上扬，

7、留下 一个意味深长的笑容后便走开了.说起店长这个人，听其他同事说他已经有三四 年销售电脑的经验了，曾经以每台净毛利一至两千元销售出不少的电脑，是一个 神话般的人物.我很佩服和尊敬咱们店面的店长，虽然他有时候给人的感觉比较 正式和严肃，让人感觉不易接近，但是其实他是一个外冷内热的人，外表看上去比 较酷,实际上内心是会关心人,照顾人的,至少他在一些细节上表现出他其实很照 顾我,帮助我,是一个名副其实的好店长.下班回家的路上,我一直在回想今天店长问我的话,我发现自己确实有了一些变 化：第一,我的胆子变大了.之前儿天有客人来时,我总在心里挣扎,是让其他店员去 接待客人还是自己主动去迎接客人，大胆自信地

8、向客人推销呢？III于害怕自己推 销得不好而使店面白白丢失一个客人，所以通常在我挣扎的时候，客人通常都会 被其他店员接待了，自己乂浪费了一个锻炼自己的机会.后来在我对店面各种产 品的详细配置有了一定认识的,我决定不再犹豫了，主动迎接光临店面的客人，自 信的向他们推销产品的卖点.第二,我的脸皮变厚了，这让我想起我刚去店面上班时，一位被称为非常高调的 电脑高手的男同事跟我说：做我们这一行啊，脸皮一定要够厚，不要说害羞啊什 么的.我听后，觉得他说得很对，很有道理.于是，我便开始学会在店面门口吆喝 着.thinkpad专卖，随便到里面去看一下、欢迎光临，thinkpad专卖 等口号， 还学会在推销产品

9、时，如何不顾面子地对客人 死缠烂打，最终说服他心甘情愿 地买下我推销的电脑产品.最后,我还发现自己对电脑产品的熟悉程度有了进一步的加深.店长在开会的时 候跟我们说：推销成功的关键就是要对产品熟悉，并把它们应用在推销产品上, 让客人感觉你们很专业，那么他才会心甘情愿地掏腰包去买你的产品.没错,店 长说得很正确.所以我之前几天便利用一些空余时间先熟悉一下店面内几种热卖 机型的配置详情,之后再慢慢熟悉其他机型参数.在对产品有了详细的认识后，我发现有客人推销时才不会那么慌张和不知所措, 推销产品也会更容易些.而我这几天里推销出去的两台电脑都是我熟悉的机型， 这正正证明了只有对产品有一个全面而深刻的认识

10、,才会让你的俏售之路走得更 顺利一些.五、实践心得体会通过这段时间的实践，我觉得销售这个行业是很锻炼人的，并值得自己去探索的 行业.这次实践就也为即将踏入社会的我提供理论可贵经验,下面是我的一认识：首先,要做好充分的物质及其调查等等一系列的准备.准备工作做得好会让顾客 感受到销售员的诚意.其次,储售员要做到 知己,才能提高销售的成功率.所谓 知己，就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的 产品的性能、指标、价格等知识.再次，销售人员应建立起与客户沟通的信息网络 平台.最后,我发现自己的销售技能还有待改善,还没有真正找到一种适合自己的 销售方式.六、实践总结中国的经济飞速

11、发展，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥 有了越来越多的机会的同时.，也有了更多的挑战，刚学到的知识可能马上就会被 淘汰掉，中国的经济越和外面接轨,对于人才的要求就会越来越高,我们不仅要学 好学校里所学到的知识,还要不断从生活中，实践中学其他知识,不断地从各方面 来充实自已,才能在竞争中突出自己,表现自己.实践结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始,或者是引导到字下一个崭新的 高度.电脑销售实习报告【二】乂一次门店实习结束了，就好像自己昨天还在公司是似的.实习的二十天，充实 的二十天，不断思考学习进步的二十天.实习主要的就是接触销售,销售电脑,推 销自己.老大讲，门店实习销售是

