《营销策划》复习题

1、营销策划复习题一、单项选择题1 .装牙膏的塑料软管属于（C ） A.外包装 B.中层包装C.内包装D.运输包装2 反市场细分就是（D ）A.反复进行市场细分B.改变原有的市场细分C.重新进行市场细分D.不过度作市场细分3 当企业的产品处于成长期时，应确立以（C ）为主的广告目标。A、比较性 B、提示性 C、说服式 D、告知式4 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、 “健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念5 使用文案调查法得到是（A ）。A、二手资料B、一手资料C、企业内部资料D、企业生产资料6 我国洗衣

2、机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D ）A、集中决策 B、收缩决策7 超级细分市场是指（AA.两个以上的细分市场C、快速掠取决策B.不同的细分市场C.有内在联系的细分市场D 自选市场D 、产品改良决策78、在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（C ）B 、 行业吸引力和业务力量D 、业务力量和相对市场占有率A、市场占有率和相对市场占有率C、竞争地位和行业吸引力9. 产品进入市场，必须要考虑的是（ B ）A. 价格和利润B. 成本和利润C. 产量和利润D. 市场占有率和利润10 为了让使用者在使用时适合正常的运动特性，产品设计需要体现出（B ）A.创新性原则B.人体工程学原则C.

3、形式美原则D.价值高原则11 .市场机会的一般特征是（ A ）A. 公开性 时间性 理论上平等和实践上的不平等B. 公开性 时间性 理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等12 对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（A ）A、集中市场营销B、差异性市场营销C、整合市场营销 D、无差异市场营销13 . 在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于（ C ）A.询问调查法 B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法14 同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为（B ）A.品

4、牌横向扩展策略B.品牌纵向扩展策略C.多品牌策略D.产品线延伸策略15 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ）A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期16 企业营销组合中最基本、最核心的因素是（B ）A.价格B .产品C.促销D.渠道17 产品组合的长度是指企业所经营的（D ）的多少。A、产品线 B、产品项目 C、产品牌号 D、产品品种18 .策划的核心是（C ） A.目标 B.决策 C.创意 D.信息19 在市场营销策划中，系统思维属于（B ）A.理性思维 B.联系思维C.形象思维D .抽象思维20 企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能

5、有显著提高的产品是（C ）A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品 D、换代新产品21 . 密集式增长的基本思路是（ A ）A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模22 在市场营销策划过程中，留有余地是针对市场营销策划的特点而言的，这个特点是（D ）A.目的性 B.战略性 C.动态性 D.操作性23 . 为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是 （ A ）A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争24 企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策

6、是（B ）A、渠道宽度决策 B、渠道类型的数量决策C、中间商类型决策 D、渠道管理决策25 在波士顿矩阵图中，为企业其他业务单位的发展提供资金支持的是（C ）A.问题类业务单位B.明星类业务单位C.现金牛类业务单位D.狗类业务单位26 . 某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（ A ）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化27 超出事物原有的时空范围去思考事物、对待事物或改造事物的思维方式是（B ）A、逆向思维方法B、超越思维方法 C、空间超越思维D、时间超越思维28 . 对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是（ A ）A. 公司信息因素财务稳定因素

7、生产技能因素企业家导向因素B. 革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C. 市场营销因素财务因素生产因素组织因素D. 市场份额因素财务因素生产因素组织因素29 在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（D ）A.成本高 B.模仿者开始出现C.利润大 D.产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争30 中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，是实施（D ）战略的体现。A、单一产品B、多种产品 C、混杂产品D、多家产品31 在产品项目分析中，反映企业产品在同行业中竞争地位的指标是（C ）A.行业销售增长率B.市场占有率 C.相对市场占有率D.利润率32 对同一种商品采用不同级别的包装，以

8、适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（D ）A、差异包装决策B、复用包装决策C、改变包装决策D、 分等级包装决策33 . 下列不属于目标市场策略的是（ D ）A. 无差异市场策略B. 差异性市场策略C. 密集性市场策略D. 分散性市场策略34 在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（C ）A.产品策略 B.定价策略C.分销策略D.促销策略35 企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（B ）A、撇脂定价B、 渗透定价C、目标定价D、 加成定价36 . 市场定位指的是（ C ）A. 企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B. 消费者根据某产

9、品的市场状况，给该产品规定的市场地位C. 企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D. 消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位37 下列定价方法中，属于成本导向定价法的是（C ）A.可销价格倒推法B .投标定价法 C.边际贡献定价法D.通行价格定价法38 一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体作活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是（B ）A、顾客的媒体习惯B、产品特性C、 信息类型D、 成本39 . 企业产品组合中所包含的产品项目的总数是（ B ）A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度40 在

10、具有替代关系的两种产品中，一种产品价格的上升，一般会导致另一种产品销售量的（B ）A.下降 B.上升 C.不变 D.不确定41 、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（A ）A.水平冲突 B.垂直冲突 C.交叉冲突D.特殊冲突42 人们购买空调所获得的核心产品是（D ）A、空调机 B、制造新鲜空气C、终身保修 D、调节室内温度43 . 按销售额的一定百分比支付给推销人员报酬的方式是（ B ）A.固定薪金制B.佣金制 C.复合制D.变动薪金制44 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）A、推销观念B、生产观念C、市场营销观念D、社

