儿童守护天使

1、“儿童守护天使”智能座椅创业策划书目 录1项目概述41.1 项目背景41.1.1 社会已普遍认同儿童安全座椅的使用41.1.2 我国制定了强制使用儿童安全座椅的相关立法41.1.3 二胎政策的全面开放激发了智能儿童安全座椅的需求51.1.4 近年来儿童遗落车中闷热窒息事件频发61.1.5儿童被滞留车中闷热窒息死亡对家庭所造成的伤害引人嗟叹81.2 组织简介81.3 产品简介92 产品与服务102.1 产品概述102.1.1 结构102.2产品特色112.2.1距离超感应功能112.2.2温度感应预警功能122.3研究与开发142.4社会效益与经济效益152.4.1经济效益152.4.2社会效益

2、163 市场分析173.1儿童安全座椅行业分析173.2目标市场183.3同行业竞争分析193.4市场趋势194市场营销214.1产品策略214.2定价策略214.3促销策略224.3.1定金定制服务224.3.2捆绑销售224.3.3设计定位准确、新颖创意的互动广告224.3.4微信、微博等软文推广224.3.5制定高效真实的公关策略234.3.6良好的人员营销235 财务分析245.1资金来源245.2资金使用计划（第一年）246 风险管理256.1 风险概述256.2 风险分析256.3 风险辨识266.4 风险资本的退出277 团队介绍297.1团队名称297.2团队简介297.3团队

3、标志297.4团队分工298儿童座椅调查问卷321项目概述1.1 项目背景 1.1.1 社会已普遍认同儿童安全座椅的使用世界卫生组织早在2013年就对儿童安全座椅对于儿童交通安全进行了说明，在发生碰撞时，儿童约束装置可以将婴儿的致命碰撞可能性降低约70%，将幼儿死亡率降低54%到80%，正确使用儿童安全座椅是目前保证儿童乘车安全最有效的方式。最新数据显示，儿童安全座椅在中国的使用率不足1%，导致每年有超过20,000名儿童死于交通事故，死亡率是欧洲的60倍。儿童主要是从挡风玻璃飞出去,或者被安全气囊弹撞，或者被安全带勒住窒息三个主要原因造成的。中国处于高速上升期，人民的生活水平也在不断提高，截

4、至2017年3月底，全国机动车保有量首次突破3亿辆。公开数据表明，中国每年有着超过1.85万名的14岁以下儿童死于交通事故，死亡率是欧洲的2.5倍、美国的2.6倍，儿童乘车安全越来越受到社会和家庭的关注。1.1.2 我国制定了强制使用儿童安全座椅的相关立法在美国、瑞典、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国大多于二十世纪都已对儿童安全座椅制订了相关强制性法条，规定低于一定年龄段的儿童在乘坐汽车时，必须使用儿童安全座椅。目前，我国也有一定的立法：上海：2014年经过修订的上海市未成年人保护法正式实施，明确规定“未满4周岁的孩子乘坐私家车应该配备并正确使用儿童安全座椅”的规定；山东：2014年8月1日，山

5、东省高速公路交通安全条例规定“未满四周岁的未成年人乘坐家庭乘用车，应当为其配备并正确使用儿童安全座椅”；深圳：2014年10月30日，深圳通过关于修改深圳经济特区道路交通安全违法行为处罚条例的决定，2015年1月1日起，深圳4周岁以下儿童不使用安全座椅的将处三百元罚款；重庆：2015年5月26日，重庆市四届人大常委会第十八次会议上修订重庆市未成年人保护条例等5件立法项目纳入市人大常委会5年立法规划，未来“强制使用儿童安全座椅”将进行地方立法。杭州：4周岁以下必须用安全座椅，除了出租车外，4周岁以下或者低于1米的儿童，坐小型轿车时要配备并正确使用儿童安全座椅；12周岁以下或者低于1.4米的儿童，

