销售个人工作方案(合集15篇)

1、销售个人工作方案(合集15篇)销售个人工作方案1 为了在下一年更好地完成任务，我和平常一样，提前做了下一年的工作方案。工作在不断改变，方案也在不断改变。 一、基层对管理工作的交接 已经在这个项目做了半年的销售，积累了肯定的客户群体，包括已售客户和未售潜在客户。被销售客户的售后工作和潜在客户的长期后续服务都交给一个新员工来代替自己，给他熬炼的机会和稳定的客户资源链，达到了快速接手工作的目的。 二、金牌销售人员的识别与培训 对于几个新入职的同事，选择一个有潜力，值得培育成为优秀销售人员，并能为公司做出满足业绩的新员工来代替自己。 盼望公司这两天多搞培训活动，给新员工一个充分展现自己的机会，让我能观

2、看到有价值的人员走出来。人员将在25号前选拔，盼望公司赐予更多支持。 新员工确定后，将进行为期20天的员工培训，分为3个阶段，每个阶段7天，包括一天休息，晚上2小时，白天留意他的工作。已经做好记录，培训的时候会做一个总结，通过对新员工的高要求达到公司的目标。 三，建设高效团队 经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作： 1、营造主动进取团结向上的工作氛围经理不应当成为“全部的苦，全部的累，我都独自担当”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要公平，充分

3、调动每个成员的主动性。在生活中，项目经理需要多关怀多照看同事，让大家都能感受到团队的暖和。 2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应当成为遵守规章制度的表率。假如项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？ 3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的进展远景和个人的进展方案，并使之与项目目标相协调。 四、落实自身岗位职责 1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有肯定忠诚度。 2、帮助销售经理共同进行项目的管理工作，听从上级的支配，全力以赴做好每一项工作。 3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系

4、。 4、制造良好的工作环境，充分调动每一位员工的主动性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。 5、准时传达公司下达的政策，并不断的考核。 6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。 7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的精准性。 8、负责组织销售人员准时总结沟通销售阅历，加强业务修养，不断提高业务水平。 9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结阅历，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最终对于领导在百忙之中

5、有此雅致来看自己的工作方案深表感谢，祝福公司领导工作顺心，身体健康！ 销售个人工作方案2 一、实际投资开发操作 1、回访结束后，跟进电话，连续上门洽谈，做好接单和接单工作。 2、学习招商材料，透彻理解323组合营销模式；抓好例会学习，取长补短，向有成果的先进员工求教，准时把握和应用别人的先进阅历。 3、做好每日工作日记，每天具体记录市场状况 4、连续回访x六县酒商，限定三县，即：x市、x县、x县，在时间关系上没有回访。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。 二、公司人力资源管理 1、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据当地.进展、人才市场和同行业薪酬福利市场，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算

6、和掌握。做好工资福利发放工作，准时为符合条件的员工办理.保险。 2、依据公司目前的人力资源管理状况，借鉴先进的人力资源管理阅历，创新、建立和完善公司新的、更适合公司业务进展的 销售个人工作方案3 一）、销量指标 带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标 二）、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆 一、销量指标 带领团队努力完成领导赐予的当月销售方案、目标 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅干净：每天定期检查展厅车辆，

7、谈判桌的干净状况。每人负责的车辆必需在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特别缘由离岗，需找到替代人员，替代人员担当全部前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提示督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发状况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一成天的工作状况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户埋怨，提升客户满足度。 5、员工

8、请假处理，准假详细支配方法制度。 三、协作市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的状况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、把握库存，协作销售经理做好销售需求方案 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售;协作销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、帮助销售经理做好销售人员的培训方案，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，

9、我会想方法找出好的口述(已有思路)，挺直影响销售业绩。依据销售经理和销售顾问的详细要求，制定相关的培训材料和方案!初步定在每天早晨培训闲置组。 六、排班支配 依据现排班制度，由于有1组为闲置组，闲散状况严峻，组织上午学习培训，每月初月中做竞品调查。 当然，全部的方案在此都是纸上谈兵，所以说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些方案付诸于实践中，并在实践中不断的提高自己改善团队，带领团队一起，在最优状况下完成领导下达的任务。 销售个人工作方案4 一、销售方案 销售工作的基本法则是，制定销售方案和按方案销售。销售方案管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标

10、的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系管理 对客户管理有方，客户就会有销售热忱，会主动地协作。假如对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热忱，也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个详情，随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反馈 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的改变等等，这些信息准时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要快速准时地反馈给公司，以便管理层准时做出对策。业务员的工作

