怎么提高销售业绩地四个方法

1、WORD格式怎么提高销售业绩的四个方法销售业绩达成的四个原理销量虽然对许多管理比较健全的企业来说，并不是评价一个销售人员能力的唯一的标准，但是不管是市场可见度、生动化、 竟品的打击等一系列的考核方式，其最终的目的还是为了销量。 不管是对于销售人员能力的表达还是企业的开展，结果还是需要靠销量来说明问题。第一局部：下水道原理 (疏通渠道 )每家都涉及到下水道被堵塞的情况出现，但是在出现这种情况的时候，我们需要做的是什么呢 "那就是自己或者借助外力立即想方法把下水道疏通，而不是我暂时不使用下水道，把潲水倒到其他的地方去。当然这样一个简单的问题， 谁都知道应该怎么解决。 然而，销售工作一样，

2、在销量产生一定程度的阻碍的时候，我们同样需要的是去除阻碍物，疏通渠道。涉及到销售的各个渠道：经销商; 分销商 ;批发商 ;零售商 ;消费者等各个环节中哪个环节出现了障碍甚至出现了堵塞的情况时，我们首先要做的就是去除障碍、疏通堵塞。 当然，我们在清楚障碍、 疏通堵塞的前提就是要对市场上各个通路环节进展实地考察、分析、 研究，确定那一个环节出现错误。不能是“病急乱投医 ，盲目的没有目标性的进展渠道障碍的疏通。某知名休闲食品企业城市经理s 先生在负责*市场的时候就出现过同样的问题，刚进入公司时， 上司告诉他该市场已经连续三个月没有出货了，问具体什么原因导致市场没有出货，上司的答复很让人难以理解，“不

3、知道，自己到市场去寻找答案。在进入该市场以后， s 经理对该市场的各个通路进展了认真的拜访，经销商、批发商和零售商的答案一个一个都让 s 经理感到难以明白其中真正的原因在那里，最后得到了一个模糊的答案就是：“消费者不愿意买 ，也好，总比没有答案强，在得到这样一个答案以后，s 经理就在*的重点超市进展蹬点调查， 但凡在超市来买该公司的产品或者竟品时，和他们加以沟通， 最后比较普遍的消费者都明确的表示，产品的出厂日期太存了， 而竟品的产品都是最近这几天出来的。在此 s 经理终于明白， 导致三个月没有出货的原因在于货龄太长，在找到渠道堵塞的症结在那里以后， 需要做的就是对症下药，疏通渠道。 经过 s

4、 经理在和经销商、 公司三方的共同协商下， 一致达成协议， 由经销商进最新产品， 公司给予一定的政策快速将货龄太长的这一批货快速回收， 并在少数的零售店给予政策支持的情况下将这批货解决掉，既可以解决该市场三个月没有出货的情况，完成该月业绩，有可以有效的疏通渠道解决下月业绩的问题。专业资料整理WORD格式第二局部：采蜜原理 (目标分解 )专业资料整理WORD格式蜜蜂很勤劳， 同时他们也具有方案性，每年一到采蜜的季节时候，成千上万的蜜蜂就会积聚到一地建立自己临时的家，然后又有方案的分散到各地的花丛中采蜜，并将采集到的花蜜集中放回到临时居住的地方。而对销售人员来说，每月的销售量也是一样，先是公司分解

5、到大区主管那里，大区主管又分解到每个省区，省区又分解到每个区域，每个区域又分解到每个地级城市。一般的企业分解到这里，根本上就由我们的销售人员、城市经理来负责了，因为他们是基层的销售人员，根本上直接面对消费者，他们的销量完成情况就将决定了整个省区、 大区和整个公司的销量完成情况。一般情况下， 许多的销售人员在得到当月销售目标以后，首先就是告诉当地的经销商，当月、该城市的销量目标是多少，你需要怎么、怎么样来努力，才能完成任务。而对于经销商那么是盲目的，如果上月或者去年同期是10 万，那么今年这月要做15 万，简直就是不可能的，认为公司要压货或者怎么样，发正是一肚子的火。对于公司的销售人员呢， 那么