6、不得乘坐前排座椅。未按规定乘坐，一旦查到，公安机关交通管理部门罚款50元。1.1.3 二胎政策的全面开放激发了智能儿童安全座椅的需求2015年12月21日上午，十二届全国人大常委会第十八次会议初次审议了人口与计划生育法修正案(草案)。草案提出，本修正案自2016年1月1日起施行，这意味着，独生子女政策将正式宣告终结，强制避孕节育也将成为历史。2016年国家实行全面二孩政策，国家放宽生育条件，一对夫妻可以生育两个孩子。此举无疑意味着婴童行业的势能将攀高，以智能儿童安全座椅为代表的大批相关产业将诞生或崛起。由于二胎政策的发放，大部分家庭都会选择要二胎。但是在照看的时候，往往会无法均衡对待两个孩子。

7、在快节奏的现代生活中，忙碌的生活会打乱人们既有的规划，使得自己无意识的遗忘一些问题，铸成大错；即使主观有心，但是照顾两个孩子本就心力交瘁，再加上工作、人际关系、家庭关系等各种烦恼，使得儿童家长非常疲劳。因此，现在选择生二胎的父母，第一胎完全长辈照顾，当第二胎来临时，长辈已力不从心，转由儿童家长自己照顾，由于年轻、经验不够丰富，在照顾孩子的方面显得不够成熟老练和细致，考虑问题也不全面。如孩子父母可能开车会去送较大些的孩子去上辅导班或兴趣课，将另一幼儿短暂滞留在车内。即使在平时，也容易出现事故，特别是在炎炎夏日下，车内温度激增，更容易出现事故。因此，儿童家长对于儿童安全座椅的智能化提出了新的需求，

8、希望在安心开车、停车办事的时候保证儿童的安全，特别是在事故易发的夏季。1.1.4 近年来儿童遗落车中闷热窒息事件频发近年来，夏季高温酷暑，每年夏季来临，儿童被遗落车中闷热窒息事件揪人心痛的旧俗情节又会重复上演。但每年似乎好了伤疤忘了痛，据公开报道，从2005年到2016年，中国至少发生20起以上儿童夏季被遗忘在车内事件，造成15人死亡。悲剧的发生，给所在家庭都造成了无法抹去的伤痛。2013年，山东一3岁女童被幼儿园园长遗忘车内9小时，被发现时已窒息身亡，身体像被蒸熟了一样；湖南一4岁男童正午被锁车中身亡，被发现时车窗玻璃上全是手印。2014年8月 福建晋江2岁女孩小欢在后座睡着被大人遗忘，第二

9、天发现小欢已死亡。2014年9月13日 南宁横县一幼儿园一名2岁男童被校车司机遗忘在车内，9小时后才被发现，后送医不治身亡。2015年4月1日 上海一男子带着19个月大的女儿外出办事，数小时后，他突然想起孩子还在车内，小孩抢救无效死亡。究其原因，其主要是由于将孩子单独滞留车内所致。这种滞留主要有两个方面：开车父母的无心和有心之举。在无心方面，由于工作繁忙和精神紧张，自己忙于照顾两个孩子，暂时性的将熟睡于车座上或安全座椅上的幼儿遗忘。在有心方面，车主认为，自己下车处理事情，如果带着孩子，一方面增加了自己的负担，另一方面还给孩子磕磕碰碰制造了威胁，索性将孩子短暂关在车内。原本认为不错的方法，但却根

10、本没有意识到高温、闷热、封闭、不流通，对孩子来说，是致命的伤害。 1.1.5儿童被滞留车中闷热窒息死亡对家庭所造成的伤害引人嗟叹目前的社会群体还很少关注一类儿童死亡现象，虽然这种事件发生的可能性很少，但是一旦发生，便无法挽回。将儿童遗落在车中，并不是一件小事，值得我们每个人去关注，去引以为戒。虽然这种儿童遗落车中闷热窒息事件在当今社会仍是少数，但是只要发生，便会造成不可挽回的损失，它意味着一颗生命的陨落，一个家庭的希望就这样毁于一个简单、理所当然的想法。明明可以让孩子健健康康成长，却由于自己的疏忽、马虎大意，酿成大错，对于孩子本身、父母、家庭的所有长辈来说，都是巨大的伤害。事情一旦发生，无论再

