婚庆市场需求调研报告

1、婚庆市场需求调研报告服务内容、服务质量、发展方向、等方面的意见和要求，对婚庆公司的服务质量和效果做出科学、客观的评价，为将来的服务改革、提高质量提供依据，了解芜湖市婚庆市场存在的机遇和发展。二、调查对象及其一般情况调查对象：芜湖市在校大学生（主要是在校情侣）一般情况：这部分人大多在20-30岁之间，大约是将要步入婚姻和刚刚进入婚姻的人，对婚庆有一定的需求和了解。三、调查方式和地点本次调查采取的是问卷调查，发放问卷是在芜湖的各大高校校内发放，随机选择路经的大学生当场发卷填写并当场收回的方式，两人共发放问卷250份，全部回收；四、调查时间20xx 年 05 月 20 日-20xx 年 06 月 0

2、1 日五、调查内容主要调查了人们的婚姻状况、对婚庆策划的态度和对婚庆服务的要求以及对婚庆费用的态度等，问卷共提出了19个问题。（见附表）i来源网络整理，仅供供参考六、调查结果本人就问卷调查结果统计如下：在部分未给出图表的问题中，根据统计结果可以看出，大家在选 择婚庆公司筹划婚礼时，最想得到的服务为婚礼策划、会场布置、司 仪主持、摄像、摄影，其他服务所占比例居中；而且对一条龙服务服 务需求不是很大；大家选择婚庆公司最注重的是服务质量， 其次是价 格，品牌知名度的影响不是很大。七、调查结论综合上述图表和分析可以看出，大学生在校举办婚礼在未来的发 展中，应该将目标定位在中端市场，而且市场潜力是比较大

3、的。从调 查问卷中可以看出，人们是否愿意聘请婚庆公司及其愿意花费的金额 与其受教育的程度呈正相关关系，而且男性愿意花费的金额普遍高于 女性，婚庆费用又大多是男方承担，所以，在未来的营销策划中，应 该在男性身上花费相当程度的精力。 在统计调查问卷时还发现，很多 男性喜欢中式婚礼和温馨浪漫的婚礼气氛， 女性则比较偏好中西结合 式和个性化的，在做策划方案时可以把男女喜好完美的结合，做出有 创意的婚礼策划。另外，70%以上的人是通过亲戚朋友了解婚庆公司， 而且90%多的人对服务质量的重视多于价格和品牌知名度，因此在提高为人们服务质量的同时，应该发掘更多的人际关系，把大学生在校 举办婚礼推广出去。婚庆市

4、场需求调研报告二前言随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高， 人民群众对生活素质的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使 得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合 我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定是中国婚 庆文化走向更个性化和时尚化，这已经成为当今城市又一流行趋势。全国结婚产业调查统计中心 2011年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，我国近 5年来平均每年全国有881.36万对新 人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿人民币。据调查，新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚前有关的消费。全国很多 城市出现了婚庆行业，以“五

5、一”和“十一”为婚庆消费旺季。作为会展专业的学生，我们也发现了婚庆市场的发展前景。 所以 开展此次调查，以便更深入了解婚庆市场。一.调查目的也可为了提高会展专业学生的市场调研能力， 寻求会展项目商机，制 定科学可行的会展项目策划方案。同时了解黄州婚庆市场前景为相关研究机构、研究人员提供第一手材料。二、调查范围和对象调查范围：安徽省芜湖市调查对象：芜湖各大高校在校大学生三调查方法方式：问卷调查方式利用课余时间发放大学生在校办婚礼调查问卷发放人员人员安排：第一组人员：张臣臣 徐涛第二组人员：童朝邦张志龙第三组人员：李加栋卢超四调查内容主要调查芜湖市各大高校在校大学生婚庆预期的消费水平、消费心理、消

