海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案课件

1、海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 企业和品牌地位相当企业和品牌地位相当 海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团，海尔电热水海尔是一个日益国际化的中国最大的家电集团，海尔电热水器行业的第一品牌；宝洁公司是世界（同时也是中国）最大的洗器行业的第一品牌；宝洁公司是世界（同时也是中国）最大的洗化用品生产企业，宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经化用品生产企业，宝洁旗下的众多洗涤、化妆品品牌在中国已经家喻户晓；海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义上的强家喻户晓；海尔电热水器与宝洁公司的联合将是真正意义上的强强联合。强

2、联合。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案合作后，海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助：合作后，海尔电热水器至少可以给宝洁如下帮助： 在样品派送上对宝洁的帮助在样品派送上对宝洁的帮助 海尔电热水器在全中国拥有庞大的售后服务系统，每天服海尔电热水器在全中国拥有庞大的售后服务系统，每天服务人员要走访数以万计的中国家庭，务人员要走访数以万计的中国家庭，“真诚到永远真诚到永远”的服务理念的服务理念已经深入人心。已经深入人心。 免费样品派送是宝洁新产品开拓市场的常用手法，每年宝洁都免费样品派送是宝洁新产品开拓市场的常用手法，每年宝洁都花巨资、组织庞大的人力来进行各种新产品样品的派送。花巨资、组织庞大的人

3、力来进行各种新产品样品的派送。 但是由于宝洁的派送通常是由外协公司聘请临时人员完成，但是由于宝洁的派送通常是由外协公司聘请临时人员完成，样品派送的管理难度大，漏派、重派现象严重，造成派送投资的样品派送的管理难度大，漏派、重派现象严重，造成派送投资的大量浪费。大量浪费。 如果宝洁的派送和海尔电热水器的售后服务系统联合，不仅如果宝洁的派送和海尔电热水器的售后服务系统联合，不仅可节省大量的人力投资，而且严格的售后服务管理还能保证宝洁可节省大量的人力投资，而且严格的售后服务管理还能保证宝洁样品的高到达率。样品的高到达率。海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 在收集新产品使用反馈上对宝洁的帮助在收集新产

4、品使用反馈上对宝洁的帮助 消费者使用宝洁新产品后的反馈如何？这成为宝洁在新产品消费者使用宝洁新产品后的反馈如何？这成为宝洁在新产品开发时常开拓上最重视的问题。开发时常开拓上最重视的问题。 为了解决消费者的反馈，宝洁通常需要聘请外协单位，雇佣为了解决消费者的反馈，宝洁通常需要聘请外协单位，雇佣临时人员进行调查，这不仅费财、费力、而且费时。临时人员进行调查，这不仅费财、费力、而且费时。 而海尔电热水器在卖出每台机子后，在一周内服务人员都会而海尔电热水器在卖出每台机子后，在一周内服务人员都会亲自上门，了解拥护对海尔产品的使用情况。如果同时也调查宝亲自上门，了解拥护对海尔产品的使用情况。如果同时也调查

5、宝洁新产品的使用意见，不仅数据真实而且反馈迅速。洁新产品的使用意见，不仅数据真实而且反馈迅速。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 合作后，宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助：合作后，宝洁至少能给海尔电热水器如下帮助： 在赠品投入上对海尔电热水器的帮助在赠品投入上对海尔电热水器的帮助 作为中国电热水器的第一品牌，海尔电热水器经常举办各种促作为中国电热水器的第一品牌，海尔电热水器经常举办各种促销活动，如果以宝洁公司免费提供的新产品使用套装作为促销赠销活动，如果以宝洁公司免费提供的新产品使用套装作为促销赠品，不仅可增加赠品的价值感，也可节约一壁促销费用。品，不仅可增加赠品的价值感，也可节约一壁促销

6、费用。 在传播上对海尔电热水器的帮助在传播上对海尔电热水器的帮助 宝洁对宝洁对“联合促销联合促销”活动的传播以及在公共传播费用上的分摊，活动的传播以及在公共传播费用上的分摊，将使海尔电热水器的传播效应更大。将使海尔电热水器的传播效应更大。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 宝洁的宝洁的“玉兰油玉兰油”和和“舒肤佳舒肤佳”都拥有沐浴露；但两者在品牌都拥有沐浴露；但两者在品牌诉求上各不相同。诉求上各不相同。 海尔电热水器的品牌诉求是海尔电热水器的品牌诉求是“安全安全”。为了能让中国家庭享受为了能让中国家庭享受到更到更 安全的沐浴，安全的沐浴，海尔电热水器追求海尔电热水器追求“全方位的安全保障全

