erp电子沙盘实训教案

1、一、授课题目：第二轮 手工沙盘（第一年）二、教学时间安排：2学时三、教学的目的与要求：1、影响企业利润的因素有哪些；2、不同种类贷款的特性和应用方法；3、当前经营过程中的几个关注点；四、教学难点与重点：1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论）2、定单的获取：（分析目前市场、产品状况及召开订货会五、教学方法与手段：实训I,手工演练六、教学内容与过程1、分组训练沙盘模拟每次6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。 在运营企业前，每个团队要制订出 企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。2、作业形式作业分为两部分：模拟

2、记录一一记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结 果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告一一模拟活动结束后提交， 主要总结模拟的感受和问题。3、论文每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分 析，整改措施等。实训过程：第一年：感性认识 1、企业经营的本质企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，获取利涧0扩大市场范围进行品牌认证合理广告投入增 加 品 种扩 大 产 能直接成本费用折旧利总 苏2金净利润开源一努力扩大销售研制新的产品研究竞争对手盈亏平衡分析改进生产装置增加新生产线研究生产组织节流一尽力降低成本直 接 成 本可 变 成 本原材料费用加工费用生产

3、组织直接成本直接成本广告开拓费用租金维护赛用行政管理费用分摊利息贴现费用收益大的市场赢利大的产品竞争对手分析净利润折旧费用折旧,击22净利润夜茁2、透视经营的利器经营绩效评怙ROA. ROEROA ROE资产报酬率权益报谢率 企业价他股东回报国售净利率“资产周转率负债经营合理吗?净利润 净利润 总贲产总资产净利率x占二一4上1资产费横率总资产 权益个利润 息资产净利新销售藕X -销售输总斐产实训过程注意事项：1、如何制定企业发展规划，规划中注意问题有哪些?今年是企业发展第一年，每组只有初始资金 60M企业一切发展完全依赖于 企业发展的规划，所以，制定企业发展长期规划非常重要。在制定规划时，注意

4、 问题：首先，企业贷款规模，按照规则最大贷款额度为权益的3倍，在第一年学们最大贷款额度为180M同时要考虑贷款年限的问题。其次，企业发展要研发的产品，共有 4中产品P1, P2, P3, P4按照规则 大家注意研发产品的周期以及资金的安排， 同时要关注产品的后续开发，到后几 年产品P3 P4的利润高于前两种产品。第三，企业生产线的建设，手工线、半自动线、全自动线、柔性线价格不 同，生产周期不同，注意生产线的更新换代，避免生产线转产等费用支出。第四，市场的研发，本地、区域、国内、亚洲、国际共5个市场。市场开发周期不同，市场越早开发越有利于抢占先机，成为市场老大。2、当前经营关注的主要问题：首先，

5、企业第一年经营是没有订单的，所以第一年属于企业发展建设期， 企业在第一年发展对于整个经营期来说至关重要， 大家要根据自己发展规划，确 定贷款规模，建设生产线，产品的研发，只要产品研发好，生产线建设好就可以 先上线生产。其次，避免无序经营，同学们要会做生产计划和采购计划，尽量降低原材 料的采购，降低库存成本。最后，本轮属于竞赛，由于规则有细微的变化，同学们要注意规则变化，杜绝出现不按规则经营，这样直接影响该组的最后得分。实训效果：今年是企业经营的第一年，在第一轮教学环节通过各个小组的实际经营模拟，基本掌握了沙盘经营操作流程与经营规则。 在此基础之上，本轮进行竞赛实 训I。第一年经营结束后，各个小

6、组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中， 有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应 在第二年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现 金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。一、授课题目：第二轮 手工沙盘（第二年）二、教学时间安排：2学时三、教学的目的与要求：1、生产设备的高效利用？（何时投资生产线最合理？）2、目前经营中的销售及成本分析？3、销售接单和生产之间的关系？四、教学难点与重点：1、如何制定企业发展计划？（分别和小组成员讨论）2、定单的获取：（分析目

7、前市场、产品状况及召开订货会五、教学方法与手段：实训I,手工演练六、教学内容与过程实训目的：1 、通过实训I,使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握ERP 的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库存，形成供应链一体化的经营模式。2 、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、 ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：1、分组训练沙盘模拟每次6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。 在运营企业前，每个团队要制订出

8、企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。2、作业形式作业分为两部分：模拟记录一一记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结 果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告一一模拟活动结束后提交， 主要总结模拟的感受和问题。1、企业在哪些市场上打广告，广告方案如何确定，从而提高企业广告产出比?控制成本有可雀医功加大市场投入利润不成本太高?销售不足?3、企业是否需要进行ISO认证?4、企业的融资策略是什么?系统思考一经营规划的调整, 快速改进产功确定合作伙伴2、企业在确定广告方案之前，要考察企业产能、企业资金、市场销售预测等三个方面5、当企业选择订单之后，并没有得到大订单，如何

