护肤品店活动方案

1、护肤品店活动方案【篇一：化妆品促销活动方案集锦】（美容院、专卖店）化妆品活动方案集锦1、北京同仁堂*同仁御颜喜迎奥运新春献礼一、活动主题喜迎奥运新春献礼幸运 100% 金钱一把抓三重惊喜大奉送二，活动时间：2008 年 1 月 1 日 2008 年 2 月 1 日三：活动内容（1） 惊喜一：幸运100% ，金钱一把抓：活动细则：1 ：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%2 ：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5 角硬币一枚及相应的奖项卡片。3 ：奖项设置为：60% 为价值 20 元的代金券，10% 为价值 18 元的护手霜，5

2、%价值 68 元的纯露，5%为价值 99 元的非常6+1 超值体验卡，5%为价值50 元代金券，3%价值 100 元代金券，2%价值 386 元的祛皱套盒，10% 为其他小礼品。4 ：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。5 ：所抓奖品当场兑换。（2） 惊喜二：空瓶换物活动细则：1 ：凡活动期间持北京同仁堂*同仁御颜系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，2：兑换细则为：一代产品（含同仁御颜系列）空瓶3 支空瓶可兑换价值18 元的护手霜一支5 支空瓶可兑换价值66 元的一代美白嫩肤洁面乳一支二代产品空瓶1 支可兑换价值18

3、元的护手霜一支3 支可兑换价值68 元的纯露一支5 支可兑换价值145 元的二代lps 专业美肤洁面乳一支（三）惊喜三：礼上加礼好运连连活动细则：凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300 元的顾客，均可获赠价值 300 元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300 元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。注：本活动最终解释权归陕西吉伟科贸有限公司所有2、北京同仁御颜养生堂开业方案1、 策划目的：1 、 必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。2 、 迅速提高“同仁御颜养生堂”

4、的知名度,吸引消费者来参加开业活动。3 、 开业就有好的销售业绩。2、 策划思路：1 、 策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。2 、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。3 、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。3、 策划方案：1 、 提炼诉求（宣传）卖点：? 首家社区理想养生堂? 价格低、服务好、质量过硬2 、设计促销方案：方案1：开业演出及开业仪式利用演出来吸引消费者全天演出方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”突出“理想 ”也就是价格、服务 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告方案 3：开业有礼，红包多多 以

5、2 元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张方案 4：每天推出特价产品1 款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 赠送实用的生活用品或者产品 开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品3 、设计促销活动：方案 1：人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、 选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，4 要有 5 人以上才有气势，才有宣传效果。4、 宣传1、2 、飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户xxx 开业有礼报纸 北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养

6、生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500 余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338 年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。终于，同仁御颜养生堂 x月x日正式入驻xx,届时举行特大酬宾活动！ 5 元，享受28 元的玫瑰保湿洁面乳1 只，解决肌肤干燥！12 元，享受价值68 元的纯露1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。开业一月内促销不断，惊喜不容错过！地址：电话：3 、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断4 、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断5 、店内海报：5 元，享受28 元的玫瑰保湿洁面乳1 只，解决肌

7、肤干燥！12 元，享受价值68 元的纯露1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。6、 x 展架北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断5 元，享受28 元的玫瑰保湿洁面乳1 只，解决肌肤干燥！12 元，享受价值68 元的纯露1 瓶！缕缕芳香，熏出魅力。7、 其他宣传：开业军乐队或秧歌队五、费用预算（略）附件：吸引人气的小活动1 、 免费抽奖 凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。一等奖：价值xxx 元的 xxx （同仁御颜）二等奖：价值xxx 的代金券1 张（抓到同仁御颜中的任意3 个字）三等奖：价值28 元的护手霜1 只（抓到同仁御颜中的任意2 个字）四等奖：纪念品1 份（贺卡、气球等）（无字）2 、 现场

8、抓金把 1 分、 5 分、 1 角、 5 角、 1 元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1 次，抓多少就是多少。活动方案仅供参考2008 年 6 月 26 日3、活动方案一购买产品14元以上，加购买产品20元以上，加购买产品30元以上，加购买产品40元以上，加1 元，可任选一支2 元，可任选一支3 元，可任选一支5 元，可任选一支1 元促销品2 元以下的促销品3 元以下的促销品5 元以下的促销品促销品包括：薄荷清凉洗发露1 元人参发质养护精华素1 元美白补水洁面乳2 元清新补水乳液5元润白修护面膜3元玫瑰香薰浴盐3元活动方案二促销活动方案：购买产品50 元以上，可任选价值28 元会员

