家族式增员操作篇整理宣导版65页

1、说明：说明：本账号每天更新至少二十个以上的最新本账号每天更新至少二十个以上的最新的保险资料的保险资料PPT。如需长期下载，可联系如需长期下载，可联系QQ:2437968970、568492152一个家族的特点：长的有点像一个家族的特点：长的有点像吃、穿、住、行都是一样的，行为习惯都有点像吃、穿、住、行都是一样的，行为习惯都有点像 建立增员系统的目的就是为建立增员系统的目的就是为了实现保险行业的真谛！了实现保险行业的真谛！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究24 6 1 签约签约48 确定准增员对象确定准增员对象初步接洽初步接洽面谈

2、面谈万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究你的工作真辛苦你的工作真辛苦三万多个行业三万多个行业 三分之二三分之二 想过好日子想过好日子 一把钥匙一把钥匙一辈子都在寻找机会一辈子都在寻找机会 可以什么都不会只要干好一件事可以什么都不会只要干好一件事 举例举例: :姚明姚明 医生医生生活过得好不好和行业不一定有很大的关系生活过得好不好和行业不一定有很大的关系和你在哪个行业里优不优秀有关系和你在哪个行业里优不优秀有关系专业化的时代专业化的时

3、代, ,成不了专家到处都是失败的循环成不了专家到处都是失败的循环他的行业特点他的行业特点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收

4、集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究8484万万万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1 你知道武汉的人口多少吗？2 你知道武汉市有多少人在工作吗？3 工作中有多少人具有高收入？4 你想成为高收入人群中的一员吗？ 一个地区高收入占当地一个地区高收入占当地区人口的区人口的7%7%，中国保监会公布，中国保监会公布中国寿险营销员收入是平均工中国寿险营销员收入是平均工资的资的3535倍！倍！ 成为知名的影视或体育明星成为知名的影视或体育明星方法方法1 1 成为某一行业的专家成为某一行业的专

5、家方法方法2 2 拿出全部的积蓄做风险投资或去拿出全部的积蓄做风险投资或去商海搏一搏商海搏一搏方法方法3 3 去外企做白领或考公务员去外企做白领或考公务员方法方法4 4 从事创意性的销售行业，例如房从事创意性的销售行业，例如房地产销售、保险销售地产销售、保险销售方法方法5 5 相对比较容易的达相对比较容易的达成方法是第成方法是第5 5种，其目的种，其目的是激发准增员对象的兴趣，是激发准增员对象的兴趣，约准增员对象来公司！约准增员对象来公司！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集

6、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究那天，感谢您热情的招待。那天，感谢您热情的招待。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。让客人除了美食外，还享受到您专业化的服务，真是物超所值。您对保险的看法让我更加深对您的印象，您对保险的看法让我更加深对您的印象，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，保险，其实蛮辛苦的，也不是每个人都适合做的，只是，如果您的内心里只是，如果您的内心里有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回有那么一丝追求事业的企图心；以及那么一丝不平衡，不平衡于付出与回馈间的不成比例；那么馈间的不成比例；那么XXXX人寿，倒是可以提供您

7、另一个视野人寿，倒是可以提供您另一个视野下回分解下回分解好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。好吗？再次谢谢您，很高兴与您相识。敬祝：万事如意敬祝：万事如意 XXXX人寿人寿2008.12.122008.12.12万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。我认识很多的汽车业务，没有一个像您这么执著与认真。其实，买一部车对您的助益，其实，买一部车对您的助益，将远不及替您开另一扇窗子（事将远不及替您开另一扇窗子（事业）。我在想，您这种令我感动的精神，如果能够移到业）。我在想，您这种令我感动的精神

8、，如果能够移到XXXX人寿人寿来一定能在此来一定能在此佔佔有一席之地，我确信。有一席之地，我确信。 无论如何，无论如何，有缘就是有缘就是福气，朋友，就是我们无尽的宝藏福气，朋友，就是我们无尽的宝藏，不是吗？，不是吗？希望能很快和您相聚，快乐畅谈！希望能很快和您相聚，快乐畅谈！敬祝：业绩辉煌敬祝：业绩辉煌 XXXX人寿人寿2008.12.122008.12.12那天有幸和您认识，真是非常开心，那天有幸和您认识，真是非常开心，虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的虽然只是短短的相谈数句，但是您名片上的“业务部业务部”却让我惊讶不已，却让我惊讶不已，但我也可以了解，因为但我也可以了解，因为您的清爽秀