12、王道.的确箱售可以提高我的交际能力，能锻炼 我们的口才.销售的整个过程才是我们需要重视的.在二十天的实习当中接待了 很多客户，也不断地累积着自己的销售经验和技巧.从刚开始觉得销售只是运气 使然,没什么技术含量.到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术.自 己也慢慢地摸索出好多销售技巧一、拿出学生身份 套近乎显真诚套近乎 就是跟他们讲自己也是学生，一般这样来讲最能夺得客户的信任.一般 就说：这好说,我们都是很诚恳地给你推荐了我们认为最合适的机型.我们都是 学生,我知道学生买个电脑是件大事儿，我理解你们，所以我不想让你后悔.考虑 好了来找我,我给你参谋参谋.其实我一直觉得硕士生在销售方面跟那

13、些身经白 战的销售员来比的话没有任何优势可言，但是可贵的是，我们硕士生都很真诚地 去给每一位跟自己交流的客户介绍每一款产品，都设身处地地为客户服务.我想 我没的真诚能打动那些同样善良的顾客的！二、打消客户对自己的抵触情绪哥们战术其实我们和客户之间的关系很微妙,需要我们用一些手法叩开客户的心扉,打消 那一层隔阂.一般从刚开始打招呼就开始了.我一般跟那些看起来像个学生并且性格比较开朗的客户打招呼都是：兄弟，来 瞅瞅华硕的笔记本？语气较平常化，易打消客户对你的抵触情绪.嗯，我想看看 五千以下的本儿.看样子哥们儿你是学生吧,应该就是平时玩儿个小游戏，还要 做做编程什么的吧.是啊,主要是这些.因为咱们穷

14、学生也没什么钱,所以我想的 是还是弄个差不多的就行.看出来他也基本上没打消了对我的界限了.哥们儿 战术成功！三、高端机型的推荐一分价钱一分货很多的客户本来经济实力就比较强，这些客户不一定喜欢 性价比高的机子.这 时候我们就性该给他们推荐比较高端一些的机型.比如k40系列和n80系列都有 t6500的处理器的机子,但是价位却差了一千多元.这个时候就应该从模具到主 板统统做一个比较.其实这个东西永远都是一分价钱一分货的.您看这个机子的 做工（给他指一些耳机孔或者是其他细节处），n80的机子的细节处理非常得当， 表面非常平滑，而k40的机子就略显粗糙了.这个耳机孔周围是紧紧贴在模具上 的,根本没有松

15、动的可能.还有这个主板，同样的配置,主板从400多到3000的都 有,您说是不是一分价钱一分货啊.这样讲他就会非常情愿地多掏出一千多块钱 了.四、欲擒故纵法再不了解客户的购买意图的前提下不要随便给他们推荐机型，甚至不能使劲夸 华硕电脑如何如何的好.因为他们很可能是任务你是老王卖瓜，自卖自夸.这样他 们是不会相信你的.我给您买电脑的过程中提一些建议吧,这个电脑不想我们大 家想得那么简单.不只是单纯的把一些硬件的塞进这个壳子里，注意，我说的是 塞！要考虑它们硬件设备之间的搭配问题的.像一款高端的显卡再配上一个高端 的显卡,您看着这个机子的配置相当强，但是它不一定考虑到了这样搭配的合理 问题.因为笔

16、记本是个整体，配置高了，给其他设备的压力就增大了.要是他要选择降 低成本的话，那么这个机子你看的好,但是用是上就不一定好了.所以选电脑，您 要看好这个机子的整体.问的时候一定要问清楚一点.毕竟买电脑不是个小事儿 嘛.我没有可以让他选择华硕的，但是他应该已经完全信任我了.这姑且叫做欲 擒故纵吧.五、转机型关于 转机型的问题.我想举个例子.比如说，从k40e30in lg 250g带vista正 版系统转到k40e30in 2g 250g不带vista正版系统的问题.其实主要的争执还 是在vista系统的问题.我们可以针对不同的客户做不同的分析:对于很看重系 统的人或者对于对电脑不是很懂的人（他们