9、调整自身的生产计划从而降低产成品库存?经营决策 一产品赢利性分析变动成本 直接成本定质本单僮单位变动折.堆、市、广、制重新定位行业调也4fc?v 增加一、销售分析销售分析中提供了以下分析内容：1、市场占有率分析市场占有率分析包括某年度市场占有率、 各市场累计占有率和累计占有率分 析。(1)某年度市场占有率是指某年度各公司在所有当年所有市场中的各种产品 销售额占总销售额的比重。(2)某市场累计占有率是指经营若干年之后，对一个市场进行的占有率分析， 这个分析重点告诉经营者，那个企业在这个市场中做得比较好。(3)累计市场占有率(4)某产品、某年度的市场占有率从产品的角度反映各公司的市场占有率， 说明

10、各公司对产品的销售能力。2.广告产出比分析广告投入产出分析，是评价广告投入收益率的指标，其计算公式为：广告投入产出比=订单销售总额/广告投入广告投入产出分析用来比较各企业在广告投入上的差异。这个指标告诉经营者：本公司与竞争对手之间在广告投入策略上的差距，以警示营销总监深入分析市场和竞争对手，寻求节约成本，策略取胜的突破口。根据市场和时间的不同， 系统提供了两项统计指标，一是某一年的广告投入产出比，二、成本分析成本分析从以下两个方面着手，通过计算各项费用占销售的比例揭示成本与 收入的关系；通过成本变化趋势发现企业经营过程中的问题。企业成本由多项费用要素构成，了解各费用要素在总体成本中所占的比例，

11、 分析 成本结构，从比例较高的那些费用支出项入手， 分析发生的原因，提出控制费用 的有效方法。费用比例的计算公式为：费用比例费用/销售收入如果将各费用比例相加，再与1相比，则可以看出总 费用占销售比例的多少，如果超过1,则说明支出大于收入，企业亏损，并可以直观地看出亏损的程度。1、费用比例分析费用比例分析包括经常性费用比例分析和全成本比例分析，分 别在两个页面用柱状图展示。在主界面点击“成本分析”按钮，即可进入经常性费用比例分析的页面，经 常性费仅包括直接成本、广告、经营费、管理费、折旧和利息，这些费用项目是 经营过程中每个时期必不可少的费用支出项目。 这里展示的经营费用是根据下式 计算出来的

12、。经营费=啾备维修费+场地租金+转产费+其他费用2、全成本比例分析3、成本比例变化分析企业经营是持续性的活动，由于资源的消耗和补充是缓慢进行的， 所以单从 某一时间点上很难评价一个企业经营的好坏。 比如，广告费用占销售的比例，单 以一个时点来评价，无法评价好坏。但在一个时点上，可以将这个指标同其他同 类企业横向来比，评价该企业在同类企业中的优劣。 在企业经营过程中，很可能 由于在某一时点出现了问题，而直接或间接地影响了企业未来的经营活动， 所以 不能轻视经营活动中的每一个时点的指标状况。 那么如何通过每一时点的指标数 据发现经营活动中的问题，引起我们的警惕呢？在这里，给出一个警示信号，这 就是

13、比例变化信号。实训效果：今年是企业经营的第二年，通过第一年的经营模拟，各个小组对ERP企业经 营模拟已经基本了解，熟悉了整个操作过程。经过第二年的经营模拟，同学已能 了解市场运作基本情况，可以在预算的前提下去投放市场广告， 从而扩大市场销 售额，但是对于企业整个成本控制方面效果不明显，从而导致还没有实现盈利。第二年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程中，有 2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于财务帐务 处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营，应在第二年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照现金预算去执

14、行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。一、授课题目：第二轮 手工沙盘（第三年）二、教学时间安排：2学时三、教学的目的与要求：1、资本、资产、损益的关系？（认识企业资产与负债和权益的结构）2、利润和成本的关系？影响企业利润的因素有那些？（财务报表中各项目之间的关系？）3、增加企业利润的关键因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企业 的利润？）4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？）四、教学难点与重点：1、增加企业利润的关键因素是什么？2、制约企业利润上升的主要因素都有哪些？如何解决？五、教学方法与手段：实训I,手工演练六、教学内容与过程实训目的：1 、通过实训I,使学

15、生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握ERP 的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库 存，形成供应链一体化的经营模式。2 、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：1、分组训练沙盘模拟每次6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。 在运营企业前，每个团队要制订出 企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。2、作业形式作业分为两部分：模拟记录一一记录，小组

