服装市场的细分方案

1、服装市场的细分方案衣、食、住、中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口多， 服装消费就成了一个庞大的市场， 因此有越来越多的人选择服装生意。 按照市场的运行规律， 当整个市场供应趋于饱和的时候， 取胜的往往是细分市场， 而服装品牌定位往往是基于市场 细分的基础去进行的，将市场划分为多个不同的细分市场，需要根据目标顾客的消费需求， 对服装的产品质量、 服务、 价格和形象等进行独特的设计与组合， 采用不同的产品或服务去 满足不同的需求。因此提出以下几种细分方案。一，地理因素细分。我国的服装市场根据地理方位的不同，分为南方市场，北方市场，东方市场，西方市场； 根据地形的不同，可以

2、把市场分为平原市场，高原市场，山区市场。每个市场都需要服装， 但当今社会服装企业不计其数， 加上顾客需要和欲望在地区上的差异， 因而进行了更加细致 的细分方案。（ 1） 地理位置细分；南北之间有一定的差异性，我国服装市场集中于南方较多，尤其 是沿海地区，广东，杭州，福建等有多家服装企业、工作室、加工厂。（ 2） 按城镇大小细分；大城市以国际品牌居多。中小城市，以国内品牌居多，处在不 同规模城镇的购买者，在需求上存在很大的差异。如我国大中城市的购买者注重 服装的品牌化，个性化，而小、镇城市则注重服装的适用化。（ 3） 按气候细分；处于我国偏北部地区，常年以冬季为主，则服装厚实，御寒，其他 地区四

3、季气候变化明显，则需要依季制衣。二，人口统计细分；人口统计细分将服装市场分割成一些群体。它是划分消费者群体最 通用的依据。（ 1） 年龄细分；根据购买者的年龄，可分为儿童市场，青少年市场，成年市场和老年 市场。不同年龄的顾客，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，因而对服装 的款式，色彩，图案的选择上都有很大的差异。 18 至 30 岁的消费群体购买频率 较多，该群体有一定的消费基础，购买欲望强烈，追求流行，时尚，个性，容易 接受各种新品牌，是竞争最激烈的细分市场。 30-45 岁是主要消费群体，是消费 群体中购买单件价值最高的群体，因其有较雄厚的经济基础，但该群体的大多数 的人生观和价值观都

4、较为成熟， 对自己的喜好较为坚持， 因而更难接受新的品牌。 45-65 岁虽然大部分购买欲望一般，但是真是如此，要买的时候，市场过于狭隘， 因此发展空间大。（ 2） 性别细分；可分为女性市场，男性市场。女装市场一直是服装市场的大头，其一 直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有 服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女 装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。中国男性人口数量为 65355 万 人，占总人口的 51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成 了一个容量不容忽视的市场。（ 3） 按收入细分；收入的高低

5、将直接影响消费者的需求和欲望，根据平均收入水平的 高低，可将消费者划分为高收入，次收入，中等收入，次等收入，低收入 5 个群 体。高收入对服装的原创性，国际化，品牌化，高端化要求高，中等收入对服装 的品牌化，个性化，设计化要求较高，次等收入对品牌个性化要求较高，低收入 则注重实用化。同时购买频率也会因各收入高低有差异。（ 4） 按民族细分，我国是一个多民族的大家庭，每个民族都有自身的风俗习惯，民族 文化，自己的传统和生活方式， ，因而呈现不同的服装。（ 5） 按职业和教育程度细分；职业装的需求量也因当今社会的各种行业的市场而占据 重要位置，同时职业的种类，职业的高低以及受教育的程度，都会影响对

6、服装购 买频率的需求和欲望。三，心理因素；服装购买者对服装的需求心理各有不同，根据此，按照社会阶层，生活 方式，个性特征，态度，购买动机等因素划分。（ 1） 按社会阶层细分；朴素型，时髦型，高雅型三种类型，他们生活表达方式的各种 不同，对于服装的购买因而也有差异。对于购买服装的频率也有很大的差异。（ 2） 按个性特征细分；个性化的服装受到新潮人的更多关注，而常规类的服装则被大 众接受。（ 3） 按态度细分；服装品牌的多元化及同类品牌风格的竞争，消费者在进行对服装的 品牌的选择时，有了对于的心理，同时部分的消费者对于某些品牌有了信任，对 新品牌不是非常的认可，因而那些在消费者心中不足的品牌，则需

7、要多为品牌做 足宣传。四，行为细分；消费者的知识，态度，产品使用情况及对产品大的反应，分群体。（ 1） 按时机细分；我国五一，国庆，元旦等等节假日期间，为服装市场提供了平台， 促销多，优惠多，用自己的品牌特色吸引更多消费者前来购买。（ 2） 按追求的利益细分；如要去运动，则去购买运动装，如要去爬山远足，则需要去 买户外登山服，如要出席酒会，则需要去定做晚礼服等等，这些行为意识都将有 意的引导消费者的选择。（ 3） 按购买过程和方式细分；购买服装的平台一般都是以实体店为主，如今网络也渐 渐成了潮流， 实体店的导购是直接接触消费者， 他们在这个过程中起到关键作用， 网络则诚信极为重要。（ 4） 按

8、忠诚度细分；消费者对品牌的忠诚度可分为，完全忠诚者、中度忠诚者、低度 忠诚者和无品牌忠诚者。服装各企业通过关系营销来建立品牌忠诚度，通过建立 客户关系数据库，加强与顾客的沟通。建立会员制，给予折扣。最后根据潜在顾客需求的差异性，划分不同的顾客群体。（ 1） 工作需要的顾客群体；大部分的岗位都配有所需要的职业装，他们同一着装。有 的岗位穿着周期较平凡，因而他们都是根据工作性质划分的，经常使用，收入一 般，追究经济性，品牌忠诚度不强。而有的只是职业场所必要时穿着，他们讲究 体面，注重品牌化，品牌忠诚度一般。（ 2） 运动休闲的顾客群体；大部分的人在平时都穿着休闲装，年龄段跨越较广，他们 对品牌有自己的主观看法，对于购买，款式，做工，价位都由自己的性格特征及 收入情况做主要决定，因而品牌的忠诚度也是不定项的。（ 3） 身份，地位象征的顾客群体；这类型的顾客经常会出席一些酒会，宴会，以及参 加一些会议等等，他们所穿大的服装将直接影响到他人的对自己的看法，所以对 穿着很讲究，追求品牌化的意识强烈，购买服装的周期也频繁。（ 4） 艺术收藏的顾客群体； 一些