7、方位的安全保障”，在零配件选用、内胆制造、在产品设计、在售后服务等方面遵守在零配件选用、内胆制造、在产品设计、在售后服务等方面遵守最安全的标准。最安全的标准。 玉兰油的品牌诉求是玉兰油的品牌诉求是“女性美女性美”，与海尔电热水器距离较远，与海尔电热水器距离较远，在主题传播上可能会有冲突。在主题传播上可能会有冲突。 而舒肤佳的品牌诉求是而舒肤佳的品牌诉求是“抗菌抗菌”，它特有的，它特有的“迪宝肤迪宝肤”抑菌成抑菌成分，能有效除菌，深层洁肤。分，能有效除菌，深层洁肤。舒肤佳广告语：舒肤佳广告语：“爱心护全家，尽爱心护全家，尽在舒肤佳在舒肤佳”。结论：结论：海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为

8、近似，都强海尔电热水器与舒肤佳沐浴露在品牌诉求上较为近似，都强调对家人的保护。因此，海尔电热水器与调对家人的保护。因此，海尔电热水器与“舒肤佳舒肤佳”沐浴露和合沐浴露和合作，更能发挥出最大的传播效应，更能促进各自品牌的发展。作，更能发挥出最大的传播效应，更能促进各自品牌的发展。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔集团和宝洁公司携手，以海尔电热水器与集团和宝洁公司携手，以海尔电热水器与“舒肤佳舒肤佳”沐浴露的双沐

9、浴露的双强组合，献给您的家人更多的安全呵护！强组合，献给您的家人更多的安全呵护！ 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔电为了让中国亿万个家庭能够享受到更安全和健康的沐浴，海尔电热水器和宝洁公司的热水器和宝洁公司的“舒肤佳舒肤佳”品牌结成战略联盟，一起推广品牌结成战略联盟，一起推广“安全安全+ +健康健康”的沐浴新主张。的沐浴新主张。 介绍介绍“安全安全+ +健康健康”的沐浴新主张。的沐浴新主张。 简介海尔电热水器和简介海尔电热水器和“舒肤佳舒肤佳”品牌结盟的内容。品

10、牌结盟的内容。 战略结盟双方签约仪式。战略结盟双方签约仪式。 发表新沐浴主张宣言。发表新沐浴主张宣言。 接受记者采访。接受记者采访。海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案新闻发布会后的新闻造势新闻发布会后的新闻造势由海尔电热水器组织的软文炒作举例：由海尔电热水器组织的软文炒作举例： 新沐浴主张：安全新沐浴主张：安全+ +健康健康 今年流行：新沐浴家庭生活今年流行：新沐浴家庭生活 海尔和宝洁的新沐浴主张海尔和宝洁的新沐浴主张 你听说过新沐浴主张吗？你听说过新沐浴主张吗？ 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 海尔在自己的终端宣传资源上，宣传海尔在自己的终端宣传资源上，宣传“安全安全+ +健康健康”

11、的新沐浴主的新沐浴主张。并推荐张。并推荐“舒肤佳舒肤佳”沐浴露为最合适海尔电热水器的健康沐浴沐浴露为最合适海尔电热水器的健康沐浴露。露。 “舒肤佳舒肤佳”沐浴露在自己的终端宣传资源上，宣传沐浴露在自己的终端宣传资源上，宣传“安全安全+ +健康健康”的新沐浴主张。并推荐海尔电热水器为最合适的的新沐浴主张。并推荐海尔电热水器为最合适的“舒肤佳舒肤佳”沐浴沐浴露的安全热水器。露的安全热水器。 “舒肤佳舒肤佳”沐浴露和海尔电热水器分别在自己投放的报纸或电沐浴露和海尔电热水器分别在自己投放的报纸或电视媒体中宣传视媒体中宣传“安全安全+ +健康健康”的新沐浴主张，并分别推荐对方的的新沐浴主张，并分别推荐对

12、方的产品。产品。 “舒肤佳舒肤佳”沐浴露在派发样品中宣传沐浴露在派发样品中宣传“安全安全+ +健康健康”的新沐浴主的新沐浴主张。并推荐海尔电热水器为最合适的张。并推荐海尔电热水器为最合适的“舒肤佳舒肤佳”沐浴露的安全热沐浴露的安全热水器。水器。 以双方共同的名义与某著名报纸媒体联合发一个以双方共同的名义与某著名报纸媒体联合发一个“新沐浴主张新沐浴主张”推广月活动，在各大高校组织推广月活动，在各大高校组织“新沐浴主张新沐浴主张”宣传活动，并配合宣传活动，并配合通过报纸向社会征文的活动，进行广泛宣传。通过报纸向社会征文的活动，进行广泛宣传。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案 双方设计成主题一致

13、的促销海报，张贴在各自渠道的终端，以发双方设计成主题一致的促销海报，张贴在各自渠道的终端，以发 挥更挥更的传播效应。的传播效应。 双方以一定比例，共同分担为联合促销发布的报纸广告费用。双方以一定比例，共同分担为联合促销发布的报纸广告费用。 双方将各自的产品以一定的比例互换，并作为各自的促销赠品。双方将各自的产品以一定的比例互换，并作为各自的促销赠品。 联合促销期间，双方的其他宣传资源应该共享，相互推荐对方产联合促销期间，双方的其他宣传资源应该共享，相互推荐对方产 品。品。海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案一重奖：安全之星新主张一重奖：安全之星新主张 安全沐浴加健康安全沐浴加健康 活动期间购买