11、成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的进展而言，更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息，它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、“销售当中无小事” “管理当中无小事”，一位精彩的经理同时也是一位细心的。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 销售个人工作方案5 某年到来了，为了更好的开展工作，现制定工作方案如下： 一全面启动招商程序，注意成效开展工作 招商工作是项目运营的重要基础。该工作开展顺当与否，也挺直影响公司的项目销售。因此，在新的一年，

12、招商应有方案地有针对性地适时适量地开展工作。 1合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销 新的一年公司将扩大广告投入。其目的.一是塑造品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣扬营销策划方面，应在广告类种数据统计效果评估周期方案设计新奇版面创意色调处理等方面下功夫，避开版面雷同无效重复设计呆板缺乏创意等现象的产生。 2努力培育营销队伍，逐步完善激励机制 目标市场：高收入家庭，特别注意于男性消费者及各公司，注意于外企。 产品定位：质量高档的外销房。有商用住家两种。 价格：价格稍高于竞争厂家。 配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。 服务：供应全面的物业管理。 广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一

13、个新的广告活动，着重宣扬高价位高舒适的特点，广告预算增加30%。 钻研与开发：增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到的满意。 市场营销钻研：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。 二提高个人综合素养和工作力量 1首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。 2其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。 3学习聘请面试方面的技巧，重视每次的聘请面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。 4

14、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要依据实际状况做出下个月详细的培训方案，针对新人和老人区分做出培训方案。并尽努力严格根据培训方案执行。落实项目部日常的管理制度，并严格根据管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢.住“管理即是严格的爱”。 5针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。准时的了解并把握置业顾问的心态和动态。 6关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。 7关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开头熬炼，要求自己每天上

15、班必提前分钟到项目部，制定出惩罚措施由秘书监督进行惩罚。 作为一名销售，我也有许多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温顺，对团队管理阅历的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了肯定的困扰。想好更好的进展，这些缺点和不足都需要克服和解决，我有信念能够很好的解决。 销售个人工作方案6 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的学问，学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。 其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各

16、个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、训练和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的不足。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并准时调整营销

17、策略。 4、与经销商亲密协作，做好销售工作 帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚，听他埋怨，先不能说明缘由，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由，让他明白，刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去进展，学会用多种方法掌握事态的进展。 电子商最终盼望公司领导在本人以后的的工作中赐予更多的批判指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模； 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好

18、青稞白酒的销售工作； 三是要提高公司员工的综合素养，特殊是业务技能方面的素养必需较快提高，以适应企业进展需要； 四是要面对.吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英； 五是要搞好，确保员工和企业的合法权益； 六是要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增加企业内在活力。 （一）主动参加行业标准的制（修）订工作 1、为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部托付主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范两个管理标准，并帮助商务部开建了酒类产品信用挡案。 2、面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工业讨论院接受国家进展和

19、改革委员会资源综合利用司的托付，依据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划。规划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节水型啤酒企业的方向和目标，同时根据要求，通过各地区水资源和用水分析猜测，编制了xxxx年、xxxx年、xxxx年各省市地区的单位产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业构调整时的水资源支配。啤酒工业取水标准于xxxx年发布，月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的发布和推动会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参与，并在行业内进行宣扬。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业讨论院组织了几项啤酒行业标准的专题争论会，其中啤酒用糖浆

20、是新制订的发酵行业标准，啤酒花及其制品和啤酒花及其制品分析方法是年标准的修订，经过争论，作了较多的修改。还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订进行了争论。 啤酒分会参加制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤酒工业污染物排放标准均于xxxx年上报，等待批准发布。 啤酒分会参与了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包装商品净含量工作组”，参加国家标准定量包装商品净含量计量检验规章的修订，参与了原国家质量技术监督局第号令定量包装商品计量监督规定的修改争论。 啤酒瓶标准修订是行业内最为关怀的问题，列入修订方案已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大，使标准修订工作难有进展。今年月，接

21、标准部门的啤酒瓶标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了解啤酒专用瓶的用法状况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送了“啤酒瓶用法状况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的较多，啤酒分会将整理有关看法和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通，坚持啤酒行行业的关键看法，共同把啤酒瓶标准修订好。 3、黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工讨论所、浙江有关企业、江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最终的函审稿在分会二届五次常务理事会上征求了看法，以后又以函审稿形式，发往有关企业征求看法。依据二届五次常务理

22、事会的提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列入xxxx年的标准制订方案。 4、葡萄酒分会帮助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕上报，等待上级审批发布； 5、依据全国食品标准xxxx年进展方案的要求，今后各种香型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型白酒、芳香型白酒米香型白酒、固液法白酒标准的研讨工作，为今后标准合并做好了预备。通过广泛征求白酒重点企业看法，提出了白酒污水排放标准详细修改看法；参加了酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业行业标准的制定工作； 6、酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业统计资料和拟定了酒精行业培训考试的部份试

