品牌营销方案汇总

1、品牌营销方案汇总品牌营销方案团队名称：八仙过海执行时间：XX年10月13执行地点：华南农业大学附：团队简介一、团队名称及一句话内涵阐释团队名称：八仙过海内涵阐释：八仙过海各显神通八人团队分工配合各司其职二、团队主要成员及职责分工介绍三、团队最大优势团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势目录第一章、魔力产品简介1.1 公司简介1.2 魔力产品简介第二章、功能饮料高校市场现状2.1 高校市场现状及特性2.2 功能饮料在高校市场的现状第三章、功能饮料高校市场竞争状况分析3.1swot 分析3.2 分析结果第四章、魔力的发展前4.1 魔力在高校市场的发展前景4.2 魔力在高校市场发展的目标 4.2

2、.1 短期目标4.2.2 长期目标第五章、魔力的品牌定位5.1 市场定位 5.2 品牌定位第六章、魔力品牌营销策略6.1 整体营销策略6.2 宣传渠道及方法6.3 销售渠道及方法第七章、魔力品牌营销效果预测附录：调查问卷 一、魔力产品简介1.1 公司简介魔力产品是华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司旗下的一个品牌公司于1985年成立总部位于深圳市高新技术产业园区（北区）其主要品牌“怡宝”饮用纯净水、 “零帕”果汁饮料等主要业务生产及销售聚酯切片及其他化工产品现时董事长及首席执行官刘洪基公司拥有深圳、广州、 成都三个生产基地和若干个加工基地总投资三亿元华润怡宝始终以优于 “国标” 的生产标准为消费者

3、提供健康满意的优质产品并通过良好的服务赢得消费者的认同华润怡宝多年来得到了各级政府部门的肯定与嘉奖被认定为中国驰名商标、最具市场竞争力品牌、广东省著名商标、深圳知名品牌等xx 年华润怡宝水业务的管理纳入华润集团6s管理体系华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司列入华润 （集团） 有限公司一级利润中心序列发展至今华润怡宝的销售网络已遍及全国大部分省市及香港、澳门及东南亚等地区其中北京、天津、 河北、 河南、 内蒙古、 上海、 江苏、 浙江、 安徽、 四川、 重庆、陕西、贵州、云南、广东、湖南、海南、广西、福建、江西、香港及东南亚销售最多1.2 魔力产品简介魔力产品是华润怡宝推出的首款功能型饮料现包括氨

4、基酸和维他命两种功能饮料该饮料旨在补充人体日常所需的部分氨基酸和维他命尤其是运动后营养的补充魔力维他命饮料富含维生素和矿物质可以迅速补充人体所需的维生素和盐分恢复体力魔力氨基酸饮料每500ml含有高达220mg的氨基酸可以迅速补充人体日常所需的氨基酸和电解质唤醒身体提升活力产品以一个四肢伸展的小人符号为品牌标志充分体现魔力品牌有活力充满正能量的形象同时向消费者传达产品“勇于挑战生活不断突破自己”的核心价值理念魔力产品的优势卖点可陈述为以下几点：把人体所需的氨基酸和维生素制成饮料消费者能随时随地、轻而易举地补充人体每日所需的氨基酸营养成分、维生素方便快捷；魔力氨基酸饮料中含有牛磺酸和赖氨酸两种主

5、要的氨基酸补给魔力维他命饮料含有多种维生素和矿物质同时含有碳水化合物补充人体随时丢失的税费和消耗的能量提升人体机能尤其适合运动后或者上班族加班熬夜后饮用及时补充能量；魔力产品口感爽口其感觉有点橘子的味道不是很甜其口味总体来说符合绝大多数人的胃口；魔力产品的瓶身设计很流畅充满时尚感和运动感色调鲜艳、配色丰富很有潮人的特征符合年轻人的选择倾向可吸引年轻消费群体购买产品；魔力产品的品牌核心价值“勇于挑战突破自己”符合年轻消费者猎奇、想要挑战、突破的心理可吸引年轻消费群体购买产品二、功能饮料高校市场现状2.1 高校市场现状及特性此次问卷调查的主要投放地区是广东省内的高校主要人群是在18 到 23 岁的

6、年轻人因此次问卷调查的结果在高校饮料市场对于不同的饮料的市场份额具有一定的说服力目前在高校的饮料市场中消费者对于饮料的选择还是比较广泛的从纯净水或者矿泉水到碳酸型饮料到茶饮到功能型饮料等等消费者有如此广泛的选择这就表明着高校的饮料市场在现阶段处于一个激烈竞争的环境之下面对次现状功能型饮料在最近几年的不断突破和发展之下在高校市场逐渐形成了自己独特的市场定位即不断的开拓高校市场中压力大和时刻先保持尽力充沛以及运动后的人群2.2 功能饮料在高校市场的现状随着功能型饮料不断的受到大众消费者的欢迎且几乎所有的功能型饮料都有自己的市场人群定位就高校市场而言消费者普遍接受的能接受的价格是在六元一下的实惠型饮

