客户是我们的潜在合作伙伴——如何与顾客合作开美容院

1、精品文档你我共享把客户转化为我们的事业伙伴如何与顾客合作开美容院如何与顾客合作开美容院答美容商战赢利模式学员相关咨询一祝学员们在课程运用的路上一 路好走！ ！参加过王勇刚老师的许多美容商战赢利模式的学员在学习后，回去都采取一系列的措施与方法，对美容院进行调整与改变。如江西商学院 的张班长原来汶JI地震后觉得人生很迷茫困惑， 听完王老师课程后重 新认识自己事业，重新规划。萍乡廖伟学习委员运用产品与卡项销售 捆绑，取得不俗销售业绩，还有一个学员最近开一家近千平方的大店， 与美发店实施异业结盟等，这次上海开班学员沈美芳女士经过学习认 识到连锁是一种终极趋势，回店发现很多顾客都有此想法，特与公司 总部

2、咨询相关事宜，现做答如下：与顾客合开美容院一般要注意以下事项：1、 了解顾客的投资意向与今后合作的具体分工事宜如果顾客是把开美容院当做一个轻松的赢利方式， 就要注意，对于一 般赢利模式不清晰的美容院而言，很可能会出现二个问题：一是前期 因资金回笼时间长而导致合资历双方产生矛盾； 二是美容院因事无巨细，而且需要沉淀，需要熬，所以静不下心来；有鉴于此：明确二点：第一、合作者在新店开后，具体的工作是什么？如果只投资不参与，可每天审算现金流量表，每月三表审查，财务监督，年底分红。如果合作者参与店务管理，则要明确定位，岗位与职责，避免出现半 挂式老板：即除正常上班外，每天来店逛逛那种老板。第二、美容院的

3、风险，列出美容院所有的支出。这一点事先一定要讲明，预计资金回笼时间，不要把开美容院当成一种只赚不培的买 卖。2、 一般来讲新店资金会有三大版块构成：固定资产：包括房租，一般三房二按，最好签定一年合同为宜；装修, 仪器，设备等固定资产。从资产即是负债的观点而言，装修一般三年 折旧，仪器三年折旧，第一年达 50% ,第二年达35% ,第三年达 15% 。产品成本：包括全部产品成本，与合作者的进货，配赠一定严格按照 与厂家或经销商合同操作，不得隐瞒。流动资金：保证招聘，员工薪资，水电空调取暖，耗品与备品等资金使用，还有一定现金在帐上，以备急需时使用。以上三大版块都要做好明确的开店预算， 切不可过于笼

4、统，还有如果 在合作发生矛盾或不愉快时，有清晰的自我保护界定。3、 合作开新店的资金构成与股份分解：一般来说有两种计算方式：一种是美容院老板与合作者以投资金额做股份计算，这种比较好算，第二种是股份分两块：先是视店投资大小，通过定额的基础上，给美 容院老板配10 20%的技术股，再按美容院老板与合作者以投资金 额做股份计算。一般来讲，投资30万以内的店，美容院老板的技术 股可达20% ,投资30万一50万的店，美容院老板的技术股可达10 20% ,如果再高，可酌情递减。注：如果是合作者是在全日制在店经营的情况下， 其技术股可以在三年内 酌情递减直到5%,甚至无，视合作者的经营管理能力。后期如果技

5、术股归零时，其部分利润按投资资金比例分成。说明：如果前期没有技术股，对于美容院老板而言，肯定对新店也不 会全力以赴，因为毕竟合作者毕竟是借力操作的且有工资， 而且经验也是一种巨大的成本。但如果后期合作者每年都要在对技术股时，合作肯定会出现问题，所以以三年过渡是比较合理。注：还有一种方式是合作开店的店长也可以考虑配一定的股份， 一种是让 其投入少量的现金，另一种是从原老板的技术股中给其一部分。 可以 考虑是老板技术股有1/31/5为宜。4、 在双立沟通完成后，签定协议书，最好起草后交由相关法律顾 问公司咨询确定，仔细斟酌为宜。在工商局办证时，就通过法人条款给予确认。注：如果合作不愉快，产生矛盾，

6、不能合作下去后，最容易出现问题 有以下几点：一、是今后最大问题就是如何计算现金与消耗问题，如果简单计算， 就是两者的平均数。二、折旧的问题与计算，三、员工的年终提成。四、在外货款与死帐。以上，最好按资产负债表计算就不会出大问题。5、 美容院资金再投入：一般美容院是没有再投入的，如果良性的，都是滚动经营，如果有只 有两种情况：一是经营不善，出现亏损，没有现金流。二是美容院改造与升级时。这两种情况下还是按相关比例进行再投入， 如果亏损，可考虑再投入 时结束计算技术股。所以前期预备金要适量多做预留为宜。6、 投资回笼期：视美容院投入与赢利模式分析，一般以一年到一年半为宜。越大美容 院周期越长。7、

7、分红与工资做为合作人而言，是希望早收回投入的，可以根据经营情况，考虑以年度为单位结算，就算有赢利，也不可把所有的钱（现金与消耗的平均数）全部分完，因为后期还有新装修，扩大等相关内容。这里有二个方向：一个是美容院老板与合作者只想合作这一家店， 还 有一种就是美容院老板与合作者再开分店。 如果是前者，预留一定现 金流（开业现金流加上一定的老店折旧费用就可以），如果是第二种 情况，就要讨论此店所有现金的新的使用方向与利益分配。合作者如果是全日制经营，则要计算与发放工资，工资按店营业额的 情况，结合取店长与顾问的平均值（或美容院全体人员的工资的平均 值）。8、 再配股：如果事先就两人持股，即老板与合作

8、者，后期需要给店长（或新投资 者）配股时，可以考虑双方割股的形式来完成，即双方出同样比例股 份给新来者。股分转让与收购：一般情况下：股分一旦确定，不得转让；如果双方不能合作，最好以 资产负债表形式结算清楚，确定不再合作的关系。如果合作者或美容 院老板确实不愿合作经营下去，找另一个人顶手时，其股份只能以八 成冲抵。9、 其它事项：进货：双方签字确认，一般来讲，不要怕合作者知道进货折扣，价格 等，因为还要列出美容院所有支出，并清晰讲明美容院大致利润空间， 当然是讲好的一面鼓动一起来合作开店，所以既不能把美容院讲得很 难搞，又不能让合作者觉得美容院就是暴利，哈哈，还是要点水平，这方面，王勇刚老师是高

9、手。保密：在以上沟通后，还要签定一个保密协议，这一点很重要。人员管理：由于新店是合作者主要经营为主， 建议在人事方面由经营 者来确定，美容院老板提供相关人员，辅以帮助顾问为主，不要让合 作者有帮派或监督的感觉。其中建议每天的收入进到美容院老板一个人的户头， 只能存不能支的 存折，如果没有这个信任度，合作很难开展。合作双方每天对帐，每 月三表管理。不管对方看不看，都一定要提供，形成良好的合作制度 很重要。10、合作原则：先生意，再朋友三合：合知识，合资源，合资金，一只手洗不干净另一只手！钱是赚不完的，赚钱是如果你十块，别人十块，这个生意就能长久，如果你十一块，别人九块，这个生意就不长久，如果如果

10、你九块，别 人就不好意思要十一块，这个生意就是一辈子的，当然要看人，而且 说容易做起来难。合作二个根本点：事先讲明合作机制，如何合理分钱!凡事规范，合作不难，遇事含糊，兄弟冲突!出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，

11、是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之

12、际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭弩钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责 攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诚善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。 臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。

13、然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑思纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之日能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也U-。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托