6、费行为、消费能力和风俗等。具体调查事项见大生在校办婚礼调查问卷四调查组织指导老师：吴婕老师由芜湖职业技术学院材料工程学院高材 12班第三组分工安排。在调查前了解组员相关信息，然后对调查人员进行培训，提出调查的 要求和注意事项。五、调查步骤和时间（地点）分成不同小组分别对芜湖各大高校进行问卷调查暂定为制定三个调查小组每组两个人利用课余时间发放和回收：20xx年5月20日至6月01日 统计、加工整理、撰写调研报告：20xx年6月01至30日 每个小组发放的调查问卷每个高校不少于 200份 六、 经费预算1）问卷印刷费 1200百份 总计240元车费 用餐费 每人30元。总计420元。方案制定人：1

7、2高材张臣臣20xx. 05 .20婚庆市场需求调研报告三我们的的确确可以从中发现，在市场经济的今天，“两个人的甜蜜事业”早已通过商业化运作成为一种 产业而存在。自20世纪90年代初中国第一家婚庆公司成立至今，婚庆市场的 蛋糕是越做越大，并牵动了婚纱摄影、美容美发、首饰礼品、烟酒餐 饮、交通旅游、家居用品等众多相关产业的发展。统计数字表明，近 年来，我国每年约有1000万对新人登记结婚，全国每年因结婚产生的消费总额高达2500亿元。到2016年，我国的婚庆综合消费能力将 达数千亿元人民币，发展前景不容小觑。而在上海，每年也有大概 8-15万人结婚，有关部门最近的一项调查显示，每对新人在婚礼上的

8、平均花费大约为 12万元。算上婚礼 带动的其它消费，上海婚庆市场的年消费能力可达150亿元以上。如 此庞大的婚庆市场，争抢的商家自不在少数，从 1999年申城开始出 现专业婚庆公司以来，目前这一数字已达百余家。正因为有那么多人在这块土地上耕耘，这一市场似乎不可避免地火了起来。讲个性卖策划 就像人们满足了温饱等物质上的需求后，就会进而寻求精神 上的享受，人们对待婚礼也是一样，从自己筹办婚礼到请人代劳，从 婚庆公司包办到自己出谋划策，现在的新人已不满足于千篇一律的“婚庆公司式”婚礼，而是追求标新立异、充满个性色彩的婚礼，什 么水下婚礼、空中婚礼、跑步婚礼、沙漠婚礼等稀奇古怪的名称都频 频出现在人们

9、视线内。为了吸引眼球，揽得更多的客人，不少婚庆公司紧跟个性化婚礼 趋热的大势，设计了五花八门的特色婚礼，有热闹喜庆的民俗轿子婚 礼，有到郊外山清水秀的度假村办绿色婚礼， 或者在欧式庭院进行自 助餐婚礼，还有全家人到郊区种下结婚纪念树形形色色的新概念不一而足，这当中传达出这样一个讯息：婚庆市场的竞争已从简单的卖东 西转为卖策划，因为在越来越多的人眼中，婚礼已演变成一场“秀" 一场由自己领衔主演的美丽戏剧。看到这一趋势的不止众多婚庆公司，曾做过百余场婚礼司仪的专 业主持人张枫骅，他就坦言自己的目标是成立工作室， 成为专业的婚 礼策划人。他告诉笔者，婚礼策划人在日本非常普遍，他们卖的就是

10、对整个婚礼新的策划理念，通过出挑的仪式策划让新人成为典礼舞台 上的明星。比如，他本人就在日本参加过一场以“海洋”为主题的婚 礼，连盛菜的器具用的都是贝壳，不得不佩服策划者的奇思妙想，这 让每一个参加婚礼的人都留下了深刻印象，自然，对于这对新人，这 样的婚礼必定是终身难忘的。现如今，婚庆公司越来越多，能提供的服务内容也大同小异，如 何脱颖而出？靠的就是硬件之外的软件策划，也就是点子，出奇才能制胜。张枫骅以其亲身经历的婚礼为例，现在，愿意在婚礼那 天花几万元乃至几十万元的新人不在少数，关键要有好的策划打动他 们，让他们不惜一掷千金。大学生课余活动调查报告 P8年调查报告旅游调查报告白 色污染调查报