7、品且五元一下的中低档功能型饮料的受欢饮程度越来异常抢眼其中低端的市场上定位于补充维他命的东鹏特饮；在中端市场上定位于补充维生素B 群的脉动和补充电解质的宝矿力水特以及在补充维生素和电解质的同时补充人体所需的纤维素的尖叫；在高端是长上则有定位于补充能量和提神醒脑篇二：苏菲产品营销策划案苏菲产品营划案前言目录、经费预算：袁晓刚市场分析：陈波、徐永强广告策划、计划：周能、李雪梅封面、产品创意说明：马文林班级：11国贸D班XX 年 12 月 1 日19 日第一部分前言和目录前言据统计我国现有3.6 亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔竞争激烈卫生巾是经期女性的的

8、贴身用品其作用无可替代但随着社会的发展年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能更加追求其舒适性时尚性为了更好地适应市场发展趋势在未来市场中占取先机新产品的研发已经势在必行为了研发需要我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查（详见附录）在策划过程中我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌提供优质的卫生巾、护垫产品适应现代女性需求的多样化、高端化把女性从月经烦恼期间解放出来苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品帮助女性保持清洁相信有了苏菲的产品即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活且在

9、特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天各大品牌都具有自己独特的优势如何才能进一步扩展市场又该采取怎样的营销策略呢目录第一部分前言和目录 1前言 .2第二部分市场分析 1一、营销环境分析 11 、企业市场营销环境中宏观的制约因素 1（ 1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：.12）市场的政治、法律背景：13）市场的文化背景：14）技术环境分析：22 、企业市场营销环境中微观因素 23 、营销环境分析总结 2二、消费者分析 31 、消费者总体消费态度： 32 、消费者行为分析： 3三、产品分析 31 、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格 32 、苏菲

10、弹力贴身新可爱包超薄体贴夜用丝薄（棉柔表层）.43 、苏菲超熟睡超薄随心翻棉柔夜用 44 、苏菲动感丝薄卫生巾 45 、产品综合分四、竞争对手分析 51 、 爽洁速渗护翼卫生巾52 、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾 63 、七度空间少女系列卫生巾纯棉表层 64 、安尔乐舒适安心卫生巾 65 、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 66 、高洁丝纯白体验卫生巾 7第三部分广告策略和广告计划 8一、目标策略 81 、广告目标： 82 、对广告目标的表述： 83 、宣传方法： 8（ 1）校内宣传：8（ 2）校外宣传：8二、市场策略 91 、产品定位： 92 、广告诉求对象： 9诉求对象表述：9诉求对象的特性与需求：93 、

11、广告主题： 9三、广告表现 91. 、广告表现的风格： 92. 非媒介针对在校学生和校园教师 93. 媒四、广告活动设计 101 、广告活动目标： 102 、广告活动时间： 103 、广告活动的目标市场 104 、广告的诉求重点 10第四部分产品创意说明 10第五部分经费预算 12附录1 13附录2 17第二部分市场分析一、营销环境分析1 、企业市场营销环境中宏观的制约因素（ 1） 企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展销售额总体增长速度保持在25%以上主要出口业务逐步扩大国内市场消费量将平稳增加增长速度保持在4%以上市场规模：在国

12、内卫生巾市场由于价格定位的差别国内和国际自然分为两个阵营在一些消费能力较强的城市国内和国际品牌基本平分天下在一些小城市和农村国内品牌占大部分比重中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增妇女卫生巾产量将达到80 万吨左右（ 2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上作为广告行业自律的发起人制定了卫生巾广告自律规则（以下简称规则）宝洁（中国）有限公司、强生（中国）有限公司、金王卫生用品有限公司等率先联名签署了该份规则（ 3） 市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物, 展示着职业女性的

13、自信, 职业女性不仅是在卫生巾品牌方面在自我且在自己的事业及生活方面都充满了自信这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式在女性卫生巾的购买习惯方面来讲, 卫生巾是女性用品, 人们观念总是局限篇三：怡宝魔力营销策划方案最终版东莞职业技术学院管理科学系 市场营销实训xx年 6 月 30 日目录一产品概述?2二营销市场环境分析?2（一）营销环境?3（二）魔力饮料swot 分析?3三目标市场营销分析?3（一）市场细分?3（二）目标市场分析?4（三）目标顾客的需求分析?4（四）目标顾客的消费心理、模式、过程4（五）市场定位?4四营销组合策略?4（一）产品策略?5（二）价格策略?5

