深圳芭田生态工程股份有限公司(20211109183809)

1、证券代码：002170证券简称：芭田股份深圳市芭田生态工程股份投资者关系活动记录表编号：2021-004投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观其他参与单位名称及人员姓名新思路投资新加坡、国信证券时间2021 年 8 月 12 日下午 10:00-12:00地点深圳市芭田生态工程股份总部会议室上市公司接待人员姓名黄培钊、吴益辉、余应梓、赵青、刘耿豪投资者关系活动主要内容介绍问：请介绍一下贵州芭田的磷矿和公司未来的检测效劳？ 答：公司一直以来致力于两个方面，一个是要让农民种好，另 一个是要让农民卖好。原材料是农民种好的植物营养，公 司在贵州投资了磷矿，

2、磷矿是植物营养的一个重要源头， 我们知道植物的三大营养元素氮磷钾，氮取自于空气当 中，是取之不尽的，钾来自海洋，也是用不完的。而磷是 不再生资源，是有限的。更重要的是贵州芭田磷矿富含多 种矿物质营养，过去把磷矿里面的磷提取出来，其他矿物 质就自然的浪费了。公司现在有自主知识产权的硝酸冷冻 分解磷矿的工艺，这个工艺的主要特点是除了把磷矿里面 的磷提取出来，还把磷矿里面其他矿物质提取出来。 现在 很多农产品吃起来没味道，主要是我们现在的肥料主要还 是氮磷钾，缺少矿物质营养。我们有三大平台，大数据平 台支撑我们的定制平台，通过定制平台来实现“种好。在 检测效劳方面，原先检测机构大多数都是国有的， 我

3、们组建检测平台的时候，国家刚刚放开民营检测，公司涉足检 测效劳行业的一个目的是想以对农产品品质的检测作为 切入农业全产业链，建立质量追溯系统，为优质农产品提 供背书，因此组建了检测平台并且引进行业专家和各种先 进的设备，公司致力于通过常规检测积累大量的农产品检 测数据，形成快速检测数据模型，为今后农产品快速检测 提供根底。冋：精益和泰在行业内的优势有哪些？答：精益和泰的优势主要有：1、是国内少数几家提供转基因 食品检测效劳机构之一；2、非国有检测机构，全新高科 技流水线作业，提高检测效率；3、食品检测由于检测技 术、设备和检测工程师要求高，目前能做全面食品检测的 民营检测机构很少，我们以食品农

4、产品检测切入点，形成 全业态检测；4、拥有进口精密仪器设备55种，国产辅助 仪器设备32种，仪器配置在行业中处于领先水平。问：能否简单举例介绍之前的收购，以及收购的战略意义？答：通过收购北京阿姆斯我们的复合肥产品做到了无机、 有机、 生物菌剂全覆盖的，进一步的完善了产业链。金禾天成基 本掌握了整个农业部推广中心的效劳器， 农业部推广中心 十几年对土壤、气候、作物的习惯、病虫害防治信息收集， 成为全国最大的农业大数据。这两次并购虽然金额不大， 但具有非常重要的战略意义，因为两个标的补全了芭田的 稀缺产业资源，是公司前瞻性的产业布局。外部评价说芭 田是A股第一家拥有完整生物菌肥产业的公司和 A股第

5、一 家布局种植行业大数据的公司。之前的并购是序幕，未来 公司将“内生+外延开展并进，持续地进行产业整合。 无论未来并购的规模和量级如何，并购整合方向一定是符合芭田整体战略布局的。问：检测平台效劳于哪些环节，检测行业的情况是？答：我们国家推出了食品平安可追溯体系， 很多环节都需要检 测，比方批发市场、农产品市场等都要检测，食品生产企 业也需要检测。特别是食品出口到美国等兴旺国家， 美国 FDA要求出口到美国的食品都要在美国认可的检测机构检 测后才能进入美国市场。精益和泰目前的主要目标就是争 取获得这样的资质。原先的检测效劳机构大多是国有和外 资的，民营企业是很难进入这个行业，现在民营检测刚放 开

6、不久。我们调研了近三年的数据，检测市场每年增长 20% 2021年检测市场规模是2574亿，广东省占10.35%, 在260亿左右。问：请介绍贵州芭田磷矿和产品的特点？答：贵州芭田磷矿的品位大概在30流右，磷矿富含其他矿物 质元素，也是有价值的。为什么我们的产品比别人卖点的 贵，甚至比挪威咼端品牌还卖的贵？因为我们的产品 参加了植物在生长过程种需要的中微量元素，用芭田的肥料生产的农产品颜色更加光亮，味道更好，用同样本钱的 肥料，施用芭田肥料就长得比拟好，长得比拟快，农作物 产品早别人早上市十几天，价格也可以卖的比拟贵。另外， 生产硝磷复肥产品采用了我国首套冷冻法硝磷复肥生产 工艺，用硝酸分解磷

7、矿，不产生废渣，防止了硫资源加工 过程对环境的污染，解决了环保问题，硝磷复肥和全水溶 硝酸钙能将磷石膏等对环境造成污染的矿物质变为植物 营养肥料，贵州芭田工程受到贵州省环保部门的高度肯定 和大力推广。问：贵州芭田的销售网络未来打算怎么做的？答：我们在全国各地有500个销售经理，通过渠道下拉公司产 品销量；贵州芭田产品的销售之前一直是总部在做，现在为贵州芭田专门设立了一家销售公司一一美加特；同时， 公司现在也在开展千亩示范田千位种植匠的工程，通过在当地农作物种得好有影响力的种植匠带动周边农户。问：生物有机包膜肥是什么样的产品？答：肥料分为有机肥、无机肥，即使是有机无机肥，也存在很 大的问题肥效慢

8、，农民把它当基肥使用，所以量也一直起 不来。生物包膜有机复合肥是我们新研发的产品，它的结构分为二层，核是无机的，再包上有机碳，外层是菌剂。 着土之后，微生物能刺激植物根部，因为微生物的排泄物 能够让植物的根部活泼起来，加上有机碳，能够建立一个 好的土壤环境。这样的肥料的利用率能够翻倍的提高， 普 通的无机肥肥效利用率在30%左右，通过这样处理之后， 产品的肥效利用率提高到70%而且种出来的农产品品质 会更好。关注芭田的人就知道，在经济作物肥料方面，芭田一 直是保持着领先地位，隔几年就会出新一代革命性的产 品。最早打响芭田品牌的是芭田蓝复肥。此后，我们开展 高塔硝硫基高塔尿基，这个也走在了行业的前头，芭田的 营业收入从六个亿的提高到了十几个亿。 包膜肥我们认为 是颠覆行业的第三次革命，为什么说是第三次革命？首 先，包膜肥不使用高塔，本钱每吨就节省