23、题。参加完成酒精水污染物排放标准的修订，并于××年月日该标准获原则通过，待国标委审批。参加行业节水规划的制定工作，并获通过。参加二氧化碳国标的修改，参加固液白酒标准的制订工作。 销售个人工作方案7 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 20xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面拟订工作方案： 一、公司人力资源管理方面 1、依据公司现在的人力资源管理状况，参考先进人力资源管理阅历，推

24、陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源管理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、规范公司员工聘请与录用程序，多种途径进行员工聘请（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校内聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、管理嬉戏）。 对同学会办公室及电脑的用法在本学期中每天

25、支配同学干部值班，制定好各部门的例会支配时间制定表格，制定了办公室人员值班表每天根据值班表进行对办公室及电脑的管理，并支配好当天办公室的卫生打扫。宣扬部在用法办公室的同时要负责好用法时的卫生状况，用法完把办公室的卫生清理洁净。办公室的钥匙由秘书处负责管理，做好借出与归还的登记手续，本学期办公室的管理由秘书处负责。 5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效方案、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越）、绩效结果的运用（可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工

26、培训与开发、员工职业生涯规划）进行全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地.进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬成本预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理.保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工

27、在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 二、办公室及后勤保障方面 由于手头上有点客户资料，刚开头做销售的半个月时我是在办公室里打电话，由于在电话里客户不会和你说得很具体，但随之我却发觉这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必需要面对的。没有人教导我应当怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐烦，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告知你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住

28、你，所以要常常和客户照个面让他记做你.由于客户每天会见到许多的销售人员，所以肯定要让客户记得住你.对此我感到特别兴奋，由于我一去客户就知道我是谁. 1、预备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话号码800（400）7100009，年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、询问物业管理事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等）。 6、与王经理分工协作，打招商电话。

29、三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 当好参谋和助手，为领导决策出谋划策。要努力加强学习，提高自身素养和水平，增加帮助力量;要广泛听取员工看法，了解和把握一线状况，主动建言献策，为领导决策供应最佳信息和服务;要主动做好沟通协调、上传下达工作，打造优秀的管理团队;要做好与政府各部门的联络协调

30、工作，为企业进展制造良好的外部环境;要加大执行力度，始终不折不扣地做好执行工作;要仔细履行工作职责，完成公司及总经理交付的各项工作任务，竭力为领导分忧解难，真正值好副手，扮演好助手角色。 做好办公室工作，必需要有较高的理论素养和分析解决问题的力量。办公室工作人员要通过各种途径进行学习，为此各办公室都配备了电脑，利用网上资源学习与工作有关的学问，不断开阔视野，丰富头脑，增加力量，以便跟上形势的进展，适应工作的需要。提高了理论水平、业务素养和工作力量。 5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 销售个人工作方案8 对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取

31、不胜利的教训，吸纳胜利的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作方案： 我首先想到的是要降低成本，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-培育意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被.淘汰。近几年，耗材

32、市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸挺直影响到企业的.地位和.形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣扬力度也是市场开发一种重要手段和措施。 我的销售工作方案书： 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后

33、跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润*

34、万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一部分的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程部分*万元;新业务部分*万元;电脑部分*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服

35、务意识上上一个层次，树立公司在.上的形象。 销售个人工作方案9 “抓破脑壳也写不出来！”“泡了茶，抽了烟，憋了一晚上还是没写出半个字。”“叫我做销售还行，写总结不是故意犯难我吗？”时值年底，工作总结的写作成为许多大区经理的心病，公司催交工作总结，不少大区经理都急得团团转，完全失往了平常统领一方冲锋陷阵的豪情，慨叹“做市场易，写总结难”。 事实上，工作总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导眼前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永久都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能： 1、准时总结功过得失，指导自己将来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”

36、营销人，你表现的时间并不长，进进业界，一不当心就到三十好几了，假如不擅长准时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，假如年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。 2、实现实践到理论的奔腾。假如你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对比，可以关心你思索新的营销方法或总结新理论；假如你是半路出家，工作总结可以关心你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教（转 载于： ）育自己所带的销售团队。 3、与公司治理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和治理层认可，与公司治理层的沟通至关重要。这种沟通不是平常打几个电话能解决

37、的，既要互动，更要自我表现和表达。工作总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得治理层的认可，你才有可能被提升或获得来年的销售政策支持。 怎样写好工作总结报告呢？工作总结的写作应分为两大部分，一是本年度工作总结，二是将来一年的工作方案。本年度总结部分主要是回顾一年的销售状况；对挺直影响当年工作结果的经营状况做重点分析，只谈重点，不记流水账；客观汇报市场存在的题目；陈述工作亮点（写工作亮点，不是单纯地表功，而是体现自己的工作力量和所带团队的销售业绩）。在下一年工作方案部分，重点陈述销售目标和完成销售目标的依据是什么。另外，把将来一年的主要工作方案写出来。要定好自己