9、丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧您的清爽秀丽，真诚亲切，胜任业务当之无愧！寄寄了一些资料给您，让您参考一下了一些资料给您，让您参考一下好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？好的人才当然大家抢着要，问题是摆在那里对您最有利，不是吗？再约！再约！敬祝：业绩辉煌敬祝：业绩辉煌 XXXX人寿人寿2008.12.122008.12.12真的，您有一个非常灿烂的笑容，真的，您有一个非常灿烂的笑容，这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，足以摧毁任何封闭的心灵。这样的笑容，这样的笑容，照我们的内行话，是百万年薪的笑容。照我们的内行话，是百万年薪的笑容。这样的笑容，这样的笑容，蹲在内

10、勤为人打工，未免太可惜了！蹲在内勤为人打工，未免太可惜了！当然，当然，如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同如果再加上一点点企图心，配合足以匹配我们打拼的制度，那么，截然不同的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。的结果将会让您吃惊不已。不要忘了，我们都不再是千里马，被动的等待挖掘。反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后，反而要调整为伯乐的心态，主动的去追寻那匹千里马，而后， “ “马马“上成功，不是上成功，不是吗？吗？ 期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。期待下次和您见面的时刻！和同样灿烂的笑容。敬祝：事事如意！敬

11、祝：事事如意！ XXXX人寿人寿2008.12.122008.12.12万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究职业生涯职业生涯( (我将要发展的我将要发展的方向方向) ) 你你现有业务员的成就现有业务员的成就( (组员多有成就组员多有成就) )你你自己自己的背景的背景( (过去的我、现在的我、过去的我、现在的我、将来的我将来的我) )关于展业处关于展业处/ /公司公司( (光彩光彩) )万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究小芳您会开车吗？你听过有一个法拉力车队的赛车手叫

12、舒马赫吗？小芳您会开车吗？你听过有一个法拉力车队的赛车手叫舒马赫吗？如果今天让你和他比赛开车，你觉得你容易赢吗？如果今天让你和他比赛开车，你觉得你容易赢吗？如果我告诉你有一个方法肯定赢他，你相信吗？如果我告诉你有一个方法肯定赢他，你相信吗？那就是我给你一辆法拉利跑车，我给他一辆拖拉机。那就是我给你一辆法拉利跑车，我给他一辆拖拉机。有的时候你会发现一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人有的时候你会发现一部车子的性能比一个人开车的技能还重要，一个人所处的环境比一个人的能力还重要。的能力还重要。你会发现有时候身边有一些人，他的能力不比你好，智商学历也不比你高，但为什么他能取

13、你会发现有时候身边有一些人，他的能力不比你好，智商学历也不比你高，但为什么他能取得比你更好的成就？过着比你更好的生活？那是因为：当他的生命中有法拉利跑车经过的时得比你更好的成就？过着比你更好的生活？那是因为：当他的生命中有法拉利跑车经过的时候，他抓住了。候，他抓住了。所以，今天我所要跟你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走所以，今天我所要跟你介绍的也许是你生命中的一部法拉利跑车，它就是最近带领很多人走向成功的向成功的保险业保险业法拉力跑车话术法拉力跑车话术万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究1 1、我我将做

14、什么将做什么（拜访客户（拜访客户+ +销售保险）销售保险）2、我如何我如何学习销售学习销售（简易销售法：（简易销售法：T T型图）型图）3、我的回报是什么我的回报是什么（加入高收入人群行列）（加入高收入人群行列）4、你如何评估我的成功潜力你如何评估我的成功潜力（拿自己相册中的人对比）（拿自己相册中的人对比）5、我如何我如何渡过过渡期渡过过渡期（培训（培训+ +展业实习展业实习+ +主管辅导）主管辅导）问题一：请问，你今天早上出门时，有没有关你们家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关问题一：请问，你今天早上出门时，有没有关你们家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有，为什么要关？很好

15、，保险就是预防万一的吗？如果没有，为什么要关？很好，保险就是预防万一问题二：你家楼下有没有社区大门及保安？如果有，你家为什么还要设置铁门？很好，社区的问题二：你家楼下有没有社区大门及保安？如果有，你家为什么还要设置铁门？很好，社区的门及保安就像社保一样，永远都不够，自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不门及保安就像社保一样，永远都不够，自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不同。同。你们家有门，为什么夫妻房有门，小孩房也有门？因为夫妻孩子需求不同你们家有门，为什么夫妻房有门，小孩房也有门？因为夫妻孩子需求不同如果明天社保局在报纸上面刊登一个广告：明天来排队的前如果明天社保局在