17、往往对于正版只是一味的迷信），就可 以多宣传机子的原装内存上，对于它系统方面的缺点就可以忽略，扶至不提;或者 是对于喜欢玩儿系统的客户（他们比较不喜欢vista,其至根本不想用vista的系 统）就可以跟他明明白白地讲这个机子在配置和系统方面的优势.之后乂了解到 转机型的另外一个作用.就是在客户在别处问到的机型,觉得价 位不合适,还要去别的华硕店面问价格这个情况.其实这个情况是很常见的,而这 个时候就可以给客户 转机型了.因为很可能之前的推荐对于客户不是最合适的, 而转到另外一个机子上（一般是比较便宜一点的机子）客户就会觉得很满意.这个 时候就起到了转机型 的作用了.在销售过程中，不仅自己要牢

18、记 转机型 这个 技巧,还要想着千万别让竞争对手 抢 你的客户.要做到这一点就很难做到了，在 考虑给客户推荐机子的同时还得想到竞争对手.六、幽默法有时候在跟客户交流的过程中适当地开些玩笑是可以起到很好的效果的.举个 销售过程中的实例：那次的客户是一个对电脑不是很懂的人.我感觉她对我说的 东西有点一头雾水，她问了各种问题，比如这个CPU到底是什么的好啊？等等比 较业余的问题,我就知道她对于电脑方面的东西理解比较模糊.我就说：对于选 电脑,应该先看的是它的处理器，因为这个处理器基本和人的大脑是一个作用的.你想啊,你问一个孩子怎么样，人家一定会先说，不错，挺聪明的.是啊，这个 聪 明在电脑里面主要就

19、体现在这个处理器的处理速度上.所以您挑电脑还是主要 看这个家伙,这个家伙要是好的话,那么您的电脑一定非常好用.而我给您推荐的 这个机子是t6570的处理器，也基本处在一个中高档的这么个情况.之后我乂开 始一一介绍显卡，内存硬盘.也基本上都用这种比较通俗易懂的话来说的,这种语 气的有点就在于它有幽默感和易懂.这样给客户的感觉就是你这个人比较可信，那自然在你这里买电脑的几率就要 大很多.乂比如问这个n卡和a卡到底是哪个好啊,它们是什么个意思.我就说: 其实这两个显卡都差不多，不是很专业是分不出它们的差不多的.就相当于两个 很聪明的孩子,都考了很高的分数，只不多一个在6-1班另一个6-2班念书而已.

20、 这么一说她就明白了很多了.七、适当玩儿玩儿文学要是跟客户聊聊比较高雅的东西就会让客户对你留下比较深刻的印象.而且还 能更好地跟客户交流.有一次一个客户问到k40的机子.她问道这个机子性价比 挺高的，但就是长得乂那么点难看.我就解释道:其实刚开始我也觉得这个机子不 怎么好看，但是相处的时间久了，就发现它还挺内秀的.嗯 就相当于红楼梦里 面的香菱,而你看那边那个f6,它长的好看但是太贵了，买上也不合适啊.那个f6 就相当于那个晴雯.她听完之后觉得挺好玩儿的，还说，呦,你还看红楼梦啊, 不错啊.我说还好吧,就是涉猎一点而已.八、米饭馒头法我们跟客户的交流也可以用一些平常生活接触到的东西说事儿,这样

21、可以缓和 现场气氛，也能消除客户对你的距离感.举例：客户是一对情侣，他们想买一个台 五千左右的笔记本.我给他们介绍了 f81e81的机子.因为这台机子的性价比算是 最高的，因为它用了 t8100的处理器，价钱只有五千出头.因为他也是个学生，应 该稍微节省一下是可以考虑多拿出100块钱的.我也是学生,所以我也这么认为. 所以我给他推荐了一个高配一点的机子.我跟他讲：你会要是在吃米饭的时候吃 吃馒头，就能把这台电脑省出来了！然后这个客户就笑了，说：我还是吃米饭吧. 但是要是看到我喜欢的机子，就是吃米饭我也能把这台电脑买下来.电脑销售实习报告三实习目的:通过俏售实习了解企业营销情况,在这个基础上把所