38、的位置，不要写成省办经理总结，详细到分析某个渠道或网点的销售方法；也不要写成销售总经理总结，只谈大方向，谈展看和概念。 大区经理销售工作方案的延长阅读：如何写好你的工作方案 一、为什么要写工作方案：1、方案是进步工作效率的有效手段。工作有两种形式：一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再抓紧处理）二、主动式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前方案，消退错误）写工作方案事实上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清晰楚、明明白白。方案是我们走向主动式工作的动身点。2、方案力量是各级干部治理水平的体现。个人的进展要讲长远的职业规划，对于一个不断进展壮大，职员不断增加的企业和

39、组织来说，方案显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写方案。由于企业的题目并未几，沟通与协调起来也比较简洁，只需要少数几个领导人就把发觉的题目解决了。但是企业大了，职员多了，部分多了，题目也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。方案的重要性就体现出来了。 销售个人工作方案10 一概论 第一部分，人员-招人-留人-用人-考核; 其次部分，工作力量-提升工作力量，熟识运作流程，达到对项目的了解、把握、运用、讲解; 第三部分，管理力量-运用环式管理，达到公平互利、双赢共享; 第四部分，培训-发挥自己的工作力量和管理力量，依据工作流程-项目卖点-找客户-沟通-释疑解惑-成交，提升员工的工作力量

40、和自主力量，准时满意员工需求; 第五部分，跟访服务，达到以客带客; 第六部分，身份效应。 二细则 第一，二月份把人招够。 其次，三月份第一周：让员工精通项目卖点，熟识点位状况;其次周任务：让员工达到敏捷运用卖点，找到客户并进行沟通;第三周任务：让员工学会释疑解惑;第四周任务：成交并跟访。 第三，四月份第一周任务：按着员工的需求和特长，找到有效方法，安排点位;其次周任务：连续;第三周任务：连续;第四周任务：连续。 第四，五月份第一周任务：带领员工开发新市场，查找新客户;其次周任务：连续;第三周任务：连续;第四周任务：连续。 第五，六月份结束。 销售个人工作方案11 对销售行业接触时间不长的我，在

41、刚开头接触的时候难免走了许多弯路，但在领导和各位同事的帮助下我很快扭转了不好的局面。我对将来的销售市场更有信念，并有着具体的个人销售提升方案。我的20xx销售提升方案如下： 一、常联系客户 对于老客户，要常常保持联系。 二、加强学习 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 三、对自己有以下要求 1、每周至少要保障有x台机器入帐，在保障有机器的状况下必需保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于xx月之下。家用笔记本必需争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必需保证完成笔记本的单台量。

42、2、常常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，准确的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，准时改正盼望下次还能够做的更好。 3、在和客户交谈当中必需要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、对全部客户的工作看法都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生

43、意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8、自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观主动向上的工作看法才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10、为了我们店的销售任务这个月我要努力完成xxxx到x万元的利润任务额，为我们店制造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作方案，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 销售个人工作方案12 自从做业务以来负责销售区域工作以来，在这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己

44、的口才得到了熬炼，自己的胆识得到了很大的提升。20xx年，新的一年，新的开端，为更好的完成公司所支配的销售任务，现制定20xx年个人销售工作方案如下： 一、工作的想法： 1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 二、主要工作： 1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，准时改正下次不

45、要再犯。并准时和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对全部客户的都要有一个很好的工作看法，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 5、客户遇到问题，不能束之高阁肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做事，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 6、要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法，这样才能更好的完成全年任务。 7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品状况和他们方式方法。才能不断增长业务技

46、能。 以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和讨论客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。 销售个人工作方案13 20xx年很快就过去了，20xx年即将到来。为将20xx年的销售工作做得更好，特拟定了最新个人销售工作方案书，盼望使来年工作更上一层楼。 在一年中，通过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度上升，在河南市场上慢慢被客户所熟识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是

47、存在很大的问题。特对个人销售工作方案分析如下： 下面是公司20xx年销售状况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的不是很好。在河南市场上，xx产品品牌众多，由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2）沟通不够深化。销售人员在

48、与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写个人工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务力量还有待提高。 市场分析 现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几

49、家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比较多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我

50、们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。 20xx年工作方案 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善销售制度，建立一套明确系统

51、的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。 3）培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 4）在地区市建立销售，服务网点。 依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我对