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文档简介

1、XX店直播方案时间:2021.02.11创作人欧阳计一、直播目的2?通过主播，直接引流消费者，推广店铺。(主播可以在线查找，也可以是店主自己。)2?重点推荐店铺口碑较好的几款产品，渲染店铺品牌，产品的优势点。3?直播中，要求主播穿插讲述产品的特殊卖点、高性价比、高质量、优良的售后服务等。二、直播方式2?直播形式：专场直播2?直播场次：视商家需求安排3?直播时间：商家安排三、直播实施方案1?预热(1)做好直播预热工作，直播标题和图片要处理好。开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。如果是专业主播也可以由主播自行决定，如何引流。(2)主播要对直播商品特别是对于材质、款式等信息要熟悉，能熟练口播。

2、（ 3） 设计好互动环节，游戏互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。2 ?直播（ 1） 按产品链接介绍产品特性，全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。（ 2） 然后试用（穿），展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等，将产品卖点和特点融入进去；（ 3） 介绍产品的保养、清洁的知识；（ 4） 和粉丝的积极互动，解答疑问，同时提醒福利。注意全程口播和福利，根据时长合理设置。3 ?收尾（ 1） 时间允许的情况下，将最热播的产品再推一次。此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。（ 2） 持续互动，压轴大奖。（ 3） 持

3、续吸粉，点赞，达到一定数量，进行才艺表演。四、人员分工2?成熟主播：自带团队，只需在直播前进行充分有效沟通即可。2?占主自播：团队成员4准备道具，布置场地及现场客服团队成员2：梳理产品特点，准备口播要点及现场客服团队成员3:准备直播封面（直播主题、直播时间、直播产品名、主播）、测试直播账号及现场准备团队成员4：场控及现场准备五、时间节点：1 ?成熟主播:2小时如点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利如点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利以此类推，也可由主播自行决定节奏。2?店主自播:1一2小时如开播时间0.5小时或关注数量达到100

4、或点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利（第一轮红包）如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利（第二轮红包较上轮略多）如开播时间1.5小时或关注数量达到500或点赞数达到利150000100000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第三波福（免费产品两件送两个人）如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发最终福利（红包+免费产品+才艺表演）六、经费预算2 ?成熟主播：（ 1） 免费邮寄样品（以便试用或试穿）（ 2） 直播销售金额的20%2?占主自播（1）设备添置：（如有则不需添置）直播落地架、麦克风、柔光美颜灯、专业声卡等30

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