半导体光源LED商业项目计划书

1、半导体光源LED工程商业计 划书一、开展与规划1.1本公司成立本公司成立于2005年，是一家专注于半导体照明中的工矿灯行业，处于创始阶段的高技术公司，具有一流的半导体光源工矿灯制造技术和很强的产品开发能力。1.2本公司的宗旨公司的宗旨是成为国领先、国际一流的半导体工矿灯产品提供商和市场著名品 牌。公司的主要开展目标是：生产或提供石油、化工、矿山、煤矿等行业所需的半 导体照明产品。成功地生产或提供这些代表我们企业水平的商品，并为市场所接受，是半导体 照明工程的生命线，即企业成功的重要条件。我们的产品，8月初经国家电光源质量监督检验中心测试，其代表半导体光源性能的重要指标一一光效率到达了53lm/

2、w，处于国际先进水平，并得到了国家重点实验室主任清华大学罗毅教授的高度 评价。这说明市场可接受公司产品的程度是广泛的，而且还在开展着。因此高水平 的半导体工矿灯产品的开发与生产能力将会成为未来公司的主要收入来源。1.3目前已取得的成就我公司在技术和产品开发方面取得的进展表现为：工矿灯所使用的光源光效率 到达53 lm/w的国际先进水平。新型本质平安型工矿灯产品性能到达国际领先水平。1.4 资金需求现在我公司方案实施新型本质平安型工矿灯产品的产业化。为实施我们的方案，我们需要资金主要用于以下目的：增加研究开发设施和队伍；建设规模生产设施，形成批量生产能力；加大推广力度，促进公司产品在煤矿等多方面

3、的应用，特别是针对各矿灯生产 企业的推广，提升公司形象。1.5 资金筹措方法为了实现本商业目标，方案分两阶段进行融资。本次方案融资2000万元。我们 希望能在2005年12月前实现这一方案。我们方案采用出卖公司局部股权的方法进 行融资。在2年之收回投资或回购股权。2、产品和效劳我们的本质平安型工矿灯产品是独一无二的，因为我们具有绝对的技术领先和 本钱优势，拥有专有的光源专利技术，工矿灯中的 所使用的半导体光源 国领先国际 一流，可以快速进入 国外市场，抢先打知名牌产品。我们的主导产品为本质平安型工矿灯产品。总体说，我们现在处于起步阶段。我们产品的市场前景广泛，即将在采矿业、 石化、甚至军事等行

4、业中广泛使用。3、市场定位我们把目标市场定位在煤矿等工矿灯市场。据国家平安生产监督管理局通讯信息中心提供的数据说明：全国矿灯需求量为 3000万只，其中煤炭行业占1000万只，非煤矿山占2000万只。另国外的南非、东 欧等国际市场，年 需求量在500万盏以上，市场前景广阔。它是普通 矿灯的升级换 代产品。客户可以持续购置我们的产品或效劳。我们引导顾客使用产品和效劳的策略是以领先的技术、优良的产品性能和稳定 的产品质量，与客户结成战略联盟，同客户合作开发和研究切合客户需求的产品， 形成长期的稳定的利益共同体。我们的技术、产品性能和质量、本钱优势是吸引客 户的根本保证。4、竞争我们直接与北京金奥维

5、展开竞争。但是我们的产品具有绝对优势。因为，我们的是一流的，不仅 在光源使用上我们拥有独到的专利技术，在电子技术、能耗、安 全、照度等方面均突显优势，在本钱上的优势更是任何生产企业无法比较的。同时,我们具有明显的竞争优势，还在于因为我们的产品进入 国外市场的速度快，形成品 牌效应，生产本钱低，更容易切合客户的需求。5、结论:我们有一流的技术研究和产品开发，以及良好合作伙伴关系。在公司的管理上, 会聚了优秀的管理团队，具有前瞻的思想、开放的心态和良好的创业精神和团队意 识。规的企业管理制度和机制，以及完善的公司治理结构奠定了工程成功的重要基 0第二章：工程概述1、公司简介公司名称：工程筹备阶段，