11、怎么懊悔不已，哭天抢地，都无济于事了。意识到车内的孩子，却没有及时的赶回，导致滞留时间完全超过孩子所能承受的范围，没有人知道她经历了怎样的痛苦。父母赶到医院时，看到嘴唇、颈部青紫，手脚僵硬，早已窒息死亡。无论父母的行为，是有意识地还是无意识的，这对于脆弱的幼儿群体，将他们滞留在夏日闷热封闭的车厢内，都会造成不可挽回的损失。 一个儿童的失去，可能会导致父母的崩溃，一个家庭的瓦解，甚至会影响到整个社会的稳定性。 1.2 组织简介我们团队以“将安全进行到底”为宗旨，本着“大众创业，万众创新”的倡导，以“防止幼儿遗落车中闷热窒息事件发生”为原则。团队成员开拓创新思维，着力打造一款更加智能的儿童安全座椅

12、，我们力求在做好一个安全座椅的同时，避免在夏季高温酷暑天，因家长粗心将幼儿不甚遗落车内出现闷热窒息悲剧的发生。即使是小概率事件，也希望能通过我们的努力，将这件事情发生的概率降为零。因为类似事件一旦发生，便无法挽回。1.3 产品简介“儿童守护天使”智能座椅是一款更加智能的幼儿安全座椅，它不仅具备“汽车碰撞或突然减速的情况下，减少对幼儿的冲压力和限制幼儿的身体移动从而减轻对他们的伤害”的常规儿童座椅功能，还具备家长车主遗忘幼儿于车内的预警提示，从而降低家长将幼儿单独滞留车内造成伤害的有心和无心举措。智能座椅在已有的车载儿童座椅的前提下，加装与手机软件连接装置，类似手机蓝牙连接车载播放器，在车载儿童

13、座椅上安装信号发射器。当儿童坐在座椅上时，由于重力作用，座椅自动感应，发出信号与手机连接；当车主带着装有手机远程监测软件的手机离开车时，超出信号接收范围，就像连接的无线超出一定范围断网一样，手机远程监测软件会自动报警，以此来提示儿童还在车内座椅上。同时在智能座椅上加装智能温度传感器，在夏季较为恶劣的天气条件下，此功能更加敏感，当温度超过一定限制，三者自动匹配，保证夏季车载儿童智能座椅正常工作。 2 产品与服务2.1 产品概述2.1.1 结构 配置：（1） 可调节头枕部分高度，座位高度，座位宽度。（2） 护肩部分采用较软材质，具有较好的透气性。（3） 安全带金属更加粗壮，结实。（4） 座套采取纽

14、扣式安装，安全拆掉清洗。（5） 注塑工艺的分层骨架，部件边缘无毛刺。设备：（1） 座椅安装信号发射器，手机设置“防丢器”，设定在超过10m后，自动提示。（2） 手机，智能座椅，温度感应器，三者实时相连，缺一不可。（3） 根据夏季太阳暴晒室外不同温度，设置实时温度显示，通过设置预警温度，确保孩子安全。（4） 手机远程监测软件与智能座椅实行自动连接，起到双层报警效果，更为安全保险。2.2产品特色除了具有普通儿童安全座椅的特性，其特色体现在能预警家长车主的有心和无心滞留幼儿于车内的危害性行为。2.2.1距离超感应功能（1）功能简介在儿童智能座椅上安装信号发射器，当儿童坐在座椅上时，受重力作用，座椅自

15、动感应，发出信号与手机连接，因此当车主带着手机离开车时，将儿童遗忘在车内，超出信号发射器与接收器连接的安全距离，使信号接收器超出信号接收范围，手机远程监测软件会自动报警响铃，以此来提示儿童还在车内座椅上。（2）技术路径利用力的传感应作用，当儿童坐在智能座椅上，并且系好安全带，座椅开始感应重力，压力使座椅表面发生形变，引发内置电阻发生变化，通过集成电路运算，使内部电流发生变化，产生相应的电信号，通过智能网关与手机远程监测软件进行无线传输。当车主的手机与座椅的信号发射器距离超过十米时，电信号的波动频率会发生变化，手机通过感应发生“滴滴滴”的提示音，时间不少于五秒钟，提示音的声音手机无法自主调节。2