11、会市场营销观念45 、夏季“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C ）A.潜伏需求B.充分需求 C.不规则需求D.过量需求46 . 广告创意指的是（ D ）A. 广告创作的整体构思B. 广告所要反映的问题C. 广告的表现形式D. 广告独有特色的内涵和表现形式47 公司通过市场调查能得到目标受众回忆起广告细节的情况，这是采用了（B ）A.生理反应测定法B.认识程度测试法C.销售效果测定法D.实验室测定法48 观察法主要适合于（B ）。A、观察事物的内在联系B、了解消费者需求偏好和行为动向A、 测量因变量的变化与影响D 、解释消费者行为的

12、动机49 相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B ）A.全新产品 B.换代产品 C.改进产品 D .仿制产品50 、企业邀请记者参观考察企业，记者撰写了一篇报道企业的文章刊登在报纸上，这种活动叫做（C ）。A、人员推销B、广告C、公共关系 D、营业推广51 . 分销渠道指的是（ A ）A.产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B.产品由生产者向消费者的转移C. 产品由经销商向消费者的转移D. 产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径52 当企业产品品牌声誉提高，建立了质量信誉，对相当数量的消费者具有吸引力，可以采取（C ）A.调低价格策略B.维持原有价格策略C.调高价格策略 D.增

13、加数量策略53 . 将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是（ B ）A. 超级细分B. 反市场细分C. 地理细分D. 多数谬误54 体积大的重型产品，一般应采取（A ）。A、短渠道B、长渠道C、宽渠道D、多渠道55 . 一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形是（ C ）A.水平渠道竞争B.垂直渠道竞争C.水平渠道冲突D.垂直渠道冲突56 可采用无商标策略的商品是（B ）。B、方便面B、大米、蔬菜 C、瓶装酱油 D、袋装牛奶57 消费品中的便利品和产业用品中的易耗品适合采用（C

14、 ）A.独家分销 B.选择性分销 C.密集性分销D.代理性分销二、多项选择题58 . 客户管理的原则有（ ABDE ）A.动态管理 B.重点管理C.综合管理D.专人管理E.灵活管理59 、如果客户的资信下降，可采取的措施有（ABDE ）A.增加客户保证金B.要求客户提供担保人C.加强对客户的服务D 限制对客户发货E 合同公证60 、以广告为主的促销组合主要使用于以下情况（ABC ）。A.市场广阔，用户分散B.便利品 C.需快速传达产品信息给顾客D 企业采用直接销售，渠道短E 顾客集中、数量较少的市场61 、企业实行长渠道分销的是（ABCE ）的产品。A、单价低B、需求分散 C、潜在顾客多D、技

15、术性强E、耐久性强62 . 国际市场营销组织结构的主要类型有（ ABE ）A.职能型组织结构B.地区型组织结构C.促销型组织结构D.发展型组织结构E.产品型组织结构63 市场营销策划主要研究方法有（ABCDE ）A.唯物辨证法B.创新思维方法C 市场调查法D 市场试验法E 系统分析法64 . 市场营销信息系统包括( ABCE )E. 营销决策系统ABCE )A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统 D.营销预测系统65 、当产品销售量急剧下降，利润很低甚至为零时，企业可以选择的决策有(A、继续决策B、集中决策 C、收缩决策D、渗透决策 E、放弃决策66 . 观察法是市场营销调研方法之一

16、，使用时采用的主要形式有( ACDE )A.行为记录法B.面谈访问法C.直接观察法D.亲自经历法 E.痕迹观察法67 下列商品中，适宜选择短渠道分销的有(ACE )A、鲜活商品B、 建筑材料C、 机器设备D、 日用百货E、 软性材料68 . 影响广告预算制定的因素有( ABCDE )A.产品生命周期 B.销售目标 C.企业财务条件D.市场竞争状况E.目标市场的范围及其潜力的大小69 、市场机会的特点是(ABCE )A.时空制约性B.公开性 C.多样性 D.季节性 E.理论上的平等性与实践上的不平等性70 . 通用电器公司模型矩阵包含的因素有( BD )A.市场占有率 B.行业的吸引力C.相对市

17、场占有率D.企业的业务实力 E.市场增长率71 “ SWOT ”分析法的含义是：(ABDE )A、企业优势B、企业弱势C、消费心理D、企业的外部机会E、企业的外部威胁72 . 市场细分的原则有( ABCD )A.差异性原则B.可衡量性原则C.可进入性原则D.效益性原则E.稳定性原则73 分销渠道选择原则包括(ABE )A.经济性原则B.目标差异原则 C.适应原则 D.声誉原则E.富有弹性，便于及时调整的原则74 . 多角化增长的主要方式有( ACE )A. 同心多角化B. 综合多角化C. 水平多角化D. 垂直多角化E. 集团多角化75 、市场营销调研的程序包括：(ABCDE )A、确定问题研究目标B、确定调研计划C、收集信息D、分析信息E、提出结论76 . 市场跟随者可选择的战略有( ABCD )A. 紧密跟随B. 有距离地跟随C. 有选择地跟随D. 名牌货的模仿者E. 不跟随77 广告目标的主要类型有(BCD )A.达成交易B.传递信息C.诱导购买D.提醒使用 E.反馈信息78 . 选择分销渠道应该考虑的因素有( ABDE )A.顾客的性质 B.顾客的数量 C.顾客的预期D.顾客的地理分布E.顾客购买习惯79 、在顾客满意战略指导下的4C 策略包括(ACDE )A、顾客策略B、价格策略C、方便策略D、成本策略E、沟