各种童装装创业计划书

1、各种童装装创业计划书一、市场分析宏观环境分析行业竞争者分析消费者分析选址分析SWOT分析二、战略规划市场定位策划市场细分目标市场选择市场定位策划三、营销组合策略产品和价格四、渠道策划货源销售渠道五、开业促销活动开业促销主题开业活动方案宣传方案 六、方案执行筹资与融资风险控制七、预算八、利润一、市场分析宏观环境分析1 .市场背景根据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有亿，其 中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第四次生育高峰期，到 2016 年我国新生儿出生数进入第五次高峰期。 以后几年新生儿平均出生率 保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来 一直呈上升趋势，其增长率

2、一直保持在惊人的水平上， 市场还远远没 有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开 拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场， 连一些外贸企业 也开始关注国内童装市场。据资料显示，自2000年之后，中国婴童产业增长率高达 30%,已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到2016年将有望迈入 万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。2 .童装市场现状与成人装一样，童装业会经历从市场创造品牌到品牌创造市场的转变，如同国际品牌将在一线城市创造出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创造出更大的新生市场。品牌消费会逐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流

3、模式。 品牌向下层市 场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业， 而沿海地区的生产规模逐渐 萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷 服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业， 本轮梯度转移的企业也 许并不能带来对当地企业的直接投资， 而更多是基于订单转移。沿海 童装企业也将在外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。同时，国际品牌涌入中国一线城市势不可当。 真正的国际品 牌直接进入中国后，中国的 大牌”童装企业纷纷与国际品牌展开合 作。过去，多数所谓 国际品牌”多为 授权品牌”，可以说是中西 混 血”，而未来进入中国市

4、场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与 这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢；另一方面也是对自身品牌的提升与保护。据最新的人口统计资料显示，目前我国14岁以下的儿童人数 占全国人口的,同时每年新增的婴儿数约为 2000多万，再加上儿 童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求， 由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童 装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1) .童装的产品结构不合理。大童服装更是严重缺少，服装行业xx年报告已指出，我国10岁14岁人口占全部14岁以下人口

5、的44%,大童装需求量占全部童装需求量的 48%。由此可见，大童服的 市场需求量大。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。 目前我国童装价位的总体特点是两极分化， 中等价位的款式新颖、性 价比高的童装则较少。但在义乌调研时，很多接受调查的家长表示， 孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价 位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想 要中等价位的。2) .童装设计水平比较低。童装缺乏专业设计人才，整体设计 水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。 童装市场成功 的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局 上，相对处于初

6、级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色 彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学 习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个 性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买， 孩 子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的千牌一面”与时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给 国外童装品牌更多的市场空间。3) .国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表 示一一设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将

7、成为中国童装市场走出小市场”的重要途径。目前我国童装市场总体消费特点表现为：市场需求量大，但 新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第 一位，对品牌的建设根本没有意识到。据统计，现在国内童装市场进 口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无 品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的 30%。从市场销售成 绩来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。行业竞争者分析近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与诱 人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地，并不断发展与壮大，一定要把握好消费者市场、资源和文化的变化趋势 ，

8、 要及时转变思想观念、调整行为方式，挖掘自身潜能，以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的个性，他们大多都思想活跃， 个性突出，追求自然、自信、自立和时尚，但自控能力差，依赖性强， 动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一个更早熟的群体，手中有 可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每 月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择 权，同时容易接受新事物，决定了他们对家庭消费影响很大。相对于 国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且 适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有

9、60%的家长会 听取孩子们的意见。目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存 在很大的市场空白。国内品牌一直停止在模仿国外童装色彩、 款式水 平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、 适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解， 时代感 不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性 和民族色彩，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险 比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多 渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争将会加剧。我们所面临的竞争者可以大致分为

10、三类：童装制造商、童装 批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句 容有很多大大小小的童装厂，广州也有很多。童装批发商远的不说， 就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面打算开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商， 大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。消费者分析对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明 显的差异外，在活动范围、自控能力、心理变化等方面也有显著的区 别。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市 场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使 企业具有较强的竞争能力。12岁以上的儿童

11、开始进入青春期，生理上出现明显的变化， 如男女性别的差异、身高增长迅速等。同时，心理活动增多，有一定 的社交圈和朋友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好， 以及对事物 的辨别能力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到周围同 学和朋友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心 理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量大概为 7万人次。童装消费者可分为自身消费和送人消费， 消费心理有求实心 理、求新心理、求名心理、模仿心理等等。求实心理是指消费者在购 买儿童服装时，以追求服装的实用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新颖 性为主要目的的

12、心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追 求表现自己身份、地位、价值观、财富等为主要购买目的的心理。模 仿心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与 名人消费同步为主要购买目的的心理。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部 分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。 研究表明服 饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度， 他们把穿着看成是获 得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重 ）。少年对人体的 变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服 饰帮助了他们扮演角色，建立自我。选址分析投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍 ！

