市场部提成与奖惩制度

1、市场部提成与奖惩制度一、目的加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。根据公司目 前的业务状况和服务能力，结合行业特点，特制订本业务提成方案。二、适用范围XX公司020市场部全体在职人员三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成.2、发放月薪=底薪+提成。四、销售任务：销售部门整体任务：业务员个人的销售任务由每月月初由销售管理人员公布。五、提成制度：1、提成结算方式：公司提成每半年结算一次，结算时间为货款回收后的次月28日。2、起提金额：月销售额30万。3、提成计算办法：(1)对于个人开发客户提成等

2、级月销售额销售提成百分比第一级100万以上1%第二级60 100 万8 %o第三级30-60 万5%(2)模组成交客户模组成交客户提成，按模组客户成交额的 5%进行提成(提成的 5%为模 组业务员和背光业务员共同提成，具体分配原则由业务员协调。以上提成均按未税金额结算六、 奖惩制度1、完成部门月销售目标将进行1000 元的团队奖励，超额完成目标，再按超额的5%进行团队奖励。2、完成部门年销售目标的80%进行年销售额的1%进行团队奖励；完成 部门年销售目标90%进行年销售额的3%进行团队奖励；完成部门年销售 目标的100%进行年销售额的5%进行团队奖励；超额完成年销售目标，按 超额销售额的1%进

3、行团队奖励。3、业务员收款逾期30 天内，扣除提成的10%；逾期 30-60 天，扣除提成的 50% ；逾期 60 天，扣除所有提成。4、公司原则不接受支票（接受日期为15 天以内） ，如果跳票后，将视为逾期，参照上一条款扣除相应提成。5、因客户公司倒闭或其他原因导致货款不能回收，业务员从当月起停发工资和提成，并承担货款不能回收部分金额的30% 。八、 提成发放的审核与审批财务部应在每月10 号前把核对无误的提成计算结果报总经理审批后，审批通过后交予人事部。部门提成发放至部门，由部门管理人员统一分配发放，个人提成随个人工资发放。九、实施时间本制度自20 年 月 日起开始实施。十、附则：1 、市

4、场报价根据公司的市场定价管理制度，原则上所有报价均需得到总经理审批。2、付款方式客户引进要根据客户的实际情况，在规避货款风险的前提下确定付款方式，原则上非一类新客户结款必须在30 天以内结款，后续视交易情况可申请延长；所有结款方式变更，市场人员都必须提供书面申请，由总经理批准后交财务部备案。3、出货要求销售人员接到客户订单后，必须及时传递给市场商务处，由商务负责登记后，交到计划处，以便安排出货或生产，如有库存，计划应安排市场人员及时出货；如需安排生产的，市场人员应在订单生产入库后及时安排出货，不得随意变更或延误交期，特殊情况要得到公司总经理批准。4、对帐要求原则上当月出货的客户必须当月对帐，不得随意延迟对帐，如遇特殊情况需延期对账的，需提出书面申请，注明原因、型号规格、数量和金额，由总经理签字批准方可。5、货款回收销售人员应及时跟进客户货款回收，对于延迟收款的按市场部提成制度扣除相应提成，对于欠款时间过长、公司倒闭和情节严重的，公司将酌情对相关人员进行问责。6、退货处理货物在当月退回的需在出货金额中减去退货金额，货物在后续月份中退回的，将根据对账付款实际情况来做对冲。7、库存的销售对库存的消化有贡献的给与另外的奖励。8、特批项目处理基于市场战略需要，特殊价格支持的