22、学的专业理论知 识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的.实习时间：XX. 9. 20XX. 10. 21实习地点：明华电脑城总结报告：为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就 学不到的知识,受益非浅.现在我就对这一个月的实习做一个工作小结.首先介绍一下我的实习单位：明华电脑城.明华电脑城位于保定商业中心：紧邻 保定商场、保定百货大楼、钟楼商厦、五金城、女人世界、大慈阁商区等，客流 量大，商业气氛浓郁，是经商者的黄金之地.明华电脑城与居民小区层层相拥，随 着保定城市建设步伐的加快，市民的居住条件也迅速得以提高，以明华电脑为中 心的双彩小

23、区，永北小区、裕华小区、中华小区、民族小区、金昌小区、帅府小 区、北唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必带动电脑及其它高档电子产品的消 费潮.明华电脑城与居民小区层层相拥,随着保定城市建设步伐的加快,市民的居住条 件也迅速得以提高，以明华电脑为中心的双彩小区，永北小区、裕华小区、中华小 区、民族小区、金昌小区、帅府小区、北唐、南唐小区等,住宅条件提高优势必 带动电脑及其它高档电子产品的消费潮.保定明华电脑与河北大学、华北电力大 学、河北农业大学、河北金融专科学校、保定师范、邮电学校等多个大专院校遥 相呼应，与保定一中、二中、三中、四中及十七中保定重点学校毗邻，更加使明华 电脑城增添了一分活力，获

24、得一份*和动力.身处保定明华电脑城更加使你感受到 的是一份悠远的古文化氛围，邻近的直隶总督署、古莲花池、大慈阁钟楼、红二 师、淮军公所等,摩重的古城文化景点越发使人们感到科技的进步所带给大家生 活的日新月异，促使人们加快追求高科技、新事物的脚步.自9月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习.第一阶段为搬运,其实这 一阶段没有什么技术性.完全是做劳力.把各种产品都归类放入库房.比如mp3放 在一块,而各类品牌乂放在一块,纽曼货最多，出货也最快.有些品牌由于知名度 不高,所以凭借价格优势也很难突破销量的增长.也有些比较知名的品牌由于质 量的缘故销量不断下降，比如清华紫光.同时也有一些新拼牌进入

25、.这样由销量的 变化,公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量.干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习.当然在这期间我也认识不少 品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道.我的第二阶段实习是对mp3有关知 识的培训.主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势.由于喜欢数码产 品,主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好, 而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐 蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具 备,但负责人却不让把实际情况告诉消费者.所以这一过程学的比较慢.经历了第二阶段的培训后

26、,我进入了实训阶段.第三阶段负责人安排我到门口促 销mp3,苹果新品牌，因为ipod不具苹果这样的中文商标.当顾客走过发现 苹果mp3及其非常优惠的价格和打出的促销的字样时.会非常惊喜驻足欣赏. 并且不停的问我为什么这样便宜时:我只好吞吐的说这是两个品牌.脸上表情变 化的迅速，我知道这单 生意乂要黄了.心情的失落感但愿不要影响了他们逛里 面的商场.几天的促俏活动过后我也转回了里面去站柜台一小丫 .这是我实习的第四个 阶段.主卖纽曼和清华紫光两个品牌,纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少 有顾客回来找 麻烦，但 紫光的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好 几次都有问题，而每次都会是一个身和心

27、的考验，卖主让找售后售后乂推回 来，而每次都是一场口水战.有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质 期内）.有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果.其实我们这些销售人员也 很苦恼,有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：以后打死你都不要买清华紫 光的.最后没办法买了四天的mp3回去返场了.其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有,在劝业市场 西门二搂的一个角落里，儿台旧电脑和三个人.说句实话确实不敢恭维（当然我没 有资格说，但确实看不出有太多职业精神).在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己 已经不是一个学生了，每天7点起床,然后象个真正