13、对于童装 店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重 要的抉择。童装店面选址在目标商圈的选择上， 要把重点集中在商圈 是否符合你的童装店面的市场定位、 商圈的稳定性和成熟度上，童装 店面选址的目标主要可以是以下几种：1）、童装店面选址目标位置1:地下商场。该地区是环境优 美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了 许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需 求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求 品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。2）、童装店面选址目标位置2:人口密度高、人口数量多的 居民小区底层营业店面。义乌有一

14、定人口数量的居民小区，根据目前 城市建设规划的发展趋势来看，住宅 社区化”的趋势愈演愈烈，社区 经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。 只要童装店的品位能够投 小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓 展的顾客群。3）、童装店面选址目标位置3:宾王市场或同行聚集的街道 和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人 们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，衣多多童装批发网厂家一手货源的价格优势、专 业童装买手更新率快的富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童 装货源进入同业 扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。4）、童

15、装店面选址目标位置4:幼儿园，中小学校等学区周 边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭 收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲 究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏 感，衣多多童装批发网质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们 的需要。综上所述，地下商场较符合我们的标准。地下商场行人流量 高，但是不至于拥挤而组织顾客前往，且顾客有很多会携带小孩一起 购买。公共交通设施齐全，路况良好，可以带来可观的客流，也有利 于商店上货。店面面积不小，每间大概 25平米，水电、下水道、暖 气等条件良好。商城位于市中心，距离居民区或交通干线很近

16、。SWOT分析优势：店长在开店之前对市场做过调查，对童装行业比较熟 悉，较了解行业的发展趋势和市场特征，同时结合了国内童装行业的 特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品， 同时童装店具有优秀 的策划小组。劣势：向较于其它童装店，我们的童装店不具有经验优势，且进 入市场时间晚，在市场方面没有先入为主的优势。 在货品数量和货期 上没有一个很好的估计，致使服装没能很好的符合市场的需要， 周转 资金较为短缺。机会：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由数量消费阶段”转向 质 量消费阶段”。且现在

17、，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的 款式问题。威胁：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们 来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际 了解，而我们只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。 他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。二、战略规划一一市场定位策划所谓市场定位，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位 置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形 象生动地传递给消费者，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 也 可以说，市场定位是塑造一种产品在市场上的位

18、置， 这种位置取决于 消费者或用户怎样认识这种产品。 企业一旦选择了目标市场，就要在 目标市场上进行产品的市场定位。市场定位是企业全面战略计划中的 一个重要组成部分。它关系到企业及其产品如何与众不同，与竞争者 相比是多么突出。企业的营销策划主要是围绕营销定位展开的，营销定位策划的基本流程是市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分市场细分是企业根据消费者需求的不同， 把整个市场划分成 不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。 进行市 场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群， 实质就是在异质 市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中 把需求相同的消费者聚合

19、到一起。我们所选择的童装服装市场细分，如下所示：农村童装市场婴儿装城市幼儿装小童装中童装高档求美观大童装中档求个性低档求舒适价廉物美目标市场选择差异性市场营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个 或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性 的产品和服务以及相应的销售措施。密集性营销策略是指企业不是面 向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场， 而只选择一 个或少数几个细分市场作为目标市场。如我们组根据童装服装市场细分针对目标消费群进行定位。针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优 势，差异花营销的关键是积极寻找市场空白点， 义乌市场的大童装市 场

20、无论是生产企业还是店面经营， 都可以算是童装市场的空白点。而 且我们资源有限可采用密集性营销策略，可以集中力量迅速进入和占领大童童装市场市场定位策划为了避免与其它店面直接发生竞争，我们决定采用突出特色 定位法，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有 较显著的区别。我们在实体店的经营中着重突出我们与其他店面不同 的特色，形成自己独有的特色体现，让别人一想到我们的店就联想到 时尚、个性、舒适以及让消费者的父母认同我们的产品，使其不脱离 该年龄段的本质特征，尽力做到让消费者与消费者的父母都满意。在做到突出特色定位法的同时， 还要使用心理定位法。三国 时马谡给诸葛亮南伐时提出的建议：用兵

21、攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下工诸葛亮采纳了他的策略，七擒七纵孟获，果然达 到了长治久安的效果。在经营销售中也一样，攻心为上。消除一些消 费者对于该年龄段服装单板的传统印象，使我们的产品在消费者心中 树立起新的形象，从而提升我们的产品在消费者心中的地位， 最终达 到促进销售的目的。衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把 衣”放在首 位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十五亿，庞大的人口基数 本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不 断飞升，在xx年人均GDP超过了 1000美元后，中国市场将进入精 品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向