6、待定。公司性质：有限责任公司业务围：新型本质平安型工矿灯的研究、开发与销售。主要产品是各种本质平安型 工矿灯及配套效劳。行业是全球性产业，符合国家节能、环保政策，享有国家高新技术企业优惠政策，并可争取国家基金支持。2、我们拥有精干、高效率的管理团队。3、本工程的特点：是低风险与高收益的结合，根底性产业和耐用消费品，以及特种 工业品兼有的民生性市场。3.1、工程存在着较低风险，这是这因为：1 从技术酝酿到产品的技术和工艺路线已经验证，根本成熟。技术在产业链中处于 下游，不涉及根底性研究和探讨，属于应用型开发和研究，大量风险和开发的不 确定性因素已经躲避，因而投资的技术风险、市场风险、管理风险相对

7、较小。2工程处于市场的前期，利润高，有的是短平快产品，投资的回收期较短，而且资 金的流动性也不差。3 是个连续投资，资金需求量可适度规模，在投资初期虽然很难准确估计，但可 以有选择控制。3.2、工程投资将会获得高收益，这是这因为:1定位在特定市场，利润很高;(2) 产品和技术具有独特的本钱优势;(3) 市场潜力巨大，可以形成规模效益；(4) 工程前景巨大，处于和高增长期，且生命周期长，可以通过企业上市的方式, 从成功的投资中退出，从而获得超额的资本利得的收益。第三章：工程的必要性1、国际的开展现状半导体照明(发光二极管-LED)是21世纪最具开展前景的高技术领域之一。自1962年首只GaAsP

8、!光LED诞生以来，一种体积小、寿命长、平安低压、节能、环 保的新型照明灯具就进入了科学家的视野。他们认定，这种新型的固态照明(包括 半导体照明和固体发光材料照明两种，后者目前进展较慢)必将带来人类照明领域 的第三次革命，且其意义绝不亚于前两次的照明革命(火把的使用和爱迪生创造白 炽灯)。随着半导体照明在日常照明领域的广泛应用，人类将进入一个绿色、环保的照明新时代。但长期以来，半导体发光二极管只能发出彩色光芒，虽然五色斑斓，却不能用 于日常照明，只能在一些装饰等领域充当辅助光源的角色。经过40多年的努力，已经实现了红、绿、黄、蓝光LED的生产应用，发光效率提高了近千倍。特别是 1994 年日本

9、Nichia (日亚)化学工业公司的Nakamura博士宣布成功地开发出亮度到达 2 烛光的氮化傢基蓝光LED后，在全球掀起了氮化傢基发光材料及器件的研究开发与 应用热潮，直到蓝、绿、白光发光二极管问世后，半导体照明才得以进入日常照明 这一照明领域的主阵地。白光LED与白炽钨丝灯泡及荧光灯相比，除具有能耗低、寿命长的优点外、LED 更大的优势还在于一是应用非常灵活，可以做成点、线、面各种形式的轻薄短小产 品。二是环保效益更佳。由于光谱中没有紫外线和红外线，既没有热量，也没有辐 射，属于典型的绿色照明光源。废弃物可回收，没有污染，平安不易碎。三是控制极为方便。只要调整电流，就可以随意调光。不同光

10、色的组合变化多端，利用 时序控制电路，更能到达丰富多彩的动态变化效果。高亮度LED的出现具有划时代意义。它将是人类继爱迪生创造白炽灯泡之后最 伟大的创造之一，因此白光LED被普遍认为是在未来10年成为替代传统照明器具的 一大潜力商品。国外白光LED应用技术已取得了惊人的进展。日本松下电工(National Matsushita ) 2003年8月开发出亮度与白炽灯相同的白光 LED照明器 具，亮度到达与40w白炽灯相同的300lm，主要用于换灯难的高处或屋外建筑用照 明，2004年春天开始商品化销售。2003年10月美国Cree公司已封装出1200 Im、 发光效率32 Im/W白光LED集成

