营销活动交流会总结

1、大桥？ 一品园八一营销活动总结今年是黄石房地产行业异常活泼的一年，随着万达集团、碧 桂园、绿城 等全国知名房企纷纷入驻，黄石楼市的竞争越来越激 烈，为了在市场中抢占一 席之地，许多工程都采取了各具特色的 宣传推销手段。一品园工程为了圆满完 成年初制定的目标，本着 控制广告投入、提升宣传效果的宗旨，结合目前市场 状况，开展 了一系列富有特色的营销活动促进整体销售，如哈根达斯狂欢之 夜、中秋游园会、十一国庆嘉年华等，均取得了较好的效果。十 一黄金周，我 们的来访量达 123 批，来电 38 批，成交 30 套，销 售金额 1579 万元，创 下了一品园一期开盘以来七天黄金周之最。 现将活动情况总结

2、汇报如下：一、 活动背景：2021年黄石市场整体推盘量较大， 市场存量高达 150 万川左 右，呈现出供大于求的状态，尤其是随着全国十强品牌房企如绿 城、碧桂 园、万达广场等纷纷入驻黄石港及与一品园工程一江之 隔的浠水，大品牌影 响、大体量开发、大手笔推广的产品开发推 广模式及享受政府招商引资方面的 诸多优惠政策等，引得不少黄 石市民竞相抢购，更给黄石外乡开发企业带来了 极大的冲击，未 来约有 200 万平米的供给量在本区域市场出现，竞争态势将 更进步白热化，以这三个工程为例工程名 称地理位置规模建筑类别容积 率主力户 型总 量成交均价开盘时 间备注万达广 场黄石港区 花湖大道20 号90万方

3、酒店、公 寓、写字 楼、商业街5.284平方米的2房、120平方米的3房待定商铺2021.10.28住宅11月 份启动绿城.玉 兰花园三江共和 城旁边77万方高层公 寓、法式 合院、十四合院96、112、131、139卅二梯 四户4500户5500 元 / m22021 年9月总建面77万 方，4300方会所，2 万方法式 商业街，3600方双语幼儿园， 物业2元/m20碧桂园鄂东滨江 新区黄石 大桥下桥 处双拼别墅、咼 层、小高层别墅160、250平米普通咼层毛坯3400元/ m2,精装修3800元/ m2,别墅5500元/ m22021 年10月5日除此之外，一品园所在的黄石港、花湖片区目

4、前在售楼盘达40余个，一品园工程三公里范围内，主要竞争楼盘包括金桥水岸、江泰春岸、三江共和城等，整体约有 80万平方总量的推盘量，而且80%工程的产品价格都低于我们工程竞争态势明显。为此，为了实现广告效应最大化、更好地促进销售、圆满完成年初制定的目标任务，我们今年结合工程自身特色，举办了屡次主题新颖的品牌营销活动，进一步扩大了工程影 响力和知名度活动的亮点和取得成功的原因：1、工程综合性价比高，口碑和形象逐步提升。随着一、二组团的先后入市，一品园工程的知名度和口碑都 逐渐提升，一品园在整个黄石港片区的楼盘 中性价较高，我们秉 承“品质一品、低碳一品、绿色一品、秀水一品的建设 理念，加上 小区绿

5、化率高，拥有黄石住宅领域独一无二的地源热泵中央空调 系统以及全年 24 小时生活热水等，逐渐赢得了很多客户的认同。 尤其是二组 团与一组团相比选择了更精良的建筑部品，比方彩铝 断桥中空窗、电子指纹 锁、墙体保温层等，特别是电子指纹锁应 用于住宅领域，我们在黄石还尚属首 家。很多客户通过不同途径对我们楼盘品质有了一个初步认知， 如通过网 络、公交、户外、报纸等宣传媒介，还有不少客户是老 客户介绍而来，随着销 售的逐渐推进，有越来越多的人通过很多 我们意向不到的方式对一品园的品质 有了更多的了解。比方有1位客户是一家装饰公司的工程经理，他在一品园一组团承接了3套装修业务，原本他对一品园没什么概念和

