优乐美营销策划方案

1、优乐美奶茶广告策划方案优乐美奶茶广告策划方案11工业设计1班 包建义20111363122 前言前言 2006年是杯装奶茶全面爆发的一年，杯装奶茶的迅速飙红，以及其市场的增长态势让越来越多的企业开始进军奶茶市场。要想在激烈的竞争中抢占足够多的市场份额，必须制定具体可行的营销策划方案。促销方案促销方案营销战略营销战略市场分析市场分析广告主题广告主题策划目标策划目标 目目 录录 优乐美营销策划文案 创 意 进 程 表策划目标策划目标 提高品牌忠诚度，使“优乐美奶茶”成为奶茶市场上的首选品牌。 树立企业良好的公众形象。广告主题 优雅优雅美味温馨温馨快乐广告主题广告主题 车身广告设计 路牌广告设计 优

2、乐美新颖广告语 女主角:我是你的什么? 周杰伦:你是我的优乐美啊. 女主角:原来我是奶茶啊. 周杰伦:这样,我就可以把你捧在手心了. 这就是优乐美奶茶视频广告的简短对白，周杰伦的最后一句话“这样,我就可以把你捧在手心了.”，作为有着理性头脑的我不由的想说：嫉妒，非常嫉妒，强忍着嫉妒暂且不分析广告中的男女主角在广告中所起的明星效应，单纯的看镜头就能闻到阵阵浓香的奶茶，中肯的说广告很成功！市场分析1喜之郎公司是目前世界上最大的休闲类食品的专业生产和销售企业之一，要能够保证优乐美奶茶的质量和品质,及时为供应商提供奶茶，不缺货。财务部要保证资金支持和营销成果的及时准确核算。研发部要根据市场需求信息改进

3、和研发新产品。制奶茶及配料科技含量要不断提高。企业高层要及时保证步调统一，信息反馈需及时。 2立顿立顿：联合利华的研发能力世界范围内技术一流，做为世界著名的茶饮料品牌，立顿形成了超强的品牌力，遍布全国强有力的营销网络，优秀的市场营销人力资源，保证了立顿的市场领导者地位。香飘飘香飘飘：作为国内率先进入杯装奶茶领域的品牌，经过强势的广告宣传攻势后，在广大消费者心目中已经建立了相当大的品牌形象，从而拉动产品市场份额不断攀升，成为喜之郎的强势竞争对手。竞争企业数据分析竞争企业数据分析SWOT优势优势 劣势劣势 机会机会 威胁威胁 优乐美奶茶优乐美奶茶SWOTSWOT分析分析优势优势优乐美奶茶优乐美奶茶

4、SWOTSWOT分析分析一、同规格的产品，价格上相对其他奶茶较便宜。二、 喜之郎对自己的渠道网络控制力很强。三、产品品牌概念：感情呵护的代言符号，并且促销产品种类相对较多，选择性多; 名牌知名度不够，强劲的竞争对名牌知名度不够，强劲的竞争对手仍占有很大市场。手仍占有很大市场。1明星效应过于明显以遮盖住了产品明星效应过于明显以遮盖住了产品的实际购买。的实际购买。劣势分析劣势分析优乐美奶茶优乐美奶茶SWOTSWOT分析分析原有街边奶茶专卖店由于受到商铺租金不断攀升的影响后，导致奶茶价格从3元涨到5元或五元以上，不少人因此离开了该行业，导致一大片市场需要填补。生活节奏加快，消费者尤其是青年女性、学生

5、群体和青少年儿童喜欢便捷的奶茶，可以随时随地饮用，方便快捷 以香飘飘奶茶为首，率先打响的奶茶品牌大战，换起了消费者的味蕾和感官，刺激了消费者的购买欲望 机会分析机会分析 优乐美奶茶优乐美奶茶SWOTSWOT分析分析可替代性强可替代性强更换周期更换周期短短 同类产品同类产品竞争激烈竞争激烈威胁Threats优乐美奶茶优乐美奶茶SWOTSWOT分析分析 营销策略营销策略二、广告目标及效果二、广告目标及效果 三、产品结构与包装三、产品结构与包装一、产品定位一、产品定位 四、网络趋势与方案四、网络趋势与方案优乐美是喜之郎公司推出的一优乐美是喜之郎公司推出的一款奶茶产品，优乐美奶茶有款奶茶产品，优乐美奶

6、茶有原味、麦香麦香、咖啡咖啡、巧克力巧克力、草莓草莓和和香芋香芋6 6种口味，是即种口味，是即泡即饮型奶茶。泡即饮型奶茶。 1、青少年追求新颖时尚。青少年大多思想解放，富于幻想，容易接受新事物，喜欢猎奇2、追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性别、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特征性。、加强市场细分，拓展市场3、注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈，青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事产品定位产品定位 目标之一：向消费者传达优乐美的品牌内涵和价值观，提升品牌的知名度，打造现代通路奶茶产品第一品牌；广告目标广告目标 目标之二：促进优乐美奶茶