16、报纸上面刊登一个广告：明天来排队的前100100人，社保人，社保2020年都不用钱，请问年都不用钱，请问你想来排队吗？为什么？也就是说，你很认同保险，只是不想付钱而已，你说对吗？如果保险你想来排队吗？为什么？也就是说，你很认同保险，只是不想付钱而已，你说对吗？如果保险不用钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险有什么优点？不用钱的话，请问你想要吗？那你觉得保险有什么优点？话术话术1 1：如果今天你选择第二份工作，你会选择业务还是行政，为什么？（稳定），请问行政：如果今天你选择第二份工作，你会选择业务还是行政，为什么？（稳定），请问行政的那个部分是稳定的？（收入）的那个部分是稳定的？（收入）万一网制作

17、收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究话术话术2 2：行政工作一般包括听电话、打电脑、整理文件、招待客人、这些工作应该是大家都会：行政工作一般包括听电话、打电脑、整理文件、招待客人、这些工作应该是大家都会做的吧，所以它的被取代性很高。你同意吗？做的吧，所以它的被取代性很高。你同意吗？话术话术3 3：一年行政与：一年行政与8 8年的行政，他们会做的事情是一样的，但是年资越久，工资要求就越高，年的行政，他们会做的事情是一样的，但是年资越久，工资要求就越高，实用价值就越低，所以你看一般的企业里面，年轻的行政多还是年老的行政多？因此，一般行实用价值就

18、越低，所以你看一般的企业里面，年轻的行政多还是年老的行政多？因此，一般行政工作大约政工作大约2-32-3年就要被动的换一份工作！年就要被动的换一份工作！话术话术4 4：有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该说是努力不稳定，而不是收入不稳定，：有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该说是努力不稳定，而不是收入不稳定，如果一个业务员非常努力工作的话，他的收入就会一年比一年稳定。如果一个业务员非常努力工作的话，他的收入就会一年比一年稳定。话术话术5 5：如果：如果5 5年可以赚到年可以赚到300300万，你选择是很辛苦的赚到还是很轻松的赚到，如果很轻松就可万，你选择是很辛苦的赚到还是很轻松的赚

19、到，如果很轻松就可以赚到以赚到300300万，你觉得这五年能为你积累什么？你所得到的是如何花掉万，你觉得这五年能为你积累什么？你所得到的是如何花掉300300万的方法，因为钱来万的方法，因为钱来得太容易。如果你选择很辛苦的赚到得太容易。如果你选择很辛苦的赚到300300万，你得到的将会是如何在最艰苦的环境下你依然有万，你得到的将会是如何在最艰苦的环境下你依然有能力赚到能力赚到300300万，哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你可以现在作决定，去做万，哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。你可以现在作决定，去做5 5年年的行政工作。但的行政工作。但5 5年之后，你的价值是什么？你备行

20、政这个市场淘汰了。如果你愿意放手一搏，年之后，你的价值是什么？你备行政这个市场淘汰了。如果你愿意放手一搏，挑战自己，从事挑战自己，从事5 5年的业务工作，虽然有点辛苦，但能为自己积累大量的人脉以及能力年的业务工作，虽然有点辛苦，但能为自己积累大量的人脉以及能力. .我今天所要介绍给你的，是一份非常有价值的业务工作，虽然有点辛苦，但是有以下我今天所要介绍给你的，是一份非常有价值的业务工作，虽然有点辛苦，但是有以下6 6个优势个优势（一）销售渠道（一）销售渠道一个人从一个人从0 0岁到百岁，人生不同阶段有不同的保险需求，一辈子有六个购买保单的机会，一家三岁到百岁，人生不同阶段有不同的保险需求，一辈

21、子有六个购买保单的机会，一家三口，你就有口，你就有1818个商机，客户的需求量会决定你的业务量，你同意吗？个商机，客户的需求量会决定你的业务量，你同意吗？（二）客户积累（二）客户积累卖一栋房子与卖一份保单，但回报却远远不同，卖一栋房子所得佣金大约是千分之二到千分之卖一栋房子与卖一份保单，但回报却远远不同，卖一栋房子所得佣金大约是千分之二到千分之六，而且只领取一次。一张保单的佣金大约六，而且只领取一次。一张保单的佣金大约2-32-3成，而且可以领取数年，保单销售越多。我们成，而且可以领取数年，保单销售越多。我们的底薪就积累越高。时间越久越稳定，保险销售是一份有积累的事业，卖房子车子能有积累吗？的