16、.2.2温度感应预警功能（1）功能简介现有的技术根本无法让机器分辨出在车内的小孩到底是在正常休息还是被困住了。但无论是休息还是困住，生存环境都需要予以保障。有一些家长是无意识的将孩子留在车内，有一些却是有意识的。他们认为，他们只要快速地将手头的事情办好返回车内就可以，但却不知道，在高温天气下哪怕是将孩子放在车内5分钟，可能也会造成致命的伤害。我们的“温度感应预警”功能便能够帮助一些有意识地将孩子留在车内的家长，有效监测车内的实时温度，有效防止因粗心大意导致的意外事故发生。常识下，在高温、密闭环境温度高于38时，人体就会出现不适。有医生表示，人的体温一般在36左右。我们经过大量数据得出，随着温度

17、的升高，在相同时间间隔内，温度上升的速度越快。我们设置30度为预警温度，“温度感应预警”功能在车主车内温度超过预警温度后，发出循环提示音，引起车主的注意，直到车主回到车内，将孩子带出车或者启动车后，通过手机远程监测软件与座椅感应，自动停止提示音。智能座椅加装智能温度传感器，通过大数据提供不同季节、地区、时间段的安全温度，并设置预警温度，实时监测掌控。一旦车内测得温度超过智能座椅预警温度，即可能导致车内孩子有生命危险的温度，手机远程监测软件设置提示音，该提示音不能人为手动关闭，而需要车主回到车内，提示音自动停下，来确保车内儿童的安全。（2）技术路径根据智能温度传感器具有远距离实时在线测控功能，我

18、们在座椅四周放置多个微小的智能温度传感器，通过温度传感器感受外界温度并转换成输出信号传递给信号处理单元，再由信号处理单元放大处理后传送给手机远程监测软件，形成实时温度，当温度达到所设置的预警温度30度时，那么手机远程监测软件便会发出持续的“滴滴滴”的提示音，无法人为手动关闭，只有当车主回到车内，提示音才能自动停下，以此确保车内儿童的安全。2.3研究与开发（1）短期目标初期研发座椅，通过对智能座椅信号发射器，座椅温度预警装置不断的测试和运用，投入济南部分区域小范围试用。线上线下宣传，扩大知名度。自主研发手机远程监测软件，将提示推送至手机，方便车主能够准确监测各类信息。与4S店建立合作关系，建立线

19、下体验旗舰店，为顾客提供贴心全面的服务。（2）中长期目标对座椅做出更多符合的调整，能够使用范围更加广，更加智能化、现代化、科技化。与汽车厂商进行合作，在车钥匙上安装小型接收器，避免手机不在身边的车主不方便得到提醒，酿成大错。同时，也能够更加普及我们的“儿童守护天使”智能座椅。（3）未来产品与服务规划如前所述，本团队持有的产品预示着一场新的交通安全革命，因此，“儿童守护天使智能座椅”扮演了一个突破口的角色，一旦为中国人所认可和信任，将提前拯救未知出现夏季因家长粗心而遗忘车内儿童的生命。本团队将进一步推出其他的公益性产品线和产品项目，丰富本团队的产品组合，为中国人民带来更多切实可行的利益。2.4社

20、会效益与经济效益2.4.1经济效益 （1）薄利多销的定价：我们采取低利润，高品质的销售策略，在价格上基本与市面的普通儿童安全座椅相符，或者浮动不超过10%的价格，但是拥有更高的品质，性价比较高。（2）旺盛的需求：私家车数量逐年增加、二胎政策全面放开和儿童安全座椅方面的相关立法，皆为旺盛的需求提供的保障。无论是从汽车的购买量、新生儿的数量还是社会相关法律条例的设定，智能座椅在今后的很长一段时期内，必将具有很大的市场需求量。2009-2016年中国汽车销量及增速走势（3）极致压缩的生产运营成本：对于生产，我们采用代工加贴牌的模式，降低我们的生产成本和投资；在运营方面，采取定金订制的销售方式，可以减