9、特供产品一支；购买产品100 元以上，可任选价值68 元会员特供产品一支。4、美丽人生健康生活吾生也有涯养生无极限月 日同仁御颜养生堂盛情开业北京同仁堂于公元1669 年创立，距今已有339 年的历史。从1723年开始供奉皇宫御药达188 年之久。皇宫贵族平时生活中的养生保健都是同仁堂一手操办的。至今许多国家领导人和企业家都在使用同仁堂的养生饮片。北京同仁堂的产品销往世界30 多个国家，深受世界养生人士喜爱，成为养生必备产品。北京同仁御颜养生堂正是应时顺势的产物。同仁御颜的含义：“同修仁德，济世养生。御用配方，养生养颜。”北京同仁御颜养生堂以“养生养颜为主，美容美体”为辅，一站购齐，一次完成，

10、完美服务，超值省时，为所有养生养颜人士提供全所未有的休闲购物新体验。1000 余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”北京同仁御颜养生堂产品品种繁多，涵盖了护肤、美容、彩妆、香水、食品、保健品、饮片、护理等所有养生养颜产品，北京同仁堂参茸礼品 包括冬虫夏草、人参、西洋参、鹿茸、鹿鞭、海参、燕窝、鱼翅、参片、鹿茸片、海马、蛤蚧油等等。同仁堂地道药材货真价实，品质高贵。药茶：药茶除了能治病外，还能补益身体，有18 个单品如：降脂降压、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂减肥、补血益气、养肝护肝等等。药浴：选用天然名贵药材精制而成的养生养颜产品。药浴、脐疗项目有 50 个品种，分面浴

11、、足浴、脐疗、芳香浴等，是养生养颜的佳品。因其效果显著，使用方便，所以深受大家喜欢，是每个家庭都需要常备的健康必需品。软胶囊：沿用百年古方，经300 多年疗效验证，采用数十种天然名贵中草药和名贵补品，结合现代医学技术，运用先进的制作工艺，研制出同仁御颜口服软胶囊系列。20 中单品供您选择。店内海报一、 现金一把抓顾客一把所抓零钱+差价=任一款同仁堂I代产品二、免费抽奖（中奖率100% ）每个顾客可有两次抽奖机会，每次取10 个乒乓球，计分：50 分 100 分奖项设置:1 、 50 分或 100 分 一等奖 可免费挑选三套装化妆品任一款2 、 55 分、 60 分、90 分、 95 分二等奖可

12、 3 折购买任一款产品（特价品除外）3 、其它分数三等奖+3 元可得价值28 元洁面乳1 支+5 元可得价值68 元日间屏护乳霜1 支+12 元 可得价值68 元纯露 1 支购买任一款面部膏霜类产品均可获得20 元优惠三、写数字送大礼每位顾客可按照从小到大的顺序连续书写1 248 的整数数字，一旦出错立即停止。活动奖品：1 、 1 分钟内写出1 348 的所有整数，无中断、无错误，即可免费获得价值248 元的同仁堂美白套装1 套2 、如果中间出现中断或错误，可补上相应差价获得价值248 元的同仁堂美白套装1 套同仁御颜养生堂中秋节活动方案活动目的：借助中国的传统节日“中秋节 ”以及第二个长假“

13、国庆节 ”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼活动内容：1 、咬月大赛参赛人员：限64 名比赛时间：9 月 13、 14 日报名方式：只要购物满50 元，即可凭购物小票现场报名参加。操作明细：共分成 8 组，每组8 名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。【篇二：化妆品店促销方案】篇一：化

14、妆品店促销方案活动目的：1 、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。2 、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。4 、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。活动对象：* 市内及周边的化妆品消费者活动主题：迎双节 纯美情动女人心活动方式：* 化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节：a 、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条

15、线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48 元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。b 、以 迎双节 盛券在我为主题，两种促销模式68 元 +1 元 =168 元购物满 68 元 +1 元送价值100 元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性） 200 元 =400 元赠代金券购物满 200 元赠总价值200 元代金券（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

16、c 、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28 送 8 元，买 98 送 18 元为主。d 、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客

17、观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。广告配合方式：一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况，建议经销商印制dm 宣传彩页，幅面以a4大小，双面四色铜版为宜。dm 彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的x 展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备：人员安排：要人人有事做

18、，事事有人管，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。中期操作中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强

19、度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。后期延续：鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。活动达成销量：按 40% 的利润点计算，此次活动的销售量应在40000 元以上，那么利润为15000 元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的 3040% 。意外防范：每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。效果预估：预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、

20、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。篇二：化妆品店促销方案促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序；一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。企业的每一次促销活

21、动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司 20xx 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道碧浪降价不将质，全面65 折的企业重大的价格调整。二、选择合适的超市1. 人流量大，形象好，货架位置好的场地。促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。2. 与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调双赢，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。3. 定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超