11、灯，2003年底日本日亚(Nichia )公司展示了 1000 Im、发光效率33 Im/W的白光LED灯。表1美国半导体照明光源开展目标指标2002 年2007 年2021 年2021 年发光效率(Im/W)2575150200寿命(khr)20> 20> 100> 100光通量(Im)2520010001500输入功率(W)12.76.77.5光通价格($/klm)20020V 5V 2照明本钱($)54V 5V 3显色指数7580> 80> 80进入的照明市场小功率、 低光通市场白炽灯荧光灯全部(数据来源：An OIDA TechnologyRoadmap

12、update 2002， Ed. Jeff Y. Tsao， Sandia National Laboratories )面对这场产业革命和巨大的市场空间，美国、日本、欧盟、韩国、中国等国家 和地区相继推出了开展半导体照明产业的国家和地区方案。根据美国光电子工业协 会(OIDA 2002年对技术路径最新的分析预测，半导体照明光源将于2007年开始进入白炽灯市场，2021年进入荧光灯市场。2、我国市场现状及同类公司现状近一个时期以来，煤矿重特大事故时有发生，矿灯是引起这些事故的重要原因 之一。因此，为提高矿灯的平安性能，防止因矿灯性能问题引发瓦斯事故，国家煤 矿平安监察局下发了?关于加强煤矿矿灯

13、平安监察工作的通知?(煤安监监察字200530号)，各煤矿企业要严格按照要求，按期淘汰和更换不符合?矿灯平安 性能通用要求?(GB7957- 2003)标准的矿灯。54家，而使用用LED光源的仅为6目前我国到达生产标准的矿灯生产单位共 家，北京金奥维科技为最高水平。由此可证明我们的开展存在着巨大的开展空间3、国外的差距(证明市场的需求巨大)4、我们公司的目前现状我们与金奥维的技术比照见下表,传统矿灯金奥维矿灯我们的矿灯功率2.6w1.1w0.15 0.2w重量2.5kg0.2kg0.15kgLed数量12颗1颗电池铅酸电池锂电、6Ah镍氢、1Ah售价200元450元低金属触点有无照明时间800

14、400lux:11h1200lux:16h300lux:72h智能管理无有恒明随电压低变暗恒明根据我国的现状和我们的产品，已充分说明面对有利环境我们将蓄势待发第四章：工程的可行性1、宏观经济环境全球性能源短缺和环保问题已经成为影响未来世界经济和社会开展的战略性问 题，受到各国，特别是兴旺国家和开展中国家政府的高度重视。具有环保、节能、 高效的LED照明产业，已经成为照明的第三次革命，受到国家政府、科技界和企业 家的极大关注，成为新世纪的投资热点之一。2、政策导向1政府高度重视，注重产业环境的建设面对世界照明工业转型的重大商机以及半导体照明新兴产业的崛起，国家科技 部不失时机的联合信息产业部、建

15、设部、教育部、中国科学院、中国轻工业联合会 等政府部门，于2003年6月从国家层面上启动国家半导体照明工程， 提出了 “政府 引导，市场化运作、“以应用促开展，注重培育产业链、“在全球围整合资源，抢占产业制高点的总体思路。政府通过制订政策、制订半导体照明标准、组织对重大关键技术的攻关、建立 知识产权联盟等措施，引入竞争机制，通过需求牵引、示带动如2021年北京奥运 会、2021年上海世博会，形成全国性的产业布局，从而开展有国际竞争力的中国 半导体照明新兴产业。2各级政府、专家及学者反响强烈，对开展半导体照明产业形成共识2003年国家半导体照明工程启动后，半导体照明产业的开展除了协调领导小组 成