6、印象，但是在装修过 程中他发现 我们的楼盘综合品质好，户型南北通透，地源热泵的 效果使用起来确实名不虚 传， 所以才萌生自己也要买一套的想法， 在国庆活动第一天就来现场选购了 一套。2、国企开发背景，重责任、讲诚信。 大桥地产作为大桥局下属的国有控 股子公司，在市场开发过 程中呈现出了和一般的民营、私企开发商所不一样的 责任感、诚 信和效劳意识，使得其国有企业背景成了一品园的一张厚实有力 的名片，赢得了较好的口碑和信任度。如为了抓住十一这个返乡 人潮仅次于春节的七天长假，我们设置的幸运大转盘奖品非常丰 富、有吸引力，包括 10 金 条、液晶电视、电动车、美容卡、电饭 煲、床上用品等，而在此次活

7、动中，有 几个客户便抽到了我们的 金条、液晶电视和电动车，现场一片沸腾。有些客户 虽然只抽到 了价值廉价的床上用品或者美容卡，还有些客户只拿到了游戏奖 品，但大家都沉浸在现场抽奖的热闹气氛中，为这些幸运大奖的 客户欢呼雀 跃、感同身受的同时，纷纷感慨： “一品园讲诚信，抽 奖不玩虚的，原来真 的有奖啊！ 活动结束后，我们根据活动抽奖 情况，在多方比价、讲究物美 价廉的前提下，尽快为获奖客户配 齐了对应的奖品。我们不仅在销售过程中讲诚信、铸口碑，而且在售后效劳上 更是表达了 国企开发企业不一样的责任感，能想业主之所想，急 业主之所急，如为了不断 完善工程综合配套，竭诚为已入住业主 创造便利， 我

8、们一直在努力克服工程 地段和生活便利性这块短板， 我们与公交集团开展了屡次协商谈判， 在今年 9 月份达成协议， 2 路、 9 路已增设一品园站，极大地方便了小区业主的出 行。同时， 我们也与中山小学达成协议，目前一品园小区第一批业主小孩已 于 9 月初正式报名入学。3、置业效劳专业优质，赢得客户认可。 我们围绕“维护优良客户，紧追 大客户，不放小客户，跟进目 标客户，挖掘潜在客户的效劳目标， 要 求每位置业参谋做好售前、 售中、售后效劳。比方遇上对工程地形不熟 悉的客户，我们会亲 自去车站接他们；客户不能及时来售楼部的，我们 就上门效劳； 当我们与客户交流时，我们不仅为他们热忱地讲解、分析

9、工程和 户型，还会站在客户的角度帮他们选择最适合的产品，量身制定 适合他们自身收入的置业方案；有的客户贷款过程中遇到问题， 我们就积极联系不同银行；有的客户在外地不能亲自办理的，我 们帮助他们代 办。我们通过各种专业细致的优质效劳，赢得了客 户的信任。 甚至有些客户最初是来售楼部投诉、抱怨我们的，最终却被 我们的优质 效劳感染，还成了好朋友。比方有位 1 号楼业主，曾 对我们物业效劳和办事 效率极为不满，与我们的关系也一度陷入 僵局，装修期间经常气势汹汹地找 我们理论，每次我们都不厌其 烦地听他抱怨，且态度诚恳地积极配合他解决 问题，最终他顺利 完成装修并入住，还与我们售楼部每一位员工都成了好

10、朋 友，经 常介绍朋友买我们的房子， 每次活动他都与好朋友一起前来助兴， 特别支持我们的工作。4、营销活动独树一帜，主题新颖吸引眼球。 大桥一品园营销活动以“趣 味、“欢乐、“新颖为基调，活动内容 丰富多彩，每次活动都在黄石 掀起了一股热潮。如 8 月份哈根达 斯狂欢夜主题活动，我们由免费品尝哈根 达斯、 DIY 手工 T 恤、 免费观看露天电影三局部组成，吸引了很多新老客 户及市民朋友 前来参加，活动现场人头攒动，热闹非凡，到场宾客和媒体朋 友 乃至同行都对本次活动给予了一致好评。活动后我们通过网络、 电视台、 报纸等各大媒体发起后续报道，在黄石掀起了一股哈根 达斯的热潮，连中冶 集团旗下的

