一汽丰田营销渠道的现状与创新分析(共17页).ppt

1、南京铁道职业技术学院指导教师：屠立峰浅谈一汽丰田的营销渠道的现状及创新分析浅谈一汽丰田的营销渠道的现状及创新分析 学生：王 健学号：461208118班级：08市场营销301 进入二十一世纪以来，随着我国加入WTO的逐步深入以及消费能力的提高，汽车工业得到了突飞猛进的发展，汽车产业已成为是支撑我国经济发展的支柱产业。本世纪初，随着我国汽车商业环境的改进，我国汽车行业得到了快速的发展。研究的背景研究的背景 中国投资资讯网出据的2008年中国汽车行业分析 及投资咨询报告显示，常年保持两位数增长，汽车行业呈现出逐年井喷式发展。 研究的背景研究的背景 然而，进入2008年以来，由于市场结构的转变以及竞

2、争的加剧，我国汽车行业开始从卖方市场向买方市场转变，汽车产销速度开始呈现放缓趋势，2008年汽车产销同比增长率仅为5.18%。 而随着金融危机的加剧，对我国汽车行业的影响更是日益加深，汽车行业供需不平衡的矛盾逐渐加深。由于大量的竞争者纷纷融入中国，尤其以宝马，奔驰，标志，丰田，通用等国际汽车巨头为代表的汽车大鳄在中国的战略投入和发展，使得中国国内的汽车竞争环境日益残酷。研究的背景研究的背景 2000年，丰田在中国四川的丰田汽车有限公司建成投产(现四川一汽丰田汽车有限公司)，到2005年广州丰田汽车有限公司成立。丰田在中国的年度销售量从2006年的30.8万辆到2009年的70.9万辆，实现了销

3、售量翻一番。 2009年度在中国市场销量约为70.9万辆，与去年同比121%。 2008年1-12月在中国市场累计销售汽车约58.5万辆，比去同期增长17%。 2007年在中国的销量为49.9万辆，同比增长62%。 2006年在中国的销量为30.8万辆。 研究的背景研究的背景 以上种种都说明，在竞争日益激烈的今天，如何优化汽车营销渠道，进行创新和开拓，强化自身优势，是摆在汽车制造商和经销商面前迫在眉睫的问题。研究的背景研究的背景 汽车厂商愈演愈烈的短兵相接，使得汽车厂商开始重视渠道的作用，以此来摆脱产品同质化带来的营销劣势，而如何保持渠道的优势成为汽车厂商逐渐重视的话题。著名营销大师舒尔茨曾经

4、指出:在产品同质化的背景下，唯有“渠道”和“传播”能产生差异化的竞争优势。 希望通过对丰田汽车市场营销渠道的现状和存在的问题进行较为深入的分析，为我国汽车企业在我国汽车市场发生急剧变化、汽车市场竞争日益激烈的情况下，提出汽车营销渠道中应注意的一系列问题，以便建立营销竞争力和竞争优势。研究的意义研究的意义丰田汽车工业发展历程及现状 丰田汽车营销渠道的创新趋势与途径结论参考文献与致谢丰田汽车营销渠道模式分析丰田汽车工业发展历程及现状 丰田汽车发展历程丰田汽车渠道现状丰田汽车营销渠道模式分析 汽车交易市场渠道模式分析品牌4S店营销渠道模式分析汽车多品牌超市渠道模式分析汽车连锁超市渠道模式分析汽车连锁

5、超市渠道模式分析汽车工业园区营销渠道模式分析丰田汽车营销渠道的创新趋势与途径丰田汽车营销渠道的创新趋势丰田汽车营销渠道的创新途径信息化提高反馈速度一体化整合渠道资源网络化-基于电子商务销售整合化-产销售后服务整合上门化-改坐等为主动推销二手化-着手二手汽车市场扁平化降低渠道成本 采用了调查法、对比法、经验总结法、文献研究法 等方法。 题研究的路径和基本方法题研究的路径和基本方法完成论文报告得出丰田营销渠道的优劣势提出一些对汽车营销渠道的创新方法综合分析我国产汽车提出一些值得学习的建议研究的预期成果研究的预期成果 研究工作的进度计划：研究工作的进度计划： 11月6日 撰写开题报告 12月份 整理资料，编写研读报告 11月6日-11月31 在图书馆及网上搜集相关资料1月-2月底 初稿的成形3月-5月根据导师的批改意见修改完成论文二稿、 三稿 5月初 论文定稿，准备答辩 文献摘要文献摘要 游成鸿的基于电子商务的新型汽车营销渠