21、少库存积压；多数为线上销售，线下设区域体验旗舰店，减少店面租赁、销售人员管理等日常费用。减少资金占用量，保证企业流动资金总额，能够灵活使用。2.4.2社会效益智能座椅，作为一个儿童安全座椅，他能够减轻汽车碰撞或突然减速的情况下，对幼儿的冲压力和限制幼儿的身体移动所带来的伤害，也能够避免夏季高温条件下父母因粗心大意将幼儿遗落在车内发生的闷热窒息事件。智能座椅，可以减少一个孩子的伤害甚至是避免儿童不必要死亡的发生，使得家庭生活能够圆满、幸福，整个社会稳定、和谐。3 市场分析3.1儿童安全座椅行业分析伴随着国家相关法律法规的出台，以及消费者儿童乘车安全防护意识的提高，儿童安全座椅行业将迎来一个快速发

22、展时期，也将吸引更多企业进入该行业。与欧美国家的成熟市场相比，中国的儿童安全座椅市场起步较晚。由于市场监管体系不完善，导致市场上儿童安全座椅鱼龙混杂，产品质量参次不齐，一定程度上增加了消费者选择产品的难度。如今，儿童安全座椅产业呈现出多元化竞争的局面，具体表现为国外品牌大量涌入，占据高端市场；国内品牌崛起，开始具备一定影响力；同时，大量未经质量认证的小企业乘机而入，扰乱正常竞争秩序。由于产品用途的特殊性，客户在选择商品时更为关注产品品牌和质量认证。目前阶段，智能儿童安全座椅在市面上已经存在，无论是从娱乐方面还是从安全监测方面，都已经有了很大的提高和进步。但是，可以看出，目前我国整个智能座椅行业

23、正处于萌芽阶段。消费者虽然对于儿童安全座椅智能化的要求程度越来越高，儿童座椅在实际使用过程中，由于智能化程度较低，往往存在较多不安全因素。市场上大部分的智能儿童座椅的智能只局限于娱乐模式，附带耳机与玩具等娱乐方式，在智能安全方面有所欠缺，顾此失彼；市面上的座椅将儿童座椅与智能作为两个概念，关联度不够，没有无缝的将二者结合起来。因此很有必要对其进行技术改进。3.2目标市场（1）目标儿童针对1.5岁-2.5岁儿童，已经基本脱离了长辈或老人的全天候随时随地的陪同，并且面对突发状况并不能够非常自主的进行呼喊、求救等行为动作。该年龄段既排除了1岁以下的过小儿童，又去除了3岁以上的偏大儿童。并且座椅的设计

24、更加符合1.5-2.5岁年龄段的儿童，更舒适更加安全，针对此年龄段儿童普遍的身高、体型设置系带，不松弛、紧绷，不会使得儿童产生过度的负担。（2）目标家长作为新生儿的父母，年龄大概在2332左右。由于大脑“偷懒”下车时大脑“偷懒”了一下就可能导致悲剧的发生。试想一下，一个年轻妈妈，带着孩子出去逛街，下车时突然一个电话打来，这时这位年轻妈妈要同时处理很多事情，接电话、拿包、下车、带上孩子、关门、锁车，这其中就有一定几率忘记带上孩子。同时，也可能有意滞留幼儿在车很短时间就回来，以为儿童安全座椅束缚而不用担心，进而引发夏季的车内高热窒息风险。一般具有特征：一是平时不怎么带孩子的人独自带孩子，容易发生遗

25、忘；二是带着孩子出去干自己的事情，将其短暂滞留车内。3.3同行业竞争分析优点缺点奇蒂1. 行业发展历史较长2. 在产品质量、技术、品牌、管理方面具有显著的优势3. 经过长期的锤炼和改进，技术先进，质量可靠4. 在品牌方面具有较明显的优势。1.价格昂贵2.品牌效应严重贝适宝1. 一键报警2. 利用GPRS发出求助信号3. 多种供电方式以备不时之需4. 驾驶行为、车内环境监测功能1.产品质量参次不齐2.价格偏贵恩宁（淘宝商品）1.价格便宜1. 规模较小，技术简陋，产品质量普遍较低2. 大量劣质产品充斥市场，扰乱了市场正常的竞争秩序，亟需整顿“儿童守护天使”1. 温度感应预警系统2. 距离超感应功能