14、（三）分销策略?6（四）渠道策略?6五产品运营情况和成效评估?7（ 一 ） 成效定性分析?7（二）成效定量分析?7六创意方案8（一）现场推广?8（二）体育活动赞助8七发展蓝图9八关于华润怡宝魔力饮料的市场调查报告11一、怡宝魔力饮料概述饮料市场竞争激烈运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角运动饮料的销售更为火爆魔力系列能从最理想的组合方式为机体科学地补充日常所需营养素为现代生活中倍感压力的人群补充能量让她们变回真正健康积极的自己魔力系列有两个产品分别是1 、魔力氨基酸（500ml）:魔力氨基酸及牛磺酸可快速补充能量与水分提升身体机能充沛健康动力2 、魔力维他命（500ml）:维他命是人体容易流失

15、的养分魔力维他特含VB3、VB6 等元素可迅速补充身体流失营养及水分让身体时刻焕发年轻活力3 、饮用场合：健身休闲、流汗补水、清晨起床目前国内冠以运动饮料的产品不少有健力宝、红牛、舒跑等等眼看饮料销售旺季就要来临各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马意欲在功能饮料市场大显一把身手以强化其品牌形象华润怡宝名下的“魔力”作为运动饮料的先行者面对这“山雨欲来风满楼”的景象自然也不甘落后打出了“活性维生素和时尚”的招牌以时尚命名进入市场以奇制胜面对市场如此竞争 “魔力” 只有以 奇制奇积极主动加大营销宣传为了能在当今以至今后长时间的饮料市场中站住脚取得一定的市场分额分得一块蛋糕我们将采取一系列的营销活动充分备战

16、二、营销市场环境分析（一）营销环境根据国际饮料行业协会的规定功能性饮料是指具有保健作用的软饮料数据显示XX年我国功能性饮料市场规模达到130万吨xx年末 市场规模达到近160万吨XX年全年突破190万吨XX年接近200万吨相对而言瓶装饮用水的增长速度要慢的多年均仅为11%事实上饮料行业的消费正在发生剧烈的变动这种趋向统一有切身体会统一在近日的年报的饮料业务中就表示消费者的消费观和购买力发生了快速的转变整体乳饮料市场增速明显放缓水、功能性和植物蛋白等品类兴起产品产生了明显的品类排挤效应一直处于饮料市场边缘的功能性饮料现在也有显著的升温迹象引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水分析显示从前消费

17、者更喜欢喝果汁或者一些更“重口味”的饮料直到XX 年这种消费习惯改变越来越明显消费转变可以看到很多饮料品牌推出新产品比如三得利推出的泌柠水统一的海之言水这些都是口味较淡的据悉今年华润怡宝将尝试参与体育赛事、马拉松推广日常补给型饮料“魔力维他命”和“魔力氨基酸”不过这些快速增长的领域不是那么好抢占现在发展快速的领域都有细分领域巨头了功能性饮料则是红牛占35.7 的市场份额统一、宝矿力、百事紧随其后怡宝魔力未来前景几何、还有待市场检验三、怡宝魔力饮料目标市场营销分析（一）怡宝魔力饮料市场细分1 个人消费市场功能性饮料是舶来品xx 年之前几乎是默默无闻直到xx 年非典时期强免疫力的功能性饮料出现了消

18、费井喷的态势十几年来功能性饮料的迅猛发展是全球饮料市场的主要趋势目前来说大量的年轻人都以功能性饮料作为自己的饮料消费选择其几乎成为青春运动的标志之一2 . 集体组织我国的饮料市场经过了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料以及果汁饮料的发展后迎来了功能饮料的时代健康、运动、 保健成为了人们关注的话题在大型体育赛事上除了传统的运动服饰品牌外各功能饮料品牌也是一大亮点所在（二）怡宝魔力饮料目标市场选择市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能性饮料、 果汁饮料和茶饮五大类目前我国工能饮料的人均消费量每年仅为0.5 公斤距离世界人均7公斤的消费量尚有较大空间因此可以断定中1835 岁之间的群体是饮料市场消

19、费的核心主力个性化的需求是今天经常被人们强调的话题人们对于功能饮料的要求也要比对其他饮品的要求更高因此以大型体育赛事作为宣传途径是非常适合的但这更适合作为一种途径及手段就目标市场的选择来说个人消费市场才是更符合本产品的发展前景（三）目标顾客需求分析怡宝魔力首举提出了活性纤维素的概念华润怡宝在央视及地方台做的广告及营业推广活动很及时地将 “怡宝魔力”富含活性纤维素群能补充人体流失的水粉和营养物质这一信息传播了出去迎合了这种消费需求年轻的消费人群活力、与众不同也更加重要这一点在怡宝魔力上有着充分的体现（ 四 ） 目标顾客的消费心理、模式、过程1 目标顾客（ 1）年龄：消费群锁定在1835岁的都市年轻族（ 2）职业与受教育程度: 尤其是 1835岁的消费者文化程度越高对其关注度越高市场营销的重点是职业人士和学生职业人士是最有价值的消费群2 心理因素：个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天经常被人们强调的话题饮料亦然年龄在15 29 岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示青少