11、告人力资源调查报告 留守儿童调查报告 会计学专业调查报告白领调查报告渐分层卖服务 作为熟知行业“内幕” 的圈内人，张枫骅毫不讳言，婚庆公司最初出现时是不折不扣的暴利 行当。婚礼要用的什么车啊、花啊、衣服啊、请柬啊、司仪啊从各 家供应商那里凑在一道“打包”卖给客户就成了；二是利润丰厚，比 如一堆气球加上几块背景板，几百块钱的成本可以向客户收几千元。 不过，不合理的暴利终究生存不下去，在后来者的瓜分下，婚庆的钱 不如两三年前那么好赚了。这说明市场在渐趋成熟，成熟必定使市场出现新的动向。我们目前至少已经看到了两点变化。 一是高低端分 层。其标志性的事件是去年12月，以高端市场为主攻对象的中日合 作婚

12、庆公司“罗曼缘”落户浦东，开出了逾 3万元的婚礼秀，涵盖了 教堂仪式、婚宴、摄影、服装、化妆、婚房、婚车以及结婚周年纪念 餐等一应俱全的婚礼服务。令人咋舌的高价挡不住新人们的热情， 至 今，已有30多对新人享受了豪华婚礼，预定者也络绎不绝。罗曼缘 的负责人乐观估计，每年上海的新人中有5%属于高层消费者，有10% 属于准高层消费者，市场潜力无疑是巨大的。与此同时，另一端的中低档婚庆服务也渐趋“套餐化”，褪去了 暴利外衣，实惠是其主旨，花嫁喜铺、金马、好缘等沪上知名的婚庆 公司几乎每家都有从千元到数千元的婚庆套餐。二是分分合合。具 体说来，就是大公司注重“全”，以服务取胜，小公司崇尚“联手打 天下

13、”，以灵活取胜。罗曼缘就是前者，公司在浦东投资建起了自己 的一方天地就可见它的大手笔，以及对上海市场的信心，里面有餐厅、 摄影室、礼堂、花园、宾馆等等。麻雀虽小，五脏俱全，规模较大的 公司尽量不用“外包”，所有的婚庆工作人员都是公司的职员，所有 的场所、设备都为公司所有，这就意味着婚礼的质量有了保证；而把 婚礼涉及的餐厅、礼堂等一系列场所都安排在一起，不仅能方便宾客， 也是又一种保证，因此，他们强调自己卖的是服务，而不是做“一竿 子买卖”。然而，毕竟很多人消费能力有限，很多公司本钱也有限，但人们 对婚庆服务的需求却逐日提高，所以对于小作坊来说，任何一家都不 可能做到面面俱到，目前，合纵连横不失

14、为一种不错的做法。婚庆公 司、饭店、影楼、租车公司联手做婚庆，不但能规范这个市场的运作， 还能共同把这个市场做大，从中获取自己的一杯甜羹。而婚庆公司似 乎也存在这种相互依存的情况，花嫁喜铺边上就林立着大大小小20多家婚庆公司，碰到结婚旺季，一家公司一天顶多接个几百对，推掉 的业务就被边上的人家消化了，它们各自的资源也可以进行有偿调配， 比大公司婚礼时间不允许冲突要灵活得多。总之，甜蜜的金矿闪闪发光，且看你能不能透过瞬息万变的市场 表象，洞察婚庆经济的本质，把握住商机，赚个盆满钵满。婚庆市场大有潜力 中国人民大学教授、经济学博士王琪延认为中国的婚庆 经济市场是大有可为的。王琪延分析认为，婚庆习俗自古就有，但在 社会的经济总体水平比较低的情况下，婚庆行为还达不到形成经济现 象的程度。随着经济水平的不断提高，婚庆消费逐步成为了大众消费 的一种，从而在新的时代中成为了一种经济现象。王琪延认为，婚庆消费属于一种情感型、表现型的消费，有自己 的独特之处。几年前，社会上有一种观念认为，婚事应该从简，但从 社会发展的角度来看，一味节约并不一定完全可取，只有通过消费才 能带动生产，所以只应对炫耀式的婚庆不予提倡，而在经济承担能力 之内的婚庆行为，应予以认可。在这种健康的婚庆消