娃哈哈营销策划书

1、哇哈哈饮料营销筹划书筹划人：ZY筹划时间：2021年5月10日、.二、目录营销筹划目的 市场分析1. 市场走向2. 市场竞争分析3. 消费需求-三品牌市场分析四、具体营销策略1. 活动时间2. 活动地点3. 活动目标4. 活动内容5. 活动现场布置6. 活动信息传播7. 活动流程8. 摊位整体设置9. 活动费用预算五、市场预测.、六、效果评估.一、营销筹划的目的.通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校 园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销筹划活动以及 其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份 额，树立企业形象，努力开发大学生市场。二、市场分析.1. 市场走向：近五年来，中国

2、饮料市场已成为中国食品行业中开展最快的市场之一。我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖 啡饮料仍在开展。2. 市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空 间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业 的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶 装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣 氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全 兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮 料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品 牌的“四川百事。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、 茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利

3、等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三 得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企 业的参加，竞争自然会更剧烈。随着中国参加WTO,跨国公司的参加、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台 湾两大集团统一和康师傅的剧烈竞争，再有法国达能和立 顿的进入，整个饮料市场面临着剧烈的品牌竞争和市场瓜 分。3. 消费需求：饮料市场无主题，主角只有一个，那就 是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关 键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会 从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功 能性饮料表现出了最为突出的

4、年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶 饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费 者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透 率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者 平均每周饮用4次及以上特征差异更加突出。碳酸饮料和 功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过 40%。茶饮料、果蔬 汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比拟均 衡，相对而言，茶饮料 15-24岁消费者比例略高于其他两 类饮品。三、品牌市场分析优势劣势威胁本次市场机会1产品形 式丰富.2. 创新意 识强，

5、新产 品推出多.3. 优质的 营销渠道， 产品铺市 迅速.4. 与同类 产品有差 异.5. 品牌认 识度咼.1. 娃哈哈的广 告促销相对于 其他饮料品牌 而言较弱.2. 价格偏高1. 国内市场竞 争剧烈，娃哈哈 所占市场份额 进一步缩小.2. 饮料行业可 替代性高.3. 市场竞争激 烈，产品价格进 一步压低,利润 空间趋少.4. 目前产品创 新空间小,推出 能为消费者接 受的饮料新品 比拟难1. 品牌深入 大学生人心.2. 产品适应 大学生需求.3. 在其他同 类竞争对手 还没先行大 规模进入校 园市场，有 先机四、具体营销策略前期筹划宣传所针对有产品 A,B,C,D。其中A是作 为我们本次推

6、广主推的主打产品。因此，我们结合前期宣 传过程中的新产品广告效应，将4种产品按一定比例进行配比。1. 活动时间：待定2. 活动地点：活动中心周边，以及待定3. 活动目标：销售量大于等于1004. 活动内容：仅为拟定内容，以现场实行一种或多种选择为定a. 免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性 杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费 者。b. 爱心销售墙签名许愿。 购置与否，都可在预先摆放的爱心 销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引同学们前来了解参与。c. 捆绑销售。夏天炎热，水分需要补充。我们可以把矿泉水 与娃哈哈

7、其他产品实行捆绑销售，采用低价捆绑销售形势。d. 爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或 爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力，另一方面树立娃哈 哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。e. 限时优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例如买一瓶少1毛钱加上捐赠的一毛，相当于廉价两毛钱一 瓶，还献了爱心，购置数量有一定增加量的话，还可以再少 一点。或者，规定前10名可以有小礼品，前11-20名购置有 优惠。这个可以激发学生的购置欲。4. 活动现场布置：待定5. 活动信息传播：a. 利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈 哈。b. 网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，

8、学校论坛， QQ等全方面宣传我们的活动，该项本钱低，可操作性强。c. 联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强 烈促销范围。6. 活动流程：暂定，等待举办方具体安 排活动时间2021年5月X日9:3010:00现场布置10:00 10:40产品点数，上 架，摆放10:4012 : 40促销活动12:4013 : 00产品点数，统 计，收货13:0015 : 30休息15:3018:00产品上架，摆 放，销售18:0018:30收货，统计，结 算注释:A:产品销售区B:赠饮区C、D:上、下横幅悬挂区E:货品存放区F:爱心销售墙8.活动费用预算：待活动真正开始而定， 仅为拟定工程费用/元

9、备注场地租金0由主办方提供工作人员0本小组成员宣传单0希望赞助方能够提供海报21小组自费出海报宣传爱心墙制作10小组自费提供捆绑胶带2小组自费提供价目表等5小组自费提供小型纸杯8小组自费提供现场布置物料0希望赞助方能够提供产品费用X待具体选择产品而定有主办方提供合计46+X五、市场预测.由于活动时间仅一天，要想到达长期营销目标是不可 能的，但作为长期开展的其中一局部，本次活动创造的表 层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐 赠不仅实现了销售的目的，更是树立了娃哈哈集团的公益 形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格战，吸引大学生 的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象，通过本次 大力宣传，可以挖掘大量潜在消费者六、效果评估.本次活动，我们的效果评估标准是