26、3. 针对性强4. 智能化1. 新兴品牌，进入市场需要时间。2. 价格略高3.4市场趋势目前，上海、山东、深圳、南京、重庆已经出台强制使用儿童安全座椅的地方法规，在蓝皮书发布会上，专家指出，我国有望在未来两年出台强制使用儿童安全座椅的全国性法规。这些地方立法的积极意义在于，通过强制性立法保障儿童乘车出行安全，折射出社会对儿童乘车出行安全的意识在不断提高。随着强制安装儿童安全座椅相关法律法规的出台，足以看出社会各界对儿童乘车安全的重视，由此看来我们的儿童智能安全座椅的市场前景广阔。2015年10月29日中央全会决定全面放开二胎政策，专家预测，从“单独二孩”政策实行一年多的实际效果来看，每年受惠于

27、新政而增加了几十万新生儿。再加上本次进一步放宽限制的“全面二孩”，根据估算，未来每年平均新增的新生儿规模预计在250万左右。我们预计2017至2022年，中国儿童座椅市场将会出现爆炸性增长，儿童安全座椅将会有明显份额的增长。激增的二胎人口、儿童安全座椅立法和疲惫的二胎家长们，这些都会使得“儿童守护天使智能座椅”市场十分广阔。 4市场营销 4.1产品策略打造具有优质强大性能的产品，凸显便捷、高效、全面的产品特点，设计新颖的产品外观包装，提供高质量的产品服务保证。“儿童守护天使”智能座椅产品将会为使用者提供丰富贴心的用户体验。保证服务品质，提高售后服务水平。软件以及线上交流平台都设置有客

28、户反馈的功能，使用者可以通过线上方式联系客服，将问题或者建议加以反馈。公司会在第一时间处理使用者反映的意见和建议，通过在线答疑的方式为使用者提供解决方法。注重树立良好的信誉，成立专门的客户服务团队，密切关注用户体验，增强服务保障力度。对用户的服务承诺要完成，坚决避免假冒伪劣，提高知识产权意识，为公司树立良好的信誉和形象。4.2定价策略 我们采取定金定制的销售方式，可以减少库存积压；多数为线上销售，线下设区域体验店，减少店面租赁、销售人员管理等日常费用。减少资金占用量，保证企业流动资金总额，能够灵活使用。相较于市场上现有的同质量同层次的儿童安全座椅，我们更低价，性价比更高，售后服务更贴心，最重要

29、的是，我们更加智能。价格原则是高于目前市面上普通等质量等品质座椅价格10%，消费者在进行儿童安全座椅选择的时候，更青睐于我们的产品。4.3促销策略4.3.1定金定制服务初期不生产大量智能座椅，数量足够发放至合作的4S店、体验旗舰店即可。顾客若需要，通过线上订购，先交取部分定金，定金100抵150，在交付全款时优惠使用。4.3.2捆绑销售 与4S店、母婴用品店合作，宣传我们的智能座椅，在购买产品时也可获得线上订购优惠券，享受多重优惠。4.3.3设计定位准确、新颖创意的互动广告“儿童守护天使”智能座椅致力于设计定位于城市市场的新颖的互动广告。包括网络广告和线下平面广告等。网络广告注重推广的范围，线

30、下广告注重互动，在各大城市市场设置创意广告，让消费者真切体会到产品和服务。4.3.4微信、微博等软文推广建立新浪官方微博，微信公众号，用户通过订阅或者关注“儿童守护天使”智能座椅的信息了解，实现点对点的营销推广和广告效益；微博营销注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著，从而起到广告效应。4.3.5制定高效真实的公关策略通过制造新闻和召开产品推介会的方式向消费者介绍“儿童守护天使”智能座椅这种产品；并召开专家咨询会，请专家对产品进行评定，请新闻媒体广泛宣传；线下进行产品的试用体验，使消费者更加真实的接触到公司的产品，提高用户使用满意度，赢得消费