28、的上班族一样上班.实习过程 中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很 多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公 司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定，使销售工 作陷入被动,直接影响工公司的较好运转；(2)销售业务工作管理还不够完善,领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；(3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细；(4)售后服务太差,有时候会出现欺骗消费者的行为,缺乏有利的监管.实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会，让 我们学到了很多在课堂上根本就学不到

29、的知识，也打开了视野，长了见识，为我们 以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践 中的一次尝试.我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫 在眉睫，不是吗？信奉在哈佛广为流传的一句 话：ifyoucandreamit, youcanmakeit!最后衷心感谢明华电脑城给我提供实习机会！电脑销售实习报告四一，实习时间20xx-08-31 至今二，实习单位广州易腾电脑科技有限公司三，实习工种dell电脑销售顾问四，实习内容通过学习全方面的社会实践经验,与在校学习的理论知识相结合,学会如何做人 做事，了解it行业的营销流程,积累自己的销售经验,为以后的创

30、业打好基础,积 累好客户资源.五，实习过程我在广州易腾电脑公司做一个普通的销售员，经过公司的一系列培训下和业务 主管的带领下，学会如何去判断是否有效客户，学会如何去接近客户，得到客户的 信任，了解客户的需求，为客户做选择和讲解客户疑虑,最终为客户提供一个完善 的解决方案,并以公司完整的配套和后台支持,一站式的为客户服务.从成为公司的一员开始,我参加了多项产品知识培训I.在培训过程中，不断的记 录产品知识要点，包括电脑配置，电脑构造，电脑产地，电脑文化，电脑卖点，电脑 的售后服务等，为电脑的销售,打下了坚实的基础.我所在的部门负责销售dell 全系列产品，包括dell服务器,dell家用台式机,

31、dell商用台式机,dell笔记 本,dell打印机等一系列耗材外设配件.从了解产品到熟悉产品，我在培训时间, 牢记重点要点；在下班后查阅网上资料，充实了自己的产品熟悉度，增加了对 dell企业文化等一系列认识，为日后的销售带来了更大的便利.在认识产品知识过后，我开始学习拥有资深销售经验的业务主管,从他们身上学 会了判断客户，当客户进门时判断客户是否有效,判断客户属于哪种类型,探查客 户需求，了解客户疑虑,从一系列话术中总结出自己的销售技巧,拥有属于自己的 销售风格,不断积累自己的老客户，凭借强大的公司后台及完善的产品线，做好了 二次销售,积累了一定的客户资源,并给客户留下了良好的印象.在销售

32、过程中，我主要负责为客户介绍满足客户需求的机器，为客户讲解机器的 配置,功能等特点,在满足客户需求的同时，也能达到客户的预算范围.客户确定 机型后，带领客户购买机器,为客户装载机器软件等服务，调试好机器，教会客户 保养机器,留客户资料做好自我本身积累.在售后服务上,我坚持用自己的耐心为客户讲解客户遇到的各种问题，多次为客 户解决问题并得到客户的肯定,凭借良好的服务态度，让客户介绍客户，带来更多 的连锁效应.六,实习总结社会是一个大染缸，只有走出自己的风格，才能铸就自己的梦想.身在这个社会 时代的我，深感科技的发展之迅速，体会到生活的艰辛，明白父母赚钱的辛苦，了 解师长教育的用心良苦.我会带着我

33、自己的梦想走下去.在俏售领域,我深刻体会，良好的心态才是一个成功销售员的必备条件.现在的 销售,不是单纯的商品上的交易，更是服务上的交易，更是价值上的交易而不是价 格上的交易.我更加深刻的体会到,社会的路,需要太多太多的实践经验才能支撑 下去.这就要求我们必须要有*,只有不断的学习，不断的进步,才不会被社会所淘 汰，才能满足日益增长的生活要求.我明白，任何一个行业中，都需要你不断的去 了解其发展趋势，预知发展方向，而这些，只有在不断的学习中总结经验，才能拥 有这样敏锐而准确的意识和判断力.在社会上人与人接触方面,我更加深刻的明 白，要对不一样的人说不一样的话，只有不断的去完善自己的知识面，扩充