22、底薪就积累越高。时间越久越稳定，保险销售是一份有积累的事业，卖房子车子能有积累吗？您想想这是不是一个无本的生意，不需要投资就可与亿万资产的企业合作，产品有公司生产，您想想这是不是一个无本的生意，不需要投资就可与亿万资产的企业合作，产品有公司生产，您只负责销售，可以说是一劳永逸，您想想如果不难还会找到您吗？有的业务员在公司工作您只负责销售，可以说是一劳永逸，您想想如果不难还会找到您吗？有的业务员在公司工作334 4年，当月不上单仍然可以收入年，当月不上单仍然可以收入2000400020004000元，是因为他前些年早做过了，第二年以及后期的佣元，是因为他前些年早做过了，第二年以及后期的佣金不就相

23、当于底薪吗？您说这样的工作值不值得考虑？而且保险可以重复销售！金不就相当于底薪吗？您说这样的工作值不值得考虑？而且保险可以重复销售！手掌图话术（手掌图话术（1/61/6）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究（三）团队发展（三）团队发展如果你的朋友想要和你一起在保险行业发展。首先你必须把自己做好。尽快升为主管，当他开始产生业绩的如果你的朋友想要和你一起在保险行业发展。首先你必须把自己做好。尽快升为主管，当他开始产生业绩的时候，公司会给你提供主管津贴，他做的越好，你的收益就越大，正规的销售行业里面，只有保险能够发展时候，公司会给你提供

24、主管津贴，他做的越好，你的收益就越大，正规的销售行业里面，只有保险能够发展团队。团队。（四）培训（四）培训你有没有听过，一个正规的行业是天天都在培训你的，只有保险行业，为什么？以现代汽车为例，一辆汽车你有没有听过，一个正规的行业是天天都在培训你的，只有保险行业，为什么？以现代汽车为例，一辆汽车要提高销售量，只要做三件事：车子做很好，价格便宜，广告打很多，就可以提升销售量，与业务人员没有要提高销售量，只要做三件事：车子做很好，价格便宜，广告打很多，就可以提升销售量，与业务人员没有绝对关系。所以一般传统行业，都把注意力放在产品上，而非培训人才上，所以他们叫做产品在前，业务员绝对关系。所以一般传统行

25、业，都把注意力放在产品上，而非培训人才上，所以他们叫做产品在前，业务员在后。而保险刚好相反，保险摸不着，看不着，客户必须先接受你这个人，才决定要不要听你讲保险，保险在后。而保险刚好相反，保险摸不着，看不着，客户必须先接受你这个人，才决定要不要听你讲保险，保险公司把公司把9090的精力放在培养人才身上。提升业务人员的沟通能力，让客户更喜欢你，保险公司叫做业务员在的精力放在培养人才身上。提升业务人员的沟通能力，让客户更喜欢你，保险公司叫做业务员在前，产品在后，也许，你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培训，你觉得受益最大的是你还是保险公前，产品在后，也许，你并非一辈子都在保险公司，但接受了这些培

26、训，你觉得受益最大的是你还是保险公司，有时候，培训带给我们的价值往往超过收入的价值，有句话说，一个人可以不成功，但一定要成长，你司，有时候，培训带给我们的价值往往超过收入的价值，有句话说，一个人可以不成功，但一定要成长，你同意吗？同意吗？手掌图话术（手掌图话术（2/62/6）（五）远景（行业远景，保险比起其它工作的优势）（五）远景（行业远景，保险比起其它工作的优势）1 1、人口老龄化、人口老龄化2 2、社保的不足、社保的不足3 3、大家庭制度崩落，小家庭急速增加、大家庭制度崩落，小家庭急速增加4 4、保险公司开放：将来会有带病投保险，受益人可非直系亲属，保险结合信托，保证延续延长。、保险公司开

27、放：将来会有带病投保险，受益人可非直系亲属，保险结合信托，保证延续延长。5 5、投保观念前瞻、投保观念前瞻6 6、经济膨胀、经济膨胀7 7、业务人员素质提高。台湾、香港都有、业务人员素质提高。台湾、香港都有5 5个证要考个证要考8 8、理财观念落实、理财观念落实9 9、雇佣仪式抬头，老板更需要、更愿意给员工买保险、雇佣仪式抬头，老板更需要、更愿意给员工买保险1010、流行病的增加、流行病的增加手掌图话术（手掌图话术（3/63/6）（六）寿险意义（六）寿险意义您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对吗？可是我们真正赚钱的时间您看，这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费，对