31、者口碑。4.3.6良好的人员营销选择优秀的推广大使，进行全面的产品体验，并对其以培训，更加熟悉公司的产品和服务。划分不同的推广区域，分派不同的推广大使，通过产品的推介，等于进行了全面的互动广告。5 财务分析5.1资金来源为了及时有效的筹集所需的资金。在“儿童守护天使”智能座椅的项目中，我们对于筹资的预算一大部分来自直接投资；另一部分通过向银行借款获得。 因为国家提倡大学生电子商务创新的项目，所以在政策上有所倾斜。因此会得到政府的大力的支持。利用这些支持用于初期的生产。筹资预算筹资方式资金直接投资1200000银行借款300000总计15000005.2资金使用计划（第一年）8-1资金使用表项目

32、固定资产流动资金场地租金水电费用业 务招待费宣传推广费 用人员工资费用委 托加工费电 子设备费金额5万58万10万0.5万1万8万10万7.5万50万8-2 固定资产表设备种类具体设备数量单价金额营业设备货物陈列架420008000管理系统电脑10400040000安全设备室内监控器62001200服务设备服务台1800800合计50000预期资产负债表编制单位：山东交通学院晨光团队年度：第一年度单位：元资产负债表初始投资第一年第二年第三年第四年第五年资产流动资产：货币资金2300003500040000500004900053000银行存款35000057000061604586543910

33、020001279500应收账款06807895036127300160290180920预付款项03090058399689006231069300其他应收款0200680124024503000其他流动资产000000流动资产合计：580000704178810160111287912760501585720非流动资产：长期应收款00020000000固定资产550000195000189000153200139700146700固定资产清理000590003400无形资产70000420000500000620000732000968000开发支出00329008700015780010

34、9800商誉0005000800012000长期待摊费用000000其他非流动资产0非流动资产合计：620000615000721900107110010375001239900资产总计：120000013191781532060218397923135502825620资产负债表初始投资第一年第二年第三年第四年第五年负债流动负债：短期借款000000应付账款0539007050602187650097800预收账款010078032612005062920应付职工薪酬0109100125010396000396000396000应交税费000000其他应付款000000其他流动负债00000

35、0流动负债合计：0119178132060459479492550556720非流动负债长期借款00200000400000400000700000长期应付款000000递延所得税负债000000其他非流动负债000000非流动负债合计00200000400000400000700000负债合计：01191783320608594798925501256720所有者权益实收资本120000012000001200000132450014210001568900资本公积000000盈余公积000000未分配利润000000所有者权益合计120000012000001200000132450014

36、210001568900负债和所有者权益合计120000013191781532060218397923135502825620预期利润表项 目第一季度第二季度第三季度第四季度一、营业收入94670127800168945231985减：主营业务成本14035011330010845091100营业税金及附加38935678723312130减：销售费用 209917881090703管理费用191218751930 1933财务费用875798978849资产减值损失0000加：公允价值变动收益（损失以“-”号填列）0000投资收益（损失以“-”号填列）0000其中：对联

37、营企业和合营企业的投资收益二、营业利润（亏损以“-”号填列） -54459436149264125270加：营业外收入1301079895减：营业外支出118822471390863其中：非流动资产处置损失0000三、利润总额（亏损总额以“-”号填列） -55517 2221 47972124502减：所得税费用0000四、净利润（净亏损以“-”号填列）-555172221 47972124502256 风险管理6.1 风险概述 从风险产生的根源来看，风险可以分为可控风险和不可控风险。从企业角度分析，企业风险是指某一对企业目标的实现可能造成负面影响的事项发生的可能性，企业在制定和实现自己目标的

38、过程中，会碰到各种各样的风险，联系到我们的组织，所以需要进行风险管理。6.2 风险分析 风险分析风险辨识哪里有风险？后果如何？风险估计概率大小及分布？后果大小风险评价效益成本分析？如何对待？决策6.3 风险辨识 风险的程度直接关系着我们公益组织的运营和实施，考虑到公益组织的未来的广泛拓广，我们的风险预测主要从市场环境风险、运营管理风险、财务风险、战略风险五个方面来应对。（1）市场环境风险各种新型交通方式的发展将直接威胁我们智能座椅的发展，而智能座椅又以其特别的含义包含其中而受大家欢迎的。因此要为行人以及驾驶员等提供安全的驾驶环境和无微不至的服务。把市场调查、顾客反馈、内部意见收集起来，把握群众