34、各方面 的见识,才能不断充实自己的人生.一个人的反应能力和应对能力,将会决定一个 人以后成功的几率有多高，多注意一些细节，多留心身边的人和事，会给自己带来 意想不到的收获.一年下来,我总结出自己许多不足之处：1,在说话时候还不够耐心，2,对各行业的了解还不够深透，3,对自己的学习*还不够充足，4,对自己的业绩还不是很满意，5,积累下来的老客户不够多等等我会让自己不断的去完善，不断的去学习，不断的去改正自己的错误，让自己拥 有更大的进步，让自己对自己的人生负责.短短的一年中，我学到的东西实在太多 太多，也遇到了很多困难，但我相信，事在人为,英雄造时势，只要我有坚定的信念, 总有天，我会找到梦想的

35、殿堂.电脑销售实习报告五随着时间的推移,不知不觉,上来大学已经两年了，距离业毕的时间不多了，回想 过去，已自在这两年里究竟学到了什么，得到了什么，结果,得到的答案吓了俺一 跳,原来已自并没有学到什么，再过两年就要踏入社会了，对于已自将来在社会扮 演什么角色，已自竟然毫无头绪.现代社会是一个开放性的社会,是一个充满规则 的社会，俺们国家要与世界接轨，高才能的人是必不可少的,但没实践的人才是无处可用的.要融入社会，首先要了解 社会,希望能多习学一些东西对已自将来走进社会有所帮助.想通了这点，觉得是时候用实践来充实已自对社会的认知了，同时也可以增加已 自的各方面的能力，所以这个暑假的到来给了俺一次锻

36、炼的机会，让已自去体验 社会生活，也了解社会的需求，但同时已自也是非常担心受骗上当，毕竟这种事情 也是经常发生在身边的，所以俺和几个同学一起参加实践,这样就减少了上当的 可能,也增强了团队意识,有事情的时候也好有个照应.经过一番寻找和大家的商讨之后，最后选择了在广州的蚂蚁科技有限公司进行 社会习实,这是一个电脑销售的公司，相对于俺们这些学计算机专业的生学,这个 也是不错的选择，同时也想着这是另一种生活的开始,心里充满期待的同时，也有 点担心已自的能力不够，但已自却觉得无论怎样都不会退缩的，有压力，有挑战, 才会有收获,也才会有进步的，不能总是在已自的能力范围内做事,这样永远也学 不到新的识知，

37、所以已自也没有多想什么，就开始投入作工的思想准备了.虽然不会退缩，但到了真正要面对的时候，还是有点紧张害怕的.首先第一天，就 是要对俺们进行基本的电脑销售培训I,同时也会教俺们去组装电脑，虽说俺已自 学的是软件识知,但对于电脑的硬件识知同样是充满兴趣的，所以培训的时候觉 得一点都不枯燥.已自也曾组装过电脑，所以看到零零散散的电脑部件，已自倒是 没有什么紧张的感觉，心情渐渐安定了下来.负责培训的作工人员首先给俺们讲 解了大概的电脑安装顺序,到这俺才知道,原来电脑安装主要是主机的安装，各个 部件的安装也是要求顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏,接线也是很讲究 正负极的，这些在主板那里有提示正负极方向.经过儿次和这些零零散散的部件 打交道,终于把他们各个部分拼凑成一个基本完整的主机了.但这也仅仅是开始, 装好电脑,接好线后,就是要装电脑操作系统,这个对于我们这些学计算机软件的 人来说简直就是小菜一碟了，不存在什么难度，但也有细节要注意的，尤其是电脑 显示器的屏幕测试,一定要够细心才可以.经过几次动手,终于掌握了这基本的电 脑组装了，同时心里也终于有点学有所成的感觉了.但接下来要学的不禁让俺暗 暗皱眉了，那就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息.现代科学发 展进步的飞快，不仅软件更新速度快,