22、更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产 阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国 内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。三、营销组合策略产品和价格确定好市场定位，接下来设计产品与价格方案。儿童服装的 种类很多，儿童服装可根据衣着功能分为内衣和外衣两大类， 我们经 营外衣类。产品大致分为5类：学生装、运动装、休闲装、盛装、特价 区。学生装与成年装非常接近，但是又充满了朝气与生机。流行 元素往往在少年服装中能够较早地捕捉到。主要包括男女穿着的衬 衫、背带裙、短裙、

23、连衣裙、长裤、短裤、外套、大衣、套装等。面 料以棉织物为主，要求质轻、结实、耐洗，不褪色，缩水率小。市面 上学生装不多，为了使利润最大化，拥有自己的特色，采用温和定价 策略，既能使消费者接受，价格也不会太低。运动装主要包括男、女童长袖与短袖套头运动衫、圆领衫、 运动茄克衫、短裤、背心、泳装等。运动服可作体育课及各种体育运 动的专用服装，以纯棉起绒针织布、毛巾布、尼龙布、纯棉及混纺针 织布制作。对于运动装，市场竞争较激烈，为了扩大市场占有率，在 主流中站稳脚跟，应将小计量单位定价策略与温和定价策略结合。休闲装包括适合休闲游玩的爬山装、牛仔装、海滩装、水手装等模仿大人的各类服装，具有闲适轻松的风格

24、。面料多为全面卡其、 斜纹布、劳动布、印花棉布、化纤布。休闲装是服装设计与开发的重 要领域。休闲装是很多人衣柜里必不可少的必需品， 市面上的覆盖率 也很大，为了抢占市场份额，采用尾数定价策略，让顾客在某种心理 下购买盛装指在生日宴会、庆典活动、演出、聚会和随父母或其他 家人作客等喜庆气氛场合所穿着的服装。 随着人们生活水平的不断提 高，诸如生日服装、礼品服装等盛装日益普遍。这类外观华美的正统 礼服，增添了庄重和喜庆的气氛，有利于培养孩子的文明、礼仪意识。 在现代社会中，儿童盛装已越来越受到家长们的重视。女童春、夏季 盛装的基本形式是连衣裙，面料宜用丝绒、平绒、纱类织物、化纤仿 真丝绸、蕾丝布、

25、花边绣花布等。男童盛装类似男子成人盛装，即采 用硬挺的衬衣与外套相配合。外套为半正式礼服性的双排扣枪驳领西 装，下装是西长裤或西短裤。面料多为薄型斜纹呢、法兰绒、凡立丁、 苏格兰呢、平绒等，夏季则用高品质的棉布或亚麻布。这类产品在市 面上并不常见，为了使利润最大化，可以采用取脂定价策略与声望定 价策略。四、渠道货源我们打算在义乌地下商业街开一家童装店，货源最好能离我 们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好 的实现销售盈利目的。但是倘若我们在义乌本地的童装生产厂家与批发商购买服装，我们就不能达到款式新颖的目标，因此我们打算去杭州、江苏或者直接到网上去寻找货 源。在网上进货不

26、但方便，而且款式众多。销售渠道在销售渠道方面，一方面我们在地下商业街开设实体店， 另 一方面我们在网上开一家网店，还可以在 QQ上建立QQ群，不但可 以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，跟可以借此机会完善 我们的服务方面的不足。五、开业促销策划促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企 业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式， 向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的 购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如 何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消 费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激

27、发他们的购买 欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。开业促销主题店名：Meng标志为M情人节，在懵懂的季节萌芽在懵懂的梦梦一般的年纪，在梦里相约时髦新店、好礼相见在对的时间遇上衣人开业活动方案活动时间：2016年情人节活动目的：1、创造良好商机，增加客流提升销售额，全面打响我们服 装店开业的第一仗。2、通过开业活动让顾客获知我们的卖场是一个感觉更舒适, 服务更优质的服装店。3、通过此次开业树立我们服装店价格新形象、整体服务新 形象、服装质量新形象。4、通过开业促销带动情人节期间我们服装店在服装市场的占有 率，提高门店客流量、提高知名度。5、提高我们服装店在大市场中的竞争力，打造本店在金华 地区

28、的地位。活动内容：开业活动方案一：内容：1.品牌童鞋开业促销35元起2 .满100元送品牌袜子1双3 .满150元送品牌文具盒1个4 .满200元送30元代金券5.满268元送VIP会员卡一张活动方案解释：1、新款7折销售、6折销售2、特价鞋35元、50元、60元、70元起3、消费金额达到100元不足150元的送品牌袜子1双;4、消费金额达到150元不足200元的送品牌文具盒1个;5、消费金额达到200元不足268元赠送价值30元代金券6、消费金额达到268元以上含268元赠送VIP会员卡一 张可享受本店新款5折折扣，VIP卡限量108张开业活动方案二：1、新款折；2、特价5折；活动方案解释：1、新款销售，满100元送品牌袜子1双满150元送品牌 文具盒1个满200元以上送3