39、的需求动态尽量满足各种人群的需求。（2）运营管理风险作为一支由在校大学生组成的团队，相对而言缺乏管理知识和经验，在短期目标管理经营中可能存在一些管理理念与管理方式的片面性和不完善性。因此组织在短期中要不断地完善自身的管理理念和管理方式，并不断地学习和吸取先进的管理理念和管理方式。最重要的是组织必须具备完善的对外部环境认知的能力和内部管控系统，才能快速的反应，确保项目运营正常。（3）财务风险企业在其日常运转并谋求发展的过程中，会面临各种各样的风险，如信用风险、利率风险、汇率风险经营性风险、流动性风险等，对企业面临风险的正确认识和评估是决定企业生产运作的重要依据。融资风险是指项目筹措了债务资金之后

40、，因各种与融资有关的经济因素及财务因素的恶化，所导致的债务偿还的不确定性。这种不确定性风险有可能使债权、债务双方都蒙受损失。在可行性研究中，优选出融资方案之后，应对其融资风险进行识别、评价，并提出防范措施。持续的现金流才能保证公司的正常运营，在经营的过程中要保证源源不断的现金流。总之，要保证每天都足够的现金流保证运营（4）战略风险战略风险主要从战略的制定、战略的部署和战略的执行三个方面来考虑。战略决定了组织的发展方向，战略从制定到执行的每个步骤都存在风险，要慎重的处理和规避风险，必须对交通和人民或者服务有全面的了解和做好规划。6.4 风险资本的退出“儿童守护天使”智能座椅项目的发展有其自身的劣

41、势。所以投资者对资金退出的选择策略尤为关注。企业为朝阳型产业，有较大的发展潜力和发展前景，若无意外对企业造成不可估量的损失，企业将不会以清算的方式进行资本退出。鉴于我国现在的证券市场处于发展阶段，各种机制尚未构建完整，IPO退出方式会带来较大的风险，处于对自身的考量我们公司上市将会在沪深股市中任一进行，但我国股民投机性较强，股价的起伏较大，也存在庄家做空的风险，影响着企业的整体运营，稍有不慎企业可能崩盘破产，出于对企业的投资者和企业员工考虑，我们可能放弃IPO退出方式。作为创业者，我们是大学生，尚未拥有较多的经营管理经验，出于对企业负责的原则，我们也将不考虑回购方式。企业属于朝阳产业，需要较大

42、的科研发展平台与资金储备，我们希望企业以并购或者转售的方式退出，这样有利于企业的发展，最大程度的保留企业资源。在考虑企业退出的问题上，我们以转售的方式退出，主要目标是将我们的公司出售给在相关产业有着较强影响力的企业，同时他们还有着强大的技术平台和资金储备。通过谈判，希望能够最大限度的保留原公司的骨架，希望能够以股份交换的方式，获得这些公司的部分股份和资金援助，同时让我们的企业依附其发展模式、技术平台和营销手段，成为该公司发展战略中的一部分，即公司股份的部分出售。7 团队介绍7.1团队名称 晨光团队7.2团队简介我们的团队来自于山东交通学院经济与管理学院，我们取晨光作为团队名称的原因是，我们团队

43、的每一位成员都希望我们的产品像初升的太阳，能够得到很好的发展和推广。7.3团队标志 7.4团队分工（1）梁炼英负责财务部：主修财务管理专业，辅修金融学专业。在第五届全国高校商业精英挑战赛商业信息化创新创业竞赛中获得省级二等奖，在第十一届电子商务知识竞赛中获得省级三等奖，负责公司的财务政策和财务管理制度的实施，合理分配资金；建立健全财务管理的各项制度，发现问题及时纠正，正确合理调度资金，提高资金使用效率，指导各部门搞好经营核算，为企业的发展积累资金；对费用、往来、资金、资产的帐务处理和监控管理，负责编制公司年（季）、月度企业资产负债表、损益表、现金流量表等会计月报及附加表；对公司税收进行整体筹划与管理。（2）陈文豪负责人事部：学业突出，获得国家励志奖学金，在“大智慧杯”全国大学生金融精英挑战赛中获得国家二等奖，在全国大学生“创新、创意、创业”电子商务大赛中，获得国家二等奖，负责网络销售及管理人员的聘任