16、员单位积极参与外，国务院领导、中国科学院、中国工程院高度关注工程的进展。 2003年8月7 日，国家科技部徐冠华部长亲自签发了 ?关于加快开展半导体照明产 业的报告?国科发高字2003245号，并正式提交给国务院。10月31日，在国 家科技中长期规划战略研究交流会上，中国科学院路甬祥院长任组长的战略高技术 专题组将“新世纪半导体照明工程列入了主要位置。北京大学甘子钊院士，中科院半导体所良惠院士、王占国院士、厚植院士、清 华大学卢强院士等专家屡次与协调领导小组办公室交流，关心工程的进展情况，并 提出了许多指导性的意见和建议。院士们认为全球能源匮乏已成为非常迫切的问题， 从长期来看，半导体照明市场

17、的到来是毫无疑问的，中国应尽早考虑如何组织研发 和市场引导。良惠院士建议结合国家能源政策中“开发节约并举，以节约为主的 指导思想，建议国家拿出三峡电站投资的 5%用15 20年的时间来开展中国的半 导体照明产业，如果到2021年,半导体照明能够节约全国照明用电的三分之一，那么每年节省的电力就相当于一座三峡电站。日本、美国和欧盟、韩国等纷纷启动的国家 LED照明方案，直接投入或给予企 业大力度的研发投入支持。3、可以借助的优势国际先进技术成果，如芯片和发光材料；产业化的成熟经验，以及我国低制造 本钱的巨大优势，国庞大市场需求的支撑和中国传统照明产业在国际市场上的渠道 优势。4、可供参考的经验和模

18、式是LED产业化经营最具代表的典，主要是从应用入手，联手运做，比较适合本 工程的实际。5、工程融资的运作条件1、筹资环境分析民间资本充足，相对投资渠道单一和不畅，二级资本市场风险大，只要公司运 作良好，管理规，治理到位，可以赢得投资者的信赖。国家“十一五规划将加大 国家资金的扶持和科技研究的投入，公司利用技术领先的优势，可以争取更多的国家资金的支持。其三，上市公司有的面临产业或行业的周期性衰减和产品的更新换 代，需要新的产品或产业补充其业绩持续增长的需要，他们是融资的又一渠道和对 象。2、资本退出渠道分析资本退出渠道主要有三种方式：一是发起人回购，即由大股东增加持股，逐步 收购投资者股份；其二

19、，是协议向第三方投资人转让，获取资本利得；三是公司进 入创业板或中小企业板含境外成为公众公司，通过二级资本市场退出。三种方式都有条件。首先，工程处于行业和高增长期，利润高，开展快。发起人有 能力和保障进行回购；另外，由于行业的前景和良好的效益及增长性，具有黄金价 值和潜力投资性质，一定是未来投资者和资本市场所重点关注的对象。第五章：经营开展规划1、经营开展宗旨我们的目标是将公司变成专业的、具有世界一流水平的本质平安工矿灯应用研 究和产业基地，知名工矿灯产品的提供商，国家级技术研究交流和产品开发中心。2、公司长期开展战略如：采用专业化投资作为公司长期开展战略专业化的开展战略的制定将：战略的实施过

20、程：公司的开展战略：以技术为先导，带动专业化的投资力度，重点强化LED应用技术的开发和知识产权的保护和市场推广；知识产权和市场应用作为公司开展的两 翼，也是战略至高点。具体形成技术知识产权规划策略和产业市场联盟策略。3、产品与效劳3. 1、产品品种规划3. 1. 1、公司生产以下产品： 请列出将产品名称，按产品生产线最畅销或最有意 义的产品顺序列出。让读者参考你的产品 图片，图表，样品，以及任何其它具有说 明效果的材料后加。3 . 1. 2、产品都有哪些附加价值：女口：主导产品反映了顾客的那些具体需求，同 时也给顾客带来了哪方面的利益。产品的价值表达主要在于：对经营者的产品，由于照明系统的改进