11、黄石公园都效仿我们开展了哈根 达斯主题活动。 9 月的中秋游园 会活动，我们通过现场免费喝星 巴克咖啡、尝仟吉月饼、猜灯谜、玩游戏等 系列互动活动，同样 吸引了很多人气和目光，随后团城山的天域 ?名流天地也 复制我们 的活动思路和内容开展了类似活动。十一活动以趣味游戏及幸运大转盘为纽带，通过万元豪礼大 转盘设置不 同级别的奖励，刺激和引导新客户积极成交，现场参 与抽奖，到达产品的快速 销售。现场设有推杆高尔夫、定点投篮、 投飞镖、神秘拼图、数钱大赛等不同 游戏，客户可根据喜好参与， 还可换取相应的精美礼品，吸引了很多朋友的踊 跃参加。5、活动目标明确，分工执行到位。 每次营销活动我们都制定了活

12、动预期 目标及详细的活动方 案，并分工落实到每个人，确保活动取得圆满成功，如十 一活动 主题为“大桥一品园嘉年华， 时间为 10 月 1 日 -10 月 7 日，活 动 目的是为了培育品牌忠诚度、提高美誉度、挖掘潜在客群，加快 消化、推 进销售进度，要求整体上访量到达 200+ 批次，成交量达 到 20 批次。 在筹 备过程中， 我们一方面积极准备物料、 做好现场 布置、 人员岗位分配等， 另一方面由置业参谋提前 邀请客户。 为了确保置业参谋能全身心地做好接 待工作，尤其是确保她们能 在活动中现场推介、现场下单，公司全体员工都积 极参与、包揽 了其他所有活动岗位，并于活动前提前 1 小时到位开

13、始预演。 井 然有序的现场组织、热情周到的效劳、置业参谋一对一的专门推 介，不仅 让客户对我们工程和开发公司有了一个更直观更深刻的 美好印象，同时也有效 提升了现场成交率。6、活动参与主体层次丰富，现场气氛热烈。 无论是一、二组团已成交客 户，或是尚在犹豫的客户，以及 由于各种原因无法成交的客户，如有些客户 由于不符合银行贷款 规定，最终贷款办不下来未能成交，但即便是这样，我 们每次活 动也会真诚邀请他们来参加，一方面他们可以带自己的家人和朋 友 来参加我们的活动，可以极好地衬托了现场气氛，扩大工程知 名度；另一方 面也进一步提升了我们工程的品牌形象和公司亲和 度。三、 存在的问题：1、市场竞

14、争剧烈。 销售是一场没有硝烟的战争， 尤其是绿城、 万达、碧桂园强势入驻黄石港，他们的大品牌、大工程、大手笔 和高品质，都在黄 石受众中掀起了一股抢购热潮，给黄石外乡企 业的销售带来很大冲击力，尤 其是与我们一江之隔的碧桂园 ， 其 已成型的优美绿化环境与工程规模都对 客户有着巨大吸引力，使 得我们已根本建好的一组团绿化相形见绌，很大程 度上分流了我 们的目标客户群。2、活动存在不完美之处， 尤其是在知名大盘的大手笔营销活 动之下， 我们既要考虑本钱控制，又要将活动办得出彩、新颖别 致、引人注目， 对我们而言是个很大的考验，在下阶段中，我们 的营销活动内容仍有待 丰富，活动主题和创意有待进一步构思和 完善。完善。四、下一步需改善的地方： 1、进一步提升工程品质和综合竞争实力。 如调整和完善一期 绿化，让工程“四个一品中的“绿色一品真正名符其