16、每个成员按角色记录运作步骤结 果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告一一模拟活动结束后提交， 主要总结模拟的感受和问题。实训过程： 1、生产与运营管理产销排程一销售驱动生产与采购体现铺售讨划的指导划 礁定物料希求fl寸向/数量/品醇生产计划,引导来峋的制定控制采购,生产订单的下达控制供应商的按fl才到贷控制庠存物料的入库和出库1 .手工线2 .半自动鳗3 .全育动线4 .柔性裁A、生产什幺？B,用到什幺？ 明日有什幺？ 0还缺什幺？库存控制供应商库存管理,VMI管理发出定单、进行催贷检料真实需求的确定靠维科表按照过去的经验颈测未来需求定货点法的实质补充库存要求保留一定的安生座右储备V

17、ME“供应商管理库存”是目前国际第先的物超管理模式.它要求供应蔺 等上海企业通过循息手段掌握其下海客户的生产 与座存信息，并对下游客户的库存调节作出怏速 反应，量大程厦地降低供需双方的座存成本.2、市场分析与定位市烯细分一目标市场的选择企 业 规 划细 分市 埼 机会与实力的匹况 进入与退出的依据 市场优先级的选择 描述竞争对手条件单一产品 集中化皿M K 口h必送挥性 专/佬市场营销AH Kt B邙市场 业化确定日P笨畸的依据指效循售跃伍的方向分配姿源的参考标准把握市场趋势的关键ML A口产品 立化1IINC至面进入市场调研一透彻了解市场一个产品在不同市场上的寿命同期一个市场上的不同产品的寿

18、命周1R蚯营不成功的企业，多数是因为它的管埋困队不自觉地运用了 “哥伯布式管理.方法：* 走的时便,不知逋去哪儿* 到的时候.不知道在不儿* 智耒的时候,不知道去过愚儿了企业经营到第三年，是至关重要的一年，因为企业在这一年要面临偿还长 贷的压力，所以对于每一组来说就是多拿订单，提高销售额。另一方面，到了 第三年每一组基本都有3个市场，本地、区域、国内。市场的扩大对于企业来 说，有利于其订单数的增加，销售额的增长。因此，企业在这一年就是要认真 研究市场预测、自身的产能和资金来打好广告，争取销售额突破80M但是，对于大多数企业来说，产能是影响拿订单的非常关键的一个因素。大家发现在第市场订单量非常多

19、，但是确生产不出来，这就是产能的问题，如何在这一年提 高产能是影响今后销售额增长的关键因素之一。 所以，同学们在这一年除了交单 之外，另一个需要重点考虑的问题就是生产线的产能，争取多上全自动手工线， 极大提高产能，对于企业未来的发展起到决定性作用。实训效果：今年是企业经营的第三年，通过前两年的经营模拟，各个小组对ERP企业经 营模拟已经基本掌握，熟悉了整个操作过程。第三年是至关重要一年，面临着资 金吃紧的状况，因为要在第三年末去偿还长贷，因此要保障利润的前提下，来提 高企业的权益，扩大企业贷款的能力。第三年经营结束后，各个小组负责编制利 润表、资产负债表，在此过程中，有2个小组出现了资产负债表

20、后期做不平的现 象，以次可以看出，学生对于财务帐务处理掌握的还不是很扎实， 在实际运营过 程中，没有严格按照规则运营，应在第三年运营开始之前，严格做出现金预算， 同时在实际运营过程中严格按照现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大 企业的收益。一、授课题目：第二轮 手工沙盘（第四年）二、教学时间安排：2学时三、教学的目的与要求：1、资本、资产、损益的关系？（认识企业资产与负债和权益的结构）2、利润和成本的关系？影响企业利润的因素有那些？（财务报表中各项目之间的关系？）3、增加企业利润的关键因素是什么？（如何有效控制成本？如何增加企业 的利润？）4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以

21、及应用方法？）四、教学难点与重点：1、增加企业利润的关键因素是什么？2、制约企业利润上升的主要因素都有哪些？如何解决？五、教学方法与手段：实训I,手工演练六、教学内容与过程实训目的：1 、通过实训I,使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握ERP 的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库 存，形成供应链一体化的经营模式。2 、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：1、分组训练沙盘模拟每次6组，每组6-7个学生，为一个模拟公

22、司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。 在运营企业前，每个团队要制订出 企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。作业分为两部分：模拟记录一一记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结 果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告一一模拟活动结束后提交， 主要总结模拟的感受和问题。实训过程: 1、全面预算管理资金管理m困惑与风险|M4| fwl if (FFfBfc客户小资金固化厂资金固化/ 资金固化£|，f=|O<|，技术要求-J- 干-F需求 空销售订单或预测规划L.喙计工艺J蹩一健康 的现金流量企业的血液与氧气誉 中0现金流入企业不