21、，产品提升 了品质和为新产品推出创造了新的时机，增加其直接经济效益；对用户那么大大降低 照明本钱和维护本钱免维护，减少重复采购总本钱，减少费用指出；平安可靠， 减少故障损失；产品体积小、色彩丰富、美观，增加照明和美学效果；对社会而言， 节能环保，有利于社会经济的持续健康开展。3 . 1. 3、使你产品利润提高的方法：最好有两种以上，强化了 你公司品种产品组合的利润。降低本钱，禾I用公司的特有公司，使用低本钱的芯片和材料，生产高品质的产 品。产品组合加大特行产品的比例，如矿灯和军警用灯等，高利润产品的份额。3. 1. 4、独家经营或专利权：我们已经对具体产品申请了授于获许可专利权，我们已经在工矿

22、灯等申报了专利。3. 2、研究与开发3.2.1、生产工艺：*请向投资者介绍一下你的产品品种或工艺方法，提供何种独 一无二的具有附加价值特性的产品给顾客 ？这些特点是怎样转化为你公司的竞争优 势的。*专利技术及相关技术的使用情况技术间的关系：3 . 2. 2、研究设计： 我们的研究与开发业务是在某某人或承包商的领导下进行的。其主要目的是通过 市场来实现开发新产品，解决开发过程中的问题，或者向顾客提供最高收益。前一 段时期，我们的研发部门开发出以下产品并进行以下方面的技术改造请列产品名称和技改工程。在过去的一年中，你公司在研究开发业务上投入了 产值的%或 绝对值多少元，方案下一段时间投入%或元搞科

23、研开发。3 . 2. 3、产品开发 研发的决策：公司是如何和怎样对产品开发进行决策的。 你的目标市场中的顾客也 参与这一制定过程吗？ 我们的研发工程所涉及的课题有时并不是从顾客或市场中 寻找的。因此，我们选择产品的准那么是：相对低投资需求，适合应当前企业开展战 略，相对低的风险等。3. 3、未来产品和效劳规划3. 3. 1、目前，我们的产品/效劳正处在写明产品所处时期，如：初期、开展、成 熟完备阶段。？年我们首次开发了 产品/效劳，此后我们进行了 具体技术改进 和二次设计。这里要提供产品开发历史，产品介绍，开展到今天这种形势的改革过 程等事实。用图表形式说明也许更为适合。3 . 3. 2、为适

24、应市场需求，我们方案扩大具体产品/效劳生产，容包括具体的工作步骤。3 . 3. 3、此外还设想/ 方案开发下一代产品，包括具体产品或技术。3 . 3. 4、我们已确定更新换 代的产品包括具体产品，这些产品正是适应开展趋势等前提才相应提出的。此 外，我们方案推出以下产品具体产品以满足换季需要。3. 4、生产与储运我们的产品生产手段是描述具体手段。开发/生产/储运效劳过程中主要因素在 于具体影响生产和储运的因素。生产中所需要的原料/预制/工艺包软件/硬 件材料/部件是列出具体名称表。请说明并列出基建设备，材料，和劳动力的 数量。列出质量和技术标准规。列出库存需求。说明平安条例，危险材料或其它重 要

25、的平安因素。其它可供选择的资源或材料。请列出组装件等名称，包括客户的情况、主导生产线和本钱等情况。3. 5、包装我们的产品出厂包装原那么是请解释你的方针策略。我们的竞争者也使用具体包装 方式，但是我们的产品有别于他们请说明显明特点，包括“展览品章节中的照 片。包装工作是制造过程中的最后一道工序如何包装/谁来做此工作，也是非常 关键的一环，它可在顾客的心目中建立十分理想的形象。3. 6、效劳与支持*对顾客的效劳：我们建立了 维修/支持程序，向全体顾客提供热线效劳。请说 明你的效劳类型和现状。*反响与调节政策：公司提供全面的售前和售后技术支 持与效劳。售前活动主要由？来做。售后活动主要是通过？完成