14、任何一款海尔电热水器，即送活动期间购买任何一款海尔电热水器，即送“舒肤佳舒肤佳”沐浴沐浴露家庭套装，让您享受更加安全和健康的沐浴。露家庭套装，让您享受更加安全和健康的沐浴。 二重奖：安全之星总动员二重奖：安全之星总动员 沐浴精品串串烧沐浴精品串串烧 活动期间购买任何一款海尔电热水器即活动期间购买任何一款海尔电热水器即获赠宝洁公司沐浴精获赠宝洁公司沐浴精品的连串印花（总价值品的连串印花（总价值2020元抵价券）元抵价券）：“舒肤佳舒肤佳”沐浴露印花券沐浴露印花券4 4元、舒肤佳香皂印花抵价券元、舒肤佳香皂印花抵价券1 1元；飘柔洗发水印花抵价券元；飘柔洗发水印花抵价券2 2元、元、沙宣洗发水印花

15、抵价券沙宣洗发水印花抵价券2 2元、润妍洗发水印花抵价券元、润妍洗发水印花抵价券2 2元；玉兰油元；玉兰油护肤霜印花抵价券护肤霜印花抵价券5 5元。元。海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案三重奖：安全之星爱全家三重奖：安全之星爱全家 安全沐浴有伴侣安全沐浴有伴侣 活动期间购买任何一款海尔电热水器即获赠沐浴伴侣套装一活动期间购买任何一款海尔电热水器即获赠沐浴伴侣套装一份：包括份：包括“舒肤佳舒肤佳”沐浴露一瓶；飘柔洗发水各一袋；玉兰油护沐浴露一瓶；飘柔洗发水各一袋；玉兰油护手霜一袋。手霜一袋。备注：以上赠品除舒肤佳沐浴露为备注：以上赠品除舒肤佳沐浴露为100100毫升使用装外，其他宝洁产品都为毫

16、升使用装外，其他宝洁产品都为7.57.5毫升新品试用装。毫升新品试用装。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案一重奖：爱心护全家一重奖：爱心护全家 安全到你家安全到你家 活动期间购买任何一款活动期间购买任何一款“舒肤佳舒肤佳”沐浴露即获赠海尔电热水沐浴露即获赠海尔电热水器提供的安全使用手册一本。器提供的安全使用手册一本。二重奖：爱心护全家二重奖：爱心护全家 安全沐浴有保障安全沐浴有保障 活动期间购买任何一款活动期间购买任何一款“舒肤佳舒肤佳”沐浴露即沐浴露即获赠海尔电热水器获赠海尔电热水器的优惠抵价券一张（价值的优惠抵价券一张（价值2020元）。元）。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案三重

17、奖：爱心护全家三重奖：爱心护全家 安新沐浴连环奖安新沐浴连环奖 活动期间购买任何一款活动期间购买任何一款“舒肤佳舒肤佳”产品即获赠抽奖券一张。产品即获赠抽奖券一张。每周开奖一次。滚动抽奖号码，每张奖券共有六次开奖中奖机会：每周开奖一次。滚动抽奖号码，每张奖券共有六次开奖中奖机会：一等奖：海尔电热水器一台（每次抽出一等奖：海尔电热水器一台（每次抽出1 1台）台）二等奖：海尔微波炉一台二等奖：海尔微波炉一台 （每次抽出（每次抽出2 2台）台）三等奖：海尔煮蛋机一台三等奖：海尔煮蛋机一台 （每次抽出（每次抽出2020台）台）四等奖：舒肤佳沐浴露一瓶（每次抽出四等奖：舒肤佳沐浴露一瓶（每次抽出1001

18、00瓶）瓶） 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案帮助收集消费者对宝洁新产品的使用反馈帮助收集消费者对宝洁新产品的使用反馈 海尔电热水器卖出一台赠送一份宝洁产品试用套装。海尔电热水器卖出一台赠送一份宝洁产品试用套装。帮助对海尔老用户派发宝洁公司新产品试用装帮助对海尔老用户派发宝洁公司新产品试用装 使宝洁的新产品到达目标消费者，又能作为海尔售后服务的小使宝洁的新产品到达目标消费者，又能作为海尔售后服务的小礼品，维系和用户的关系。礼品，维系和用户的关系。 海尔电热水器与宝洁公司的联合促销提案DMDM宣传上的资源共享宣传上的资源共享 海尔电热水器与宝洁公司在新产品宣传单上（包括宝洁的派海尔电热水器与宝洁公司在新产品宣