23、一走因为亏损而倒闭> 但由于断流而死亡ST -谀算编制一基本流程f建立篓级阻织结构的颈算制度将羟C管考核内容一数起来Jl集国公司掌握坯国的预算执 行结果.为修正理算，息预算.”.,新黑算执.科学编制提供实际依据ar下蚩，算体系二级单位部署颈算体系:叫"前室成员企业的 主现能动性.形成集 团的共同箱斗目标汇总上相结臬匕孑41用真执行粹制一，顿算执行分析下发预：鼻体系上报恢！算指标南批全面控制监普 业务的执行，防范 聿营风处上报；结果基层单位执行预算体系A基层于更算> 领算执行控制夫于费算执行分析愿景.企业发展战略、竞争格局.机会威胁、优势劣势.业务策略.经营目标*年广告宣传

24、it瑞销售系城生产系统供放系统/年计总订上年未相w单本年精去 计国本竿出产本年电材 库存年初在朝晶情况年初雁耦库存爵诞上年良怏集款希迪*本年后收*ft tn本年原料来购诂对本年回收售款身计奇年求国ent款计划设雪餐炉军东产品庄洋计划奉好上线 计总羊聿在制品年本原装座由计划芦旦事贵 计划币场开拓 计划加工受支忖i十划设注购置计划*香转产计制厂崖购置计划r£&tt计划及科宜支忖计划行攻费支财翁系统长期融演计划短期融资计和资金贴现计划I利息支付让制税金交纳讦划折旧计提计划固定疑产球*成本蓑用假算士动资产强算t收入及算科洞碟算现金薄量孩算企业经营到第四年会面临几个问题:1 、现金骤减

25、。由于从第三年开始，每个企业都会面临偿还长期贷款，每年 最少20M到了第四年，现金流不多，而同时又没有权益让企业再接着贷款。所 以到了第四年，如何筹款是每个企业面临的一个重要问题。有以下途径：首先，可以选择变卖大厂房，产生40M四期的应收账款；其次，就要依靠当年点的销 售额了。2 、广告的投放。到了第四年，本地、区域、亚洲市场会对ISO900。ISO14000 有更高的要求，这就意味着每个企业在打广告的时候要根据每个产品针对市场 给ISO9000打广告。3 、利润提高。企业一般经营到第四年，应该扭亏为盈。但是有一些企业到 了第四年仍然亏损，需要一些企业去总结、反省亏损的原因。主要原因就是产 能

26、不足，那么如何提高企业产能呢？在资金有限的情况下，改善产能是每个企 业都面临的一个主要问题。实训效果：今年是企业经营的第四年，通过前三年的经营模拟，各个小组对ERP企业经 营模拟已经基本掌握，熟悉了整个操作过程。第四年重在对企业实行全面的预算 管理，也就是让学生体会到现金流对企业的重要性，一个企业很可能因为现金流断了而导致破产关门。所以在第四年学生对生产经营的每个环节都要做到全面预 算管理。只有预算合适了，并且经营过程中严格按照预算执行，才不会出现意外 的情况。第四年经营结束后，各个小组负责编制利润表、资产负债表，在此过程 中，有2个小组出现了资产负债表后期做不平的现象，以次可以看出，学生对于

27、财务帐务处理掌握的还不是很扎实，在实际运营过程中，没有严格按照规则运营， 应在第三年运营开始之前，严格做出现金预算，同时在实际运营过程中严格按照 现金预算去执行，控制企业的成本与风险，扩大企业的收益。一、授课题目：第二轮 手工沙盘（第五年、第六年）二、教学时间安排：2学时三、教学的目的与要求：1、如何制定企业发展计划？2、生产设备的高效利用？（何时投资生产线最合理？）3、目前经营中的销售及成本分析？4、如何正确使用融资手段？（不同种类贷款的特性以及应用方法？） 四、教学难点与重点：1、当前经营过程中的几个关注点；2、任何分析市场，如何投放广告取得理想的订单；五、教学方法与手段：实训I,手工演练

28、六、教学内容与过程实训目的：1 、通过实训I,使学生掌握企业经营模拟的流程，在此基础之上，着重掌握ERP 的内涵与精髓，企业经营过程中如何控制成本，提高利润，降低库 存，形成供应链一体化的经营模式。2 、模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、 ERP流程管理等 一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。在经营企业的活动中， 感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。实训形式：1、分组训练沙盘模拟每次6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不 同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。 在运营企业前，每个团队要制订出 企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。2、作业形式作业分为两部分：模拟记录一一记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结 果，记录模拟过程中出现的问题； 沙盘模拟总结报告一一模拟活动结束后提交，303企业管理驾驶仓不能犯一，JUL 立 FdJ*.科学的经营决策需要什么做支撑？3 5 7信息 6 7 8I主要总结模拟的感受和问题企业经营成败的