26、。第六章市场与销售6. 1、市场方案我公司的产品的市场总方案是以以下因素为根底的：本公司将综合考虑直销、销售、建立分销渠道等方式来促进销售。与此同时，我们将致力于建立全球化的销售网络。 投资于具体的销售方式，如：全球直销方式的销售组织将对什么样的市场产生 积极影响说明有何影响因素，为什么。公司或工程已开始建设一个具体销售形 式，如：组织，以支持产品/效劳的实施战略。具体销售方式，如：直接销售 方式已委托出去了，原因是说明你为什么将权利转移出去，你可以说：销售方面 的技术问题，我公司产品的高价位，在某种景气程度下的购置者影响量，某些组织 对我产品存在长期禁固，或者，对具有某种特点的产品没有其它的

27、销售渠道。在 具体国家，你公司或工程没有雇用当地的销售人员。目前，你公司或工程在具 体国正在当地开设了销售机构。6.2、销售策略621、产品定位：相对竞争对手而言，顾客是如何评价你的产品和你的公司？你可 以设计一套销售步骤来检验是否能实现你的销售目标，这种方法十分效。顾客对我 们具体产品的评论是请说明。我们产品的具体产品的独特性，如：技术上/质 量上/性能上的优点吸引了顾客，得到消费者具体评价，女口：物美价廉很高评价。 就市场定位而言，我们能利用广阔的消费者/生产目标来满足不同顾客的要求。、我们的销售步骤：*首先是市场渗透。*第二步是注意具体的销售渠道。 传统客户是我们产品的主要目标。你公司或

28、工程目前正同具体公司商谈以OEM 方式进行销售的可能性。*第三是注意开展合作伙伴关系，如请说明合作特点。 你公司或工程目前正同具体公司开展传统意义上的合作，以便请明确合作目 的。你公司或工程正与具体产品生产商合作，将我们产品的试用包装随他们的 商品销售送到用户手中，以宣传我们产品的具体性能，女口：硬件质量、软件易于使 用。6. 3、销售渠道与合作伙伴我们的销售渠道包括以下几种：例如：*分销：确定分销商是我们市场方案中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相 对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。*直销：你是否方案或已经形成了一 个有力的直销体系？请说明一下这支

29、队伍的运行机制及将来的方案。如果实际的合 同金额低，直接销售就不会赚钱。一定要使你的直接销售利润率到达或超过生产率 及销售率。*零售：电子商务市场：国际市场：一开始你就应该考虑国际化的 问题，这一点十分重要。请按优先权顺序列出目标销售国家：按比例份额划分，按 语言划分，按产品用途划分，按兑换率划分，按专业性需要划分。 阐述主要的或效 益较好的直接销售额。说明这些渠道的作用、功能和优点。包括产品/效劳在销售渠 道方面的广告宣传，促销活动中的参考资料等等。6. 4、销售周期：将市场进行区块划分，并根据每个区块中买主的教育水平，实施业务的复杂性，或 其它在时间上和推广应用上的影响因素，说明一下销售周

30、期的平均长度。为防止销 售周期的长度引起乐观的误解，因此你应提出关键证据，参考性实例等。请问你所 做的所有准备工作是否能增强你的可信度？6. 5、定价策略：*我们的定价策略是请说明你的政策，或至少应该有个原那么。这种定价原那么是依 据具体依据，女口：本钱核算的？毛利目的是什么？市场何在？ *我们最终定价原 那么是根据本钱，毛利目标，市场价格形势，公认性价格。*我们按月，季度， 年度来审查价格，以保证根本利润不受损失。顾客对我们的产品和效劳愿意支付的 价格高至具体价格，原因是请解释。*我们感到顾客愿意花具体金额购置， 原因是请解释他们的购置原那么。我们方案每具体的时间段，如：三个月审查我 们的定

