如何核算亚马逊利润？

1、如何核算亚马逊利润？精明的做生意方式是和数字打交道。每一个企业家都会根据他们获取的最佳信息去尽力做好每一个决策。但是并不是每一个人都懂得统计学或者拥有金融类学位。数学或许不是你的强项， 又或者数字只会让你犯困。但是不要担心，这篇文章将会让你改善这一状况。当你在亚马逊上传第一个产品时，你会为选品是否正确感到兴奋和紧张，同时为你的利润核算感到困惑。你慢慢的开始进入状态。但是究竟有多少钱真正的到了你的口袋中？你是从什么时候开始盈利的？你运营产品 时投入的开销都值得吗？还有最重要的是.你赚到钱了吗？每个人都在乎是否盈利，那让我们谈一谈利润吧。它本应该很简单，但是简单的利润核 算其实不存在。利润分三种。

2、之所以说利润分三种是因为我们需要从进什么货，怎样促销和如何运营这三个方面去做决策。我们从利润的定义开始说。Gross Profit（总利润）总利润不经常被提及，但是它是产品采购最好的杠杆。这意味着你将会在进货中（无论 是寻找供应商或者选品）用到它。严格来说，总利润是指总收入扣除产品成本和FBA头程运费。简单理解就是让你找到可行性最高的产品。Operating Profit（营业利润）营业利润和销售成本密切相关，它涵盖了亚马逊平台佣金，退货费，促销费和广告费。正如你所看到的，这些费用的支出都是为了提高产品销量。严格来说，营业利润是总利润减销售成本。所以当你一旦有了产品之后，销售到客户手中的每一步

3、产生的花销都要计入到销售成本中。Net Profit（净利润）净利润是你偿还完你所有债务和缴税后所得。严格来说，净利润是营业利润减利息和税费。这笔钱是你最终收入囊中或者是你可以投入到下一笔生意中的钱。哪种利润最重要？简短的回答是-所有。要详细讲解它们需要很久。所以我今天要详细说明对FBA卖家最重要的，运营利润。运营利润对做决定至关重要这是你做生意的基本要素。当你将这些数据抽茧剥丝，它可以帮助你去了解你的哪些地方花费不足/过度花费和你还有多少提升空间。不论是从单个产品还是整体运营，它最直观。专家们就是因为这一点而喜欢它的。你需要从产品ASIN变化数据去开始杠杆化运营利润。亚马逊卖家中心的这一数据

4、并不是简单易懂的表格。这使我们在判断一个单独的产品是否真的盈利或者判断是否需要微调营 销战略去增收变得非常具有挑战性。这就是我们为什么要拿出一个简化计算法去计算运营利润。这是你为你的产品做促销决策时需要用到的。分析你营业利润中的营销花费比如说你想要改变你的营销策略和促销战略去创造销量和收入。对此，砸钱很容易，但是你有没有想过如何获得最大的盈利？ASIN浮动数据能帮你找到答案。我们来看看如何计算它。比如说你现在：一件产品卖25美元进货加FBA头程运费一共4美元月销量100件（日销量3-4件）PPC开销每天10美金因为我们想看产品目前处于什么状态（这意味着我们需要核算营业利润），所以我们唯一需要考

5、虑的是与产品直接相关的销量数据和花费支出。确保包含了亚马逊费用（佣金，FBA费用等）促销折扣费用站内PPC花费产品成本进货费用FBA头程运费但是你可以忽略以卜固定成本：人员工资抓客订阅费租金保险费这些费用存在于你的整个生意中，并不只是针对单个产品，所以我们排除在外仓储费退货产生的费用你核算后的营业利润如下：Total Sales韧5 x OO率2,5。-Co5t of Goods Sold44 x 100 J -Gross Profit' LQO-Selling CostsAMZ Fees专斗式。Refunds专oPromo Rebates?。Ad Spendi_XK?Operatin

6、g Profit17咕七'r假如说你的目标是提升亚马逊热销产品排名（以下简称BSR）。你的BSR可以帮助你在亚马逊搜索算法下（A9算法）排名更靠前然后给你带来更多销量。一个方法就是提升你 的销量（换句话说就是提升日销量）。你可以为自己设定一个目标。 如果你不知道什么样的目标算合理的，你可以看看你的竞争对手他们的产品。取个例子：假如你的竞争对手的每个月卖200件产品（每天卖6-7件），然后你也可以以此为目标。那么问题来了，在保证当前利润的前提下你能承担多少促销费用？估算一下然后利用上面的计算方法，你就可以算出你需要为你的产品营销花费多少钱了。让我们来看一下：Total Sales率25

7、x 2.00率亚。-Cost of Goods Sold5+ x wo j eco Gross Profit车420。-Selling CostsAMZ Fees午 900Refunds午 oPromo Rebates0。Ad SpendJ_300Operational Profit$ 3&尢做市场营销会在短期内降低利润（因为增加了营销成本），但是能为你的BSR提升和销量排名带来长期利益。当你决定继续维持现状时（获得1350美金利润），就意味着你可以有1650美金用于 市场营销花费。$3000 -$1350=$1650PPC。一个月结束后，你检测为了达到目标，你需要调整营销策略。在一个

8、月内，你在抓客做了测评，同时按之前的预算做了你的运营成果。Month i' 100 unitsTotal Sales二 S3t of Goods Sold(4(Gross Profit车工口-Selling CostsAMZ Fees卡牟力Refunds午0Promo Rebates%。Ad Spend 车子°。Operational ProfitMonth 2 - 161 units 率+025Month 2 - 161 units 44.0Z5与 G+4-如下图Total Sales-Cost: of Goods SoldGross Profit-Selling Cost

9、s AMZ Fees Refunds Promo Rebates Ad -SpendOperational ProfitMonth i - ioo units 与 25 00 $400成果如何？让我们来仔细分析一下。你的销量从100增加到了 161对于这61个新增的销量25 个来自 Review Club30个来自站内PPC6个是本月自然增量你没有削弱竞争对手的销量但是你把自己的日销量提升了3-5个。目前你获得了更高的利润和提升了 BSR排名你的利润减少了（少了 117美元）意外收获是，你积累了 2个月的数据去观察你的营销活动是否合理。这些数据让你可 以不断调整你的营销策略以达到最佳效果。准备

10、好开始尝试了吗？FBA卖家通常使用这种精密的计算方式来比较各阶段利润（季度利润、月利润、周利 润），以便于他们管理产品。用这种计算方法可以让你：精准的了解你花费不足或过度花费的地方，以此节约营销成本收入支出清晰明了清晰的看到产品周期内的利润变化，以便于你根据当时的情况随时调整支出再次强调一下，分析卖家中心的这些数据并不是一件容易的事情但是你必须尝试去分析 这些数据。亚马逊卖家中心不会为你分析太多，你需要自己去做。如果你在亚马逊店铺运营的过程中遇到困难，不妨试试AMZ Tracker （ ）一款可免费试用7天的亚马逊卖家店铺运营神器选品调研、关键词排名、销量跟踪、差评信息提取，跟卖提醒等总有一个

11、功能可以帮助你解决问题VIPON ( )支持多站点、按效果付费的亚马逊折扣促销平台通过平台120万+高度活跃的用户，帮助卖家店铺产品 实现精准引流，快速提升销量和排名同时大幅减少卖家营销推广费用及提升产品运营效率CashCowPro (www. )更好用，更亲民的亚马逊店铺财务管理工具无论是店铺销售分析、PPC推广报表、还是库存监控你都能在这里找到， 注册即可免费试用10天出自P表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，

12、以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 5。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；