房地产项目销售政策

1、*项目销售政策通过前期的市场调查，结合项目的实际情况，根据销售对象和销售渠道的不 同，将*"项目的客户群体大体分为两大类：1、正常市场销售客户（1）零星小客户（2）整层或半层购买的大客户2、非正常市场销售客户（1）拆迁安置户（2）抵顶工程款客户（3）管委会相关部门的配套服务单位及关系单位（4）内部政策房（5）全员营销针对以上不同的购房群体，特制定如下销售办法：一、正常市场销售客户1、 针对小面积客户的销售，原则上不进行优惠。特殊情况，可根据领导 批示，进行不低于9.8折的优惠。2、 针对大客户（半层或整层），在价格上实行9. 9-9. 6折优惠，现场销 售人员需提报董事长、总经理签字

2、同意后执行。二、非正常市场销售客户1、拆迁安置户销售价格按拆迁安置政策相关规定执行。2、抵顶工程款客户（1）公司合作单位抵顶工程款鉴于同我公司的合作关系，此类客户可享受不低于9. 8折的优惠。（2）其他单位抵顶工程款此类客户的抵顶价格，原则上不进行任何优惠。3、 管委会相关部门的配套服务单位及关系单位（1）我公司销售人员自行完成的销售：此类客户可享受不低于9. 8折的优 惠，由销售人员提报董事长、总经理签字同意后执行。（2）相关部门人员介绍完成的销售:此类客户可享受不低于9.7折的优惠, 由销售人员提报董事长、总经理签字同意后执行。（3）相关介绍、接待工作由销售人员完成。（4）介绍完成销售（全

3、部房款到账）的相关部门人员可获取成交额0.3%的 销售提成。4、 全员营销（1）方案采取“全员营销、多销多得的办法。员工需不影响正常的本职工 作。（2）适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在高新区金融服务中心购 买商铺、写字楼的，均适用本方案。（3）员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日 期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。（4）员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付 款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。（5）员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。（6）合同填写由财务部、销售人员、经办员工协同客户共同完成。

4、销售人 员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。（7）如需按揭贷款的客户，由销售人员协助其完成贷款手续。（8）经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及公司的临 时性规定。（9）以上工作完成，视为该项销售工作完毕。（10）此类客户可享受不低于9. 7折的优惠，由销售人员提报董事长、总经 理签字同意后执行。（11）完成销售（全部房款到账）工作后，相关人员可获取成交额0.3%的销 售提成。5、政策房：为了充分发挥公司员工的人际关系，充分利用资源，充分调动 各层次员工的主动性和能动性，对不同的员工进行一定的奖励和工作的激励。在 员工内部采取限量限价分配销售的方式，政策房单价执行成本价+5%利

5、润，职工 可个人购买，也可差价转让。在政策房分配数量上可根据职务和对公司的贡献制定相应的政策：副总经理、总工：3套/人部门负责人、主管、优秀员工：2套/人一般职工：1套/人政策房销售活动，所有员工可自愿参与，必须在指定期限内完成，未能完成 实际购房的，视为自动放弃，逾期不再享受此政策。具体做法： 在楼盘正式开盘销售前，保留出足够房源用于员工分配。在分配过程中可 采用抽签的形式选择房源。 确定选房期限，选房后一个月内为缴款期，每位职工选房后须先交纳五万 元/套，如若转让必须在此期限内寻找到其他购房者，并缴清房款，否则过期视 为自动放弃选房权利。 手续的办理。房款的缴纳须要本人带好有效证件，自行到

6、公司财务部缴纳。 若房源转让须由本人带领购房者到公司财务部办理缴款手续，营销部做好合同更 名工作。 正式交付房款及其购房手续的办理i .在楼盘正式开盘销售时，职工购房者正式缴纳房款，或是全款，或是办理 按揭，期限为开盘后一个月内，过期为自动放弃选房权利，前期所交款项 不计利息全额返还。ii .手续的办理：房款由本人或本人带领其他购房者到财务部缴纳，购房合同 的签订及按揭贷款手续的办理到销售现场完成。iii .房屋交接：交房手续由销售部和物业公司统一办理，在办理交接手续时， 职工自购用房可免交一定期限的物业管理费，以此作为给职工的福利优 惠。iv .产权登记证明的办理：房屋产权登记由销售部门统一办理。v .员工自购用房在后期物业管理方面享受职工住房的优惠待遇，具体政策另 行确定。VI.政策房的销售，本着自愿、平等、给职工谋福利的