31、价情况和产品库存或短缺的情况。*当需要在短期建立最大限度的分期付款销售基地时，你公司或工程实行一种市渗透策略。这种策略的定价围是对具体产 品从免费培育方案到具体产品的XXX元控制价开始6. 6、宣传与推广：*将采取进攻性/主动性广泛扩大选择性销售的围。为了到达我们的销售目标， *将需要特别有能力的/专业化程度高的参谋，广告代理商，或者公共关系公司 。*将按正常的方式广泛地联系以下各部门：主要贸易刊物的编辑部门，商务和地方 出版机构，现有顾客所在公司的主要管理人员，雇员组织，用户集团，顾客，竞争 对手，销售代表，等等。*资金落实后，选择代理商，在代理商的协助下，综合性 广告宣传容和促销方案就可以

32、制定出来。我们以两种方式发广告，一种是由我们自 己发布，第二是联合与我们有市场/销售关系的分销商，OEM商，零售商及其他公 司共同发布*本公司将参加各类活动方案来促进公司和产品的知名度， 这些活动包 括：开展印刷品广告宣传活动、新闻发布会、年度会议/学术讨论会、国际互联网促 销、其它促销因素、贸易刊物、文章报导、直接邮寄、社会认证等等。第七章：工程的实施7.1、公司的治理结构：如我们将采用制。它是国际上最普遍流行的经营形式。其特点是：公司持 股人和公司的管理人责任完全是分开的。股东不直接参与公司的运作而是选出一个 董事会，再由董事会委托总经理直接管理，董事会负有监管公司运作的责任。这样 公司将

33、建立有效的管理机制保证经营者决策的独立性，同时又要减小代理风险。7.2、企业管理：本公司在管理将按现代企业制度的要求。在企业中，除了负责全面协调管理的总经 理CEO之外，还要有专门负责财务的财务总管CFO以及负责技术的技术总管CTO。公司深信只有懂业务的人才能够领导好业务。7.3、鼓励和约束机制：本公司的部员工还可以分派具有优先权和选择权的优先股。"经营着持股方案"将由著名的管理咨询机构设计7.4、公司业务经营机制：1、我们将建立公司经营所需的各种合作关系。通过建立以下各种合作关系，扩大再融资渠道，完善退出机制，加强业务资讯网络的建设，为公司的进一步开展奠定基础。例如：1、

34、同商业银行合作，进行？ 2、同投资银行合作，进行？ 3、 与政府的有关部门合作，利用政府部门的资讯优势进行？2、建立规的的业务流程及标准：7.5、组织结构：1、组织架购图2、各部门职责财务部负责业务部负责3、人员定编： 公司业 务进入实质实施阶段后，方案工作人员为？人 类别总经理级 副总经理级 部门经 理级技术财务经营行政其他人员人数工资4、培训方案：第八章：资金筹措方案及投资估算8.1、募集资金规模投资总额：经初步估算，公司资金需要量2000万元 8.2、募集资金的方案投向、资金需求：资金使用明细如下:资金用途：金额万元产品模具.许可证100电池分类容检装配线300专用LED生产线1000产

35、品组装生产线200办公设备设施交通工具300土地与厂房租赁100合计2000注：流动资金已包含在各分项、募集资金的运用：拟投资2000万元，用法同上、回报/归还方案: 我们可以通过剩余利润分红，资本重组出卖公司，或者其他方式 ，在?年之偿 还贷款/投资。通过？方式产生的增长利润可在年/月之提供归还贷款资金。 根据我们的预计，我们认为投资于，贷款给我们公司，是一件非常理想的投资活 动。为使本工程能够贯彻实施，我们需要具体时间具体金额元投资/贷款0第九章：经济效益分析1 投资总额和投资构成工程投资构成表：本工程的投资构成分为？大类： 投资构成 单位 比重 投资 无形资产投资 元%固 定资产投资 元