6、必须具有综合的分析能力， 在得到公司或者上司对你的业绩分配以后， 首先需要做的的就是冷静的思考， 怎么样将销售量再逐步分解和跟踪。 就象上面谈到的蜜蜂采蜜原理一样。我们根据当地的二级批发商和重点零售商的上月和去年同期销量。对于经销商来说，10 万 15 万之间相差的5 万的销量， 比例是增长50% ，但是如果将此销量分解到100 家大客户上，每家的销售量的增长就只有500 元的任务，如果分解到1000 家就只有50 元的任务。 作为每一个地级城市的售点何只1000 家呢， 但是如果这样分解下来， 每一家的增长金额都不大， 只要努力完全可以完成。对于经销商来说， 也树立了较高的信心。a 先生是一

7、家知名企业的城市经理，同样也遇到这样的难题，上月的销量是20 万，去年同期是22 万，当月的目标量却是30 万，当 a 先生看到这样一个销量目标以后及时将目标量和当地独家经销商进展协商、分析，看如何完成该销量。a 先生所负责的城市一共是7区 12 县，一共有16 个分销商，如果按照平均增长36% 的比例来算，每个分销商就应该在去年同期的业绩的根底上增长36% ，但是因为去年和今年的活泼客户和重点客户都有所变化，单纯的平均分配只会造成，客户容许完成的业绩，但是到月底实际又不能完成。最后a先生调出今年全年的平均每月的销售总金额在5000 元以上的零售客户的资料后，认真仔细的看了后， 马上对这些重点

8、客户进展了重点拜访，他发现这些客户的产品陈列位置和排面数量都不是最正确。 在了解到这个信息以后，a 先生说服经销商和公司共同出一局部费用做产品的陈列费。有个此根底后，a 先生对业绩的分配有数了，所有重点零售点在当月做产品的陈列，但是销量在上月的根底上增加最少50% 。然后，根据各分销商所在区域重点客户的数量进展销量的重新分配，并给予适当的压力。月底完毕，a 先生当然也如愿的完成了公司的目标销量。第三局部：放大器原理 (目标放大 )放大器可以将很小的东西进展几倍或者数倍的放大，但是实际原物还是原物的大小，得到的结果却完全不一样。对于销售业绩一样，需要进展放大。 现在很多的经销商习惯性的喜专业资料

9、整理WORD格式欢把目标量进展缩水， 你规定他完成 50 万的销量， 其结果哪怕就是能完成，万的款， 其于的留在下月来做。 放大器原理就是将目标销量进展有意的夸X，压力。他也只会打45 增加的客户的专业资料整理WORD格式就象我们在买衣服的时候喜欢讲价，但是如果同样的衣服，要价却是200是 50 元吧!别人要价100 元/件的衣服， 你就会还价50 元 /件，元、 300 元、 500 元呢 " 你会怎么还价呢" 肯定不会再专业资料整理WORD格式第四局部：火箭运行原理 (过程跟踪 )每一次火箭的发射后，都需要一直的跟踪，在发现异常以后，好及时做出应对的方法。对于销量完成情

10、况其实也是一样， 不管你对渠道的疏通还是目标的分解还是目标的放大等都是一个初期就已经完成的工作，但是对于销售人员来说，不可能你光月初做事，月中就耍，月末就等到收获吧， 我相信肯定没有这样的好事情的。 这就需要我们象火箭的运行过程一样，时刻监视、跟踪，一旦发现问题，马上进展纠正。小X是一家民营企业的销售经理，每月的业绩完成情况都相当不错，并且经常得到公司和上司的表扬， 但是让小X在得到表扬的同时始终认为自己在有些地方没有做到最好，那就是每月的业绩完成情况和实际预计的都有一定的差异，到了月底， 客户都会找出这样或者那样比较有说服力的理由来说服小X，为什么这月销量没有完成，而这些理由确实比较有说服力，小X也不好反驳， 但是在小X的心中， 感觉总不是那么好。为了查证客户讲的理由的真实性， 在这月小X对该城市的所有重点的渠道、零售点、 批发商、 以