28、吗？可是我们真正赚钱的时间却是有限的，只是在却是有限的，只是在25-6025-60岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因岁期间，在这短短的几十年当中，还不能保证安安全全的赚到钱，因为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以为疾病和意外随时不期而至，一旦这两件事情提前发生，所有的美好愿望都会化为泡影，所以人生不规划不行。人生不规划不行。手掌图话术（手掌图话术（4/64/6）子女教育自己的教育0岁25岁疾病意外60岁（六）寿险意义（六）寿险意义那我们该如何去规划呢？那我们该如何去规划呢？这是一般家庭的财务分配图这是一般家庭的财务分配图拿

29、出收入的拿出收入的30-40%30-40%用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的用于衣食住行等基本费用的支出；拿出收入的10%10%用于交纳三险一金（医疗用于交纳三险一金（医疗保险、养老保险、失业保险和住房公积金）；拿出收入的保险、养老保险、失业保险和住房公积金）；拿出收入的30%30%用于投资（基金、股票、房产）；用于投资（基金、股票、房产）；拿出收入的拿出收入的10%10%用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的用于储蓄（应急的现金）；更重要的是拿出收入的10-20%10-20%存一份保险。只有这存一份保险。只有这样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行

30、，您说对吗？样才能保证未来无论有什么事情发生，都能保证上述财务支出的正常顺利的进行，您说对吗？手掌图话术（手掌图话术（5/65/6）（六）寿险意义（六）寿险意义尤其您做为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就象一只大翅尤其您做为一家之主，在您的呵护下，您的妻子和孩子一定会生活的很舒适，您就象一只大翅膀在保护着她们，换句话说，您就是他们的保险，但是一个人无论多有本事，有两件事是无法膀在保护着她们，换句话说，您就是他们的保险，但是一个人无论多有本事，有两件事是无法控制的。一是疾病，二是意外，一旦这两件事情发生在我们身上，对于家人来说，她们失去的控制的。一是疾病，二是意外，一

31、旦这两件事情发生在我们身上，对于家人来说，她们失去的不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？不仅仅是亲人，更重要的是失去一份持续稳定的收入，您说对吗？手掌图话术（手掌图话术（6/66/6）您妻子孩子收 入这个是我们公司提供的福利待遇，我们在这个待业做的越久做的越好，公司给予我们的福利待这个是我们公司提供的福利待遇，我们在这个待业做的越久做的越好，公司给予我们的福利待遇就越高。您看，下面这几个是我们公司每个层级的福利项目：遇就越高。您看，下面这几个是我们公司每个层级的福利项目：1 1、试用：、试用： 意外伤害保障意外伤害保障3000030000元元2 2、正式：意外伤害保障、正

32、式：意外伤害保障3000030000元元 团体一年定期保障团体一年定期保障3000030000元元 附加团体意外医疗保障附加团体意外医疗保障20002000元元 团体住院医疗团体住院医疗4000040000元元3 3、主任：意外伤害保障、主任：意外伤害保障100000100000元元 团体定期保障团体定期保障100000100000元元 意外伤害医疗保障意外伤害医疗保障40004000元元 团体住院医疗团体住院医疗8000080000元元XXXX的福利待遇的福利待遇另外，如果每月达到展业业绩另外，如果每月达到展业业绩57005700元且长险件数达元且长险件数达2 2件以上，则可额外享受公司的钻

33、石会员奖励：件以上，则可额外享受公司的钻石会员奖励： 连续连续3 3个月（只限一次）：一次性奖金个月（只限一次）：一次性奖金400400元；成员资格证书一张元；成员资格证书一张 连续连续6 6个月：一次性奖金个月：一次性奖金800800元；银质钻石奖章一枚元；银质钻石奖章一枚 连续连续1212个月：一次性奖金个月：一次性奖金12001200元元 连续连续2424个月：一次性奖金个月：一次性奖金20002000元元 24 24个月之后：每连续三个月维持钻石会员资格，可获奖金个月之后：每连续三个月维持钻石会员资格，可获奖金400400元元 36 36个月：五等金质钻石奖章，分公司颁奖表彰个月：五等金质钻石奖章，分公司颁奖表彰 48 48个月：四等金质钻石奖章，分公司颁奖表彰个月：四等金质钻石奖章，分公司颁奖表彰 60 60个月：三等金质钻石奖章，分公司颁奖表彰个月：三等金质钻石奖章，分公司颁奖表彰 72 72个月：二等金质钻石奖章，内部个月：二等金质钻石奖章，内部XXXX报报道事迹报报道事迹 84 84个月：一等金质钻石奖章，外部权威金融报报道事迹个月：一等金质钻石奖章，外部权威金融报报道事迹 100 100个月：终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次个月：终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次XXXX的荣誉平台的荣誉平