36、%流动资金 元%投资总计 元%投资估算表： 单位：万元序号工程名称实施容逐年投资方案合计1开办费2固定资产3广告宣传4 工资5差旅费9开发费10分支机构11合计附表-1 :工程固定资产投资细目附表-2 :工程劳动力本钱构成附表-3 :工程无形及有形资产投资构成附表-4 :工程流动资金投资构成 附表-5 :工程投入产出表2 投资效益 我们可以在具体的月份月份到达收支平衡。届时我们的销售额可望到达具体金额 元。女口：工程现金流量表 根据工程的周期确定年份序列 单位：人民币元 年 份序列第1年第2年第3年第4年第5年合计现金流入+ 销售收入其他 收入现金流出-技术开发投资固定资产投资原料本钱员工工资

37、销售费用 管理费用其他费用财务费用营业税及附加所得税企业基金现金净流量现金 净流量累计 现金净流量现值 现金净流量现值累计 以上是从？年起5年期的年度 产品收入汇总表。此方案系根据目前你公司或工程的0自筹资金方案而制定的。按照上述投入产出数据制作的现金流量表。可以得到下面的投资效益指标:3 敏感性分析工程要素敏感性分析表：4. 盈亏平衡分析盈亏平衡的数据根据：工程盈亏平衡分析5. 投资回报及盈利预测：2006-2007年预测数：主营业务收入4.7亿元人民币，净利润超过1亿元人民 币。6. 公司财务现状1.近三年经营业绩1997 1998 1999总资产万元 总负债万元 净资产万 元营业收入万元

38、 利润总额万元 净利润万元 每股税后利润元/股 净资产收益率% 每股净资产元/股总股本万股2 .近三年主要财务指 标1997年1998年1999年流动比例 速动比例 资产负债率5应收帐款周转 率第十章：风险分析与对策1、风险因素：2、风险对策：第十一章、结论第十二章、附录一、市场分析1、市场介绍我们在具体的领域的具体的方面希望参与竞争，正在展开竞争。根据具体的 资料来源，该市场前一段有效时间批发或另售额大约为具体金额万元。我 们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产具体预测开展方向，女口：环保方面，小 型化方面，高品质方向，增值方向的产品开展。 根据具体的研究机构名称研究 结果显示，至V?年，该

39、市场将会开展或紧缩到具体金额万元。我们希望在此期 间市场中的竞争局面应是维持开展，收缩，原地不动。影响这种变革的主要力量 来自具体原因。在这个领域中，开展前景最广泛的区域是具体产品名称。我们 的市场定位是开展具体面向？市场的产品类型。在过去的几年中，这个市场已经 处于开展或稳定状态当中。行业名称的专家具体预测，该领域未来几年的产 值为具体金额万元。最有开展前景的区域是具体市场的具体产品名称，由于 我们所处位置得天独后，最有能力使商人类别，如分销商、零售商等与你公司的 产品或效劳相互合作共同打入现有的加工行业中。这种合作具有 评述市场定位的 优势。目前，在该领域的商人类别面对着挑战，比方具体的情

40、况，如：受到缩 短进入市场的时间压力，劳动力本钱的增加，等等 。2、目标市场我们的市场定位确定为具体产品名称，可多写几种。目前，市场份额由具体写出 前三位市场最大占有者的名称占领。当前我们产品的典型客户是为了 具体目的 正使用其它产品或效劳的人。我们可以激发他们购置我们产品的激情， 原因是产 品的价格，产品的品质以及产品的适用性等等因素 。这些信息是我们从客户的反 映，贸易展览，广告调查等渠道了解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们 的产品价格合理，质量稳步提升，品味高雅，任何一种明显的特性都使你的产品立 于不败之地。主要市场定位包括：定位1定位2具体产品名称的市场定 位是根据请列出产品所属类型的零售价Y X元到Y元的围来划分的。这类商品 的大局部销售业务由具体的授权机构，如：OEMs转包商，生产厂家的代表等授 理的，而一少局部那么使用具体确定价格方法，如招标的方式进行。 本公司当前或 未来的产品处于具体种类，女口：未能大量上市，没有成品，库存缺乏的不利状态， 造成这种不利局面是具体状况，如：专利未登记，产能缺乏，原因是请解释。 到200X年我们有能力扭转具体能够实现的事