7、的销售业绩增长，扩大其市场占有率。广告目标广告目标企业要通过对顾客需求的企业要通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一估量和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场种能吸引顾客，实现市场营销组合的价格策略，价营销组合的价格策略，价格的制定要以科学规律的格的制定要以科学规律的研究为依据，以实践经验研究为依据，以实践经验判断为手段，在维护生产判断为手段，在维护生产者和消费者双方利益前提者和消费者双方利益前提下，以消费者可以接受为下，以消费者可以接受为标准，根据市场变化情况，标准，根据市场变化情况，灵活合理的定价能够在竞灵活合理的定价能够在竞争中占居很大优势。争中占居很大优势。 价格策略价格策略 广告效

8、果广告效果 广告运动的目标大众广告运动的目标大众是是15251525岁的年轻消费群岁的年轻消费群体。他们对爱情拥有无限体。他们对爱情拥有无限的期待，其目光焦点永远的期待，其目光焦点永远是爱情。他们敢于尝试新是爱情。他们敢于尝试新事物，习惯喜新厌旧，对事物，习惯喜新厌旧，对品牌忠诚度不高。同时，品牌忠诚度不高。同时，他们主要接触的媒体是互他们主要接触的媒体是互联网，喜欢通过互联网平联网，喜欢通过互联网平台娱乐、交朋友和购物等台娱乐、交朋友和购物等。产品结构和包装产品结构和包装为了配合推广活动，优乐为了配合推广活动，优乐美的奶茶包装都进行了更美的奶茶包装都进行了更新，每个奶茶包装上都印新，每个奶茶

9、包装上都印有兑换的号码，消费者买有兑换的号码，消费者买到产品后，可以凭此号码到产品后，可以凭此号码到优乐美社区中兑换学分到优乐美社区中兑换学分和礼品。和礼品。 营销策略营销策略包装及口味及代言人等分析杯装包装及口味及代言人等分析杯装 椰果的有原味、绿茶，麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋和红豆 8种口味， 珍珠奶茶：原味、草莓、红豆、香草、香芋5种口味。 袋装： 原味、绿茶、麦香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7种口味 盒装：椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力。 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶 代言人：周杰伦和江语晨等营销渠道营销渠道营销渠道二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品

10、市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。 三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，故在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构（一）、电视广告（一）、电视广告温暖的感动温暖的感动，温馨的爱情，温馨的爱情 电视广告主要通过营造温馨浪漫的情景体现优乐美奶茶用奶茶温暖人心的情感内涵。 在秋季的落叶和冬季飘雪的场景中，男女主角坐在公共汽车站牌前或在校园的雕塑前，手捧一杯热乎乎的奶茶，莞尔细语，略带羞涩而甜蜜地表达心中的爱意。而优乐

11、美奶茶的杯子在整个电视广告种贯穿其中，成为牵引整个故事发展导线和情感表达载体。通过这些平淡而温馨的画面勾起消费者心中掩埋已久的情愫，使优乐美奶茶成为温暖感动、温馨爱情的代名词。 营销创意营销创意电视广告电视广告（二）、（二）、 网络社区网络社区优乐美学院优乐美学院 腾讯网、校内网、优酷网、56网、PPLive、杰迷中文网为优乐美奶茶官方网站的推广平台，整合各个优势媒体的网络资源，全面覆盖关注优乐美奶茶的年轻人群，并通过各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。其中，校内网更是把优乐美奶茶制作成虚拟礼品，免费供用户相互赠送使用。据统计，上线仅一天，校内网就有652315

12、人赠送礼物给好友，也就是说有652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。 网络社区网络社区（三）、优乐美品牌博客（三）、优乐美品牌博客 依托Qqzone建立的优乐美品牌博客是除“优乐美学院”之外，活跃用户沟通交流的场所，也是优乐美此次推广活动线上线下的结合部。通过整合各个媒体最具特色的产品把优乐美学院推向与消费者精准有效沟通的平台中。优乐美品牌博客优乐美品牌博客 优乐美在淘宝网络营销方案（四）网络营销方案 优乐美奶茶的成功营销在于洞察到了目标消费者深层次的心理需求对情感价值的认同。围绕“情无价”这一品牌特有的价值观，喜之郎坚持不断地塑造情感、温馨的品牌形象：在食品产品的认知度与关注度都还比较低的情况下，喜之郎巧妙地将大众消费品的品牌形象与人性化的情感特征移植到消费者的大脑认知当中，在有效扩大其市场空间的同时，为产品带